Alla inlägg av

Abbe El-Madhoun

Starta en blogg om tillverkning

Fem fördelar med att starta en blogg om tillverkning

Av Inbound marketing, Marknadsföring, SEO
Starta en blogg om tillverkning

Tillverkning är en av de viktigaste branscherna som driver den svenska ekonomin. Nästan en tredjedel av alla anställda jobbar inom tillverkningsindustrin.

Då etablerade företag inom branschen utökar sin räckvidd och nya företag dyker upp är det viktigare än någonsin att etablera tankeledarskap. Hur kan vi visa vägen? Det är enkelt – genom att starta en blogg kring tillverkning.

Varför starta en blogg om tillverkning?

Även om informationen finns hos dina kunder ser de ändå dig som en expertkälla. Genom att bygga upp en blogg-strategi kring ämnen som intresserar dina mest ideala kunder kan du etablera tankeledarskap och samtidigt dra nytta av många extra fördelar.

Här följer fem fördelar med att starta en blogg kring tillverkning för att öka trafiken till din hemsida och generera leads.

1. Varumärkesmedvetenhet

Ett mål som många företag har är att bygga upp varumärkesmedvetenhet. Hur kan ett tillverkningsföretag gå tillväga för att göra detta? Jo, genom att tillhandahålla gratis innehåll.
Att blogga är ett fantastiskt sätt att dela med dig av ditt teams expertkunskaper och att hjälpa webbplatsbesökare att hitta den information de letar efter. Och genom att både föra ett samtal och att lära ut något på din blogg kan du prata med människor på ett sätt som gör ditt varumärke mänskligt och personligt. Detta leder till ökad medvetenhet och – ja, rätt gissat – tankeledarskap inom tillverkningsindustrin.

2. Bygger upp relationer

Genom att blogga kan du bygga upp relationer med potentiella och befintliga kunder. Att få besökarna (och kunderna) engagerade är viktigt – och ännu viktigare är att gå dem till mötes varhelst de befinner sig i köpresan.
Många besökare som hamnar på din hemsida är inte redo att köpa något direkt. De letar bara information för att lättare kunna bestämma sig. Beslutet kan gälla vilken produkt de ska köpa eller vilken tillverkare de ska välja, för att bara nämna några av de beslut de kan tänkas ta.
Med en blogg visar du inte bara upp din expertis, du bygger även upp förtroende med potentiella och befintliga kunder. Om dina besökare dessutom får möjlighet att lämna kommentarer till dina inlägg blir de ännu mer engagerade i ditt företag.

3. Förbättra din synlighet på sökmotorer

TechClient noterade 2018 att företag som bloggar har 434 procent större chans att ranka på sökmotorer. Detta innebär att ditt företags hemsida har större chans att få bra resultat om du lyckas pricka in rätt sökord. Och detta leder i sin tur vidare till nästa fördel…

4. Mer trafik till hemsidan

Om du bloggar har detta en direkt inverkan på den organiska trafiken, det vill säga den trafik du får (utan att betala för den). Om du oftare kommer upp i sökresultat är chansen stor att det blir ökad trafik från din tillverkningsblogg.

5. Lead Generation

Att blogga har ingen direkt inverkan på lead generation, men det ger dig en annan kanal genom vilken du får möjlighet att konvertera hemsidesbesökare till leads.
Se det så här: En av dina potentiella kunder skriver för första gången en anbudsförfrågan (RFQ) och han letar efter lite vägledning. Han snubblar in på din blogg, ”5 saker att ta med i din RFQ”. När han läst klart bloggen har han möjlighet att ladda ner ”Checklista för RFQ”. Det finns två skäl till att han troligtvis kommer att göra detta:

  1. för att bloggen tar upp hans specifika problem
  2. för att nästa steg är exakt i linje med vad han försöker åstadkomma.

Tack vare den här bloggen har du fått en nöjd besökare och ett nytt lead i din databas.

Klara, Färdiga, Strategisera

Detta är bara några av alla fördelar det innebär att starta en blogg. Fundera på att sätta igång och glöm inte följande viktiga punkter:

1. Blogga inte bara för att du ska blogga – se till sätta upp en strategi för det. Tänk på vilka kunder som är mest ideala för dig, vilka sökord de söker på och vilka ämnen som intresserar dem.

2. Inse att du inte kommer se resultat över en natt. Vanligtvis tar det mellan tre till sex månader innan bloggen syns på sökmotorerna. Fortsätt att regelbundet publicera blogginlägg (vi rekommenderar minst fyra gånger per månad) och du kommer se resultat efter några månader.
Om du vill ha idéer och tips för att komma igång, ta då en titt på dessa topp 30 bloggarna om tillverkning för att få inspiration – och ta första steget mot ökad varumärkesmedvetenhet, tillit, sökoptimering och webbsidestrafik.

Google Ads-granskning

Google Ads-granskning: Hur man genomför en framgångsrik granskning i fem enkla steg

Av PPC
Google Ads-granskning

Att granska dina PPC-kampanjer och särskilt Google Ads är ett viktigt steg i ledningsprocessen. Det är också ett absolut måste när du tar över ett konto eller går in i en ny roll på ditt jobb. När allt kommer omkring måste du förstå nuläget innan du kan börja göra positiva förändringar

En Google Ads-granskning är som en läkarkontroll för dina kampanjer. För att säkerställa att du får ut det bästa av Google Ads är det bra om du vänjer dig vid att rutinmässigt kontrollera dina PPC-insatser.

När du tillåter att ”ohälsosamma” sökord, annonsgrupper eller kampanjer kvarstår i ditt konto kan konsekvenserna bli olyckliga. För det första slösar du värdefulla annonsutgifter på ineffektiva strategier. För det andra kan områden med låg prestanda i din kampanj skada ditt Google Quality Score och skada även de mest välmående delarna i din Google Ads-strategi.

I grund och botten är din Google Ads-granskning en mycket mer detaljerad titt på hur saker och ting fungerar. Du vill hitta frågor och möjligheter som du kanske missar i dina vanliga rutinhanteringsuppgifter.

Detta inlägget kommer att ta en djupgående titt på att utföra en Google Ads-granskning. Genom att titta på varje steg i processen kommer marknadsförare att tillämpa kunskapen i sina egna Google Ads-kampanjer och se till att inga små detaljer förbises.

Förstå målen med en Google Ads-granskning

I stora drag är målet med en Google Ads-granskning att kontrollera status för dina kampanjer, annonsgrupper och specifika sökord för att hitta områden som behöver arbete eller missade möjligheter.

Mer specifikt kan dock målet för en PPC-granskning delas upp i fem huvudmål:

  1. Identifiera och minska bortkastade utgifter
  2. Hitta nya möjligheter
  3. Ändra hanteringsprocesser
  4. Upptäcka handlingsbara insikter
  5. Hitta bevis som validerar dina antaganden

1. Identifiera och minska bortkastade utgifter

Ingen gillar att förlora pengar. Tyvärr händer det mycket inom PPC-marknadsföring. Det finns många ständigt förändrade faktorer som kan påverka din mest framgångsrika taktik negativt. Sökordet som var din kronjuvel förra månaden kan skada din annonsbudget idag.

Bortkastade utgifter uppstår också när marknadsförare hamnar i fällan med att jaga glänsande objekt (de för bra för att vara sanna sökordsmöjligheterna). Dessa blir i verkligheten mindre värdefulla än de verkade med papper i hand.

Att minska bortkastade utgifter handlar inte bara om att spara pengar. Målet är att frigöra värdefull annonsbudget som kan fördelas någon annanstans för att ge bättre avkastning.

Det finns några viktiga problemområden när man försöker hitta bortkastade utgifter:

  • Identifiera choke-punkter som går miste om potentiella konverteringar, som en dåligt optimerad landningssida, dålig samtalsspårning etc.
  • Hitta de lägst presterande i ditt PPC-konto och bestäm om de är värda att förbättra eller bara pausa.
  • Tänk på ditt övergripande PPC-mål och se till att varje krona som används till Google Ads hjälper till att främja dessa framsteg.

2. Hitta nya möjligheter

För att lyckas med Google Ads krävs det att du kontinuerligt arbetar med att förbättra dina kampanjer och hitta nya möjligheter. PPC eller Google Ads är en dynamisk marknadsföringsmiljö, vilket innebär att du alltid behöver övervaka och göra justeringar.

Stagnerande kampanjer blir inte framgångsrika igen av en slump. Om de har tur lyckas de upprätthålla en baslinje för prestanda. Du vill inte nöja dig med en baslinje; du vill att dina Google Ads-kampanjer ska växa och ge större avkastning varje månad.

Därför måste du anstränga dig för att hitta möjligheter som har potential att maximera ditt PPC-konto och ge bättre avkastning.

När du granskar ditt Google Ads-konto bör du spendera lite tid på att undersöka nya intäktsmöjligheter. Finns det relevanta sökord som har dragkraft och som du kan dra nytta av? Gör en sökordsanalys för att ta redan på det. Vad sägs om nya annonsformatstyper eller funktioner som ger ytterligare värde eller insikter?

Det finns alltid möjligheter. Din Google Ads-granskning är ett utmärkt tillfälle att fokusera lite extra på att upptäcka nya sätt att förbättra dina online-annonseringsstrategier och öka din marknadsavkastning.

3. Ändra hanteringsprocesser

När du gör ändringar i dina Google Ads-kampanjer och eliminerar bortkastade utgifter, samtidigt som du identifierar nya källor till annonsintäkter, kanske du tycker att dina vanliga hanteringsprocesser inte längre är relevanta.

Alternativt kan du hitta nya sätt att hantera dina PPC-insatser som är effektivare. Under de senaste åren har automatisering och maskininlärning påverkat branschen. AI-drivna verktyg har hjälpt PPC-marknadsförare att optimera sin tid och budget för att uppnå mer spännande resultat.

Utnyttjar du dessa spännande förändringar i den digitala marknadsföringsvärlden?

I grund och botten bör din Google Ads-granskning titta på positiva förändringar att genomföra i dina kampanjer, men också sätt som du kan förbättras. Uppnår din dagliga Google Ads-rutin de resultat du vill ha? Eller är det dags att skaka om saker och prova ett nytt tillvägagångssätt?

4. Upptäck handlingsbara insikter

Ditt Google Ads-konto är rikt på mätvärden och viktig information. Volymen av dessa data växer varje sekund på dagen. Du kan övervaka dina mätvärden regelbundet för att skydda dig mot viktiga problem, men hur ofta analyserar du den dataströmmen och letar efter anmärkningsvärda förändringar eller trender som har vuxit under långa tidsperioder?

När du utför en granskning och kontrollerar ditt Google Ads-konto är det den perfekta tiden att se igenom dessa uppgifter och leta efter de ändringar som påverkar dina kampanjer.

Dessa handlingsbara insikter är avgörande för din tillväxt som PPC-marknadsförare och för din för din Google Ads-strategi. Om du till exempel tittar på sökordsdata kan du förstå vilka ämnen, funktioner och erbjudanden som ger mest resonans hos dina målkunder.

Dessa insikter kan användas för att informera hela din marknadsföringsstrategi, även utanför PPC!

5. Hitta bevis som validerar dina antaganden

När du undersöker data kommer du ibland att se en möjlig korrelation. Du ser en växande trend som du tror kan leda till en vinnande möjlighet men du är inte säker än. Uppgifterna behöver tid för att mogna.

Anteckna dessa antaganden och potentiella dataförhållanden och följ upp dessa intresseområden när du utför din nästa PPC-granskning. Nu när uppgifterna har fått tid att mogna, finns det tillräckligt med bevis för att validera antagandet?

Det är viktigt att när man närmar sig alla typer av data att inte dra omedelbara slutsatser. Att fatta beslut baserat på felaktiga uppgifter kan vara extremt volatil. Om du tror att du har hittat en betydande datatrend kommer den fortfarande att finnas där nästa gång du granskar ditt konto.

Om det fortfarande inte finns data som stöder ditt antagande, kanske korrelationen inte är så stark som du först trodde.

De 5 stegen för att genomföra en Google Ads-granskning

Med målen för din granskning i åtanke måste du nu tänka på hur du kommer att utföra denna kontroll. Det finns många olika lager i ditt Google Ads-konto och var och en spelar en roll i framgångsrik PPC-marknadsföring.

Av denna anledning måste din granskning täcka även de minsta detaljerna i ditt Google Ads-konto. Du vill inte förbise någonting!

Dessa 5 steg är utformade för att säkerställa att du vänder på varje sten, undersöker alla små detaljer och upptäcker varje enskilt sätt att förbättra och reparera ditt Google Ads-konto.

Här är en snabb genomgång av de steg som behövs för att genomföra en kostnadsfri Google Ads-granskning:

  1. Granskning på kontonivå
  2. Granska strukturen och relevansen av dina kampanjer
  3. Granska dina mål och konverteringar
  4. Granska dina bud och inriktning
  5. Granska dina prestationsstrategier

Nästa avsnitt i den här artikeln tar en detaljerad titt på varje steg och de enskilda uppgifter som omfattas av Google Ads-granskningsprocessen.

Steg 1: Granskning på kontonivå

Börja din granskning högst upp: kontonivån. De flesta PPC-marknadsförare har inga problem på denna nivå. Men det här är problemen som kommer att påverka hela din PPC-strategi.

Även om du är helt säker på att det inte finns något fel med dina kontoinställningar, ta en andra och till och med en tredje titt. Du vill inte att en tillsynes liten detalj ska vara källan till stora problem som kommer i vägen för din framgång med PPC-marknadsföring.

Här är en snabb checklista över de uppgifter som du vill täcka i det här steget:

  • Länkade du ditt Google Analytics-konto?
  • Är ditt konto organiserat logiskt?
  • Är spårningen för ditt konto korrekt inställd?
  • Hanterar du ett eller flera konton?
  • Kontrollerade du Lin-Rodnitzky-förhållandet (L / R)?

Länka dina Google Ads- och Google Analytics-konton

I vår digitala värld måste marknadsförare använda alla verktyg och uns av teknik till deras fördel. Google gör ett underbart jobb med att göra det enkelt genom att låta användare länka sitt Google Ads-konto till andra Google-tjänster (Google Analytics, Google Business, Google Ads Editor, etc.)

Genom att slå samman dessa konton får du en fullständig bild av ditt företag och PPC-annonseringens roll i din bredare marknadsföringsstrategi.

Det gör också ditt liv mycket bekvämare!

Du kan till exempel importera dina konverteringsmål och målgrupper från Google Analytics direkt till Google Ads. Du kan också analysera dina kampanjresultat via Google Analytics och jämföra det med dina andra marknadsföringskanaler.

Men många marknadsförare saknar denna enorma bekvämlighet genom att inte koppla dessa konton. När du granskar ditt Google Ads-konto, kontrollera om du har länkat dina andra Google-tjänster.

Lin-Rodnitzky-förhållande (L / R)

Liz-Rodnitzky-förhållandet är ett snabbt och effektivt sätt att analysera ditt Google Ads-konto. Det kräver att du har implementerat korrekt konverteringsspårning och har tillräckligt med konverterings- och CTR-data tillgängliga i ditt konto. I huvudsak jämför detta förhållande den totala kostnaden för konverteringar jämfört med kostnaden för trafik från klick som omvandlas minst en gång.

Helst bör ditt L / R-förhållande vara mellan 1,5 och 2,0. Om det ligger under detta intervall är det ett tecken på att dina PPC-ansträngningar är för konservativa. Du kan missa konverteringar eftersom du inte är tillräckligt aggressiv. Lägg till några nya sökord, titta på Googles ”flik rekommendationer”.

Om ditt L / R-förhållande är högre än det perfekta intervallet är du för aggressiv. Du hanterar felaktigt dina kampanjer och slösar bort värdefulla annonsutgifter. För att åtgärda detta måste du redigera listan med negativa sökord, sänka buden för sökord som inte ger avkastning och pausa grovt underpresterande sökord.

Organisera ditt Google Ads-konto

Ditt Google Ads-konto ska vara välorganiserat. Det innebär att ha en logisk struktur för dina kampanjer som kommer att sippra ner i annonsgrupperna, sökorden och så vidare. Den enkla sanningen är att om ditt konto är oorganiserat kommer resten av dina strategier som följer vara lika kaotiska.

Kontoorganisation involverar också detaljerna kring dina hanteringsprocesser. Vem ansvarar för övervakning och ändringar av Google Ads-kontot? Hur ofta görs dessa ändringar? Var och hur dokumenteras ändringar? Gör du anteckningar eller sammanställer rapporter? Om så är fallet, hur och var?

