5 tips på hur du marknadsför ett SaaS-företag och får de resultat du vill ha

Av Inbound marketing

Att skapa en effektiv SaaS-marknadsföringsstrategi är inte lätt.

Medan traditionella företag kan följa mer traditionella metoder för att uppnå stadig tillväxt så följer SaaS-företag en helt annan affärsmodell. De behöver andra digitala marknadsföringsstrategier för att lyckas.

Lyckligtvis har många framgångsrika SaaS-företag redan utvecklat metoder för att nå och konvertera en ideal kund.

Så om du ännu inte har hittat ett tillvägagångssätt som fungerar för ditt företag behöver du inte uppfinna hjulet på nytt.

Fortsätt läsa för att ta reda på vad som gör SaaS marknadsföringsinsatser så unikt utmanande, liksom fem taktiker du kan använda för att övervinna dessa utmaningar.

Är SaaS marknadsföring verkligen annorlunda?

Den mest uppenbara skillnaden mellan SaaS-företag och traditionella produktbaserade företag är att programvara inte är ett konkret objekt på samma sätt. Det är svårt att förklara det med ett inlägg på Facebook eller LinkedIn eller hoppas att influensermarknadsföring på något sätt kommer att göra jobbet.

Och att övertyga en användare, att ditt verktyg verkligen förtjänar att vara en integrerad del av deras dagliga rutiner tenderar att vara en aning svårare uppgift än att övertala någon att köpa ett par skor.

Skiljer det sig mycket i att sälja en digital produkt jämfört med att sälja en fysisk?

Med ett ord: Ja.

Medan många företag och återförsäljare genererar intäkter från engångsköp så är SaaS-modellen mycket mer beroende av prenumerationer.

En viktig faktor gäller hur komplex SaaS-produkten är. Inom B2B är ofta produkten ganska komplex, vilket därmed också gäller köpprocessen. Och även om många SaaS-produkter tekniskt faller under B2B-paraplyet, följer deras försäljningscykel en distinkt, trestegsprocess:

  • Förvärv: Få nya användare
  • Intäktsgenerering: Konvertera dessa användare till en betalande kunder
  • Retention: Övertyga den betalande kunden att stanna kvar

Och medan marknadsförare på mer traditionella företag tenderar att främst fokusera på förvärvet, skulle det vara ett stort misstag för alla SaaS-företag.

Så även om kundförvärv kan ha en tydligare inverkan på tillväxten är det verkligen inte viktigare än de efterföljande stegen i processen.

Och alla SaaS-marknadsföringsstrategier måste ta hänsyn till alla tre för att vara effektiva.

5 taktiker att inkludera i din SaaS-marknadsföringsstrategi

Om din nuvarande metod för att förvärva och behålla en kund inte får de resultat du vill ha (eller om du inte har skapat något ännu) är du på rätt plats.

Du kan använda följande fem steg som en grov SaaS-marknadsföringsplan för ditt företag och vara säker på att din strategi tar hänsyn till alla tre stegen.

1. Skapa content som målgruppen vill läsa

De flesta SaaS-företag vet nu att content marketing är ett av de bästa sätten att förvärva nya användare.

Faktum är att företag som försöker nå potentiella köpare redan har överträffat sökresultaten för nästan alla behov som en SaaS-produkt kan lösa. Ta bara en titt på vad som visas för frasen ”e-postmarknadsföring.”

epostmarknadsföring

Paloma, SuperOffice och Loopia har alla resurser tillgängliga för att hjälpa sökare att uppnå sina mål. Detta är en viktig del av deras kundförvärvsstrategi i deras marknadsföringsinsats.

Var och en av dessa resultat är optimerade för lead nurturing och leadsgenerering. Det är trots allt det primära målet för de flesta företagens content marketing.

Och det faktum att många företag satsar allt mer på sin content strategi är bra nyheter för konsumenterna, eftersom det innebär att den övergripande kvalitetsstandarden förbättras.

Men det betyder också att om du vill att den här strategin ska fungera för ditt företag kommer det krävas mer än att bara att publicera ett blogginlägg varannan vecka.

Nu när nästan alla SaaS-företag som finns skapar content, är ”bra” content inte längre tillräckligt bra; för att få de resultat du vill ha måste du vara villig att lägga ner den tid det tar att hitta unika vinklar för ditt företag.

Men, ett content som har visat sig vara särskilt effektivt är case studies.

Och när jag säger ”effektiv” menar jag inte bara med tanke på deras förmåga att driva organisk trafik.

En studie visade att jämfört med andra former av kundberättelser och vittnesmål, var respondenterna mycket mer benägna och villiga att betala för en produkt efter att ha läst ett case.

Så om du vill förbättra dina resultat i intäktsgenereringsfasen är svaret på vilken typ av content du ska skapa ganska tydligt.

Ta en titt på era användare, identifiera kunder som har upplevt positiva resultat av att använda produkten och fråga om de är villiga att vara med i ett case.

Kombinera sedan data som illustrerar deras framgång med lite bakgrundsinformation om deras företag och mål – och vem vet, du kanske har ett vinnande content i händerna.

Slutligen är det viktigt att notera att content också kan användas för att förbättra retentionarbetet.

2. Generera leads med kostnadsfria provperioder

Möjligheten att erbjuda gratis testperioder är en fördel som SaaS-företag har framför dem med en mer traditionell affärsmodell.

En elektronikaffär kan till exempel inte bara ge alla potentiella köpare en gratis TV att prova i 30 dagar – åtminstone inte utan att stöta på en logistisk mardröm i slutet av provperioden.

För SaaS-företag är denna process mycket enklare.

Det finns inget att returnera i slutet av en testperiod, oavsett om en användare bestämmer sig för att gå vidare med en betald plan eller inte.

Det betyder att det finns en relativt låg inträdesbarriär och du bör lyfta fram detta genom att erbjuda en provperiod på ett framträdande sätt i ditt marknadsföringsmaterial.

Ta en titt på hur Starweb gör det: 

starweb-provperiod

3. Leta efter sätt att uppmuntra aktivering

Under förvärvsfasen är att få en användare att registrera sig för en gratis provperiod bara halva striden. Den andra halvan är att få dem att faktiskt använda din programvara.

Men det betyder inte att bara att skicka ett e-postmeddelande med några dagars mellanrum för att påminna testanvändare om hur mycket tid de har kvar.

Istället kan du ta ett strategiskt tillvägagångssätt genom att bestämma vilka åtgärder som får provanvändare att bli betalande kunder.

Och medan de exakta åtgärderna är olika för varje produkt, måste du identifiera vad de är för din – skapa sedan en strategi för att uppmuntra användare att vidta dessa åtgärder.

Skapa sedan uppmaningar som instruerar testanvändare att slutföra de steg som du identifierat som den starkaste korrelationen med konverteringar till betalda prenumerationer.

Automatiserade e-postkampanjer är ett utmärkt sätt att leverera relevant innehåll till testanvändare, skräddarsydda efter var de befinner sig i aktiveringsprocessen.

Varje meddelande baseras på de åtgärder en användare har gjort (eller inte har) för att maximera användningen av en produkt under testperioden.

Målet här är att varje användare blir så bekant med din produkt som möjligt medan den är gratis.

I slutet av testperioden vet de exakt vad de kan få genom att bli betald prenumerant. Och vad de kommer att missa om de inte gör det.

4. Ge användarna en anledning att rekommendera produkten

De flesta marknadsförare är väl medvetna om värdet av rekommendationer, digitala eller analoga.

Med tanke på att ca 80% söker rekommendationer från vänner och familj när de överväger ett köp, är det säkert att säga att en positiv recension från en pålitlig källa kan påverka en potentiell köpares syn på ditt varumärke.

Men det är inte lika enkelt att faktiskt få, till och med de mest nöjda kunderna att berätta för andra om ditt företag.

Så för att göra detta till en hållbar marknadsföringsstrategi måste du erbjuda dina användare något i gengäld.

I en kampanj med Starweb fick deras användare en kostnadsfri månad mot att de skrev en rekommendation.

Och även om det inte är vettigt att ge bort vissa funktioner gratis för just din produkt är det fortfarande en strategi som du kan använda för ditt varumärke.

Sedan finns det många företag som också utvecklat egna affiliate-program för att få nya användare. Kort och gott är det ett samarbete mellan en hemsida eller blogg och en annonsör av en produkt. Det går ut på att leda trafik av besökare från en hemsida till de annonserande företagen och om denna förmedling sedan leder till en ny prenumerant så betalar annonsören ut provision till sin affiliate (blogg eller hemsida)

Naturligtvis styrs den bästa strategin för ditt företag av både din produkt och marknadsföringsbudget.

Men så länge du kan bygga en användarbas av nöjda kunder och du erbjuder något av tydligt värde i utbyte mot deras rekommendationer, kan detta vara ett extremt kraftfullt tillskott till din marknadsföringsstrategi.

5. Experimentera med prissättningen

Om du är van vid en mer traditionell försäljningsmodell kanske prissättning inte verkar vara en marknadsföringsstrategi – för i mer traditionella affärssammanhang har de väldigt lite att göra med varandra.

Men inom SaaS-modellen går de hand i hand.

Att få testanvändare att konvertera till betalande kunder är en stor del av SaaS marknadsföringskampanjer, och prissättning spelar en viktig roll i denna process.

En studie visade att företag som konsekvent optimerar sin prissättning har sex gånger LTV / CAC-förhållandet för dem som inte gör det.

Prissättningsmodeller kan också spela en roll för att skapa ett stadigt flöde av intäkter för ditt företag.

Expansionsintäkter utgör mindre än 10% av månadsintäkterna för prenumerationsbaserade företag – vilket innebär att din framgång i slutändan beror på din förmåga att generera pågående prenumerationer.

Och ur kassaflödessynpunkt är det bästa fallet att få kunder att registrera sig med ett årligt avtal.

Men du vill köra några experiment för att ta reda på det bästa sättet att erbjuda dessa avtal till dina kunder – för det mest effektiva tillvägagångssättet är inte alltid det mest uppenbara.

Till exempel och eftersom procentandelar inte är naturligt för de flesta, är de mer benägna att dra nytta av ett erbjudande som ger dem något gratis, istället för ett med procentrabatt.

Så om du försöker få användare att byta från en månadsplan till en årlig, kan det vara mer effektivt att erbjuda en ”gratis månad” än 10% rabatt – även om den andra tekniskt sett är en bättre affär.

Även om detta kan verka som en mindre semantisk skillnad, kan till och med en liten ökning av konverteringsgraden ha stor inverkan på dina chanser att få värdefulla prenumerationer.