Allt detta är frågor som du omedelbart ska kunna svara på och visa i ditt Google Ads-konto. Om du inte har denna organisationsnivå bör du utveckla en plan som tydligt förklarar dessa detaljer.

Konverteringsspårning

Konverteringsspårning är en viktig del av framgångsrik Google Ads-marknadsföring. Om du inte vet när PPC-ansträngningar leder till konverteringar och intäkter är det omöjligt att mäta framgången för dina kampanjer.

Tyvärr kan det vara svårt att ställa in konverteringsspårning. För varje PPC-marknadsförare som ännu inte har konfigurerat konverteringsspårning finns det en annan som har implementerat den felaktigt. Det senare kan vara långt, mycket värre.

Det verkar enkelt på papper, skriv bara in ett kodavsnitt på din webbplats och presto eller hur? Ofta är skriptet inte korrekt formaterat. Dessutom, om dina mål eller webbplats ändras måste du ändra din konverteringsspårning.

Eftersom det finns så många misstag och problem som kan uppstå vid konverteringsspårning är det viktigt att ta itu med det varje gång du utför en Google Ads-granskning. Även om du är säker på att den är korrekt inställd och överensstämmer med dina konverteringsmål, ta en sekund för att se till att den fortfarande fungerar som förväntat.

Hantera flera konton

Om du hanterar ett enda konto med specifika produkter och tjänster som annonseras kan du gå till det tidigare avsnittet om hur du organiserar ditt konto samt i nästa del där ämnena för annonsgrupp och kampanjstruktur kommer att behandlas.

Om du hanterar flera konton bör du dock skapa ett MCC-konto i Google Ads. MCC står för ”My Client Center”. Det är ett särskilt annonskonto som är utformat för kampanjchefer som hanterar flera konton samtidigt.

Detta gör att du kan se alla dina olika konton och kampanjer från en enda instrumentpanel vilket sparar mycket tid och irritation. Du kan strukturera ditt MCC-konto på ett sätt som är vettigt för alla kampanjer och konton du arbetar med.

Steg 2: Granska kampanjernas struktur och relevans

I nästa steg fördjupar du dig i dina kampanjer för att titta på relevansen och strukturen för kampanjer. Du börjar på kampanjnivå och gräver sedan djupare in i sökord, annonstexter, annonstillägg och till och med dina landningssidor.

Relevans är en avgörande faktor i framgångsrika Google Ads-kampanjer och du måste se till att den finns i alla aspekter av din annonsstrategi. Struktur gör det enkelt att navigera och fokusera vilket i sin tur optimerar din tid och andra resurser.

Här är en checklista över uppgifter i detta steg:

  • Kontrollerade du dina övergripande kampanjstrukturer?
  • Vad sägs om dina annonsgrupper?
  • Är ditt val av sökord relevant och värdefullt?
  • Är din annonstext relevant för sökorden?
  • Är dina landningssidor också relevanta för dina annonser?
  • Gör du det mesta av annonstilläggen?
  • Hur är ditt annonsschema strukturerat?
  • Vad sägs om din annonsrotation?

Kampanjstrukturer

På kampanjnivå finns det flera element som du behöver röra vid i din Google Ads-granskning.

Kampanjnamn: Många marknadsförare gör misstaget att namnge kampanjer som ”kampanj 1”, ”kampanj 2” och så vidare. Dessa typer av namn ger ingen information om vad temat eller fokus för den kampanjen är. Om det här låter som ditt Google Ads-konto kanske du vill ändra namngivningsstrukturen.

Kampanjfokus: Varje kampanj ska ha ett klart och tydligt fokus eller mål. När du har detta snäva fokus skapar du mer relevanta och effektiva annonsupplevelser för potentiella kunder. Dessutom kommer dina annonsgrupper att vara mer organiserade.

Språk: Det låter självklart, men ta dig tid att se till att du bara annonserar på det språk som dina annonser är skrivna.

Nätverkstyper: Google Ads har många olika annonsnätverk, som Googles söknätverk, displaynätverk, shoppingnätverk etc. Du bör tänka kritiskt över hur och om du använder varje nätverk. Till exempel, om du bara publicerar sökannonser, finns det värde i att starta en kampanj i Googles Display-nätverk?

Brand Versus Non-Brand: En varumärkeskampanj kommer att fungera annorlunda och kräver en unik budgivningsstrategi, men den kan ge bra avkastning. Du bör ha minst en kampanj som är avsedd för söktermer från varumärket.

Kampanjbudgetar: Hur är din totala annonsbudget fördelad på dina kampanjer? Om du har en kampanj som överpresterar men inte får tillräckligt med budget måste du göra några ändringar. Du måste ha förståelse för hur du planerar för PPC-utgifter.

Kampanjinställningar: Förlitar du dig fortfarande på Google Ads standardkampanjinställningar? Om så är fallet kan du förbättra dina kampanjer genom att ändra dessa standarder.

Sökord

Betydelsen av sökord i PPC-marknadsföring kan inte överdrivas. Du måste absolut spendera mycket tid under din Google Ads-granskning på att analysera och justera dina sökordsstrategier. Är dina matchningstyper tillräckligt specifika? Inriktar du dig på sökord som målgruppen faktiskt söker efter?

Sökordens syfte: När användare slutför sökningar på Google har de en specifik avsikt bakom den sökningen. Ofta vill de bara ha information. Andra gånger vill de dock vidta åtgärder och hitta en lösning på deras problem, som kan komma i form av din produkt eller tjänst. Sökord med hög avsikt kan vara dyrt men extremt givande och bör vara en del av dina strategier.

Varumärkessökord: Sökord som med ditt varumärke kan vara mycket värdefulla. Du måste ta ett beslut, buda på märkesord eller inte. De har ofta låg konkurrens och kostnader och ofta mycket hög CTR.

Konkurrenter: Du kan också använda dina konkurrenters varumärken. Denna strategi hjälper dig att avleda en del av trafiken som söker efter dina konkurrenter och ta dem till dina egna produkter och tjänster.

Lista över negativa sökord: Med listan över negativa sökord kan du ta bort sökord som inte är relevanta för dina mål. De kan vara relevanta för din typ av verksamhet men inte för de specifika produkter och tjänster som ditt företag erbjuder. Listan över negativa sökord säkerställer att du inte spenderar pengar på dåliga klick och irrelevant trafik.

Sökord med låg kvalitet: Titta på resultaten för varje sökord i dina kampanjer och identifiera de mycket underpresterande. Dessa gör att din Quality Score blir lidande. Därför kan ditt bästa alternativ vara att pausa sökord som inte håller.

Sökordsbud: När du tittar på sökord är det viktigt att överväga om du ska buda på enskilda sökord eller annonsgrupper. Den förstnämnda är en mycket bättre strategi som optimerar dina kostnader för varje klick.

Nya sökord: När du granskar dina befintliga sökord, titta också i dina söktermrapporter för nya sökordsmöjligheter. Som tidigare nämnts bygger framgångsrik PPC-marknadsföring i din förmåga att kontinuerligt hitta nya möjligheter. Du kan använda sökordsplaneraren för att identifiera nya sökord. (Här är en guide för att göra en sökordsanalys)

Annonsgrupper

Inom varje kampanj har du troligen flera annonsgrupper. Det är här många PPC-marknadsförare gör det svårt för sig.

Storlek: Storleken på annonsgruppen är en viktig fråga. Ju större grupp desto svårare är det att säkerställa att varje sökord är relevant för annonsmeddelandet. Ändå har många PPC-marknadsförare 10-20 sökord i en enda annonsgrupp. Om det här låter som du bör du överväga att ta bort några av de lägst presterande i dina annonsgrupper. Dessa är de sökord som är minst relevanta för gruppen.

Single Keyword Ad Groups (SKAG): När det gäller annonsgruppens storlek bör du överväga att använda SKAGs i dina kampanjer. Med ett sökord i annonsgruppen kan du skapa ett annonsmeddelande som är specifikt för söktermen, vilket garanterar relevans. Under din granskning kan du identifiera dina viktigaste sökordsmöjligheter och skapa SKAGs för dessa högprioriterade termer.

Single Produkt Ad Groups (SPAG): En annan typ av annonsgrupp som du bör använda är annonsgruppen för enstaka produkter. Detta gör det möjligt för PPC-marknadsförare att skapa meddelanden som specifikt tillgodoser ett urval av produkter.

Single Themed Ad Groups (STAG): Den slutliga annonsgruppstypen centrerar kring ett specifikt tema eller ämne. Detta gör det mycket lättare att skriva annonstext som är relevant för varje sökord i gruppen. STAGs gör det enkelt att buda eftersom varje sökord är så nära besläktat att du kan buda på annonsgruppsnivå istället för på enskilda sökord.

Matchningstyper: Använder du breda och exakta matchningstyper effektivt i dina annonsgrupper? Båda alternativen erbjuder unika fördelar och bör användas tillsammans i dina kampanjer. Du kan till och med skapa dubbla grupper med olika matchningstyper. När du har en extra annonsbudget kan du fokusera på exakta matchningar. Eller skapa en bredare matchningstyp för att få in viktig webbtrafik.

Budgivning: Du bör alltid granska dina budstrategier. Att ställa in bud på annonsgruppsnivå sparar tid, men de kan lätt åsidosättas av bud som placeras på sökordsnivå. Till exempel, om ditt annonsgruppsbud är satt till 5 kr men du har lagt ett bud på 10 kr för ett sökord inom annonsgruppen, använder Google det senare. Denna skillnad är viktig när du genomför din annonsgruppsgranskning. Du kanske inte vill att dina annonsgruppsbud ska åsidosättas!

Beta- och Alpha-annonsgrupper: Alpha-annonsgrupper använder främst exakt matchsökord. De är utformade för att fånga kvalitativ trafik. sökord i dina alfa-annonsgrupper är kända för att generera trafik som sannolikt kommer att konvertera. Betaannonsgrupper använder däremot modifierade sökord med bred matchning som hjälper dig att bättre förstå hur människor söker. Båda ska användas strategiskt för att förbättra dina Google Ads-kampanjer.

Annonstexter

I slutändan är det som driver konverteringar och trafik effektiviteten dina annonstexter. Alla dina inriktningar och bud kan vara felfria, men om din annonstext inte är tillräckligt bra för att locka klick, kommer resten av dina ansträngningar inte ge någon utdelning. Detta är ett annat måste-träffa avsnitt i din Google Ads-granskning.

Tydlighet: För att annonstexten ska vara lockande måste den vara tydlig och kortfattad. Du vill vara detaljerad och presentera mycket värde för potentiella kunder, men bara när detta presenteras tydligt. Ofta fungerar enkla annonsstrukturer bäst eftersom de gör det möjligt för läsare att smälta meddelandet och agera snabbt.

Värde: Värde är det som gör att ditt annonsmeddelande sticker ut från resten. Varje annonsmeddelande du skapar måste presentera en unik lösning som sökare ännu inte har sett tidigare från konkurrenter. Så markera vad som skiljer dig från de andra och varför kunder absolut inte kan gå miste om möjligheten.

Kontrollera att dina annonsmeddelanden visar värde i form av priser, kampanjer och exklusiva erbjudanden. Använd också kraftfulla ord i din annonstext som kommer att fånga läsaren och visa varför du är det bästa alternativet för att lösa deras behov.

Uppmaning / CTA: Åtgärden är en viktig del av din annonstext. Det är det som i slutändan får en användare att klicka. Även en liten förändring i annonstexten kan göra skillnad. Så se till att du testar flera varianter.

Under din Google Ads-granskning, spendera lite tid på att analysera hur dessa variationer presterar och använd dina PPC-data för att välja de bästa. Försök också experimentera med frågebaserade uppmaningar.

Sökord: Din annonstext måste innehålla minst ett sökord. Du vill också ha med sökord med lång svans (long tail keywords)  i din annonstext. Dessa unika fraser kommer att förbättra relevansen för dina annonser och leda till bättre annonsupplevelser och förbättrade Quality Score.

Annonstillägg: Om du aktiverar annonstillägg förbättras din annonstext avsevärt. Dessa tillägg kommer inte bara att öka den fysiska storleken på din annons utan de kommer också att erbjuda alternativ för kunder att ringa, visa ditt företag i maps, besöka specifika sidor på din webbplats och mer. Du måste dra nytta av annonstillägget.

Du bör ha minst fyra tillägg aktiverade i dina kampanjer och testa effektiviteten hos dessa funktioner. Om resultatet är dåligt är din Google Ads-granskning ett bra tillfälle att undersöka varför vissa webbplatslänkar inte får trafik eller varför samtalsspårning inte fungerar korrekt.

Landningssidor

Det sista steget i PPC-pusslet är din landningssida. Du måste veta hur man gör en bra landningssida. Det är här användarna hamnar när de har klickat på din annons i Googles söknätverk. Det finns mycket som kan gå fel med landningssidesupplevelsen som kan avskräcka personer som har klickat på din annons. Du betalar fortfarande det CPC-beloppet, men du får inte den värdefulla konvertering du vill ha.

Relevans: Den gyllene nyckeln till en lyckad landningssidesupplevelse är relevans. Om landningssidan inte innehåller samma erbjudande, produkt eller meddelandestil som användaren upplevde i din annonstext kommer de att klicka bort. Detta kommer att skada ditt Quality Score och skada ditt Google Ads-konto.

Var noga med vad din annonstext lovar och om det syns på landningssidan. Framhäv uppmaningen på din landningssida och följ upp den med relevant innehåll.

Värde: Du hade ett mycket smalt fönster för att locka ett klick med din annonstext. Nu har du en hel webbsida (eller mer) för att bygga på det intresset och ge ytterligare värde. Det är här vittnesmål, produktbilder och andra element lyser.

Dina landningssidor ska imponera på potentiella kunder! Definiera vem du är på ett engagerande sätt som håller kvar dem på sidan och närmare konvertering.

Friktionslös: Design är en enorm faktor för en framgångsrik landningssida. Om det händer för mycket, eller om sidan inte laddas tillräckligt snabbt, eller om det finns för många steg för att konvertera, har du en negativ landningssidesupplevelse.

Testa dina landningssidor själv och se hur de är utformade. Distraherar det från kärnbudskapet? Skadar elementen på sidan laddningstiderna? Det här är frågor som måste lösas under din granskning.

Mobil: Mobilen en viktig faktor i dagens marknadsföring. Dina landningssidor måste också skapas med tanke på mobilanvändare. När du testar prestanda och design på landningssidan kan du också kontrollera hur den visas på en smartphone, surfplatta och andra mobila enheter.

Schemaläggning och rotation

PPC-marknadsförare måste också planera när och hur ofta deras annonser visas. För vissa är detta en eftertanke som förtjänar mer uppmärksamhet under en Google Ads-granskning. Om du inte funderar strategiskt på ditt annonseringsschema måste du lägga till denna dimension i din Google Ads-strategi.

Tidpunkt: Analysera tider på dygnet och veckan när dina annonser är mest framgångsrika. Detta är troligt när din målgrupp är aktiv. Rikta sedan in din annonsbudget för att fokusera på dessa perioder. Detta säkerställer att dina annonser visas när det är troligt att människor konverterar.

Rotation: För annonsgrupper som har mer än ett annonsmeddelande vill du kontrollera att de är rätt inställda för att rotera. Detta visar varje annonsmeddelande lika, vilket ger dig maximal mängd data och resultat.

Överväg smart budgivning: Om du arbetar med en annonsrotation med olika meddelanden, överväg att använda ett smart budstrategi. Detta förlitar sig på Googles algoritm för att välja det bästa annonsmeddelandet för den unika besökaren.

Steg 3: Granska målen och konverteringarna i din kampanj

Det tredje steget i din granskning är mycket kortare men fortfarande en viktig del av processen. Du måste ta itu med dina annonseringsmål. Ofta har PPC-marknadsförare en illusion om att deras mål sätts i sten. Således fortsätter de att arbeta med gamla mål eftersom de aldrig har tagit sig tid att ta itu med huruvida det målet fortfarande är relevant eller realistiskt.

Samma uppfattning kan också kopplas till konverteringsspårning. Vissa har uppfattningen av att konverteringsspårning, när den väl är konfigurerad, fortsätter att fungera felfritt. Tyvärr är det inte något du kan ställa in och glömma. Det behöver en rutinkontroll precis som alla andra delar av dina kampanjer.

Checklistan för detta steg är väldigt enkel:

  • Är dina mål fortfarande relevanta eller behöver de justeras?
  • Är konfigurationen av konverteringsspårningen korrekt och fungerar som avsett?

Mål

Du kan betrakta dina PPC-mål som ett fartygs roder. De pekar dig i den riktning du vill resa, eller tror att du behöver åka. Men på vägen händer det något som gör att du måste stanna upp för att hitta kursen igen.

Detta händer ofta med PPC-marknadsföring, särskilt när du arbetar mot flera konverteringsmål. Att granska och eventuellt justera dina mål och fokus kommer att påverka dina beslut i senare delar av din granskning. Till exempel kräver ett nytt mål en annan budstrategi.

 

Det finns många olika nivåer i dina mål. Du kan ha konverteringssmål, kampanjmål, till och med organisationsmål. Här är frågorna du kan ställa dig själv under det här steget i din Google Ads-granskning:

  • Vad är ditt företags övergripande mål?
  • Vilka är dina konverteringsmål för ditt företag?
  • Är dessa konverteringsmål annorlunda än dina mål i Google Ads?
  • Har något av dessa mål förändrats?
  • Är målen korrekt inställda?
  • Finns det några faktorer som kan påverka dina mål? (konkurrenter, ändringar i Googles söknätverk etc.)

Du vill ha en kristallklar vision om vad ditt Google Ads-konto och PPC-strategier kommer att uppnå. Med den här visionen blir det mycket lättare att granska ditt konto och fatta beslut som kantar ditt företag närmare sina mål.

Konverteringsspårning på kampanjnivå

Konverteringsspårning gör det möjligt för en PPC-marknadsförare att se när, var och hur deras konverteringar görs. Detta är avgörande för alla PPC-marknadsföringsstrategier, men särskilt för de som fullbordar konverteringar från olika kanaler (webbplats, telefon, personligt och så vidare).

I strävan att uppnå dina mål och få konverteringar måste du implementera konverteringsspårning ordentligt. På ytan är detta en enkel fråga om att lägga till ett kodavsnitt på din webbplats. I verkligheten kan mycket gå fel med att skriva in det här skriptet på din webbplats.

För det första så ser inte alla företag konverteringar på samma särr. Kanske är ditt företag intresserade av registreringar snarare än köp. Detta måste återspeglas i hur du har lagt in skriptet på din webbplats.

Här är en checklista med åtgärder för att säkerställa att omvandlingsspårning fungerar korrekt:

  • Kan du verifiera att Google Ads kan se taggen för konverteringsspårning på din webbplats?
  • Med hjälp av verktyg och metoder från tredje part, kan du verifiera att taggen är korrekt installerad på rätt platser och med rätt parametrar aktiverade?
  • Har dina mål ändrats alls? Påverkar dessa ändringar din konverteringsspårning?
  • Kan du spåra konverteringar över olika medier?

Om din konverteringsspårning implementeras korrekt och fungerar som du vill kan du använda detta steg i granskningen till att titta på data. Ibland gömmer sig viktiga insikter i dina konverteringsdata. Du kan till exempel se hur mycket tid det tar för en kund att konvertera efter att de har klickat på annonsen. Finns det sätt att förbättra tiden och minska friktionen?

Steg 4: Granska inriktningen på dina kampanjer

En av anledningarna till att Google Ads är den bästa PPC-annonseringsplattformen är de många funktioner och inriktningsalternativ som erbjuds. Du kan rikta dig till kunder med många olika strategier och alternativ. Detta gör det möjligt för marknadsförare att rikta sig mot mycket specifika målgrupper.

Det fjärde steget i din Google Ads-granskning kommer att titta på dessa inriktningsalternativ och granska om du använder dessa parametrar efter bästa förmåga.

Inriktning kan delas in i tre kategorier som styr checklistan för detta steg i Google Ads-granskningen:

  • Utnyttjar du platsinriktning?
  • Vilka målgruppsinriktningsalternativ använder du?
  • Optimerade du för enhetsinriktning?

Platsinriktning

Plats, plats plats! Du vill inte visa dina sannonser på platser som du inte är verksam. Dina annonsmeddelanden kommer inte bara att vara irrelevanta för dessa målgrupper utan de som klickar kommer du inte att kunna hjälpa.

Annars hjälper platsinriktning dig också att fastställa de specifika områden där konverteringar mest sannolikt kommer att ske. För en lokal restaurang är det till exempel mycket mer troligt att människor som är under en mil bort kommer att nappa än de som är fem eller tio mil bort.

Att rikta in sig på de bästa platserna för ditt företag är en klok strategi och du bör justera dina bud därefter.

Målgruppsinriktning

Google har omfattande data om varje användare i söknätverket. Dessa uppgifter speglar deras demografi, livsstil, intressen, shoppingbeteende och mer. Genom att använda målgruppsinriktningsalternativet kan du placera meddelanden framför individer som har visat liknande intressen som ditt företags produkter. Du kan använda målgruppsinriktning för att visa dina annonser för de mest relevanta användarna.

Målgruppsinriktning omfattar även remarketing. Remarketing använder cookiedata för att låta dig placera annonsmeddelanden framför personer som har besökt din webbplats tidigare och därigenom uppmuntra dem att återvända.

När du utför dina Google Ads-granskningar bör du titta på dessa målgruppsinriktningsalternativ och se om någon är i linje med dina PPC-mål.

Enhetsinriktning

Mobila enheter har exploderat i popularitet. Många användare i Googles söknätverk interagerar med annonsinnehåll när de surfar från sina mobiler. Du kan skapa annonser som specifikt riktar sig till dessa användare. Du måste förstå analyserna för att förbättra Google Ads-enhetsinriktningen.

Detta är en effektiv strategi för lokala företag som vill attrahera fot-trafik från personer som söker efter en butik eller restaurang. Om du inte har utforskat enhetsinriktningsalternativ är det kanske dags att försöka justera bud baserat på enhetstyp!

Steg 5: Granska strategierna för dina kampanjer

Den sista delen av din kostnadsfria Google Ads-granskning handlar verkligen om att dra åt muttrarna på ditt konto. Det här är scenen där du tittar på din budget, nyckeltal, Quality Score och andra detaljer som påverkar annonsernas resultat. Till och med att dubbelkontrollera din annonstext för stavfel är en anmärkningsvärd uppgift i detta steg.

Här är en checklista att lita på när du granskar resultatstrategierna för dina kampanjer:

  • Finns det några låga Quality Scores som kan skada ditt Google Ads-konto?
  • Hur är dina klickfrekvenser?
  • Konverterar du tillräckligt med dessa klick?
  • Hur mycket budget slösar du bort?
  • Kontrollerade du sökvolym för sökord?
  • Finns det några problem som påverkar din annonsrankning negativt?
  • Har du dubbelkontrollerat dina visningsadresser, slutliga webbadresser och landningssidor?
  • Är dina annonser fria från stavnings- och grammatikfel?
  • Är du nöjd med din avkastning på annonsutgifterna? Kan det förbättras?
  • Kontrollerade du dina IP-undantag?
  • Hur är din visningsandel?
  • Vilka andra mätvärden är relevanta för ditt mål och måste kontrolleras under din Google Ads-granskning?

Quality Score

Quality Score är en av de viktigaste aspekterna av PPC-marknadsföring. Dina poäng påverkar dina bud, annonsranking och andra viktiga kampanjkomponenter. Om Google tilldelar dina kampanjer ett dåligt Quality Score kommer du att betala mer och troligen hållas borta från den högsta annonsplaceringen.

När du granskar ditt Google Ads-konto, leta efter områden i din strategi som Google har gett en dålig poäng. Detta är Googles sätt att informera dig om att dina annonser kanske inte är relevanta eller presterar tillräckligt bra för att få en topp som placering.

Eftersom Quality Score är en så viktig del av framgångsrik PPC-marknadsföring ska vi nu titta på här några scenarier och vad du kan göra för att fixa dem:

  • Din förväntade CTR är ”genomsnittlig” eller ”över genomsnittet” – Goda nyheter, din klickfrekvens är bra! Du behöver inte göra några omedelbara ändringar.
  • Förväntad CTR är ”under genomsnittet” – Ditt annonsinnehåll är inte relevant för de sökord som du budar på; du måste justera din annonstext och försöka förbättra relevansen.
  • Annonsens relevans är ”genomsnitt” eller ”över genomsnittet” – det finns inga problem med din annonsrelevans.
  • Annonsens relevans är ”under genomsnittet” – I det här scenariot signalerar Google att din annons eller ditt sökord inte är relevant för resten av annonsgruppen. Du måste strama åt gruppen och kontrollera att varje sökord relaterar till samma ämne och de annonsmeddelanden som visas.
  • landningssideupplevelsen är ”genomsnittlig” eller ”över genomsnittet” – klappa dig själv på axeln eftersom och gå vidare.
  • Landningssideupplevelsen är ”under genomsnittet” – Din landningssida behöver lite arbete! Det kanske inte är tillräckligt relevant för annonsmeddelandet, vilket får potentiella kunder att lämna innan de konverterar.

Klickfrekvenser och konverteringsgrader

Eftersom din CTR kommer att påverka din konverteringsgrad kan du titta på båda dessa mätvärden tillsammans. Att jämföra dessa två mätvärden kan också ge viss inblick i vad som inte fungerar i dina annonser.

Till exempel signalerar en hög CTR men låg konvereringsgrad ett problem med din landningssida. Potentiella kunder tycker att dina sannonser är engagerande och relevanta men när de väl har kommit till sidan förlorar de intresset. Detta är mycket viktigt eftersom du betalar för klick men inte får något konverteringsvärde.

Omvänt visar en låg CTR (som sannolikt kommer att orsaka en låg konverteringsgrad) att ditt annonsinnehåll inte lockar tillräckligt för att driva klick.

Helst bör ditt mål vara att ha en hög klickfrekvens med lika hög konverteringsgrad. Det betyder att potentiella kunder klickar och konverterar. Om ett mätvärde släpar, särskilt CTR, måste du vidta omedelbara åtgärder för att åtgärda problemet.

Slöseri med annonsbuget

Om du inte har pengar kvar i budgeten slutar dina annonser att visas och du får inga klick, visningar, konverteringar eller andra värdefulla mätvärden.

Således, om du ska investera tid, engagemang och naturligtvis pengarna i Google Ads-kampanjer, vill du se till att dessa resurser spenderas väl. Men om din Google Ads-strategi inte är optimerad riskerar du att slösa bort din annonsbudget.

Oftast är det irrelevanta sökord som ställer till det. Detta gör att du spenderar pengar på söktermer som inte är värdefulla för ditt företag. Kunder kan klicka på annonsen men upptäcker sedan att det ditt företag erbjuder inte är den tjänst eller produkt som de är intresserade av.

Budget

När det gäller bortkastade utgifter och din budget bör du ha en tydlig vision om var din annonsbudget faktiskt går. Det låter kanske uppenbart men många PPC-marknadsförare planerar inte för detta.

De kanske vet att de spenderar 1 000 kronor och får 1 500 kronor tillbaka från sina annonser men de har inte en fullständig förståelse för vad 1 000 kronor spenderas på och hur 1 500 kronor i resultat görs.

Att använda din Google Ads-budget effektivt är avgörande för din PPC-marknadsföring. Det finns alltid sätt att justera din budget för att uppnå bättre resultat. Även om du arbetar med en liten annonsbudget finns det sätt att få det att fungera!

När du granskar dina kampanjer ska du vara noga med hur och vad du spenderar din annonsbudget på och titta på nya sätt att utnyttja din budget mer effektivt.

Return on ad spend eller ROAS

I ovanstående scenario antas att PPC-marknadsföraren vet att de får 1500 kronor från sina annonsutgifter. Om du inte vet hur mycket pengar du får tillbaka måste du göra tid för att analysera konverteringsdata tills du vet vad din ROAS är.

Sökord

Kom ihåg att sökord är ditt bröd och vatten. Så du kommer att ta en andra titt på dem i steg 5 av din Google Ads-granskning. Titta på din söktermsrapport och filtrera bort de sökord som du har lagt till eller uteslutit. Det som återstår är de sökord som du eventuellt har förbisett. Finns det något i listan som ska läggas till eller uteslutas?

Annonsrankning

Helst vill du att dina annonser ska visas i första eller andra plats. Om du märker att annonsrankningen är lägre än den andra platsen i SERP är det ett tecken på att du måste förbättra ditt Quality Score för den här annonsgruppen eller öka ditt CPC-bud.

Kontrollera visningsandelar

Visningsandel är inte ett mått som du bör sträva efter att förbättra men det ger dig en inblick i hur många visningar du kan få baserat på dina nuvarande sökord. Om du har en exponeringsandel som är högre än 80% kommer du inte att få mycket mer exponeringsvolym. Därför bör du fokusera mer på CTR och konverteringsgrad. Om din visningsandel är mindre än 30% måste du fokusera för att öka din annonsrankning och sökord relaterade användarintentionen så att din annons kan visas för fler målgrupper.

Ej godkända annonser

Google har många policyer och riktlinjer för annonsinnehåll. Det är inte ovanligt att en annons inte godkänns. Google skickar ett meddelande till dig och visar vad i policyn annonsinnehållet bryter mot. Du bör kontrollera om du har några av dessa meddelanden under din granskning och åtgärda överträdelserna.

Kontrollera din remarketing

  • Fokusera på din befintliga målgrupp och kontrollera om remarketing-kampanjer körs?
  • Om det finns en aktiv kampanj kan du gå till det delade biblioteksavsnittet i kontot och titta på målgrupper som är inställda för remarketing.
  • Samlar de in medlemmar?
  • Finns det målgrupper på varje nivå?
  • Kan du hitta kakor på webbplatsen?

URL: er

Kontrollera alla dina webbadresser, både visning och slutlig. Är dina visningsadresser optimerade för sökordet? Går de slutliga webbadresserna till rätt landningssida? Laddas den här landningssidan snabbt och fungerar på alla enhetstyper? Det här är frågor som du har svarat på i tidigare steg, men du bör granska dem en gång till i det här steget.

Stavning och grammatik

Även de bästa gör fåniga misstag. Dubbel- och trippelkolla dina annonstexter för fel och enkla misstag!

IP-uteslutningar

Du vill spendera pengar på klick från potentiella kunder. Du vill inte spendera pengar på klick som inte är kunder. Det kan vara en medlem i ditt team eller en konkurrent som vill se hur din landningssida är uppbyggd. Det kan till och med vara du! I vilket fall som helst kan IP-uteslutningar förhindra att du betalar för klick från personer som inte är dina kunder. Det kommer att spara lite pengar!

Slutsats

I denna Google Ads-granskningen har du sett flera olika checklistor som du kan använda för att säkerställa att du har slutfört varje uppgift i denna omfattande process. Här är ytterligare en lista som sammanfattar denna 5-stegsgranskningen. Du kan använda den här listan för att kontrollera att du har checkat av alla viktigasteg för att utföra en Google Ads-granskning.

  • Har du gjort ändringar i dina kampanjer, konton eller annonsgrupper och registrerat dessa justeringar?
  • Har du redigerat din sökordslista på något sätt?
  • Kontrollerade du dina mål?
  • Har du tittat på uppgifterna sedan din senaste granskning och mätt hur din prestation har förändrats?
  • Har du kontrollerat och åtgärdat några problem som påverkar prestanda?
  • Har du vidtagit åtgärder för att förbättra dina konverteringar och ROAS?
  • Känner du dig bättre rustad för att utveckla din PPC-marknadsföringsstrategi?

Nu känner du till alla områden som behöver granskas och kanske undrar hur du kan analysera dem? Buzzlemedia hjälper dig gärna.

I slutet av din Google Ads-granskning är det bra om du tar dig tiden att anteckna dina resultat och markera eventuella ändringar du har gjort.

Dessa anteckningar är ovärderliga nästa gång du gör en granskning. Du kommer snabbt att kunna titta på de ändringar du gjorde under den senaste granskningen och hur de har påverkat ditt företag, negativt eller positivt.

Kom ihåg att Google Ads-granskning bör vara rutinmässigt. Lägg till det i din kalender och gör det minst en gång i månaden!

investera i google ads

Fem skäl till att investera mer i Google Ads i år

Av PPC
investera i google ads

Att planera en marknadsföringsbudget kan vara en svår uppgift – att fördela den mellan olika plattformar och kampanjer kan vara ännu svårare.