Och med tanke på att vart och ett av dessa prenumerationer kan översättas direkt till intäkter, bör det självklart sägas att den tid det tar att köra några experiment är mer än värt utdelningen.

Slutsats

I grunden är SaaS-marknadsföring fortfarande marknadsföring.

I praktiken kan det se väldigt annorlunda ut än vad en traditionell marknadsförare är van vid.

Men den viktigaste faktorn i din strategis framgång är om den effektivt tar upp alla tre delarna av SaaS-försäljningscykeln.

Om dina metoder för förvärv och intäktsgenerering är starka, men saknar retention-strategi, kommer du troligen inte att se de resultat du vill ha. Och detsamma gäller för alla andra steg i processen.

Men om du är villig att investera den tid det tar att skapa unika strategier för var och en är det möjligt att uppnå stabil tillväxt – vilket gör investeringen mer än värt det för ditt företag.

Få hjälp med att skapa en unik strategi för ditt SaaS-företag

Vi hjälper techbolag att öka varumärkesmedvetenheten, få mer kvalificerade leads och stänga fler kunder. Några kunder som valt att engagera oss är Starweb, Kodiak Rating och Hyker. De har dessutom rekommenderat oss till andra flera gånger. Kontakta oss du också!

KONTAKTA OSS
Marketing Automation

Marketing Automation – Vanliga problem, lösningar och ROI

Av Hubspot, Inbound marketing
Marketing Automation

Med Marketing Automation kan du effektivisera och mäta dina marknadsföringsflöden för nya och befintliga leads, vilket i slutändan besparar dig tid och pengar och gör att du snabbt kan få intäkterna att öka.

Vad är Marketing Automation?

Alla organisationer har samma önskan: att få högre intäkter och snabbare tillväxt till en lägre kostnad. Men många företag kämpar med att anpassa sina anställda, sina processer och sin teknik för att uppnå de här målen.
Marketing Automation löser de här problemen. Den gör att företagen kan effektivisera, automatisera och mäta marknadsföringsinformation och arbetsflöden så att de kan öka effektiviteten och få intäkterna att öka snabbare. Den här sortens programvara är utformad så att organisationer på ett mer effektivt sätt ska kunna marknadsföra sig via flera olika kanaler och automatisera upprepade arbetsuppgifter. Marketing Automation öppnar för många moderna marknadsföringsmetoder som exempelvis lead generation, marknadssegmentering, lead nurturing & lead scoring, relationsmarknadsföring, cross-sell & upsell, bibehållande av kunder, return on investment (ROI) och account based marketing (ABM).

Marknadsföringsexperten John McTigue menar att den som inte använder sig av Marketing Automation bara gissar och hoppas att människor ska lockas av betet och börja handla deras produkter. ”Statistiken visar att köpare inte fungerar så”, säger han. ”De vill lära sig i sin egen takt och bli kontaktade när de behöver mer information eller är redo att köpa. En väl uppbyggd Marketing Automation gör verklighet av detta.”

Marketing Automation  är en av de snabbast växande teknikerna som finns där ute, enligt Forresters  prognos för Marketing Automation mellan 2017 och 2023. Verktyg för Marketing Automation användes från början av större företag, men har blivit vanligare och mer uppnåelig för mindre och mellanstora företag. Inte undra på att Marketing Automation inte längre är något som är bra-att-ha utan numera är ett måste-ha.
Teknik för Marketing Automation förväntas få en genomsnittlig årlig tillväxt (CAGR) på 14% under de kommande fem åren.

Vanliga problem som Marketing Automation kan lösa

Många av dagens marknadsförare är överansträngda och hanterar problem med sådant som att få engagemang och jaga okvalificerade leads, bara för att nämna några. Automatisering kan underlätta för dig att skala dina program, tillhandahålla mer anpassad och målinriktad kommunikation, anpassa till försäljning och mäta effektivitet. Nedan finns några vanliga problem som Marketing Automation kan lösa.

  • Problem: Jag måste göra mer med mindre. I en snabb digital omgivning känner sig marknadsförare pressade att göra mer med mindre. De behöver generera fler leads, öka intäkter och stänga affärer snabbare. När väl ett program är klart, då följer nästa direkt inpå. Med Marketing Automation blir marknadsförarnas scheman mindre hektiska. Tack vare automatiserade arbetsuppgifter kan de kan fokusera på strategiskt arbete och låta programvaran göra det övriga jobbet med att hantera leads.
  • Problem: Jag vet inte hur man uppnår och optimerar användares engagemang. Att uppnå användarengagemang är viktigt, och med Marketing Automation kan du fånga, uppnå, hantera och föra in leads i tratten så att du kan skapa, hantera och automatisera marknadsföring och samtal via kanaler både on- och offline. Med detta på plats kan du optimera dina program bättre och få högre ROI för det arbete du lägger ner. Använd dig av retargeting och för att optimera engagemanget och för att få kontakt med köparen. Med Marketing Automation kan du enklare erbjuda rätt content till rätt person på rätt plattform där de är öppna för kontakt med dig. MarketingSherpa uppger att 68% av B2B-företag använder sig av landningssidor för att skapa nya försäljningsleads för framtida konvertering.
  • Problem: Mina leads konverterar inte, eller jag har en läckande försäljningstratt. Enligt B2B Technology Marketing Community uppger 61% av B2B-marknadsförarna att deras största svårighet är att generera högkvalitativa leads. Det är frustrerande att hantera leads som inte konverteras eller en läckande försäljningstratt, men detta går att åtgärda. Med Marketing Automation kan du skapa framtida kunder med relevant och användbar information över flera olika kanaler tills de är redo att köpa. Om detta görs bra kan det leda till 50% fler försäljningsleads till 33% lägre kostnad per lead.
  • Problem: Mina leads är inte kvalificerade. Marknadsförare kan inte bara fokusera på den leadgeneration som befinner sig högst upp i försäljningstratten eller på strategier för att skapa medvetenhet – de behöver också se till att dessa leads passar företaget bra. Det är ingen vits att öka antalet leads om dessa leads inte kan konverteras till försäljningar. Med Marketing Automation förstår du bättre dina framtida kunder och köpare. Du får möjlighet att anpassa varje enskild köpares resa från den första kontakten fram till köpet och även efter detta, med hjälp av marknadsföringsdata och analys, och förmåga till lead nurturing och lead scoring.
  • Problem: Jag upplever marknadsföringen som ineffektiv och jag anar luckor i tekniken. Om du upplever marknadsföringen ineffektiv kan Marketing Automation hjälpa. Genom att automatisera vissa manuella arbetsflöden kan din personal istället fokusera på mer strategiskt arbete som kan underlätta för den övergripande processen, komma på marknadsföringskampanjer och förstärka linjen längst ner. Med automatisering av marknadsföringskommunikationen genom mail och mobil går det enkelt och snabbt att skicka riktade meddelanden. Med buyer personas kan du vara säker på att leverera personligt anpassade meddelanden i varje skede av köparens resa.

Delar av Marketing Automation

Automatiserad marknadsföring har många användbara funktioner och stor kapacitet som hjälper marknadsförare att leverera resultat som bevisar ROI, bland annat:

  • En central databas för marknasföring: En plats för alla dina marknadsföringsuppgifter, som exempelvis detaljerade interaktioner och beteenden för framtida och befintliga kunder. Du kan segmentera och rikta rätt meddelande till varje kund. Tänk på detta som ett ”dokumentationssystem” för all din marknadsföringsinformation.
  • En marknadsföringsmotor för att skapa engagemang: En miljö för skapande, hantering och automatisering av marknadsföringsprocesser och samtal via on- och offline-kanaler. Tänk på detta som ”orkesterns dirigent” för samspelet med dina kunder.
  • En analysmotor: Ett sätt att testa, mäta och optimera ROI för marknadsföringen och inverkan på intäkterna. Tänk på detta som den plats du går till för att ta reda på vad som fungerat, vad som inte fungerat och på vad sätt du kan förbättra detta.
  • En MarTech-samling: En samling av alla effektiva, samverkande och skalbara marknadsföringsapplikationer som du behöver för att uppnå dina mål. Tänk på detta som den huvudsakliga platsen för att använda dig av teknik som hjälper dig att hålla kontakt med dina köpare och anpassa marknadsföringen och försäljningen.

ROI för ett lyckad program för automatiserad marknadsföring

ROI för Marketing Automation är uppenbar. Den gör att organisationer sparar tid och pengar, minskar marknadsföringsresurser och effektivt ökar sina intäkter.

  • Marketing Automation optimerar marknadsföringsinvesteringar. Minska de administrativa kostnaderna med 3,4% (i genomsnitt), där de flesta företag sparar mellan 1,5% och 5,2%.
  • Marketing Automation bidrar till snabbare intäktsökning. Företag som tillämpar den här sortens lead scoring har 28% bättre försäljningsproduktivitet och 33% högre intäktsökning än företag utan lead scoring.
  • Marketing Automation sparar tid och pengar. Bra genomfört kan detta leda till 50% fler försäljningsleads till 33% lägre kostnad per lead.

Planera, tillämpa och optimera ditt program för Marketing Automation

För att komma igång måste du tänka över dina mål och hur du ska uppnå dem. Bestäm vad du vill att den automatiserade marknadsföringen ska hjälpa dig med. Du kan få igång din Marketing Automation med hjälp av tre steg:

  • Steg 1: Planera. Om du kan ange exakt vad du är ute efter och vad du försöker uppnå blir det lättare för dig och dina intressenter att utvärdera och välja plattform för automatiseringen. Gör upp en lista över behov och önskemål och se vilken lösning som matchar dina viktigaste kriterier. Se till att korsanpassa funktionerna – försäljning och marknadsföring måste fungera ihop för att ge resultat.
  • Steg 2: Tillämpa. När du väl har valt plattform, ta reda på vilka i teamet som behöver använda systemet och utbilda dessa i enlighet med detta. Någon måste stå som ägare av tekniken och ansvara för frågor. Rätt lösning för Marketing Automation förenar samtliga personer, verktyg och processer i dina marknadsförings- och säljteam. För detta ändamål bör det vara en lösning som integrerar CRM-system, lead scoring, försäljningskännedom och arbetsflöden över de olika avdelningarna. När du väl fått igång den automatiserade marknadsföringen, kontrollera den ofta för att se till att den fungerar som du vill.
  • Steg 3: Mäta. Med hjälp av rapportering och analys kan du uppskatta effekterna av dina marknadsföringsinsatser och se till att du mäter all nödvändig data, kontoengagemang och den kombinerade effekten av försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter. Du inser vilka viktiga resultatindikatorer (KPI) som är mest avgörande att uppnå och vilka marknadsföringsområden som ger bäst ROI.
  • Steg 4: Optimera. När data och KPI väl börjar droppa in får du möjlighet att optimera för att förbättra resultaten. När du kan fördela intäkterna på flera olika aktiviteter ser du vilka marknadsföringsaktiviteter som är effektiva vad gäller övre respektive nedre delen av försäljningstratten. Du kan till exempel bestämma att mässor fungerar bra för att få leads, medan webbinarier är mer effektiva när det gäller att driva leads genom tratten. Utan att hänföra till multi-touch är det svårt att ta reda på den här informationen, och dina kampanjer kanske inte blir lika framgångsrika. Du bör känna din målgrupp och veta vad som fungerar för dem.