Om du investerar mer i en plattform betyder det att du sannolikt tar från en annan. Att fördela budgeten är i många fall avgörande för hur bra marknadsföringen blir totalt sett.

Om du vill ha ökad framgång med marknadsföringen rekommenderar vi att du överväger att investera mer i Google Ads.

Google Ads är en enastående plattform som erbjuder ett oerhört högt värde. Det är en beprövad plattform för den som vill  få ökade konverteringar och nå kunder som kanske aldrig har hört talas om företaget tidigare. Om du vill skala företaget snabbt är Google Ads kanske den bästa plattformen som finns.

Att investera mer i Google är ett stort beslut som kräver noggrant övervägande. I det här inlägget kommer vi att diskutera fem skäl till att investera mer i Google Ads så att du kan bestämma om det är rätt väg att gå för dig.

1. Högre intention bland användarna

En av de absolut bästa tillgångarna i Google Ads är möjligheten att använda sökannonser för att driva användare med hög intention.

Om någon till exempel söker efter ”svarta halksäkra kängor”, vet de exakt vad de letar efter och försöker bara hitta rätt skor att köpa. Att synas högst upp i sökresultatet för liknande sökningar leder ofta till en försäljning. Finns du inte där kommer de troligen att hitta en annan produkt, även om skorna du säljer skulle varit bättre. Ingen kan köpa något online om de inte vet att produkten finns. Google Ads är ett sätt att hamna på deras radar när de är nära ett köp.

Även om kunder inte köper direkt efter att ha klickat på annonsen och sett produktsidan kan du senare använda retargeting-kampanjer via Googles Display-nätverk (eller Facebook) för att följa upp potentiella kunder senare. Du kan driva användare till den digitala försäljningstratten och sedan vårda relationen tills de är redo för konvertering.

Om du vill öka kundbasen och öka försäljningen snabbt är det svårt att toppa Google Ads.

svarta-halksäkra-kängor

2. Små annonsutgifter kan göra stor skillnad

Google Ads skalas exceptionellt bra. Till skillnad från vissa plattformar (inklusive TikTok Ads eller vissa influencer-kampanjer) finns det inga minimiannonsutgifter. Om du bara kan lägga 1000 kronor per månad på Google Ads så är det vad du kan investera – och i många fall kan det räcka för att få några konverteringar.

När du ökar din budget kan även relativt små ökningar göra stor skillnad. Om det genomsnittliga klicket kostar dig 25 kr och du kan investera 500 kr mer i dina kampanjer har du möjligheten att få runt 20 klick till. Alla klick kommer inte att konvertera men det är ett numbers-game och ju fler klick du får, desto bättre.

Även om du bara har råd att investera lite mer i dina Google Ads-kampanjer i år är det något vi rekommenderar att du överväger. Lite kan gå långt så om det finns utrymme att trimma ner från andra delar i din marknadsföringsbudget är det något att titta på.

3. Du lägger högre bud på värdefulla sökord

När du har en liten budget är du oavsett plattform lite begränsad i vilka kampanjer du kan köra. Här gör Google Ads jobbet lite enklare för dig.

Vissa sökord kan kosta betydligt mer än andra. Det beror ofta på att de är mycket värdefulla, antingen för att de genererar köp och leads eller är mer benägna att locka kunder med högt värde. Men det förändrar inte det faktum att de kostar mer per åtgärd.

För företag med extremt begränsade annonsutgifter kan de prioritera sökord som kostar lite mindre men som ger dem möjligheter till fler klick eller att rankas högre för lite mindre konkurrenskraftiga sökord.

Tänk dock på att även om din budget blir större så vill du aldrig buda mer än du har råd med på ett enda sökord.

4. Du kan se omedelbara utdelningar

Vill du ha resultat snabbt? Google Ads är en av plattformarna som kan ge omedelbar avkastning, därför är det ett utmärkt ställe att investera mer av din budget i.

Förra året skapade jag en annonskampanj för våra tjänster (inbound marketing), kampanjen var bara ett test som sedan skulle användas i ett blogginlägg. Jag bestämde att budgeten skulle vara 200 kr för hela kampanjen. Nästa dag hade någon kontaktat oss efter att ha sett annonsen och ville veta mer om priser.

Även om det inte alltid är så snabbt som i detta exempel är Google Ads lätt en av de snabbaste plattformarna. Detta kan vara en stor fördel eftersom ju snabbare dina kampanjer fungerar desto snabbare får du utdelningen. Vinsten kan sedan användas för att återinvestera i ditt företag och en del av den kan till och med återinvesteras i dina annonskampanjer. Kassaflöde är viktigt för de flesta företagen, så ”kassaflödesvänliga marknadsföringsplattformar” är ett utmärkt val.

5. Du kan köra fler tester

Behöver du fler skäl till att investera mer i Google Ads i år?

Det enkla faktumet att du kan köra fler tester och skapa mer välfinansierade kampanjer är en enorm tillgång.

Split tester (även kallade A / B-tester) behövs för att kunna utmärka sig på alla PPC-plattformar och Google Ads är inget undantag. Du kan testa en enda faktor i valfri kampanj vilket kan vara dina annonser, sökord, budget, tillägg och mer. Om du har mer utrymme i din budget kan du köra fler tester för att få snabbare och mer exakt insyn i vilka kampanjer som resonerar bäst med din målgrupp och får konverteringar.

Slutsats

Google Ads är en bra plattform som företag i alla former och storlekar kan dra nytta av. Vissa avskräcks i början av de till synes höga kostnaderna jämfört med organiska kampanjer. Men ibland, för att skala snabbt, behöver du verkligen investera i pay-to-play-spelet.

Om du kämpar med att se resultat är det troligtvis ett bra val att inte bara titta på Google Ads utan även en kvalificerad byrå som hjälper dig att skapa och hantera dina annonskampanjer. Leta efter en datadriven byrå som använder detaljerad analys för att hjälpa dig att köra och optimera dina annonskampanjer.

Om du letar efter en byrå kan du se mer om vad vi kan göra för dig här!

En komplett guide för Facebook annonsering

Av Sociala medier

(Guiden skrevs ursprungligen 31 maj 2019 och har uppdaterats för att vara aktuell)

Vi vet att det kan vara utmanande att komma igång med Facebook annonsering om du inte har skapat en annons förut. Därför har vi skapat ett större inlägg som hjälper dig komma igång och besvara de viktigaste delarna.

Varför annonsera på Facebook?

Det finns många skäl till att experimentera med annonsering på Facebook. Den första anledningen kommer från Facebooks beslut att ändra sin algoritm, vilket har minskat den organiska räckvidden för sidinlägg. Att bara förlita dig på organisk räckvidd nuförtiden kommer inte att kunna nå majoriteten av dina följare. Genom att spendera lite pengar kan du marknadsföra ditt innehåll och kampanjer för att nå fler och uppmuntra till engagemang.

En annan anledning till att investera i Facebook annonsering är att annonshanteringsplattformen gör det möjligt att in dig på de användare som sannolikt kommer att vara intresserade av ditt erbjudande eller kampanj.

Facebook annonser kan hjälpa dig att:

  • Få fler följare
  • Engagera dig med dina befintliga supportrar
  • Driva trafik till din webbplats
  • Få nya kunder
  • Rekrytera personal
  • Marknadsföra dina evenemang
  • Samla in pengar
  • Få signaturer för en ansökan eller kampanj
  • Testa annonstext och grafiska profiler du tänker använda i större utskick

Facebook annonsering är den mest kostnadseffektiva lösningen för dina kampanjer. Det är eftersom målsättnings- och optimeringsmöjligheterna gör att du kan spendera din budget på målgrupper och innehåll som ger dig värde.

Självklart måste du också skapa annonser som sticker ut på folks nyhetsflöden för att få en så hög ROI som möjligt.

Så här skapar du ditt Facebook annonseringkonto

Det första steget är ett enkelt: Skapa ett Facebook annonseringskonto. Detta är en ganska enkel process och innefattar följande fyra steg:

  • Skapa Facebook Business Manager. Först skapar du en Facebooksida för ditt företag. Därifrån kan du skapa ett Business Managerkonto som låter dig köra annonser för den sidan. För att komma igång, gå till startsidan för Facebook Business Manager och klicka på ”Skapa konto” – logga in med det e-postadress och lösenord du använde för att konfigurera ditt företags sidkonto.
  • Installera Facebook Pixel. Gå till din webbplats och installera Facebook pixeln som gör det möjligt för Facebook att identifiera personer som besökt din webbplats, skapa anpassade målgrupper som består av de besökarna och sedan visa annonser för dem.
  • Skapa målgrupper för specifika användare. Med det här verktyget kan du skapa och spara målgrupper som är mest relevanta för ditt företag. Gå tillbaka till Business Manager och välj alternativet ”Målgrupper” från kolumnen resurser.
  • Skapa en Facebook annons från ett Facebookinlägg. Nu kan du prova det. Bestäm först vad du vill uppnå – vill du ha fler klick, försäljning, videovisningar eller leads?

Facebook Ads Manager är det primära verktyget för att skapa och analysera dina Facebook annonskampanjer. För att skapa annonsen kan bara att välja ”Skapa annonser” från rullgardinsmenyn längst upp till höger på din företagsida.

När du öppnar huvudmenyn ser du fem avsnitt: Planera, skapa och hantera, mäta och rapportera, resurser och inställningar. Att veta hur varje verktyg fungerar är viktigt för att forma din kampanj.

  • Planera. Avsnittet Planera innehåller verktyg som hjälper dig att lära dig saker om din målgrupp och ge dig kreativa idéer för att köra dina annonser. Med Audience Insights-verktyget kan du ta reda på mycket information om olika målgrupper på Facebook.
  • Skapa och hantera. Här hittar du verktyg för att skapa din annons och hantera dina kampanjer.
  • Mät och rapportera. När du vill analysera dina Facebook annonser använder du verktygen i avsnittet Mät och rapportera. Du kan till exempel skapa anpassade konverteringar för att spåra om annonserna uppfyller dina affärsmål.
  • Resurser. Det här avsnittet ger dig snabb och enkel tillgång till viktiga resurser som du har använt för att bygga dina annonser, inklusive målgrupper som du har sparat för annonsinriktning, bilder du har använt, din Facebook pixel med mera.
  • Inställningar. Inställningsområdet är där all din kontoinformation lagras. Gå hit för att uppdatera betalningsinformation, din e-post och så vidare.

Vad är Facebook Pixel?

Facebook pixeln är ett verktyg som hjälper dig att köra mycket specifika kampanjer, så det är viktigt att installera det på din webbplats innan du kör Facebook annonser. Varje annonskonto får en standard pixel att använda. Koden består av två huvuddelar: pixelbaskoden och händelsekoden. Pixelbaskoden spårar hela trafiken till din webbplats. Händelsekoder är ytterligare kodstycken som du kan lägga till under standard pixelkoden till specifika sidor på din webbplats som låter dig spåra vissa åtgärder på de här sidorna.

Facebook annonsering hur funkar det?

Vi ska ta dig igenom alla steg du behöver för att skapa effektiv Facebook annonsering. Facebook Ad Manager ger dig möjligheten att anpassa dina mål och annonserna och optimerar samtidigt automatiskt leveransen av annonser enligt ditt mål. Om du till exempel vill sälja en produkt / tjänst eller samla in pengar kommer du att optimera för konverteringar. Men om du vill ha kampanjexponering optimerar du för räckvidd eller engagemang.

Steg 1: Beslut om dina mål

Innan du ens börjar på annonserna eller texten i din Facebook annonskampanj måste du först bestämma vad målet är. Vad vill du uppnå med dina annonser? Hur mäter du deras framgång?

Det här steget är så viktigt att Facebook har satt målen som det första steget i annonsprocessen. Att känna till dina mål hjälper dig att bestämma vilka typer av annonser och annonsmaterial som du behöver använda.

Alternativen är:

  • Medvetenhet: Dessa annonser används för att skapa intresse
  • Övervägande: Dessa annonser används för att få folk att tänka på dina kampanjer, genom att söka mer information om dem (vanligtvis genom att besöka din webbplats eller landningssida)
  • Konvertering: Det här är vad du ska välja om du vill att användare ska göra något, till exempel anmäla sig till ett evenemang, generera leads osv
facebook-annonsering-mål

Varje mål kräver olika annonser (bilder), inriktning och text beroende på vad du försöker uppnå.

Om du till exempel vill skapa en medvetenhetskampanj, skulle målet vara att nå så många rätt personer som möjligt. I det här fallet kommer det primära målet inte att fokusera på konvertering och potentiella kunder utan på räckvidd (mätt i visningar).

Om ditt mål är att övertyga dina följare eller andra anhängare att göra ett köp eller fylla i ett formulär, så är ditt primära mål att mäta konverteringar på din webbplatss landningssida. I det här fallet kommer en ökning av räckvidd eller engagemang inte att optimeras som den primära framgångsmätningen i din kampanj eftersom den inte speglar ditt huvudmål. Vad du behöver är en närmare titt på Facebooks statistik om konverteringar för att spåra de personer som besökte din webbplats efter att ha klickat på dina annonser. Detta kan uppnås genom att installera en pixel på din webbplats (en enkel kod) som hjälper Facebook att mäta / räkna besök som kommer till din webbplats via annonserna.

Sätt mål, skapa annonser

Tänk noga på vad dina mål är och vad du vill uppnå, innan du skapar din annons.

Facebook erbjuder också många underkategorier för dina mål för att hjälpa dig att vara så specifik som möjligt med dina mål. På det sättet skapar du relevant innehåll för din kampanj och får bättre värde för din budget.

Här är ett exempel:

Låt oss säga att du just har skapat en ny video och du vill att folk ska se den. Din uppmaning kommer vara att folk tittar på din video, så du optimerar din annonskampanj i enlighet med detta. I det här fallet kommer du att mäta din video på antal personer den når och deras engagemang, till exempel delningar, kommentarer, likes och tid som spenderas på videon.

Å andra sidan, om du vill öka besök till din webbplats väljer du ”trafik” som ditt mål och skapar sedan en annonskampanj som fokuserar på att öka webbtrafik från personer som kan vara intresserade av din verksamhet.

Steg 2: Ställ in segmentering (målgruppen)

Två miljarder människor använder Facebook varje månad. De flesta kommer inte att vara intresserade av din organisation, evememang eller uppmaning, därför måste du inrikta dig på målgruppen med den högsta potentialen att engagera sig i din kampanj.

Facebook hjälper dig med den här processen genom att låta dig begränsa din målgrupp baserat på följande kriterier:

  • Plats
  • Demografi
  • Intressen
  • Beteenden
  • Kopplingar

Du kan till exempel inrikta dig mot personer som bor i Sverige och som redan följer din Facebooksida. Om du vill hitta nya följare kan du välja att utesluta dina sidfans och nå ut till din persona.

Du kan också inrikta dig på personer baserat på deras online beteende, som ett intresse de kan ha visat och vilka sidor de följer på Facebook.

En annan användbar inriktning kallas Lookalike Audiences. Facebook låter dig inrikta dig på användare som liknar dina befintliga följare eller webbplatsbesökare. Det är ett enkelt och kostnadseffektivt sätt att nå en målgrupp som mest sannolikt är intresserad.

Steg 3: Välj en placering

facebook annonsplacering

Nästa steg handlar om de kanaler som du vill använda för dina annonser. Glöm inte att Facebook annonser fungerar på Facebook, Instagram, Messenger och Audience Network, som utökar räckvidden för dina annonser utöver Facebook, till andra appar och webbplatser som samarbetar med Facebook. Att placera dina annonser i flera kanaler kan öka chanserna att hitta nya kunder via dessa kanaler – men bara om det är vettigt att göra det.

Förutom att redigera annonsplaceringar själv kan du välja en automatisk placering för dina annonser, vilket gör att Facebook kan välja de bästa kanalerna för din kampanj.

Om du till exempel vill skapa en annonskampanj för Instagram väljer du den annons som visas på Instagrams nyhetsflöde och stories. På detta sättet använder du bara din budget för att marknadsföra din kampanj på plattformen som funkar för din målgrupp och dina mål.

Steg 4: Välj annonsformat

Det här är det steget där du måste välja rätt annonsformat för din kampanj – den visuella biten.

Valet beror på det mål du har valt, men de mest populära alternativen är:

  • Bild: Använd en enda bild för att berätta din historia
  • Video: Använd en smart video för att marknadsföra din kampanj
  • Carousel: Använd flera bilder eller videoklipp i en annons
  • Bildspel: Det här är det enklaste sättet att skapa en förenklad version av en video genom en serie bilder

Andra formatalternativ är:

  • Canvas: Med det här formatet kan du skapa helskärmsannonser som erbjuder en snabb upplevelse som är idealisk för mobila enheter
  • Leadannonser: Dessa låter dig samla in registreringar genom att förenkla processen att fylla i ett formulär. (Tänk på GDPR här.)
  • Länkannonser: Dessa gör det enklare för personer att besöka din webbplats med länkannonser och specifika mål
  • Dynamiska annonser: Visa din tjänst och dina produkter automatiskt till rätt personer

Vilket format är rätt för mig?

Svaret hittar du i dina tillgängliga resurser och de mål du ställer in för varje annons.

Om du till exempel inte har många bilder för din kampanj, skapar du en annons med en enda bild. Men om du har flera tillgängliga bilder kan du experimentera med ett bildspel eller en karusell som gör att dina annonser ser mer tilltalande ut. Ju mer kreativt det visuella innehållet är desto större är chansen att din målgrupp kommer att engagera sig.

Du kan också testa olika annonsformat på mindre budgetar för att hitta den som fungerar bäst för din kampanj.

Hur skapar jag en effektiv Facebook annonskampanj?

Först måste du ha en handlingsplan. Annars flyger du blint utan klar uppfattning om vart du vill komma. För att se konsekventa resultat, måste du identifiera var i din säljprocess du kan utnyttja Facebook annonser. Besvara dessa fyra frågor för att definiera din strategi:

  • Vad är ditt mål med Facebook annonsering? Vill du till exempel generera nya leads för ditt företag, driva trafik till din e-handelsbutik eller prenumeranter på din blogg?
  • Har du befintlig eller konsekvent webbplats trafik?
  • Har du en e-postlista? Om så är fallet är den aktiv och hur många personer finns på din lista?
  • Kan du skapa unikt innehåll om ditt företag / bransch?

Baserat på dina svar finns det tre lönsamma Facebook strategier som du kan använda för att ta nästa steg framåt:

  • Ge gratis innehåll att värma upp målgruppen. Content marketing är en av de mest effektiva sätten att sticka ut med ditt företag och värma upp nya målgrupper. Det ska vara värdeskapande innehåll som underhåller, utbildar eller inspirerar din potentiella kund. Du kan tex använda videoklipp, leadmagnets (guider, checklistor, kuponger, etc.), eller blogginlägg.
  • Engagera personer på din e-postlista. Att leverera ditt budskap via din Facebook annonsering och e-postmarknadsföring är dubbelt så effektivt. Kunderna kommer se ditt meddelande i inkorgen och när de bläddrar i Facebook.
  • Retarget webbplats besökare. Om du installerar Facebook pixeln på din webbplats kan du rikta dig mot personer som nyligen har besökt din webbplats.

Så här förbättrar du målgruppsinriktning med anpassade målgrupper

Den verkliga effekten av Facebook handlar inte bara om målgruppens storlek, det handlar också om hur mycket de engagerar sig med ditt innehåll. Tidigare var det enda sättet du kunde rikta annonser till din målgrupp antingen som en hel publik eller genom att skapa segment med grundläggande demografisk och intresseinriktning.

Med introduktionen av anpassade målgrupper kan du nu segmentera och bygga målgruppen baserat på de interaktioner människor har med din sida och Facebook annonsering. Detta gör det möjligt för dig att rikta dig mot de mest engagerade personerna som kommer att vara mottagliga för dina annonskampanjer. Eftersom det inte fanns några dynamiska inriktningsalternativ skulle din målgrupp vara ett stort antal personer som gillar din sida men inte interagerar med någon av dina inlägg eller annonser.

anpassad facebook målgrupp

Facebook evenemang är också ett bra verktyg för att nå nya målgrupper.

Vill du rikta Facebook annonser till personer som faktiskt deltog i ditt evenemang? Om du samlar in information från människor när de fysiskt är på ditt evenemang kan du använda den datan för att skapa en anpassad målgrupp baserad på offlineaktivitet. Ordna ett litet lotteri med pris för vinnaren, för att delta anger man namn och epost.

Vad händer om du vill retarget webbplats besökare med annonser för produkter som de tittat på men inte köpte? Svaret: dynamiska produktannonser.

  • Med dynamiska produktannonser kan du rikta dig mot kunder som har besökt din webbplats och bläddrade genom en rad produkter men lämnade innan de fullföljde köpet. Det här är en mycket varm målgrupp, så det är viktigt att rikta annonser för att uppmuntra dem att konvertera.
  • Med dynamiska produktannonser kan du skapa en skräddarsydd annons för varje person med de produkter som de har tittat på på din webbplats och en rad andra produkter. De kommer se dessa annonser i sina nyhetsflöden nästa gång de loggar in.

Fördelen med dynamiska produktannonser är att du minimerar antalet konverteringar som förlorats i det sista steget i försäljningen. Annonserna påminner kunderna om dina produkter och ökar sannolikheten för att en webbplatsbesökare återvänder till din webbplats för att köpa något. Du kan även visa erbjudanden, produktrecensioner och berätta för användarna om leveranstid eller andra viktiga punkter.

Facebook retargeting

Det är också möjligt för företag att köra Facebook retargeting kampanjer baserat på vilka sidor användarna besökt på din webbplats, produkt eller målsida. Verktyget Anpassade målgrupper gör att du kan skapa en lista över dessa och rikta mycket relevanta annonskampanjer mot dem.

Här är sju typer av målgrupper du kan inrikta dig på:

  • Alla som besökt din webbplats.
    Det här är standardalternativet och bra för mindre företag som inte har tillräckligt med webbplatstrafik för att rikta personer efter sidvisningar.
  • Användare som besökte en viss produktsida men inte köpte.
    Detta är en avancerad webbplats anpassad målgrupp som kombinerar ett URL-villkor med en händelsehandling.
  • Människor som tittat på din leadmagnets landningssida men inte fyllt i formulär.
    På samma sätt som den tidigare webbplatsens anpassade målgrupp kan du använda den här målgruppen för att rikta Facebook annonser till personer som besökt din landningssida, men har inte konverterat ännu.
  • Personer som besökt din kontaktsida.
    Den här målgruppen är perfekt för serviceföretag som vill rikta sig till personer som är intresserade av att arbeta med dem. Denna målgruppen grupperar personer som har besökt din kontaktsida men har inte fyllt i din kontaktformulär.
  • Användare som startade köpprocessen men inte slutförde det.
    Den här målgruppen använder dina händelser och är mycket effektiv för e-handelsföretag. Genom att skapa denna målgrupp kan du gruppera personer som har besökt din webbplats och startat köpprocessen, till exempel att lägga till en produkt i korgen eller starta kassan.
  • Kunder som tidigare köpt från dig.
    Ett av de bästa sätten att öka intäkterna är att driva återkommande köp från befintliga kunder. Du kan presentera nya produkterbjudanden och exklusiva rabatter för att uppmuntra till ytterligare inköp.
  • Personer som läser din blogg.
    Det här är en aktiv målgrupp där du kan köra erbjudanden eller till och med bara marknadsföra mer innehåll för att skapa starkare varumärkeskännedom och stärka relationen.

Vad kostar Facebook annonsering?

  • När du ska sätta igång med Facebook annonsering måste du ha en budget. Men för hur mycket? En Facebook annonsbudget är viktig eftersom den ska baseras på hur mycket intäkter du vill generera. För att göra detta krävs nästa steg.
  • Lägg ett intäktsmål.
    För många verkar detta som ettt steg ämnat för stora etablerade företag- eller professionella marknadsförare, men du det är ett viktigt steg för att mäta hur det går.
  • Skapa en anpassad konverteringsväg i annonshanteraren.
    När du har ett intäktsmål på plats, konfigurera Facebook Ads Manager för att visa dig de data du behöver.
  • Övervaka dina resultat och justera din annonskampanj.
    När du har kört dina annonser ett tag och samlat konverteringsdata, gå till Annonshanteraren för att se dina kostnader. För att se relevant data måste du konfigurera dina kolumner för att visa anpassade konverteringar.

Facebook budgetoptimering

Facebooks budgetoptimeringsverktyg använder en algoritm för att automatiskt optimera din budgetfördelning över annonsuppsättningar så att du kan hitta sätt att spara pengar. Som med de flesta aspekterna av Facebook annonsering är det mest effektiva sättet att identifiera vad som fungerar bäst för ditt företag genom testning.

Detsamma gäller för att identifiera din dröm målgrupp för att spara pengar. Genom att ställa in flera annonser, som var och en inriktar sig på en annan målgrupp, kan du samla in data som hjälper dig att bestämma vilken målgrupp som presterar bäst i din nuvarande kampanj.

När du kör Facebook annonser med olika målgruppsstorlekar rekommenderas det att ställa in budgetar proportionellt baserat på enskilda målgrupper. Detta hjälper till att säkerställa att din budget har samma potential för varje målgrupp.

Behöver du sänka kostnaderna ytterligare?

Att bygga engagemang på dina inlägg skickar positiva signaler till Facebook algoritmen, vilket kan öka din räckvidd, öka storleken på din varma målgrupp och slutligen sänka dina annonseringskostnader. Här är tre tips för att bygga upp engagemang som ger bättre annonsresultat.

  • Återanvänd framgångsrik taktik från inlägg med höga engagemang.
    Engagemang är andelen personer som gillar ditt innehåll så mycket att de interagerar med det (reagera, kommentera, dela, klicka) efter att ha sett dina inlägg i deras nyhetsflöde.
  • Skapa innehåll med dialog i åtanke.
    Om du vill ha bättre resultat från dina kampanjer, bygga din Facebook auktoritet ska du ställa frågor och delta i en dialog på din sida. Ju fler människor som interagerar med dina Facebook-inlägg, desto mer relevanta kommer innehållet bli för algoritmen.
  • Boosta med engagement looping.
    Använd ett trick som heter ”engagement looping” för att boosta resultatet. När du svarar på kommentarer på dina inlägg, uppmuntrar du mer dialog med din Facebooksida. När du gör det, kommer Facebook att börja visa ditt sidinnehåll organiskt till familjens vänner och familj som interagerar med ditt innehåll.

Välj mellan CPC eller CPM

Ett sätt att hantera kostnader är att välja om du vill betala per klick (CPC) eller per mille (CPM).

När du väljer att debiteras med länkklick debiteras du för CPC. Det innebär att du bara debiteras när någon klickar på en länk i din annons. När du väljer att debiteras för intryck debiteras du för CPM. Det innebär att du kommer att debiteras varje gång ett intryck av din annons visas med priset beräknat per 1 000 visningar. CPM = kostnad per 1000 visningar

Vilket är rätt för dig?

  • Du debiteras bara när någon klickar på din annons, så i teorin om du inte får många klick i annonsen får du tusentals visningar gratis. Denna betalmetoden fungerar också som ett skydd mot att betala mycket pengar om din annons inte fungerar bra.
  • Nackdelen är att om dina annonser fungerar bra och du får en hög klickfrekvens, betalar du för varje klick. Din CPM stiger och du betalar ett högt pris för det resultatet.
  • Om du inte spenderar mycket pengar och inte kör experiment med olika målgrupper, uppsättningar och annonsvarianter, och lägger mycket ansträngning i optimering, är CPC troligen ett bra alternativ.

Hur man testar Facebook annonser

Annonsverktyget för Facebook Dynamic Creative är ett effektivt sätt att testa Facebook annonsvarianter automatiskt.

Verktyget ger de bästa kombinationerna av dina annonser. Det kör olika kombinationer av dina annonskomponenter, till exempel bilder, videoklipp, titlar, beskrivningar och uppmaningar, genom målgruppen för att bestämma vilka kombinationer som ger de bästa resultaten.

facebook-annonsering-guide-dynamic-creative-tool

Innan Facebook introducerarde den här funktionen fick du skapa alla annonser individuellt och testa dem manuellt för att hitta den mest effektiva annonsen och den bästa målgruppen. Dynamic Creative slumpar automatiskt annonsvariationer för dig, vilket gör det enkelt att visa rätt annonser för rätt personer. Med Facebook kan du använda upp till 30 resurser:

  • Fem rubrik / rubrikvariationer.
  • 10 bilder eller 10 videoklipp.
  • Fem textvariationer.
  • Fem beskrivningar.
  • Fem CTA-knappvariationer.

En konsekvens av detta är något som kallas för ad fatigue – det händer när din målgrupp har sett din annons för många gånger, vilket kan minska dess effektivitet. De tre sätt som annonsmötet kan hända är: När du övermättar en liten målgrupp, när dina annonser inte är kreativa och när du gör ett dåligt jobb med målgruppsinriktning.

content audit

Vad är en Content Audit och Varför behöver du den?

Av Inbound marketing, Marknadsföring, SEO
content audit

Det är få aktiviteter inom B2B-marknadsföring som ger omedelbara resultat. Långa försäljningscykler innebär att det kan ta månader, om inte år, för att ditt arbete ska få positiv inverkan på din verksamhet. Lyckligtvis finns det ett sätt som visat sig hjälpa med en gång: en content audit, eller på svenska, en innehållsananlys.

Vad är då mer exakt en content audit? Det är förfarandet med att spåra och organisera allt innehåll som ditt företag producerar.

Det finns olika sätt att strukturera en sådan content audit. SiriusDecisions har ett intensivt förfarande i sju steg. Även Moz har en bra guide för hur man slutför granskningen, med inriktning mot SEO. Vilken mall du än går till, se till att den innefattar de här tre huvudsakliga stegen:

1. Hitta varje tillgång som producerats under en viss tidsperiod

Det är är den mest tidskrävande delen av proceduren. Men det gäller att sätta upp gränser. Det finns ingen mening med att ödsla tid på att gå 10 år tillbaka i tiden. Alla uppgifter och kommentarer från den tiden har troligtvis mist all sin relevans. Att granska content från de senaste två eller tre åren är mer givande.
Tänk också på hur mycket den här sysslan kräver. Om analysen känns som en dödsmarsch, då har ditt företag problem med märkning och arkivering av innehållet.

2. Kartlägg innehåll till din marknadsförings-infrakstruktur

När du väl har sammanfattat ditt innehåll är nästa steg att märka alltsammans. En klok struktur vad gäller märkning underlättar inte bara för organiseringen dina gamla tillgångar, det ger dig också vägledning för de nya delar du skapar. Vanliga märkningar kan gälla delar som marknadsföringstratt, roller, ämnen, branscher och så vidare.

3. Urskilj vad som är värt att behålla

Det här är den roliga delen. När du håller dig systematisk kommer en bra analys visa vilket innehåll du kan återanvända, göra om eller kasta.
Så vilken är då den grundläggande strukturen av en content audit? Och varför ska du överhuvudtaget göra någon? Jag berörde värdet av den när jag beskrev förfarandet, men här följer ändå de främsta fördelarna.

Spara pengar

Jag har skrivit om detta i tidigare artiklar, men företag slösar bort mängder med content. SiriusDecisions (nu Forrester) uppskattar att 65% av allt B2B-innehåll slutligen tynar bort oanvänt.

När du letar bland dina glömda tillgångar kan det hända att du hittar content som genast borde tas i bruk eller tillgångar som bara behöver ändras lite. När vi gjorde en intern analys tidigare under året upptäckte vi ett interaktivt projekt som vi nu väcker till liv igen. Istället för att börja från noll har analysen besparat oss både tid och pengar som vi nu kan lägga på annat.

Öka effektiviteten

Att slösa bort 65% av allt content är illa, men den här statistiken är ännu mer nedslående: 80% av alla B2B-marknadstillgångar används aldrig av försäljarna, detta enligt ett Content Marketing-institut och en MarketingProfs-undersökning, samma statistik bekräftas av en annan studie av Sales For Life. Varför? Därför att innehållet antingen är oanvändbart eller omöjligt att hitta.

Hur det än är, har ekosystemet för ditt content ett problem. Om man inte enkelt kan hitta det content man behöver, då spelar det ingen roll hur bra detta innehåll är. Och om innehållet enkelt går att hitta men inte är särskilt bra, då kommer det inte heller användas.

En analys är den perfekta möjligheten att uppskatta varför bra innehåll förblir oanvänt. Kanske arbetsflödet inte fungerar eller att dina säljare inte vet hur de får åtkomst till innehållet de behöver. Vilken anledningen än är, bestäm dig för att minska på röran. Så om du hittar en del av något content som inte kan omarbetas eller återanvändas, släng det.