Få hjälp med Marketing Automation

Om du vill komma igång med eller om du redan är igång men vill ha lite stöd för att göra det bättre, är du varmt välkommen boka en kostnadsfri konsultation med en av Buzzlemedias experter.

KONTAKTA OSS
content kalender

Hur man skapar (och använder) en content kalender

Av Inbound marketing
content kalender

“Allt handlar om content.”

Du har förmodligen hört din byrå eller marknadsteamet yttra denna fras någon gång under de senaste åren men det är något som tål att nämnas om och om igen.

Idag spenderar vi mer tid än någonsin på att undersöka innan vi genomför ett köp och de företag som är villiga att erbjuda det bästa och mest hjälpsamma informationen är också de som belönas över tid.

Men att skapa en bra plan för content och inbound marketing kräver tid, planering, analys och repetition – som allt kräver engagemang från ditt team.

I detta blogginlägg visar vi dig steg för steg hur du kan bygga en content kalender som du och ditt team kan använda för att skapa content som driver trafik och förbättrar webbplatsens SEO.

Börja med ett Excel dokument eller Google Kalkylark och skapa en levande content kalender

Här på Buzzle använder vi en content kalender i Microsoft Teams och Excel. Det ger våra konsulter och strateger möjligheten att samarbeta när de utvecklar content. På kalkylarket finns flera flikar som vi använder för att planera allt content vi producerar.

Den första fliken är en rullande 90-dagarskalender uppdelad efter månader och datum – såsom vilka blogginlägg som kommer att publiceras, vilka mejl som kommer att skickas, vilket premium-content som kommer att lanseras osv. Fliken för 90-dagarskalendern är vårt primära verktyg för att hålla koll på vår content marketing.

Nästa flik i vår content kalender har vi våra bloggrubriker. Här har vi en rullande lista med alla rubriker och även kolumner för sökord, svårighetsgraden för sökorden och sökvolymen (vi kommer att diskutera dessa längre ned).

Och slutligen kommer du vilja skapa en flik för alla erbjudanden. När du väl börjar publicera flera inlägg i månaden och lansera e-böcker, landningssidor och infographics kommer du vilja ha en plats att förvara dessa tillgångar på. Så skapa en flik som rymmer allt du skapat, och lägg till URL-länkar för enklare kunna hitta.

Din content kalender kan definitivt rymma mer än tre flikar men dessa tre är de mest grundläggande som vi rekommenderar när du utformar din content kalender.

Utvärdera varje content / försäljningsmaterial du redan har.

En av de första sakerna vi gör när vi börjar arbeta med en ny klient är att se över vilket content och försäljningsmaterial som redan existerar inom organisationen.

Oftast har företag redan försäljningsmaterial, broschyrer eller case som enkelt kan överföras till content – både utbildande och produkt fokuserat. När du väl har sammanställt det content som du redan har eller kan använda, kommer du lätt att kunna se vad som saknas.

När du identifierat allt existerande content och alla erbjudanden, släng in dem i den där tredje fliken i ditt kalkylblad. Detta visar dig din position när det kommer till dina erbjudanden och bör ge dig och ditt team en idé om vad som bör skapas härnäst

OBS: Innan du börjar skapa något nytt, se till att du följer stegen nedan.

Sökordsanalys är hjärtat i en content kalender

Varje företag har branschtermer och fraser de hade älskat att ranka för på Google. Problemet är att det finns begränsat med möjligheter för företag att visas på första sidan på Google, särskilt om du bara är ute efter korta, konkurrenskraftiga sökord. Detta är anledningen till att sökordsanalysen är ett så pass avgörande steg för att bygga en bra content kalender.
När du letar efter sökord finns det två huvudfaktorer som vi tittar på för att bestämma huruvida ett sökord är lönt att ge sig på eller inte; sökordssvårighet och sökvolym.
• Sökordssvårighetsgrad är ett poäng som mäts från 0 till 100 och visar hur svårt det är att uppnå en förstasida-rank på Google för ett specifikt sökord.
• Sökvolym ger dig en grov uppskattning av hur många som söker efter en särskild fras eller ett sökord under en viss månad.

Med hänsyn till sökordssvårighet och sökvolym är ditt mål med sökordsanalysen att bestämma vilka ord och fraser som är värda att arbeta med och har potential att ge resultat.
Den ”sweet spot” du söker är fraser med tillräcklig sökvolym för att driva trafik (allt under 10 sökningar per månad är förmodligen inte värt din tid) och en sökordssvårighet med ett poäng under 60; sökord och fraser i denna räckvidd ger dig en riktig möjlighet att ranka och driva trafik.

När du har identifierat dina sökord är det dags att börja fundera över vilken typ av content du skulle kunna producera för att faktiskt ranka bra för sökordet. Men kom ihåg, att bara skriva ett blogginlägg som innehåller ditt sökord kommer inte ge de bästa resultaten.
I slutet av dagen måste ditt innehåll vara grundligt och ge väl formulerade svar till användarna som sökt på ett visst ord eller en fras. Dessutom måste Google kunna granska ditt content och se att du svarar på specifika frågor och utbildar människor i ämnet i fråga.
Om du kan göra det är du på god väg att tjäna organisk trafik från Google och förbättra din SEO.

Välj rubriker för blogginlägg och bestäm dina premiumerbjudanden.

Nu när du gjort keyword research är nästa steg för att utveckla en kalender för innehållsmarknadsföring att komma på faktiska bloggrubriker och erbjudande av premiuminnehåll.

När du funderar över bloggrubriker eller hur du ska rankas på Google är det viktigt att vara uppmärksam på hur människor faktiskt söker idag. De där två- till treordiga sökfrågorna som folk brukade mata in i Googles sökfält minskar, och istället ställer folk nu frågor i form av hela meningar. (Fundera över när du senast frågade Alexa någonting – du ställde förmodligen frågan i en hel mening.)

Eftersom sättet vi söker på har förändrats är det viktigt att se till att dina bloggrubriker är befrämjande till hur folk söker. Bloggrubriker bör inte bara innehålla nyckelord, utan även specifika långa fraser som människor faktiskt söker efter.

Till exempel: istället för att rubricera din blogg ”Hur man Öppnar ett Forex Konto”, skulle du kunna prova ”Öppna ett Forex Konto: Hur Man Öppnar Sitt Konto och Gör En Insättning” Detta blogginlägg kan inkludera specifik information om efterföljande steg och hur man gör en insättning.

Minns du när vi nämnde att Google måste kunna läsa ditt innehåll och förstå att du erbjuder svar och lösningar till folk? Att skriva om specifika ämnen och ytterligare steg hjälper detta, då sökfrågor blir mer nischade och Google försöker hitta mer specifika svar.

Eftersom sökfrågorna blir längre har du bättre chans till att rankas om du går på nischade sökord och fraser än om du försöker tävla med hemsidor som redan har stor domänöverlägsenhet.

Etablera ett färgsystem för din content kalender för att veta vad som publicerats, fortfarande skrivs, är under granskning eller redigering, osv.

När du har fastställt alla dina bloggrubriker och vet vilket sorts premiuminnehåll du behöver utveckla är nästa steg att börja producera content.

När du börjar jobba med skribenter och designers, eller har ansvaret för att hantera content, måste du förstå hur ett visst content ligger till när som helst.

Redigeras fortfarande blogginläggen? Behöver din nya e-bok revideras? Detta är saker du måste ha koll på om du arbetar med att underhålla ett konsekvent publiceringsschema.

Som stöd för att organisera content och ge statusuppdateringar på en rörlig 90-dagarskalender använder vi ett färgsystem som visar vilka blogginlägg och vilket premiuminnehåll som är färdigställt, vilka som är schemalagda, behöver redigeras, osv. Välj valfria färger – poängen är att utveckla ett visuellt system som gör det möjligt för alla att se statusen när som helst.

Om du håller din content kalender uppdaterad varje vecka blir ditt team ansvarigt för leverera enligt plan och det blir väldigt lätt att se statusen för kommande content.

Analysera resultaten på dina inlägg för att se vad som har dragningskraft och ger trafik

Okej, så du har publicerat några blogginlägg och nyligen lanserat din nya e-bok. Nu kommer den mest spännande och viktigaste delen av din contentplan: analys.

Ditt mål när du granskar blogginlägg, landningssidor eller annat content är att se vad som ger mest trafik och identifiera orsakerna.

Rankar ditt nya blogginlägg på förstasidan på Google, eller upptäcktes ditt nya content precis och länkades till från en annan publikation? Om du vet hur din trafik genereras blir det lättare att skapa liknande resultat i framtiden.

Å andra sidan måste du även analysera ditt innehåll för att ta reda på vad som inte fungerar. Finns det vissa bloggämnen som helt enkelt inte resonerar med din målgrupp? Får ditt nya erbjudande inga nedladdningar för att det alldeles för ”i botten av tratten”?

Att hålla ett öga på contentprestandan är avgörande, då denna data visar dig vilka ämnen som fungerar och typen av content du bör producera i framtiden.

Upprepa stegen 2–5 efter varje månad

Nu när du känner till hur man etablerar och organiserar en content kalender, utför sökordsanalyser, utvecklar bloggrubriker och analyserar resultat, är det slutliga steget att sätta dessa uppgifter i rutin.

På Buzzle tänker vi konstant på nya contentidéer och adderar dem till vår content kalendrar. Men som minimum bör du göra detta varje kvartal – förutsatt att du brainstormar tre månaders innehåll under varje möte. Om inte, bör du upprepa dessa steg var 30:e dag.

Ditt mål bör vara att göra det till vana, både för dig och ditt team, att utföra dessa steg konsekvent.