Var konsekvent

Marknadsföringsavdelningar omorganiserar hela tiden — mjukvarusystem förändras, riktlinjer för företag utvecklas och mål justeras. När du bestämmer vilket content du ska behålla, se då till att de gamla tillgångarna passar in i de nya förändringarna. Att uppnå detta kan kräva en och annan uppdaterad märkning, språkjustering och uppladdning av innehåll i nya system.

När du väl är klar med din granskning har du en utmärkt möjlighet att göra en bred analys av vilket innehåll som fungerade bra och varför. Du kan sedan använda dessa äldre uppgifter för att få din strategi att gå framåt.

Företag som tar sig tid med att göra noggranna content audits kan mötas av slående resultat. Att gå tillbaka till äldre tiders dokumentering kan vara en plågsam syssla, men om du vill iklä dig hjälterollen för din avdelning, då är detta ett av de mest effektiva projekt du kan ta dig an.

HubSpot för SaaS

Fyra sätt att maximera HubSpot för företag med SaaS som affärsmodell

Av Marknadsföring, Sociala medier
HubSpot för SaaS

SaaS-företag är laserfokuserade på sin förmåga att driva stora volymer hållbar tillväxt på kort tid. Det uppskattas faktiskt att till och med SaaS-företag med en årlig tillväxttakt på 20 procent bara har 8 procents chans att överleva. Således är hypertillväxt en förutsättning för överlevnad.

Att starta ett SaaS-företag är dock inte detsamma som att skala ett SaaS-företag. Kännetecknet för SaaS är förmågan att identifiera de tillväxtkanaler som kommer att ge verkliga resultat – snabbt. Det kräver kraftfull martech för att driva den typ av tillväxt som behövs för att konkurrera. Att bygga momentum för att upprätthålla er SaaS-organisation genom tillväxt och expansion är avgörande.

Hur uppnår techbolag denna typ av tillväxt, särskilt när deras konkurrenter har tio gånger större budget och eget kapital? Svaret: genom att utnyttja kraftfull martech som ger dig möjlighet att använda inbound till sin fulla potential. Du behöver en plattform som kan hjälpa er att utvecklas snabbt, optimera och ge er de intäktsattribut som behövs för att avgöra var och hur du ska navigera verksamten. Ja, jag pratar om HubSpot.

Varför HubSpot för SaaS?

”HubSpot hjälper SaaS-företag att attrahera högre kvalitetstrafik, konvertera den trafiken till mer kvalificerade leads eller testanvändare och vårda dessa leads till kunder.” Jag har med egna ögon sett hur HubSpot kan hjälpa SaaS-företag, små eller globala, att förbättra sina resultat på ett så effektivt och kostnadseffektivt sätt som möjligt.

Det är HubSpot själva som säger det bäst: ”Enkelhet och sofistikering är kännetecknet för innovativ marknadsföringsprogramvara.” Det är sant. HubSpot är besatta av sin teknik och har byggt en kraftfull plattform, en som inte kräver ett helt IT-team. Det är verkligen byggt för SaaS-marknadsförare.

Här är fyra sätt att maximera din investering i HubSpot för SaaS-företag.

1. Överträffa konkurrenter och locka rätt personer

För 89 procent av SaaS-företagen är nya kundförvärv den största tillväxtaktiviteten. Det innebär att få din SaaS-verksamhet högst upp i sökmotorerna och leda kvalificerade personer till din webbplats. Att driva tillväxten innebär först och främst att man har flera viktiga saker i åtanke:

Content is king

Inbound drivs av content och ingenting kommer att få er SaaS-verksamhet på toppen av sökmotorerna bättre än att investera i bra content. Med bra content menar jag innehåll som är användbart, optimerat för sökmotorer och guidar era personas genom deras köparresa (medvetenhet, utvärdering och beslut).

Kom ihåg att Googles uppdrag är enkelt: att hjälpa sökare att hitta den information de behöver och letar efter. Hur ni ser er själva och hur Google ser er kan vara väldigt annorlunda, därav vikten av att göra ordentlig sökordsanalys och bygga content för sök.

Allt SEO: tekniskt, on-page och off-page

Att skriva killer-content är en strategi för att locka besökare. Men du bör du se till att innehållet är optimerat för sökmotorer, så att det enkelt hittas av människor som kanske inte känner till företaget, men vars smärtpunkter kan lösas av ert erbjudande. Här är några metoder för att komma igång:

  • Gör en teknisk SEO-analys för att se om det finns sätt att förbättra ”indexerbarhet”, synlighet och ranking. Verktyg som HubSpots webbplatsgrader, SEMrush-webbplatsgranskning eller Buzzlemedias SEO-analys är alla platser att börja på.
  • Fokusera på icke-märkta sökord i de redaktionella och i content-planeringen för att säkerställa att ni träffar personas som kanske inte är tillräckligt bekanta med ert företag för att söka på just er.
  • Använd HubSpots trafikrapport för att se era mest trafikerade sidor, högsta studsfrekvens och / eller lägsta konverteringsgrad.
  • Underskatta aldrig kraften i off-page SEO. En del av att skala snabbt är att förlita sig på brand equity och länkar från mycket ansedda webbplatser.

Kunduttalanden

Kundberättelser erbjuder SaaS-företag en fantastisk möjlighet att visa vilka resultat deras produkter och / eller tjänster ger. I en studie av Hawkeye menade 71 procent av köparna i medvetenhetsfasen och 77 procent i utvärderingsfasen att vittnesmål och case var de mest inflytelserika innehållstyperna i sina köpbeslut.

Hur HubSpot hjälper

HubSpot har kraftfulla SEO- och contentverktyg som kan hjälpa er SaaS-organisation på följande sätt:

  • Upptäck och ranka för de ämnen som betyder något för dig och era kunder
  • Få förslag på ämnen baserat på relevans, konkurrens och popularitet, samt tillgång till månatliga sökdata så att du kan uppskatta hur rankning för specifika ämnen kommer att översättas till organisk trafik
  • Skapa kluster av webbsidor och blogginnehåll kring vart och ett av era kärnämnen
  • Ange enkelt kanoniska webbadresser för att fokusera er search authority på era mest inflytelserika sidor

Den bästa delen? HubSpot erbjuder robusta, detaljerade rapporter så att du kan spåra prestanda i en praktisk instrumentpanel. Härifrån kan du se hur er trafik ökar med tiden när du bygger och hittar möjligheter att förbättra och förfina dina ansträngningar.

2. Få personas att identifiera sig

Det är en sak att leda kvalificerad trafik till er webbplats, men nu vill vi att de ska lyfta handen och säga att de är intresserade av vad ni har att erbjuda. Här är några strategier för att säkerställa att du skapar content som hjälper besökare att konvertera:

Minimera friktion

Detta verkar enkelt, men enligt min erfarenhet är det allt annat än det. Det finns så många möjligheter för att konvertera mer av er trafik, och det börjar med att skapa en väg med minsta möjliga motstånd för besökare. Det innebär att göra det tydligt vad det är du vill att de ska göra genom att tillhandahålla ett logiskt nästa steg – alltid. Varje sida måste byggas med frågan ”Vad vill vi att besökare ska göra härnäst?” i åtanke.

Ett sätt som jag gillar för att förstå huruvida nästa steg är tydligt eller inte är att titta på ett beteendeflöde för besökare. Vanligtvis kommer majoriteten av er webbtrafik från hemsidan och en viss andel av den kommer att falla av och en del kommer till nästa steg.

Helst bör deras första interaktion anpassas till era mål. Om målet är att besökare till exempel ska registrera sig för en gratis provperiod och schemalägga en demo, bör de besöka de sidorna med sin första interaktion (dvs. nästa sidbesök efter den första landningssidan). Hamnar inte era besökare där på deras första interaktion, bör deras andra interaktion ta dem dit. Om de fortfarande inte gör det är det ett riktigt bra tecken på att ni behöver justera deras digitala väg.

Här är några snabba strategier som du enkelt kan implementera med HubSpot för att öka konverteringar och göra besökare till leads eller testanvändare på er webbplats:

  • Lägg till ett popup-formulär eller leadflöde till din webbplats (HubSpot kan lägga till dessa på din webbplats även om den inte är värd för deras CMS)
  • Ta bort onödiga formulärfält och använd progressiva fält
  • Lägg till vittnesmål, recensioner och logotyper för att skapa trovärdighet
  • Ta bort distraktioner eller friktionspunkter som kan hämma konverteringar
  • Gör prenumerations- och demo-registreringar enkla och sömlösa
  • Stärka och testa er uppmaning (CTA)
  • Utnyttja livechatt på webbplatsen
  • Använd A / B-testning för rubriker, uppmaningar och annan copy på landsningssidan
  • Använd smart innehåll för att anpassa upplevelsen

Hur HubSpot hjälper

Alla strategierna ovan är inte bara möjliga med HubSpot, utan det gör dem också enkla. Många av dessa är utrustade med sina egna rapporteringsfunktioner så att du kan hålla koll på prestanda, göra optimeringar och datadrivna beslut lättare.

3. Förkorta försäljningscykeln och förbättra konverteringsgraden

En av de mest kraftfulla funktionerna i HubSpot är e-postmarknadsföring och möjligheten att skapa robust automatisering med hjälp av arbetsflöden. HubSpot ger SaaS-marknadsförare makten att effektivt hantera leads, se till att de får det content de behöver och möjliggör för dem att utlösa automatisering baserat på nivåer, engagemang eller beteende.

Lead nurturing

Det uppskattas att mellan 40-60 procent av användarna som startar kostnadsfria provperioder aldrig kommer tillbaka efter att de registrerat sig. Det räcker inte att hoppas att de blir kunder; du måste se till att ni utbildar dem och ger dem anledningar att bli kunder. Lead nurturing är ett bra sätt att uppmärksamma, vara hjälpsam och använda deras engagemang eller beteende för att utlösa content och beröringspunkter som kommer att hjälpa dem medan de testar er lösning. Enligt Aberdeen kan content som är relevant för var de befinner sig längs köpprocessen ge 73 procent högre konverteringsfrekvenser.

Att få (mer kvalificerad) leads till sälj snabbare med lead routing

Du kan hantera er tratt effektivt och förbättra konverteringar genom att arrangera sälj och marknad kring samma budskap. Det betyder att säljavdelningen bearbetar era mest kvalificerade leads och att marknad hanterar de som ännu inte är redo att prata med en säljare än. I själva verket uppnår företag med stark marknadsföring och försäljning en tillväxttakt på 20 procent jämfört med de som inte gör det.

Sedan är svarstid avgörande. Det är viktigt att se till att leads eller testanvändare får rätt content vid rätt tidpunkt. HubSpot gör det enkelt att utlösa arbetsflöden, anpassa content och dirigera leads till rätt medlemmar i teamet. Detta kommer att säkerställa att ingen glider genom sprickorna och att möjligheterna inte går förlorade.

Hur HubSpot hjälper

En viktig del i inbound är ”smarketing” (försäljning + marknadsföring) och HubSpot har gjort mycket för att utveckla en plattform som för samman marknad och sälj på ett enkelt sätt. HubSpot minskar friktion i försäljningsprocessen och möjliggör en smidig överföring mellan avdelningarna genom automatisering och CRM.

4. Boosta Retention och Up / Cross Selling möjligheter

Bara för att majoriteten av SaaS-företagen mestadels inriktar sina aktiviteter på nykundsförvärv betyder det inte att andra former av intäkter inte är en prioritet. ”Enligt en studie av 99 Firms är kundförnyelser den bästa tillväxtstrategin för 59% av alla techbolag, följt av uppgraderingar och tilläggsförsäljning, som är i fokus för 46 procent av företagen.”

Slutsats

SaaS-marknadsföring skiljer sig mycket från andra branscher, och även om den är komplex gör potentialen för stora belöningar och tillväxt att det både spännande och värdefullt. Nyckeln för SaaS-organisationer är att utnyttja martech-verktyg och plattformar smart för att synas och skala snabbare.

Få hjälp med att skapa en unik strategi för ditt SaaS-företag

Vi hjälper techbolag att öka varumärkesmedvetenheten, få mer kvalificerade leads och stänga fler kunder. Några kunder som valt att engagera oss är Starweb, Kodiak Rating och Hyker. De har dessutom rekommenderat oss till andra flera gånger, kontakta oss du också!

KONTAKTA OSS
Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

Av Marknadsföring, Sociala medier
Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

För tillverkningsindustrin är mässor en stor del av marknadsföringsstrategin. På mässor kan företagen skapa varumärkesmedvetenhet, nätverk med influensers och sälja direkt till kvalificerade kunder. Så vad händer när det inte går att gå på mässor?

Digital marknadsföring blir ett ovärderliga verktyg.

Digital marknadsföring gör att du kan möta potentiella köpare när och var de söker. Det finns ett antal taktiker som kan implementeras, men de två vi fokuserar på här är webinars och videomarknadsföring.

Webinar produktion

GoToMeeting definierar ett webinar som ”ett online-seminarium som förvandlar en presentation till en realtidskonversation var som helst i världen.” Ditt företag kan vara värd för ett webinar och ni kan bjuda in andra branschaktörer till ett webinar i stället för en mässa. Tänk på att bara för att evenemanget är digitalt så betyder det inte att mindre arbete bör läggas på strategin.

Här är några saker du bör tänka på i ditt planeringsarbete:

Vad kommer webinariet att täcka?

Välj fängslande ämnen som era kunder verkligen är intresserade av. Beroende på din tillverkningsnisch kan du överväga att diskutera branschtrender, produktinnovationer, förbättra ineffektivitet, minska avfall och / eller kostnader och mer.

När kommer det sändas?

Bestäm den bästa dagen och tiden för att hålla ert webinar. Se till att du tar hänsyn till olika tidszoner när du gör det.

Hur ska det levereras det till deltagarna?

Bestäm vilken webinarprogramvara som ska använda för att leverera presentationen. Var uppmärksam på de funktioner som varje plattform erbjuder. Till exempel:

  • Tillgängliga integrationer (CRM, webbplats, Sociala medier etc)
  • Registreringsgränssnitt
  • Hur många presentatörer det stöder
  • Hur många deltagare kan ansluta
  • Skärmdelningsfunktioner
  • Enkäter / undersökningar
  • Livechatt
  • Analytics
  • Inspelning
  • Och mer

Några av våra favoritplattformar är GoToWebinar, Teams Live Events och Zoom.

Vilka kanaler ska vi använda för att marknadsföra det?

Se till att du marknadsför ert webinar på rätt platser och vid rätt tidpunkter. Vill du bjuda in din befintliga kundbas? Skjut iväg en e-postinbjudan. Vill du nå nya kunder? Dela inbjudan i relevanta LinkedIn-grupper.

Du kan också överväga att marknadsföra via annonser. Den huvudsakliga takeawayen är att se till att du marknadsför tillräckligt långt i förväg för att ge potentiella deltagare god varsel.

Vad händer efter?

Ditt marknadsföringsarbete bör inte avslutas när webbseminariet gör det. Se till att du har en plan på plats för att nå deltagare (och andra intresserade) även efter det.

Här är några steg som du kanske vill inkludera i din plan:

  • Ta inspelningen från livewebinariet och gör det till ett on-demand-webinar.
  • Stäng ”on-demand webinar” bakom en landningssida med ett formulär för att kräva att användare fyller i information innan de tittar.
  • Skicka ett uppföljningsmejl till deltagare med en uppspelningslänk och ett ”tack för deltagandet” -meddelande.
  • Skicka ”registranter” som inte deltog i ett uppföljningsmejl med en länk till ”on-demand webinar”.
  • Marknadsför ”on-demand webinar” på sociala medier.

Du vill också se till att du följer bästa praxis när du marknadsför och genomför ditt webinar. Här är några tips:

  • Se till att du väljer en engagerande talare som värd för webbseminariet.
  • Skapa en agenda och var noga med att kommunicera vad webinaret kommer att täcka i ditt marknadsföringsarbete.
  • Planera en ”testkörning” så att allt går smidigt.
  • Spara tillräckligt med tid för frågor.

Videomarknadsföring

Om du inte har tid eller resurser att lansera ett webinar ännu, kan du överväga att investera i videomarknadsföring som ett alternativ. Videomarknadsföring är ett av de bästa sätten att ge en visuell introduktion eller demonstration av era produkter eller tjänster.”

Konsumenter köper inte från företag; de köper från människor. Video är ett utmärkt sätt att både humanisera och personifiera ert budskap – och när du börjar med en story kan video få en kraftfull inverkan.