Content och teknologi förändras konstant, så se till att du alltid håller ett öga på prestanda, analyserar nya sökordsmöjligheter och uppdaterar statusen i kalendern. Om du gör det håller du dig organiserad så att du kan hålla dig i framkant med din content kalender och upprätthålla konsekvent bloggande och schema för premiuminnehåll som driver önskade resultat till ditt företag.

kostnad per kundförvärv

3 skäl till att din kostnad per kundförvärv är för hög (och hur man sänker den)

Av Inbound marketing, Marknadsföring
kostnad per kundförvärv

Grattis! Din marknadsföring börjar ta fart och leads börjar trilla in! Men innan du korkar upp champagnen och börjar fira finns det ett mått som du kanske inte har tänkt på: kostnad per kundförvärv (CAC). Leads dyker inte bara magiskt upp – tid, budget och engagemang investerades för att få dem och det är därför viktigt att ta hänsyn till kostnaderna innan du drar några slutsatser.

Vilka steg du kan ta för att förstå CAC och hur du kan sänka den kostnaden går vi genom i det här inlägget.

Kostnad per kundförvärv eller CAC

Verktyg som Google Analytics kan snabb ge dig en överblick på din CAC men tyvärr är detta inte hela bilden.

Grundformeln är:

CAC = försäljnings- och marknadsföringskostnad / antal nya kunder

För att få en exakt beräkning måste du ha med alla detaljerna. Det är inte bara kostnaden för sökord, retargeting eller körsträckan som säljaren loggade efter sitt kundbesök. Alla företag måste redogöra för varje minut, till exempel:

  • Försäljnings- och marknadsföringslöner
  • Kostnaden för teknik
  • Kampanjbudgetar
  • Om det är en betald kampanj, kostnad per klick (CPC) och totala annonsutgifter
  • Om det är ett evenemang som en mässa eller ett webinar, sponsoravgifter och presentatörskostnader

Även om det kanske inte är nödvändigt att redovisa den absoluta totala försäljnings- och marknadsföringskostnaden (du behöver tex inte ta reda på hur mycket avdelningen spenderade på häftapparater), är det viktigt att redovisa alla kostnader som kan ha haft en betydande påverkan. HubSpot gjorde en stor analys av SaaS-företag redan 2019 som kan vara till hjälp när man bestämmer vilka kostnader som ska inkluderas i formeln.

Om du är här har du troligtvis missat din budget och är lite missnöjd med ditt resultat. Här är några orsaker som ofta leder till högt CAC:

Utmaning nr 1: Dålig targeting

Många framgångar och misslyckanden i marknadsföringen härrör från personas. Om du ännu inte har skapat dina buyer personas är ditt första steg att göra det. En tydlig bild av din målkund kan hjälpa dig hitta de bästa sökorden eller skapa rätt sorts meddelanden för just din målgrupp. Om du har skapat buyer personas, ta en titt på några genomförda kampanjer och försök utvärdera dem. Om du hittar några kampanjer som inte gick bra kan du undersöka följande:

  • Var sökorden och meddelandet rätt för denna persona?
  • Vad var kampanjens svagaste länk?
  • Var leadsen ordentligt kvalificerade innan de skickades till sälj?
  • Var det fokus på leadkvantitet framför leadkvalitet?

Att förbättra din targeting och kampanjer leder till en högre framgångsgrad och i slutändan till fler konverteringar. Detta ökar den viktiga nedre delen av vår kostnadsformel för kundförvärv.

Utmaning nr 2: För lite / för många kampanjsteg

När din målgrupp är på ett bra ställe är det dags att titta på kampanjens innehåll. Många marknadsförare gör misstaget att inkludera för få kampanjsteg i ett försök att få leads att stängas snabbare. Detta kan innebära att man föreslår en demoförfrågan till ett lead för tidigt, eller, som vi nämnde ovan, överlämnar leadet till sälj innan leadet är redo.

Men det gamla ordspråket ”för mycket av det goda” kan också påverka här. Om du har för mycket innehåll och för många steg i en kampanj kan de tappa intresset eller bli så översvämmad av innehåll att de vänder sig till någon annan. Det är också möjligt att de faktiskt kunde ha konverterat tidigare i kampanjen så att mängden kampanjinnehåll driver upp CAC. Det är viktigt att hitta en balans och skapa framgångsrika strategier för att säkerställa att kvalificerade leads är redo att köpa. Om du behöver lite inspiration kommer HubSpot till undsättning igen med sin undersökning av marknadsförares favoritkampanjer för 2019.

Utmaning 3: För mycket mänsklig interaktion

Även om personalisering och kunskap om din målgrupp är viktig behöver det inte nödvändigtvis göras av en människa. Kom ihåg att fler människor i mixen innebär att sälj- och marknadsföringspersonal spenderar mer tid på leadkonvertering i en enda kampanj när de kan fokusera sin energi på att skapa nya kampanjer och säkra fler leads. Men välutvecklad automatisering kan hjälpa till att sänka CAC.

Automation är inte bara ett e-postmeddelande som utlöser ett annat. Delar som personaliseringstoken och dynamiskt eller smart innehåll kan ge en automatisk eller e-postmall en mer personlig touch och / eller leverera det mest meningsfulla innehållet till era leads. Att skapa en smart automatiserad e-postkampanj med rätt mängd personalisering innebär att du spenderar mindre tid på att skapa personliga e-postmeddelanden.

Och varför stanna där? Att ställa in dynamiskt innehåll på din webbplats kan innebära att dina potentiella kunder ser relevant innehåll efter att ha besökt en produktsida eller att de helt enkelt aldrig kommer att se samma innehåll två gånger.

Att skapa värde utöver den första försäljningen

Även om vi inledde den här artikeln med den enkla frågan ”hur sänker du din kostnad per kundförvärv?” är det viktigt att inse att din kund kan vara mer värdefull efter första försäljningen. En lycklig kund erbjuder möjligheter till merförsäljning, vilket innebär att ännu mer intäkter kan genereras. Din kund kan också hjälpa till att sprida ordet och säkra nya kunder. Underskatta eller försumma aldrig glädjen i kundresan.

Även om det inte är en lätt uppgift att sänka CAC går det långt för att få ut det mesta av dina ansträngningar och stänga fler potentiella kunder, vilket också hjälper till att sänka kundernas förvärvskostnad.

inbound-marketing-byra

Inbound marketing byrå – hur ni bäst väljer en som passar

Av Inbound marketing, Marknadsföring
inbound-marketing-byra

Att välja en bra Inbound marketing byrå kan vara svårt. I den här artikeln guidar vi er rätt och ger tips på vad man ska tänka på i sitt val.

Efter flera utvärderingar om hur ni ska nå era mål, och vilka resurser ni har till ert förfogande, så har det blivit dags att ta hjälp av en Inbound marketing byrå. Det är läge att leta efter rätt byrå för just er. Men, ingen byrå är den andra lik – den som är bra för ett företag kanske är sämre för ett annat. Det kan gälla även för de mer kända och renommerade byråerna. Det som är av stor vikt är att byrån delar samma värderingar om hur man tillsammans ska nå era mål. Detta är en diskussion som inledningsvis bör tas direkt innan ni börjar samarbeta med varandra.

Innan ni tar kontakt med en byrå bör ni alltså ha tänkt igenom era mål. Varför är målen viktiga och vad kommer att hända med ert företag om ni mot förmodan inte skulle lyckas att nå dem? Även om ni tänker inleda ett kortare samarbete med en Inbound marketing byrå, så bör ni även planera för och fundera på hur ett längre samarbete kan tänkas se ut. De blir då även lättare för er att besvara följande frågeställningar som ställs i denna artikel. Det händer ofta att kunder och beställare inte är väl förberedda inför att ha samtal om just målsättningar och många fokuserar ofta på felaktiga kriterier i val av byrå.

Här kommer fem punkter att ha med sig när man väljer en Inbound marketing partner för att se om den är rätt för er.

1. Fokusera på tidigare resultat, inte på erfarenhet

 

Vad man vill veta är om Inbound marketing byrån ni tar en dialog med är kapabel till att hjälpa er att tillsammans nå era mål. Den första frågan en byrå ofta får är, ”Vilka andra företag i vår bransch har ni jobbat med?”

Detta är helt fel fråga och fel inställning. En byrå kan ha arbetat tillsammans med andra företag i er bransch, men hur bra gick det egentligen. Hjälpte de företagen att nå sina mål och problem? Branscherfarenhet är mindre viktig, utan det som gör en byrå mer kvalificerad är om den hjälpte sina kunder att lösa problem, utmaningar och uppfylla målsättningarna och att den vet hur man får resultat.

Ta alltså bort branscherfarenhet i en dialog med en byrå och fokusera istället på hur de har hjälpt sina kunder att nå resultat. Var transparent och öppen och förbered en lista med mål ni vill nå och de problem och utmaningar ni ser komma. Nästan alltid är dessa mål och problem de samma för olika branscher.

Dessa frågor nedan kan verka ha olika lösningar för olika branscher, men undersöker man närmare kommer man ofta fram till att de är dem samma:

”Vi får inte tillräckliga med trafik till vår sajt”

”Vi måste få in fler leads”

”Jag kan inte lösa allt det här själv eftersom jag är ensam på vår avdelning”

”Vi får trafik till vår sajt, men få konverterar till att bli kunder”

Vare sig ni är ett B2B, B2C, internationellt, globalt, lokalt, SaaS, IT eller ett e-handelsföretag så är utmaningarna med inbound marketing dem samma. Fråga byrån ni har en dialog med hur de hjälpte sina kunder att övervinna sina utmaningar. På så sätt kan ni lättare se om deras sätt att jobba på passar ert sätt att jobba och stämmer överens med ert sätt se på era utmaningar.

2. De är deras eget bästa Case 

 

Nästa steg, som är väldigt viktig, är hur bra Inbound marketing byrån själv är på att genomföra sina egna marknadsaktiviteter. Om de säger sig kunna SEO, hur rankar de själva på sökmotorerna? Om de erbjuder inbound marketing, använder de själva inbound metodiken för att få kunder? Dessa frågor kan avslöja deras kompetens, för om de inte kan göra dessa aktiviteter och arbete åt sig själva, hur ska de då kunna göra jobbet för er?  

Så, titta på deras sajt och särskilt deras blogg för att upptäcka hur de når ut till sina personas med sitt content och med vilka sökord. När ni väl tar upp dialogen med dem – fråga dem hur de ser på sin egen marknadsföring och vilka utmaningar de har eller har haft. Här några frågor att ställa: 

”Hur var det för ert företag när ni första gången började med inbound marketing?”

”Hur har er webbtrafik ökat genom åren?”

”Hur ser er konverteringsgrad ut?”

”Hur många leads genererar ni per månad?”

”Ringer era säljare fortfarande kalla samtal?”

Om de har problem att svara på dessa frågor eller till och med inte svarar på dem och inte är transparenta, så bör ni avstå vidare dialog. De kommer sannolikt inte leverera resultat åt er.

3. Ansvar gentemot kunden 

 

Att ta reda på vilket ansvar byrån har i de olika stegen i projektet för att nå era mål och hur de visar på resultat, är nästa steg. Här är några punkter som du kan använda för att bedöma en potentiell inbound marketing byrå: 

”Berätta om era planeringsprocesser.”

”Hur kommer strategin att se ut ur ett taktiskt perspektiv i genomförandet?”

”Vilken typ av insyn kommer vi att ha i rapporteringen?”

”Hur vet vi om ett projekt går i rätt riktning?” ”Vad händer om vi behöver svänga eller rätta kursen?”

”Vilken är er roll för att säkerställa vår framgång när vi blir kunder?” 

4. Transparens i prissättning hos en Inbound Marketing byrå

 

Att veta vad en potentiell inbound marketing byrå har för prismodell är precis lika viktigt som hur de gör sina projekt. Vissa byråer har inte ett helhetsgrepp på hur de prissätter och hur de värderar individuella aktiviteter i deras marknadsteam. När byråer inte vet hur man sätter värde på aktiviteter, så kan det hända att ni betalar för mycket eller för lite till dem. Båda scenarier tär på samarbetet. Betalar ni för mycket känner ni er utnyttjade – betalar ni för lite så blir byrån ansträngd och på sikt känner de sig också utnyttjade.

Dessa frågor kan vara användbara för att verkligen utröna vad ni får för pengarna:

”Finns det en fast avgift per månad?” 

”Hur bestämmer ni avgiften?”  

”Hur många timmars arbete motsvarar den avgiften?” 

”Hur ska vi veta att vi faktiskt får den tiden från ert team?”  

”Vad händer om våra behov förändras? Är vi inlåsta i samma avgift fram till slutet av vårt kontrakt? ”  

”Har ni ett erbjudande med prissättning som jag kan granska?”  

”Är ni villiga att prata genom ert erbjudande med mig?”  

”Hur bestämmer ni priset och värdet för varje erbjudande ert tjänsteerbjudande?” 

Prissättning baserat på mål

 

En byrån ska sätta sina priser baserat på era mål och hur väl de nås utefter väldefinierade marknadsaktiviteter. På Buzzlemedia har vi, som Inbound marketing byrå, flera erbjudande och tjänster som vi kan presentera. Det är inte en meny utan ett erbjudande bestående av olika aktiviteter man kan kombinera om man önskar det. Och vi för alltid en tydlig dialog med vårat potentiella kunder där vi initialt vill lära oss om deras företag, deras bransch och deras team – efter det kan vi bättre ge våra rekommendationer och pris. Se upp för en byrå som nämner ett pris direkt utan att ha satt sig in i era utmaningar, mål och verksamhet.

5. En Inbound marketing byrå i linje med ert företag

 

Alla vill jobba med människor som vi tycker om och har förtroende för, vem vill inte det? Innan ni börjar jobba och skapa ett partnerskap med en inbound marketing byrå, se till att ert synsätt även återspeglas i byrån. Företag och anställda har värderingar som de delar gemensamt, byrån ni väljer bör vara i linje med dessa.

Till sist

När ni ska hitta en inbound marketing byrå som passar er och ert företag, se till att processen är transparent, informationsgivande men även rolig! Ni gör ett val, och valet kan komma att förändra ert företag, era karriärer och internet.

Behöver ni hjälp med Inbound marketing eller vill veta hur allt det här faktiskt fungerar? Don’t be strangers! Skriv till oss så hjälper vi er gärna!

Lycka till!

b2b e-postmarknadsföring

7 engagerande strategier för B2B e-postmarknadsföring

Av Hubspot, Inbound marketing
b2b e-postmarknadsföring

B2B e-postmarknadsföring

E-post är en viktig del av B2B-markadsföring. Traditionellt har B2B e-postmarknadsföring varit mer allvarliga och mycket mindre intressanta än B2C-kampanjer. Kloka gamla e-postmarknadsförare sa att B2C-köpsbeslut drivs av känslor, medan B2B handlade om logik och siffror. Det är inte nödvändigtvis sant.

Även om det finns massor av så kallade bästa metoder för B2B e-postmarknadsföring finns det ingen strategi som som garanterar framgång.

Bra marknadsförare vet att de kan lära sig mycket av B2C e-postmarknadsföring när det gäller att engagera kunder och skapa minnesvärt content.

De mest framgångsrika B2B marknadsföringskampanjerna drar gränser och får människor att tänka och känna. De vinner utmärkelser och de får välförtjänt erkännande (av rätt skäl).

Vi har sammanställt en lista över B2B e-postmarknadsföringsstrategier som hjälper dig att bygga en stabil grund och som låter dig släppa vara kreativ i processen med att skapa content som du är stolt över.

Vad är skillnaden mellan B2B och B2C e-postmarknadsföring?

Det är viktigt att notera skillnaderna mellan B2B- och B2C-e-postmarknadsföring så att du kan skräddarsy dina kampanjer efter din B2B-målmarknad.

Försäljningscykel

Även om detta inte alltid är sant, så är  B2B-försäljningscykeln oftast betydligt längre än dess motsvarighet till B2C-marknadsföring.

Det är skillnaden mellan hur lång tid det tar en kund att bestämma vilken godisbar eller glass som ska köpas kontra hur lång tid det tar för ett företag att bestämma vilken programvara som ska köpas.

Det betyder att du kanske skapar fler e-postmeddelanden för att vårda kunden i försäljningspipeline och uppmuntra dem att göra ett köp.

Det finns också fler steg i försäljningspipelinen som många gånger går fram och tillbaka flera gånger under processen. Det betyder att du måste skicka rätt innehåll för rätt steg i processen.

Fler intressenter

Med B2C-marknadsföring är det ofta bara en person som fattar beslutet om vilken produkt man ska köpa men det kan naturligtvis också vara vänner och familj inblandade beroende på köpet. Med B2B-marknadsföring är ett antal personer ofta involverade i beslutsprocessen.

Ta ett inköp programvara för e-postmarknadsföring som ett exempel. Du kan ha marknadschefen, dina mest erfarna e-postmarknadsförare, försäljningschefen, inköpschefen och till och med VD, inblandade.

Det betyder att du måste bestämma vilken av dessa intressenter du ska rikta ditt marknadsföringsmaterial till. Du kan till och med välja att skapa olika e-postkampanjer för olika intressenter.

Topp 7 strategier för  B2B e-postmarknadsföring

Lägg inte vagnen framför hästen. Se till att du har en plan innan du börjar att utföra en massa marknadsföringskampanjer via e-post. Här är sju B2B-marknadsföringsstrategier du måste tänka på innan du startar dina kampanjer.

1. Skapa personas

Personas är fiktiva representationer av dina idealkunder. B2C-personas består av egenskaper hos individer, såsom ålder, plats, befattning, inkomst och föredragna sociala medier och marknadsföringskanaler.

B2B-personas innehåller information som är relevant för den typ av verksamhet du riktar dig till. Detta inkluderar företagsstorlek, bransch, arbetsroll (er), budget och pain-points som du kan lösa.

Tips för att skapa personas:

Att prata med människor och ta reda på så mycket som möjligt om deras verksamhet är nyckeln bakom att skapa omfattande personas.

  • Prata med personer i branschen: Utnyttja ditt nätverk och ställ frågor om vilken typ av och storlek på företag som kan vara intresserade av din produkt, vem beslutsfattarna kan vara och vilka frågor de står inför.
  • Undersök befintliga kunder: Skicka en undersökning till befintliga kunder för att få så mycket information som möjligt om deras unika situation. Du kan få fler svar om du uppmuntrar undersökningen med ett presentkort från tex IKEA eller rabatterar deras faktura.

2. Utöka din e-postlista organiskt

Det spelar ingen roll om du bara har tio personer i din e-postlista så länge det är tio relevanta kontakter som är intresserade av vad du säljer.

Låt dig inte frestas att köpa listor. Det skapar oftast irritation och kan skrämma bort potentiella kunder, såvida det inte är för att säga att de vann 1 miljon kronor. Det kan också sätta ställa till det ur ett juridiskt perspektiv.

Det är därför du måste anstränga dig för att utöka din e-postlista organiskt. Det tar längre tid än att köpa en lista men dina e-postkampanjer ger bättre resultat. Det blir också mycket enklare om du redan har skapat personas.

Tips för att utöka din e-postlista organiskt:

Fokusera på kvalitet snarare än att bara få så många som möjligt att registrera sig genom att följa dessa B2B e-postmarknadsföringstips om hur du kan utöka din lista organiskt.

Ditt nätverk: Om du ser tillbaka på din karriär kan du förmodligen komma på flera personer som skulle vara intresserade av din produkt. Kontakta dem och fråga dem om de vill få dina e-postmeddelanden. Du kan också dela information nätverk på LinkedIn, Twitter, Facebook, Snapchat, TikTok, etc.
Skapa ett registreringsformulär: Regeln är att bara fråga efter så mycket information du faktiskt behöver.

3. Fokusera på e-postdesign

Design är helt beroende av branschen. Kosmetikindustrin kräver i allmänhet en helt annan design än fordonsindustrin.

Men du måste också hålla tillbaka det lite i jämförelse med B2C e-postdesign och copywriting, eftersom du marknadsför till affärspersoner.

Tips för att fokusera på B2B-e-postdesign:

Du behöver inte vara expert på grafisk design för att skapa en professionell e-postkampanj. Följ dessa tips:

  • Undersök din bransch: Prenumerera på dina konkurrenters nyhetsbrev och se vilken typ av kampanjer de skickar samt vilken typ av design och copywriting de använder.
    Läs branschtidskrifter: Håll koll på stilen och copyn som används av ledande publikationer i din bransch så att du vet vilken ton och design du ska använda.
  • Använd förbyggda e-postmallar: De flesta e-postmarknadsföringstjänster har inbyggda mallar för en rad syften och branscher. Använd mallar som är designade för din bransch som utgångspunkt. Du kan sedan anpassa dem och anpassa dem till ditt varumärke och stil.

4. Var försiktig med kalla e-postmeddelanden

Detta är en kontroversiell taktik för B2B-e-postmarknadsföring och en som du måste vara försiktig men att skicka kalla e-postmeddelanden kan löna sig om det görs rätt.

Tips för att skicka kalla e-postmeddelanden noggrant:

Less is more. Skicka inte generiska e-postmeddelanden som inte är intressanta för dem. Så här gör du.