Här är några typer av videor att tänka på när du bygger din strategi:

Bloggvideor

Ta höjdpunkter från de bästa blogginläggen och gör dem till snabba 30 sekunders videor som du kan marknadsföra på sociala medier.

Virtuella rundturer

Ge potentiella kunder en titt ”bakom kulisserna” på ditt produktionsutrymme med en virtuell rundtur. Visa dem hur teamet producerar era produkter och tjänster.

Instruktionsvideor

Spela in instruktionsvideor för att visa användare hur man installerar specifika produkter, hur man felsöker maskiner och mer.

Produktdemo-videor

Illustrera hur era mest populära produkter fungerar genom att visa dem in-action.

Produktgranskningsvideor

Hitta verkliga kunder som granskar era produkter på video. Be dem markera vilka problem era produkter hjälpte dem att lösa.

Intervjuer

Intervju teammedlemmar och ställ frågor som visar deras expertis.

Vittnesmål och case

Förvandla skriftliga kundrecensioner och befintliga case till videor.

”Före och efter” videor

Spela in ”före och efter” -videor med kunder som köpte er lösning.

Slutligen, överväg att integrera video i dina e-postmeddelanden till potentiella och befintliga kunder.

5 tips på hur du marknadsför ett SaaS-företag och får de resultat du vill ha

Av Inbound marketing

Att skapa en effektiv SaaS-marknadsföringsstrategi är inte lätt.

Medan traditionella företag kan följa mer traditionella metoder för att uppnå stadig tillväxt så följer SaaS-företag en helt annan affärsmodell. De behöver andra digitala marknadsföringsstrategier för att lyckas.

Lyckligtvis har många framgångsrika SaaS-företag redan utvecklat metoder för att nå och konvertera en ideal kund.

Så om du ännu inte har hittat ett tillvägagångssätt som fungerar för ditt företag behöver du inte uppfinna hjulet på nytt.

Fortsätt läsa för att ta reda på vad som gör SaaS marknadsföringsinsatser så unikt utmanande, liksom fem taktiker du kan använda för att övervinna dessa utmaningar.

Är SaaS marknadsföring verkligen annorlunda?

Den mest uppenbara skillnaden mellan SaaS-företag och traditionella produktbaserade företag är att programvara inte är ett konkret objekt på samma sätt. Det är svårt att förklara det med ett inlägg på Facebook eller LinkedIn eller hoppas att influensermarknadsföring på något sätt kommer att göra jobbet.

Och att övertyga en användare, att ditt verktyg verkligen förtjänar att vara en integrerad del av deras dagliga rutiner tenderar att vara en aning svårare uppgift än att övertala någon att köpa ett par skor.

Skiljer det sig mycket i att sälja en digital produkt jämfört med att sälja en fysisk?

Med ett ord: Ja.

Medan många företag och återförsäljare genererar intäkter från engångsköp så är SaaS-modellen mycket mer beroende av prenumerationer.

En viktig faktor gäller hur komplex SaaS-produkten är. Inom B2B är ofta produkten ganska komplex, vilket därmed också gäller köpprocessen. Och även om många SaaS-produkter tekniskt faller under B2B-paraplyet, följer deras försäljningscykel en distinkt, trestegsprocess:

  • Förvärv: Få nya användare
  • Intäktsgenerering: Konvertera dessa användare till en betalande kunder
  • Retention: Övertyga den betalande kunden att stanna kvar

Och medan marknadsförare på mer traditionella företag tenderar att främst fokusera på förvärvet, skulle det vara ett stort misstag för alla SaaS-företag.

Så även om kundförvärv kan ha en tydligare inverkan på tillväxten är det verkligen inte viktigare än de efterföljande stegen i processen.

Och alla SaaS-marknadsföringsstrategier måste ta hänsyn till alla tre för att vara effektiva.

5 taktiker att inkludera i din SaaS-marknadsföringsstrategi

Om din nuvarande metod för att förvärva och behålla en kund inte får de resultat du vill ha (eller om du inte har skapat något ännu) är du på rätt plats.

Du kan använda följande fem steg som en grov SaaS-marknadsföringsplan för ditt företag och vara säker på att din strategi tar hänsyn till alla tre stegen.

1. Skapa content som målgruppen vill läsa

De flesta SaaS-företag vet nu att content marketing är ett av de bästa sätten att förvärva nya användare.

Faktum är att företag som försöker nå potentiella köpare redan har överträffat sökresultaten för nästan alla behov som en SaaS-produkt kan lösa. Ta bara en titt på vad som visas för frasen ”e-postmarknadsföring.”

epostmarknadsföring

Paloma, SuperOffice och Loopia har alla resurser tillgängliga för att hjälpa sökare att uppnå sina mål. Detta är en viktig del av deras kundförvärvsstrategi i deras marknadsföringsinsats.

Var och en av dessa resultat är optimerade för lead nurturing och leadsgenerering. Det är trots allt det primära målet för de flesta företagens content marketing.

Och det faktum att många företag satsar allt mer på sin content strategi är bra nyheter för konsumenterna, eftersom det innebär att den övergripande kvalitetsstandarden förbättras.

Men det betyder också att om du vill att den här strategin ska fungera för ditt företag kommer det krävas mer än att bara att publicera ett blogginlägg varannan vecka.

Nu när nästan alla SaaS-företag som finns skapar content, är ”bra” content inte längre tillräckligt bra; för att få de resultat du vill ha måste du vara villig att lägga ner den tid det tar att hitta unika vinklar för ditt företag.

Men, ett content som har visat sig vara särskilt effektivt är case studies.

Och när jag säger ”effektiv” menar jag inte bara med tanke på deras förmåga att driva organisk trafik.

En studie visade att jämfört med andra former av kundberättelser och vittnesmål, var respondenterna mycket mer benägna och villiga att betala för en produkt efter att ha läst ett case.

Så om du vill förbättra dina resultat i intäktsgenereringsfasen är svaret på vilken typ av content du ska skapa ganska tydligt.

Ta en titt på era användare, identifiera kunder som har upplevt positiva resultat av att använda produkten och fråga om de är villiga att vara med i ett case.

Kombinera sedan data som illustrerar deras framgång med lite bakgrundsinformation om deras företag och mål – och vem vet, du kanske har ett vinnande content i händerna.

Slutligen är det viktigt att notera att content också kan användas för att förbättra retentionarbetet.

2. Generera leads med kostnadsfria provperioder

Möjligheten att erbjuda gratis testperioder är en fördel som SaaS-företag har framför dem med en mer traditionell affärsmodell.

En elektronikaffär kan till exempel inte bara ge alla potentiella köpare en gratis TV att prova i 30 dagar – åtminstone inte utan att stöta på en logistisk mardröm i slutet av provperioden.

För SaaS-företag är denna process mycket enklare.

Det finns inget att returnera i slutet av en testperiod, oavsett om en användare bestämmer sig för att gå vidare med en betald plan eller inte.

Det betyder att det finns en relativt låg inträdesbarriär och du bör lyfta fram detta genom att erbjuda en provperiod på ett framträdande sätt i ditt marknadsföringsmaterial.

Ta en titt på hur Starweb gör det: 

starweb-provperiod

3. Leta efter sätt att uppmuntra aktivering

Under förvärvsfasen är att få en användare att registrera sig för en gratis provperiod bara halva striden. Den andra halvan är att få dem att faktiskt använda din programvara.

Men det betyder inte att bara att skicka ett e-postmeddelande med några dagars mellanrum för att påminna testanvändare om hur mycket tid de har kvar.

Istället kan du ta ett strategiskt tillvägagångssätt genom att bestämma vilka åtgärder som får provanvändare att bli betalande kunder.

Och medan de exakta åtgärderna är olika för varje produkt, måste du identifiera vad de är för din – skapa sedan en strategi för att uppmuntra användare att vidta dessa åtgärder.

Skapa sedan uppmaningar som instruerar testanvändare att slutföra de steg som du identifierat som den starkaste korrelationen med konverteringar till betalda prenumerationer.

Automatiserade e-postkampanjer är ett utmärkt sätt att leverera relevant innehåll till testanvändare, skräddarsydda efter var de befinner sig i aktiveringsprocessen.

Varje meddelande baseras på de åtgärder en användare har gjort (eller inte har) för att maximera användningen av en produkt under testperioden.

Målet här är att varje användare blir så bekant med din produkt som möjligt medan den är gratis.

I slutet av testperioden vet de exakt vad de kan få genom att bli betald prenumerant. Och vad de kommer att missa om de inte gör det.

4. Ge användarna en anledning att rekommendera produkten

De flesta marknadsförare är väl medvetna om värdet av rekommendationer, digitala eller analoga.

Med tanke på att ca 80% söker rekommendationer från vänner och familj när de överväger ett köp, är det säkert att säga att en positiv recension från en pålitlig källa kan påverka en potentiell köpares syn på ditt varumärke.

Men det är inte lika enkelt att faktiskt få, till och med de mest nöjda kunderna att berätta för andra om ditt företag.

Så för att göra detta till en hållbar marknadsföringsstrategi måste du erbjuda dina användare något i gengäld.

I en kampanj med Starweb fick deras användare en kostnadsfri månad mot att de skrev en rekommendation.

Och även om det inte är vettigt att ge bort vissa funktioner gratis för just din produkt är det fortfarande en strategi som du kan använda för ditt varumärke.

Sedan finns det många företag som också utvecklat egna affiliate-program för att få nya användare. Kort och gott är det ett samarbete mellan en hemsida eller blogg och en annonsör av en produkt. Det går ut på att leda trafik av besökare från en hemsida till de annonserande företagen och om denna förmedling sedan leder till en ny prenumerant så betalar annonsören ut provision till sin affiliate (blogg eller hemsida)

Naturligtvis styrs den bästa strategin för ditt företag av både din produkt och marknadsföringsbudget.

Men så länge du kan bygga en användarbas av nöjda kunder och du erbjuder något av tydligt värde i utbyte mot deras rekommendationer, kan detta vara ett extremt kraftfullt tillskott till din marknadsföringsstrategi.

5. Experimentera med prissättningen

Om du är van vid en mer traditionell försäljningsmodell kanske prissättning inte verkar vara en marknadsföringsstrategi – för i mer traditionella affärssammanhang har de väldigt lite att göra med varandra.

Men inom SaaS-modellen går de hand i hand.

Att få testanvändare att konvertera till betalande kunder är en stor del av SaaS marknadsföringskampanjer, och prissättning spelar en viktig roll i denna process.

En studie visade att företag som konsekvent optimerar sin prissättning har sex gånger LTV / CAC-förhållandet för dem som inte gör det.

Prissättningsmodeller kan också spela en roll för att skapa ett stadigt flöde av intäkter för ditt företag.

Expansionsintäkter utgör mindre än 10% av månadsintäkterna för prenumerationsbaserade företag – vilket innebär att din framgång i slutändan beror på din förmåga att generera pågående prenumerationer.

Och ur kassaflödessynpunkt är det bästa fallet att få kunder att registrera sig med ett årligt avtal.

Men du vill köra några experiment för att ta reda på det bästa sättet att erbjuda dessa avtal till dina kunder – för det mest effektiva tillvägagångssättet är inte alltid det mest uppenbara.

Till exempel och eftersom procentandelar inte är naturligt för de flesta, är de mer benägna att dra nytta av ett erbjudande som ger dem något gratis, istället för ett med procentrabatt.

Så om du försöker få användare att byta från en månadsplan till en årlig, kan det vara mer effektivt att erbjuda en ”gratis månad” än 10% rabatt – även om den andra tekniskt sett är en bättre affär.

Även om detta kan verka som en mindre semantisk skillnad, kan till och med en liten ökning av konverteringsgraden ha stor inverkan på dina chanser att få värdefulla prenumerationer.

Och med tanke på att vart och ett av dessa prenumerationer kan översättas direkt till intäkter, bör det självklart sägas att den tid det tar att köra några experiment är mer än värt utdelningen.

Slutsats

I grunden är SaaS-marknadsföring fortfarande marknadsföring.

I praktiken kan det se väldigt annorlunda ut än vad en traditionell marknadsförare är van vid.

Men den viktigaste faktorn i din strategis framgång är om den effektivt tar upp alla tre delarna av SaaS-försäljningscykeln.

Om dina metoder för förvärv och intäktsgenerering är starka, men saknar retention-strategi, kommer du troligen inte att se de resultat du vill ha. Och detsamma gäller för alla andra steg i processen.

Men om du är villig att investera den tid det tar att skapa unika strategier för var och en är det möjligt att uppnå stabil tillväxt – vilket gör investeringen mer än värt det för ditt företag.

Få hjälp med att skapa en unik strategi för ditt SaaS-företag

Vi hjälper techbolag att öka varumärkesmedvetenheten, få mer kvalificerade leads och stänga fler kunder. Några kunder som valt att engagera oss är Starweb, Kodiak Rating och Hyker. De har dessutom rekommenderat oss till andra flera gånger. Kontakta oss du också!

KONTAKTA OSS
Marketing Automation

Marketing Automation – Vanliga problem, lösningar och ROI

Av Hubspot, Inbound marketing
Marketing Automation

Med Marketing Automation kan du effektivisera och mäta dina marknadsföringsflöden för nya och befintliga leads, vilket i slutändan besparar dig tid och pengar och gör att du snabbt kan få intäkterna att öka.

Vad är Marketing Automation?

Alla organisationer har samma önskan: att få högre intäkter och snabbare tillväxt till en lägre kostnad. Men många företag kämpar med att anpassa sina anställda, sina processer och sin teknik för att uppnå de här målen.
Marketing Automation löser de här problemen. Den gör att företagen kan effektivisera, automatisera och mäta marknadsföringsinformation och arbetsflöden så att de kan öka effektiviteten och få intäkterna att öka snabbare. Den här sortens programvara är utformad så att organisationer på ett mer effektivt sätt ska kunna marknadsföra sig via flera olika kanaler och automatisera upprepade arbetsuppgifter. Marketing Automation öppnar för många moderna marknadsföringsmetoder som exempelvis lead generation, marknadssegmentering, lead nurturing & lead scoring, relationsmarknadsföring, cross-sell & upsell, bibehållande av kunder, return on investment (ROI) och account based marketing (ABM).

Marknadsföringsexperten John McTigue menar att den som inte använder sig av Marketing Automation bara gissar och hoppas att människor ska lockas av betet och börja handla deras produkter. ”Statistiken visar att köpare inte fungerar så”, säger han. ”De vill lära sig i sin egen takt och bli kontaktade när de behöver mer information eller är redo att köpa. En väl uppbyggd Marketing Automation gör verklighet av detta.”

Marketing Automation  är en av de snabbast växande teknikerna som finns där ute, enligt Forresters  prognos för Marketing Automation mellan 2017 och 2023. Verktyg för Marketing Automation användes från början av större företag, men har blivit vanligare och mer uppnåelig för mindre och mellanstora företag. Inte undra på att Marketing Automation inte längre är något som är bra-att-ha utan numera är ett måste-ha.
Teknik för Marketing Automation förväntas få en genomsnittlig årlig tillväxt (CAGR) på 14% under de kommande fem åren.

Vanliga problem som Marketing Automation kan lösa

Många av dagens marknadsförare är överansträngda och hanterar problem med sådant som att få engagemang och jaga okvalificerade leads, bara för att nämna några. Automatisering kan underlätta för dig att skala dina program, tillhandahålla mer anpassad och målinriktad kommunikation, anpassa till försäljning och mäta effektivitet. Nedan finns några vanliga problem som Marketing Automation kan lösa.