  • Undersök kontakterna: Se till att personerna du skickar e-post är i linje med din persona. Detta inkluderar både den verksamhet de arbetar för och deras arbetsroll. Maila inte HR-avdelningen om du säljer programvara för e-postmarknadsföring.
  • Anpassa innehållet: Åtminstone måste du få förnamnet rätt. Men om du har undersökt dina kontakter bör du kunna skicka personligt anpassat innehåll som refererar till deras verksamhet, deras arbetsroll och all annan relevant information du har samlat in.

5. Segmentera dina kunder

Kundsegmentering fungerar på samma sätt för både B2C- och B2B e-postmarknadsförare.

Du vill inte skicka samma innehåll till alla i din e-postlista, så du segmenterar kunder i grupper. Detta gör att du kan skicka mer relevanta, riktade e-postkampanjer.

Med B2B e-postmarknadsföring kan typen av segment du skapar vara lite annorlunda. Detta kan inkludera olika jobbroller inom samma företag (till exempel revisor kontra CFO), företagsstorlek, bransch och budget.

Tips för att segmentera dina kunder:

Alla vill inte ha samma sak. Det är därför det är viktigt att ha en strategi för att skicka till en mindre grupp eller segment för att uppnå bättre resultat.

  • Utgå från dina personas: Tänk på attributen som du tilldelade din målgrupp när du skapade din persona. Du kan blanda och matcha flera av dessa attribut – till exempel jobbtitel och plats – för att skapa mer specifika segment.
  • Använd befintlig data: Detta är en fantastisk möjlighet att få mer insikt i både kunder och prospekts. Leta efter mönster i dina data. Du kanske upptäcker att du har många leads som arbetar i företag med färre än 10 anställda och ingen av dem har gjort ett köp. Skapa ett segment med dessa attribut och ”mata” dem engagerande innehåll för att uppmuntra dem att göra ett köp.

6. Prioritera drip-kampanjer

Drip-kampanjer, även kända som automatiseringar, är ett användbart verktyg för att hjälpa leads längre ned i tratten.

Drip-kampanjer är automatiska sekvenser av e-postmeddelanden som utlöses när en kund vidtar en specifik åtgärd, som att registrera sig för ett nyhetsbrev via e-post eller laddar ned content på din webbplats. Inom inbound marketing kallas dessa sekvenser för lead nurturing.

Istället för att manuellt skapa uppföljningsmeddelanden för varje kund och för varje åtgärd skickas dessa e-postmeddelanden automatiskt.

Eftersom B2B e-postmarknadsförare normalt måste hantera en lång försäljningscykel är drip-kampanjer nyckeln till att hålla kunderna engagerade, oavsett deras status i livscykeln.

Tips för att prioritera droppkampanjer:

Så här kan du skapa drip-kampanjer som engagerar kunder och uppmuntrar dem att göra ett köp.

  • Identifiera triggers: Du måste tänka på de åtgärder kunder kan vidta som leder till användbara drip-kampanjer. Att registrera sig på en e-postlista är ett bra exempel men försök skapa drip-kampanjer som är specifika för ditt företag. Om du är mjukvaruleverantör kan detta vara en drip-kampanj som utlöses av en demoförfrågan.
  • Skapa engagerande content: Du måste ha content klart för varje steg i drip-kampanjen och detta måste vara relevant och engagerande innehåll. Se till att du investerar i högkvalitativ content marketing så att du kan ta leads till nästa steg i försäljningsprocessen.

7. Spåra resultat

Som B2B e-postmarknadsförare är ditt arbete aldrig klart. Du måste spåra kampanjernas resultat, analysera vilka faktorer som ledde till framgångar och misslyckanden och optimera kampanjer utifrån denna insikt.

Kom ihåg att det som fungerar nu kanske inte fungerar om tre månader, så du måste följa resultaten över tiden.

Tips för att spåra resultat:

Framgång kommer att se annorlunda ut för varje företag, så kom ihåg att fokusera på vad du vill uppnå, snarare än branschstandarder eller vad dina konkurrenter gör. Så här gör du.

  • Ställ in mätbara mål: Det är omöjligt att mäta prestanda om du inte vet hur framgång ser ut. Ställ in SMART (specifika, mätbara, uppnåbara, realistiska och tidsbestämt) mål i början av varje kampanj så att du vet om den har uppnått sina mål.
  • Spåra relevanta mätvärden: om målet med en kampanj är att generera fler följare på sociala medier måste du spåra besökare till dina sociala medieprofiler. Om ditt mål är att få demos måste du mäta antalet registreringar per kampanj.

HubSpot e-postmarknadsföring för B2B

HubSpot Marketing Hub är en av de mest kända marknadsföringslösningarna på marknaden, men dess kraftfulla funktioner har ett pris som kan visa sig vara för högt för många småföretag.

Både säljare och marknadsförare kan få tillgång till kontoinformation, såsom kundens livscykelstatus, segment de befinner sig i och drip-kampanjer de får. Du kan också se alla interaktioner med en kund, så sälj och marknad inte bombarderar leads med för många e-postmeddelanden.

En annan användbar funktion, som hjälper dig att skapa bättre drip-kampanjer snabbare och att anpassa all kommunikation är möjligheten att skapa en playbook med resurser som snabbt kan skickas till kunder när det är relevant.

Att lägga grunden för B2B e-postmarknadsföring

Många e-postmarknadsförare, åtminstone i början av sin karriär, strävar efter att arbeta med spännande varumärken och företag i glamorösa och spännande branscher som mode, livsstil och resor. Detsamma gäller content managers och journalister. Många av mina kamrater misslyckades med att få fotfäste i dessa eftertraktade industrier.

Men content, inklusive e-postmarknadsföringskampanjer, är bara så intressant som du gör det.

Gör din research, anstränga dig, få rätt verktyg på plats, automatisera manuella processer och du kommer att kunna skapa det slags content som leder till framgångsrika.

HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub recension 2020: Funktioner, priser och mer

Av Hubspot, Inbound marketing
HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub är en av de mest kända marknadsföringslösningarna på marknaden, men dess kraftfulla funktioner har ett pris som kan visa sig vara för högt för många småföretag. Ta reda på om HubSpot Marketing Hub uppfyller ditt företags marknadsföringsbehov.

Finns det något som det inte kan göra?

Det är inte bara ett e-postmarknadsförings-verktyg. De erbjuder också CRM (Customer Relationship Management), leadsgenerering, sociala medier, kundservice och samarbetsfunktioner. Och HubSpot myntade faktiskt termen inbound marketing.

Det går inte att bara köpa e-postmarknadsförings-verktyget på egen hand, så det är viktigt att överväga om du vill (eller behöver) resten av marknadsföringspaketet som följer med innan du tar steget. Om du precis har kommit igång och bara vill ha en grundläggande e-postmarknadsförings-lösning kan HubSpot vara för mycket för dig.

Det är därför det är viktigt att överväga dina mål och gör en kravspecifikation innan du fattar ett beslut.

LADDA NED PDF: Se värdet av HubSpots allt-i-ett-plattform för marknadsföring,  försäljning- och service. 

Vem är HubSpot Marketing Hub för?

HubSpot Marketing Hub riktar sig till företag i alla storlekar men priset kan vara för dyrt för små företag och solopreneurs.

Dess användarvänlighet gör den lämplig för alla nivåer av e-postmarknadsförare och innebär att du snabbt kan komma igång. HubSpot är marknadsledande och deras Marketing Hub-programvara används redan av många företag, vilket innebär att många e-postmarknadsförare redan känner till lösningen och vet hur den fungerar.

HubSpot Marketing Hubs funktioner

HubSpot Marketing Hub har många kraftfulla funktioner som gör att du snabbt kan skapa e-postkampanjer, skräddarsy ditt content till olika målgrupper och anpassa det efter individuella omständigheter. Du kan också spåra resultatet för varje kampanj i detalj.

Email editor

HubSpot Marketing Hub har ett stort utbud av e-postmallar för olika ändamål:

  • Välkomstmeddelanden
  • Nyhetsbrev
  • Eventinbjudningar
  • Lansering av e-bok
  • Uppföljning
HubSpot-1-email_editor

Med e-postredigeraren kan du också lägga till en rad olika innehållsblock, till exempel bild, knappar och sociala delningsalternativ. Det går också att redigera designen för varje del. Detta skapar stor flexibilitet i att ändra e-postens övergripande layout, till exempel genom att lägga till och ta bort kolumner och rader.

HubSpot Marketing Hub är användbart för både B2B- och B2C-marknadsförare eftersom det låter dig anpassa e-postmeddelandet med både personliga kontaktuppgifter såsom namn och plats, och företagsinformation såsom företagsnamn och bransch.

En praktisk funktion HubSpot Marketing Hub erbjuder är möjligheten att anpassa e-postmeddelanden enligt kundens livscykelstatus eller deras medlemskap i olika listor.

Det betyder att du bara behöver skapa ett e-postmeddelande och HubSpot Marketing Hub kommer att justera innehåll som ämnesrader, länkar och bilagor enligt villkor som om de har gjort ett köp tidigare.

Det fungerar på samma sätt som en drag-and-drop, som gör att du enkelt kan skapa landningssidor från grunden eller från mallar. HubSpot Marketing Hubs landningssida-funktionalitet kan också hjälpa dig att utöka din e-postlista och öka konverteringar genom att låta dig bygga sidor som riktar sig till vissa kundgrupper eller kampanjer.

Dessutom möjliggör HubSpot Marketing Hub popup-formulär för specialerbjudanden och samla in fler registreringsuppgifter.

Automation

När du skapar ett e-postmeddelande kan du välja att göra det till en serie automatiserade e-postmeddelanden. Dessa automatiserade serier kan aktiveras av en mängd olika triggers, till exempel:

  • En kund fyller i ett formulär
  • En kunds sista datum för interaktion med ditt företag
  • Sidbesök till exempel produkt eller priser
  • Interaktioner med e-post och annonser

Du kan välja mellan så många triggers eller villkor som du vill och få sekvenserna att följa så många steg du behöver.

Du kan till exempel välja en trigger som startar en åtgärd när en kund får ett e-postmeddelande men inte öppnar det, och de har inte heller interagerat med ditt företag på 60 dagar. Detta utlöser sedan en serie återåtgärder eller e-postmeddelanden.

HubSpot automation

Det ger dig också full flexibilitet när du bygger dina automatiseringar och låter dig ställa in dem så att de körs under en tidsperiod eller bara körs under vissa kampanjer.

Du kan också ställa in mål för dina automatiserade e-postmeddelanden, till exempel ett webbplatsbesök eller e-post och stoppa sekvenserna när de vidtar den åtgärden.

Kunddata

HubSpot Marketing Hub presenterar kunddata som en CRM-lösning så att du kan se alla interaktioner på ett ställe. Du kan till exempel se listorna som varje kontakt finns i, automatiseringar de för närvarande är inskrivna i, uppdateringar av deras information och alla interaktioner som denna kontakt har haft med någon i ditt företag.

HubSpot kunddata

Du kan filtrera kontakter efter flera villkor, till exempel plats, datum för registrering, senaste aktivitetsdatum och kundens livscykelstatus. Dessa resultat kan hjälpa dig att skapa mer detaljerade kontaktlistor anpassade till mer specifika förhållanden.

Analytics

Marketing Hub tillhandahåller omfattande data för e-postmarknadsföring. Du kan enkelt jämföra dina e-postkampanjer med dina andra marknadsföringskampanjer över kanaler som sociala medier och betalda kampanjer och se vilka som är mer framgångsrika.

Med den övergripande resultatvyn kan du se utvecklingen av dina e-postkampanjer och spåra mätvärden som:

  • Öppningar
  • Klick
  • Studsar / bounce rate
  • Avregistreringar
  • Skräppostrapporter

HubSpot Marketing Hub går ännu längre och låter dig fördjupa dig i mätvärden som vilka länkar som fick flest klick och de mest engagerade kontakterna. En HTML-klickkarta ger en visuell uppdelning av alla länkar som klickades i ditt e-postutskick.

HubSpot Marketing Hub: s övergripande analys av marknadsföringsprestanda visar hur många nya kontakter du fått (eller missat) genom varje e-postkampanj. Detta ger dig en uppfattning om vem som verkligen är intresserad och kan ge dig värdefull information för framtida marknadsföringsåtgärder.

LADDA NED PDF: Se värdet av HubSpots allt-i-ett-plattform för marknadsföring,  försäljning- och service. 

HubSpot är enkel att använda

HubSpot Marketing Hub är en omfattande, funktionsladdad lösning som inte bara täcker e-postmarknadsföring utan också försäljning, kundtjänst och CRM. Som med alla allt-i-ett-lösningar för direktmarknadsföring och försäljning tar det tid att hitta rätt.

Inlärningskurvan är förståeligt nog brantare än med en fristående marknadsföringslösning för e-post eftersom det finns mer att lära sig och fler funktioner att använda.

Efter några grundläggande frågor för att ställa in lösningen på rätt sätt låter HubSpot Marketing Hub dig ta reda på vad du ska göra först. Till skillnad från andra programvaror rekommenderar den inte några åtgärder du bör börja med eller åtgärder för att skapa din första kampanj.

Detta kan kännas överväldigande och du kan lätt gå vilse om du inte har mycket erfarenhet av att använda e-postverktyg. Navigationen är dock välorganiserad med enkla namn så att du enkelt kan hitta all funktionalitet. Det är enkelt att använda de olika funktionerna och användargränssnittet är intuitivt så nästa steg är alltid uppenbart och logiskt.

HubSpot Marketing Hubs priser

HubSpot Marketing Hub erbjuder inte en enkel e-postmarknadsföringslösning men du får tillgång till e-postmarknadsföringsfunktioner i den kostnadsfria HubSpot CRM-planen. Det låter dig skicka upp till 2 000 e-postmeddelanden per månad.

HubSpot Marketings priser som också inkluderar HubSpots Marketing Automation kan verka dyra jämfört med annan programvara för e-postmarknadsföring. Den mest grundläggande planen börjar på $ 50 per månad för upp till 1000 kontakter.

HubSpot priser

HubSpot Marketing Hubs priser

HubSpot Marketing Hub erbjuder inte en enkel e-postmarknadsföringslösning men du får tillgång till e-postmarknadsföringsfunktioner i den kostnadsfria HubSpot CRM-planen. Det låter dig skicka upp till 2 000 e-postmeddelanden per månad.

HubSpot Marketings priser som också inkluderar HubSpots Marketing Automation kan verka dyra jämfört med annan programvara för e-postmarknadsföring. Den mest grundläggande planen börjar på $ 50 per månad för upp till 1000 kontakter.

Arbeta med HubSpot Marketing Hub-support

HubSpot har en hjälpknapp som är synlig hela tiden. Genom att klicka på knappen får du tre alternativ: du kan söka i kunskapsbasen för ett självbetjäningsalternativ, du kan fylla i ett formulär och en HubSpot medarbetare kommer att ringa dig inom fem minuter eller så kan du välja e-post och supportalternativ för livechatt (även om livechatt inte är tillgängligt dygnet runt).

HubSpot Marketing Hub har en online-community där du kan be om peer-to-peer-support om du inte kan nå HubSpots egna support och du vill ha ett mer omedelbart svar. Företaget erbjuder också många webbinarier som du kan gå på live eller få tillgång till på begäran, vilket hjälper dig att lära dig att använda HubSpot Marketing Hub och förbättra dina marknadsföringskampanjer.

Fördelar med HubSpot Marketing

HubSpot Marketing Hubs lättanvända e-postredigerare låter dig skapa professionella e-postkampanjer med bara några få klick. Det låter dig också automatiskt skapa innehåll som är mycket personlig. HubSpot Marketing analys ger dig både en överblick och en detaljerad inblick i din e-postkampanjs prestanda, medan dess formulär och landningssidan funktionalitet hjälper dig att utöka din e-postlista.

HubSpot Marketing Hub: bra lösning, men inte för alla

HubSpot Marketing Hub är ett fantastiskt verktyg för e-postmarknadsföring men eftersom det inte är en fristående lösning är det dyrare och kan vara för dyrt för många mindre företag. Om du har råd med och vill ha en lösning som även har avancerade funktioner  är HubSpot Marketing Hub ett utmärkt alternativ. Den enorma funktionslistan kan ta ett tag att bemästra och förstå var allt är, men det är värt det när du förstår det.

Vanliga frågor

Hur mycket kostar HubSpot Marketing Hub per månad?

HubSpot erbjuder e-postmarknadsföringsverktyg med sin kostnadsfria CRM, men detta låter dig bara skicka upp till 2000 e-postmeddelanden per månad. Om du behöver mer måste du lägga ut minst $ 50 per månad för upp till 1000 kontakter. Detta är den billigaste prissättningen. De andra två betalda planerna börjar på $ 800 respektive $ 3200 för upp till 1000 kontakter.

Är HubSpot Marketing Hub lätt att använda?

Ja. Och du har massor av funktioner, men med tanke på dess intuitiva användargränssnitt och dess hjälp och tips i appen kan du komma igång snabbt även om du inte har använt programvara för e-postmarknadsföring tidigare.

Varför ska jag använda HubSpot Marketing Hub?

Det hjälper dig att personifiera e-postmarknadsföringskampanjer på en individuell nivå och skapa automatiska e-postsekvenser som kan hjälpa till att vårda dina kunder i försäljningspipeline. Det låter dig också få inblick i resultatet för dina kampanjer och förstå hur du kan optimera dem för att öka intäkterna.

LADDA NED VÅR ENKLA PLATTFORMSGUIDE OCH SE EXAKT VAD SOM INGÅR I HUBSPOT

JA, SKICKA GUIDEN TILL MIG
Inbound marketing tillverkare

Att lansera en inbound marketing-kampanj för tillverkare

Av Inbound marketing, Marknadsföring
Inbound marketing tillverkare

För dem i tillverkningsindustrin gäller det att hålla jämna steg med (eller hålla sig före, för den delen) sina konkurrenter. Och i dagens ständigt föränderliga landskap har utmaningarna som tillverkare, OEM och distributörer hanterar dagligen blivit ännu mer komplicerade.

I en ny studie om effekterna av coronaviruset rapporterar 47 procent av amerikanska tillverkare att ”de nu söker inhemska leveranskällor.” Och mer än hälften (55 procent) förväntar sig också att deras intäkter minskar till följd av pandemin. En sådan studie har inte gjorts i Sverige än men vi brukar vara ganska lika USA i mycket annat.

Nu när många tillverkare tar en ny titt på sin nuvarande verksamhet, varför inte ta hänsyn till nya sätt att marknadsföra sig också? Det är här inbound marketing kommer in.

Även om tillverkningsindustrin kan vara komplex är den goda nyheten att det inte behöver vara så med inbound marketing för tillverkare. Det finns några enkla steg som kan hjälpa dig att komma igång, det ska vi titta djupare på nu.

Gör dina läxor

Du skulle inte börja bygga ett hus utan att bygga en solid grund för huset att stå på, eller hur? Detsamma gäller inbound marketing. Att skapa en solid bas för ditt företag och din kampanj att bara stå på hjälper dig att skapa framgång.

1. Definiera dina buyer personas

En av de första sakerna du måste börja med är att förstå vem din målgrupp och dina idealkunder är. För att göra detta bör du tydligt definiera dina buyer personas. Om du inte redan har gjort det kan du följa guiden här som hjälper dig att komma igång.

Att definiera dina personas hjälper inte bara med att identifiera vilka dina köpare är utan även vilka deras pain-points är. Ju mer du förstår om dina köpare och de problem de vill lösa, desto bättre blir innehållet du skapar för dem. Att ge dem det de letar efter öppnar stora möjligheter för dig att sälja dina produkter och / eller tjänster till dem.

2. Var SMART

Mål är ett måste när du startar ett nytt initiativ. Utan att veta vad du siktar på vet du inte om du har lyckats eller misslyckats. Allt börjar med att sätta SMART-mål. SMART är en förkortning för:

  • Specifikt
  • Mätbart
  • Uppnåelig
  • Relevant
  • Tidsbestämt

Den här processen hjälper ser till att du rör dig mot dina mål och håller dig på rätt spår samtidigt som det ger dig något att mäta mot.

3. Granska och bedöma innehåll

Beroende på ditt tidigare och nuvarande marknadsföringsarbete kan du ha mycket eller för lite content. De flesta tillverkare och distributörer tenderar att fokusera på innehållet i slutet av tratten, som är starkt produktfokuserat och riktar sig till kunder som är redo att köpa.

I den här fasen ska du granska befintligt content med dina nya buyer personas. Du kanske upptäcker att du har content som passar en persona men inte andra och att genomföra en granskning hjälper till att identifiera eventuella luckor eller möjligheter som finns att använda i framtida content-utveckling. Du behöver till exempel skapa olika typer av innehåll för en ingenjör än för en VD. Detsamma gäller OEM-tillverkare kontra distributörer.

Delar av en inbound marketing-kampanj för tillverkare

Nu när du har lagt grunden för att din kampanj ska bli framgångsrik ska du börja utveckla bra content som riktar sig till din målgrupp.

1. Skapa Erbjudandet

Med hjälp av gapanalysen eller innehållsgranskningen som du genomförde kan du börja utveckla content som passar dina personas. Det kan vara en praktisk e-bok som fokuserar på grunderna eller ett case som visar ett riktigt scenario där din organisation hjälpte till att lösa någons problem.