  • Problem: Jag måste göra mer med mindre. I en snabb digital omgivning känner sig marknadsförare pressade att göra mer med mindre. De behöver generera fler leads, öka intäkter och stänga affärer snabbare. När väl ett program är klart, då följer nästa direkt inpå. Med Marketing Automation blir marknadsförarnas scheman mindre hektiska. Tack vare automatiserade arbetsuppgifter kan de kan fokusera på strategiskt arbete och låta programvaran göra det övriga jobbet med att hantera leads.
  • Problem: Jag vet inte hur man uppnår och optimerar användares engagemang. Att uppnå användarengagemang är viktigt, och med Marketing Automation kan du fånga, uppnå, hantera och föra in leads i tratten så att du kan skapa, hantera och automatisera marknadsföring och samtal via kanaler både on- och offline. Med detta på plats kan du optimera dina program bättre och få högre ROI för det arbete du lägger ner. Använd dig av retargeting och för att optimera engagemanget och för att få kontakt med köparen. Med Marketing Automation kan du enklare erbjuda rätt content till rätt person på rätt plattform där de är öppna för kontakt med dig. MarketingSherpa uppger att 68% av B2B-företag använder sig av landningssidor för att skapa nya försäljningsleads för framtida konvertering.
  • Problem: Mina leads konverterar inte, eller jag har en läckande försäljningstratt. Enligt B2B Technology Marketing Community uppger 61% av B2B-marknadsförarna att deras största svårighet är att generera högkvalitativa leads. Det är frustrerande att hantera leads som inte konverteras eller en läckande försäljningstratt, men detta går att åtgärda. Med Marketing Automation kan du skapa framtida kunder med relevant och användbar information över flera olika kanaler tills de är redo att köpa. Om detta görs bra kan det leda till 50% fler försäljningsleads till 33% lägre kostnad per lead.
  • Problem: Mina leads är inte kvalificerade. Marknadsförare kan inte bara fokusera på den leadgeneration som befinner sig högst upp i försäljningstratten eller på strategier för att skapa medvetenhet – de behöver också se till att dessa leads passar företaget bra. Det är ingen vits att öka antalet leads om dessa leads inte kan konverteras till försäljningar. Med Marketing Automation förstår du bättre dina framtida kunder och köpare. Du får möjlighet att anpassa varje enskild köpares resa från den första kontakten fram till köpet och även efter detta, med hjälp av marknadsföringsdata och analys, och förmåga till lead nurturing och lead scoring.
  • Problem: Jag upplever marknadsföringen som ineffektiv och jag anar luckor i tekniken. Om du upplever marknadsföringen ineffektiv kan Marketing Automation hjälpa. Genom att automatisera vissa manuella arbetsflöden kan din personal istället fokusera på mer strategiskt arbete som kan underlätta för den övergripande processen, komma på marknadsföringskampanjer och förstärka linjen längst ner. Med automatisering av marknadsföringskommunikationen genom mail och mobil går det enkelt och snabbt att skicka riktade meddelanden. Med buyer personas kan du vara säker på att leverera personligt anpassade meddelanden i varje skede av köparens resa.

Delar av Marketing Automation

Automatiserad marknadsföring har många användbara funktioner och stor kapacitet som hjälper marknadsförare att leverera resultat som bevisar ROI, bland annat:

  • En central databas för marknasföring: En plats för alla dina marknadsföringsuppgifter, som exempelvis detaljerade interaktioner och beteenden för framtida och befintliga kunder. Du kan segmentera och rikta rätt meddelande till varje kund. Tänk på detta som ett ”dokumentationssystem” för all din marknadsföringsinformation.
  • En marknadsföringsmotor för att skapa engagemang: En miljö för skapande, hantering och automatisering av marknadsföringsprocesser och samtal via on- och offline-kanaler. Tänk på detta som ”orkesterns dirigent” för samspelet med dina kunder.
  • En analysmotor: Ett sätt att testa, mäta och optimera ROI för marknadsföringen och inverkan på intäkterna. Tänk på detta som den plats du går till för att ta reda på vad som fungerat, vad som inte fungerat och på vad sätt du kan förbättra detta.
  • En MarTech-samling: En samling av alla effektiva, samverkande och skalbara marknadsföringsapplikationer som du behöver för att uppnå dina mål. Tänk på detta som den huvudsakliga platsen för att använda dig av teknik som hjälper dig att hålla kontakt med dina köpare och anpassa marknadsföringen och försäljningen.

ROI för ett lyckad program för automatiserad marknadsföring

ROI för Marketing Automation är uppenbar. Den gör att organisationer sparar tid och pengar, minskar marknadsföringsresurser och effektivt ökar sina intäkter.

  • Marketing Automation optimerar marknadsföringsinvesteringar. Minska de administrativa kostnaderna med 3,4% (i genomsnitt), där de flesta företag sparar mellan 1,5% och 5,2%.
  • Marketing Automation bidrar till snabbare intäktsökning. Företag som tillämpar den här sortens lead scoring har 28% bättre försäljningsproduktivitet och 33% högre intäktsökning än företag utan lead scoring.
  • Marketing Automation sparar tid och pengar. Bra genomfört kan detta leda till 50% fler försäljningsleads till 33% lägre kostnad per lead.

Planera, tillämpa och optimera ditt program för Marketing Automation

För att komma igång måste du tänka över dina mål och hur du ska uppnå dem. Bestäm vad du vill att den automatiserade marknadsföringen ska hjälpa dig med. Du kan få igång din Marketing Automation med hjälp av tre steg:

  • Steg 1: Planera. Om du kan ange exakt vad du är ute efter och vad du försöker uppnå blir det lättare för dig och dina intressenter att utvärdera och välja plattform för automatiseringen. Gör upp en lista över behov och önskemål och se vilken lösning som matchar dina viktigaste kriterier. Se till att korsanpassa funktionerna – försäljning och marknadsföring måste fungera ihop för att ge resultat.
  • Steg 2: Tillämpa. När du väl har valt plattform, ta reda på vilka i teamet som behöver använda systemet och utbilda dessa i enlighet med detta. Någon måste stå som ägare av tekniken och ansvara för frågor. Rätt lösning för Marketing Automation förenar samtliga personer, verktyg och processer i dina marknadsförings- och säljteam. För detta ändamål bör det vara en lösning som integrerar CRM-system, lead scoring, försäljningskännedom och arbetsflöden över de olika avdelningarna. När du väl fått igång den automatiserade marknadsföringen, kontrollera den ofta för att se till att den fungerar som du vill.
  • Steg 3: Mäta. Med hjälp av rapportering och analys kan du uppskatta effekterna av dina marknadsföringsinsatser och se till att du mäter all nödvändig data, kontoengagemang och den kombinerade effekten av försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter. Du inser vilka viktiga resultatindikatorer (KPI) som är mest avgörande att uppnå och vilka marknadsföringsområden som ger bäst ROI.
  • Steg 4: Optimera. När data och KPI väl börjar droppa in får du möjlighet att optimera för att förbättra resultaten. När du kan fördela intäkterna på flera olika aktiviteter ser du vilka marknadsföringsaktiviteter som är effektiva vad gäller övre respektive nedre delen av försäljningstratten. Du kan till exempel bestämma att mässor fungerar bra för att få leads, medan webbinarier är mer effektiva när det gäller att driva leads genom tratten. Utan att hänföra till multi-touch är det svårt att ta reda på den här informationen, och dina kampanjer kanske inte blir lika framgångsrika. Du bör känna din målgrupp och veta vad som fungerar för dem.

Få hjälp med Marketing Automation

Om du vill komma igång med eller om du redan är igång men vill ha lite stöd för att göra det bättre, är du varmt välkommen boka en kostnadsfri konsultation med en av Buzzlemedias experter.

KONTAKTA OSS
content kalender

Hur man skapar (och använder) en content kalender

Av Inbound marketing
content kalender

“Allt handlar om content.”

Du har förmodligen hört din byrå eller marknadsteamet yttra denna fras någon gång under de senaste åren men det är något som tål att nämnas om och om igen.

Idag spenderar vi mer tid än någonsin på att undersöka innan vi genomför ett köp och de företag som är villiga att erbjuda det bästa och mest hjälpsamma informationen är också de som belönas över tid.

Men att skapa en bra plan för content och inbound marketing kräver tid, planering, analys och repetition – som allt kräver engagemang från ditt team.

I detta blogginlägg visar vi dig steg för steg hur du kan bygga en content kalender som du och ditt team kan använda för att skapa content som driver trafik och förbättrar webbplatsens SEO.

Börja med ett Excel dokument eller Google Kalkylark och skapa en levande content kalender

Här på Buzzle använder vi en content kalender i Microsoft Teams och Excel. Det ger våra konsulter och strateger möjligheten att samarbeta när de utvecklar content. På kalkylarket finns flera flikar som vi använder för att planera allt content vi producerar.

Den första fliken är en rullande 90-dagarskalender uppdelad efter månader och datum – såsom vilka blogginlägg som kommer att publiceras, vilka mejl som kommer att skickas, vilket premium-content som kommer att lanseras osv. Fliken för 90-dagarskalendern är vårt primära verktyg för att hålla koll på vår content marketing.

Nästa flik i vår content kalender har vi våra bloggrubriker. Här har vi en rullande lista med alla rubriker och även kolumner för sökord, svårighetsgraden för sökorden och sökvolymen (vi kommer att diskutera dessa längre ned).

Och slutligen kommer du vilja skapa en flik för alla erbjudanden. När du väl börjar publicera flera inlägg i månaden och lansera e-böcker, landningssidor och infographics kommer du vilja ha en plats att förvara dessa tillgångar på. Så skapa en flik som rymmer allt du skapat, och lägg till URL-länkar för enklare kunna hitta.

Din content kalender kan definitivt rymma mer än tre flikar men dessa tre är de mest grundläggande som vi rekommenderar när du utformar din content kalender.

Utvärdera varje content / försäljningsmaterial du redan har.

En av de första sakerna vi gör när vi börjar arbeta med en ny klient är att se över vilket content och försäljningsmaterial som redan existerar inom organisationen.

Oftast har företag redan försäljningsmaterial, broschyrer eller case som enkelt kan överföras till content – både utbildande och produkt fokuserat. När du väl har sammanställt det content som du redan har eller kan använda, kommer du lätt att kunna se vad som saknas.

När du identifierat allt existerande content och alla erbjudanden, släng in dem i den där tredje fliken i ditt kalkylblad. Detta visar dig din position när det kommer till dina erbjudanden och bör ge dig och ditt team en idé om vad som bör skapas härnäst

OBS: Innan du börjar skapa något nytt, se till att du följer stegen nedan.

Sökordsanalys är hjärtat i en content kalender

Varje företag har branschtermer och fraser de hade älskat att ranka för på Google. Problemet är att det finns begränsat med möjligheter för företag att visas på första sidan på Google, särskilt om du bara är ute efter korta, konkurrenskraftiga sökord. Detta är anledningen till att sökordsanalysen är ett så pass avgörande steg för att bygga en bra content kalender.
När du letar efter sökord finns det två huvudfaktorer som vi tittar på för att bestämma huruvida ett sökord är lönt att ge sig på eller inte; sökordssvårighet och sökvolym.
• Sökordssvårighetsgrad är ett poäng som mäts från 0 till 100 och visar hur svårt det är att uppnå en förstasida-rank på Google för ett specifikt sökord.
• Sökvolym ger dig en grov uppskattning av hur många som söker efter en särskild fras eller ett sökord under en viss månad.

Med hänsyn till sökordssvårighet och sökvolym är ditt mål med sökordsanalysen att bestämma vilka ord och fraser som är värda att arbeta med och har potential att ge resultat.
Den ”sweet spot” du söker är fraser med tillräcklig sökvolym för att driva trafik (allt under 10 sökningar per månad är förmodligen inte värt din tid) och en sökordssvårighet med ett poäng under 60; sökord och fraser i denna räckvidd ger dig en riktig möjlighet att ranka och driva trafik.

När du har identifierat dina sökord är det dags att börja fundera över vilken typ av content du skulle kunna producera för att faktiskt ranka bra för sökordet. Men kom ihåg, att bara skriva ett blogginlägg som innehåller ditt sökord kommer inte ge de bästa resultaten.
I slutet av dagen måste ditt innehåll vara grundligt och ge väl formulerade svar till användarna som sökt på ett visst ord eller en fras. Dessutom måste Google kunna granska ditt content och se att du svarar på specifika frågor och utbildar människor i ämnet i fråga.
Om du kan göra det är du på god väg att tjäna organisk trafik från Google och förbättra din SEO.

Välj rubriker för blogginlägg och bestäm dina premiumerbjudanden.

Nu när du gjort keyword research är nästa steg för att utveckla en kalender för innehållsmarknadsföring att komma på faktiska bloggrubriker och erbjudande av premiuminnehåll.

När du funderar över bloggrubriker eller hur du ska rankas på Google är det viktigt att vara uppmärksam på hur människor faktiskt söker idag. De där två- till treordiga sökfrågorna som folk brukade mata in i Googles sökfält minskar, och istället ställer folk nu frågor i form av hela meningar. (Fundera över när du senast frågade Alexa någonting – du ställde förmodligen frågan i en hel mening.)

Eftersom sättet vi söker på har förändrats är det viktigt att se till att dina bloggrubriker är befrämjande till hur folk söker. Bloggrubriker bör inte bara innehålla nyckelord, utan även specifika långa fraser som människor faktiskt söker efter.

Till exempel: istället för att rubricera din blogg ”Hur man Öppnar ett Forex Konto”, skulle du kunna prova ”Öppna ett Forex Konto: Hur Man Öppnar Sitt Konto och Gör En Insättning” Detta blogginlägg kan inkludera specifik information om efterföljande steg och hur man gör en insättning.

Minns du när vi nämnde att Google måste kunna läsa ditt innehåll och förstå att du erbjuder svar och lösningar till folk? Att skriva om specifika ämnen och ytterligare steg hjälper detta, då sökfrågor blir mer nischade och Google försöker hitta mer specifika svar.

Eftersom sökfrågorna blir längre har du bättre chans till att rankas om du går på nischade sökord och fraser än om du försöker tävla med hemsidor som redan har stor domänöverlägsenhet.

Etablera ett färgsystem för din content kalender för att veta vad som publicerats, fortfarande skrivs, är under granskning eller redigering, osv.

När du har fastställt alla dina bloggrubriker och vet vilket sorts premiuminnehåll du behöver utveckla är nästa steg att börja producera content.

När du börjar jobba med skribenter och designers, eller har ansvaret för att hantera content, måste du förstå hur ett visst content ligger till när som helst.

Redigeras fortfarande blogginläggen? Behöver din nya e-bok revideras? Detta är saker du måste ha koll på om du arbetar med att underhålla ett konsekvent publiceringsschema.

Som stöd för att organisera content och ge statusuppdateringar på en rörlig 90-dagarskalender använder vi ett färgsystem som visar vilka blogginlägg och vilket premiuminnehåll som är färdigställt, vilka som är schemalagda, behöver redigeras, osv. Välj valfria färger – poängen är att utveckla ett visuellt system som gör det möjligt för alla att se statusen när som helst.

Om du håller din content kalender uppdaterad varje vecka blir ditt team ansvarigt för leverera enligt plan och det blir väldigt lätt att se statusen för kommande content.

Analysera resultaten på dina inlägg för att se vad som har dragningskraft och ger trafik

Okej, så du har publicerat några blogginlägg och nyligen lanserat din nya e-bok. Nu kommer den mest spännande och viktigaste delen av din contentplan: analys.

Ditt mål när du granskar blogginlägg, landningssidor eller annat content är att se vad som ger mest trafik och identifiera orsakerna.

Rankar ditt nya blogginlägg på förstasidan på Google, eller upptäcktes ditt nya content precis och länkades till från en annan publikation? Om du vet hur din trafik genereras blir det lättare att skapa liknande resultat i framtiden.

Å andra sidan måste du även analysera ditt innehåll för att ta reda på vad som inte fungerar. Finns det vissa bloggämnen som helt enkelt inte resonerar med din målgrupp? Får ditt nya erbjudande inga nedladdningar för att det alldeles för ”i botten av tratten”?

Att hålla ett öga på contentprestandan är avgörande, då denna data visar dig vilka ämnen som fungerar och typen av content du bör producera i framtiden.

Upprepa stegen 2–5 efter varje månad

Nu när du känner till hur man etablerar och organiserar en content kalender, utför sökordsanalyser, utvecklar bloggrubriker och analyserar resultat, är det slutliga steget att sätta dessa uppgifter i rutin.

På Buzzle tänker vi konstant på nya contentidéer och adderar dem till vår content kalendrar. Men som minimum bör du göra detta varje kvartal – förutsatt att du brainstormar tre månaders innehåll under varje möte. Om inte, bör du upprepa dessa steg var 30:e dag.

Ditt mål bör vara att göra det till vana, både för dig och ditt team, att utföra dessa steg konsekvent.

Content och teknologi förändras konstant, så se till att du alltid håller ett öga på prestanda, analyserar nya sökordsmöjligheter och uppdaterar statusen i kalendern. Om du gör det håller du dig organiserad så att du kan hålla dig i framkant med din content kalender och upprätthålla konsekvent bloggande och schema för premiuminnehåll som driver önskade resultat till ditt företag.