2. Utveckla konverteringsvägar

Det finns fyra huvudkomponenter i en konverteringsväg:

  • Uppmaningar (CTA): Dessa är ofta den första kontaktpunkten i en kampanj. Använd dessa uppmaningar på hela din webbplats, blogg, e-postmeddelanden och andra områden med hög synlighet.
  • Landningssida: När ett lead klickar på en uppmaning bör de tas till en optimerad landningssida där de kan komma åt det fantastiska innehållet du skapade. Att använda formulär hjälper dig att samla in viktig leadinformation som du sedan kan använda för framtida marknadsföring och vård.
  • Tacksida: Tacksidor är ofta ett missat steg och ett förlorat tillfälle att leda ett lead längre ner i försäljningstratten. Använd din tack-sida som en möjlighet att tillhandahålla ytterligare uppmaningar (sekundära erbjudanden) eller för att ta reda på mer information om ditt lead.
  • Uppföljnings-e-post: Ett e-postmeddelande som innehåller en länk ska skickas för att de ska komma åt erbjudandet när som helst. Tänk på hur många gånger du har hittat något på nätet som du önskar att du hade bokmärkt. Därför är det bra att se till så ditt lead alltid har ett sätt att hitta innehållet igen.

Undrar du hur du ska hålla koll på alla komponenter i en kampanj och uppföljningar?

Se till att du väljer det marketing automation systemet som bäst passar dina behov.

3. Visa det

Nu när du har utvecklat innehålls- och konverteringsdelarna är det dags att fokusera på att marknadsföra ditt erbjudande! Det här är naturligtvis saker som tas med i beräkningen under planeringsfasen och när du ställer in dina övergripande mål, men här är några sätt att genomföra och marknadsföra din kampanj:

  • Blogginlägg: Om du inte redan har börjat är bloggning ett av de bästa sätten att få ut ditt content. För att inte tala om de extra fördelarna det medför, inklusive SEO. Återigen, med hjälp av dina buyer personas kan du skapa content för saker som potentiella köpare faktiskt letar efter för att få intresse. Se till att du inkluderar de uppmaningar du utvecklat med relevant innehåll.
  • Sociala medier: Att du delar det här fantastiska innehållet med din publik på sociala medier är ett snabbt och effektivt sätt att få ut det. Aktivera också delningsfunktioner på dina landningssidor och e-postmeddelanden för att få maximal spridning.
  • E-post: Använd ditt nuvarande CRM för att skicka e-postmeddelanden med relevant content till dina kontakter som matchar personan och se till att följa bästa praxis för e-post.

4. Nurture and Stay Top of Mind

När dina leads har engagerat sig med ditt innehåll är det viktigt att se till att du vårdar dem med ytterligare content som de kan vara intresserade av. Detta hjälper dig att vara top of mind och öppnar också möjligheter för dina sälj- och marknadsföringsteam att följa upp för att få dina leads närmare ett köpbeslut. Det finns ett antal effektiva strategier för leadnurturing som är särskilt utformade för tillverkare.

Testa, starta och analysera

När din inbound marketing-kampanj är igång är det viktigt att komma ihåg att testa och förfina den efter behov. Att se till så att försäljning- och marknad är arrangerade mot samma budskap är nyckeln. Säljteamet kan hjälpa till med att tillhandahålla kvalitativ information som kan användas tillsammans med de kvantitativa mätvärden som du har bestämt dig för att spåra under SMART-workshopen.

Det finns många sätt att skapa en effektiv inbound marketing-kampanj för tillverkare och förhoppningsvis hjälper dessa tips dig att komma igång på rätt spår!

Google Ads

Den ultimata guiden för Google Ads – Lär dig annonsera på Google

Av PPC

Många av våra kunder som annonserar på Google ställer kloka frågor för att lära sig mer om vad de faktiskt betalar oss för. Det är era frågor som ligger till grund för denna Google Ads guiden som går genom allt du behöver veta om Google Ads, från början till slut. Vi täcker allt, från varför Google Ads är värt din tid och pengarna till en steg-för-steg checklista för att komma igång och maximera din ROI.

Om du tidigare har kämpat med Google Ads och PPC hjälper den här guiden dig att återställa ditt konto.

Hur man skapar effektiva Google Ads

Här är några av de många frågorna vi stöter på och som vi vill besvara med den här guiden:

  • ”Vad är Google Ads? Är det annorlunda än PPC?”
  • ”Är Google Ads rätt för mitt företag?”
  • ”Vilka är de olika typerna av Google annonser tillgängliga för mig?”
  • ”Vilka är de rookie-misstag som alla gör och hur undviker jag dem?”
  • ”Hur får jag ut mesta möjliga av min Google annonsbudget?”
  • ”Hur genererar vi mycket intäkter från våra Google Ads kampanjer?”

Vad är Google Ads?

Så du har börjat din resa till Googles annonsvärld. Lita på oss när vi säger att det är beroendeframkallande. Med tanke på hur ofta det finns en ny Google Ads-uppdatering kan det vara lite utmanande att hålla koll på vad som fungerar och vad som inte gör det.

Först och främst vill jag klargöra vad några begrepp innebär och därefter kan vi börja fördjupa oss i hur ditt företag kan annonsera på Google.

Det första vi måste göra är att definiera vad ”PPC” är – en term du kommer att höra mycket om i Google Ads-världen – och skapa en grundläggande förståelse för hur PPC-annonsering fungerar. PPC står för Pay-per-click, en modell för digital marknadsföring där annonsörer betalar en avgift varje gång en av deras annonser klickas.

Kortfattat är det ett sätt att köpa trafik och besök till din webbplats, snarare än att försöka ”tjäna” dessa besök organiskt med traditionell SEO eller socialt arbete.

För att gräva lite djupare är annonsering på sökmotorer (t.ex. Google) en av de mest populära varianterna av PPC-annonsering. Det gör det möjligt för marknadsförare (som du själv) att buda på en annonsplacering i en sökmotorns sponsrade länksektion när en användare söker efter termer och sökord relaterade till ett företags tjänster eller produkterbjudanden.

Google Ads

En fördel med PPC-annonser är att det är mycket lättare att driva trafik till en viss webbsida eller till en landningssida om vi jämför med att optimera den och sedan hoppas på att nå den eftertraktade första sidan organiskt.(Självklart optimerar vi också webbsidan).

Ta till exempel den här guiden du läser just nu.

När vi har skrivit klart inlägget vill vi att fler användare ska läsa den, då kan vi överväga att buda på sökord som ”vad är google annonser?” eller ”vad är ppc?”. Och om någon skulle använda dessa sökord när de söker på tex Google eller en annan sökmotor där vi har en annons, kan den här sidan dyka upp högst upp i sökresultatsidan.

Google Ads är världens populäraste PPC-annonseringssystem. För att belysa hur stort det är kan det jämföras med vad Coca-Cola är för digital annonsering – eller Apple eller Microsoft, beroende på dina konsumentpreferenser. Sammanfattningsvis är Google Ads en go-to-annonseringslösning för alla som vill sälja något var som helst i världen.

Men det är inte bara det, Google AdWords som det tidigare kallats gör det möjligt för alla att få sin bit av tårtan – om de är villiga att betala för det. Stora företag. Små och lokala butiker. Vem som helst kan annonsera på Google.

Så, hur fungerar det?

Vi kommer att täcka så mycket vi kan och uppdatera den här guiden löpande så den följer det senaste gällande Google annonsering.

Men för enkelhetens skull gör Google AdWords så att företag kan skapa annonser som visas på Googles sökmotor och andra platser inom Google-sfären. Annonser används (till största delen) som en pay-per-click-modell där marknadsförare budar på sökord och betalar för varje klick som sker i en av deras annonser.

Varje gång en sökning sker, fylls Google poolen med annonsörer som budar på det specifika sökordet för Google annonser. Den väljer sedan ”vinnare” som ska visas i annonsutrymmet på söksidan. ”Vinnarna” väljs utifrån några faktorer, inklusive kvaliteten och relevansen för deras sökord och kampanjer, liksom det monetära värdet bakom annonsörens bud.

Självklart är det inte så enkelt som jag beskriver det, det finns flera faktorer som spelar in. För att vara mer specifik väljs vinnarna baserat på annonsörens Ad Rank. Ad Rank är ett värde som beräknas genom att multiplicera två viktiga faktorer – det högsta CPC-budet (det högsta en annonsör är villig att betala för varje klick) och deras ”quality score / kvalitetspoäng”, ett värde som Google beräknar baserat på din klickfrekvens, relevans , och kvaliteten på sidan du skickar trafiken / klicken till.

Denna metod gör det möjligt för de vinnande annonsörerna att nå fler av sina potentiella kunder till en kostnad som passar in i deras totala annonseringsbudget. Med denna modell kan företag med mindre budgetar konkurrera om topp-placeringarna om deras annonser bäst svarar på användarens fråga.

Det är en evig kamp där den bästa annonsen får svara på användarens fråga och vinner. Och allt det händer på en bråkdel av en sekund.

Är Google AdWords ett bra val för ditt företag?

Så länge som det har funnits PPC-annonsering har Google AdWords varit tänkt som ett bra sätt att få nya försäljningar och leads för ditt företag. Å andra sidan har det också jämförts med spel och det finns annonsörer som väljer bort Google Ads för att de anser att riskerna är för stora.

Alla som gör den resan du gör nu har hört talas om lika många misslyckanden som framgångar företag kan ha med Google Ads. Människor har förlorat pengar, haft kampanjer som misslyckats och budgetar som bara verkar ha försvunnit.

Och det är definitivt sant att Google annonser kan jämföras med spel om man inte arbetar strategiskt. Du sätter dina egna pengar på spel (annonser) och hoppas att de pengar som spenderas omvandlas till intäkter för ditt företag.

Trots dessa negativa associeringar är Google annonser relativt säkra. De kan också vara väldigt lukrativa. Faktum är att Google till och med går så långt som att säga att i genomsnitt har en ROI på 1-2. Dvs spenderar du 10 kronor på Google Ads får du 20 kr tillbaka.

Är AdWords rätt för dig? Eftersom vi är en byrå som hanterar PPC-kampanjer är det enkla svaret att bara säga ja, eftersom Google är den mest använda sökmotorn någonsin, vilket innebär att du kan nå alla målgrupper. Men det är inte alltid så simpelt som det låter.

Google annonser har förmågan att utan större svårigheter ”bränna genom” en annonsbudget. Samtidigt kan en bråkdel av budgeten leda till att försäljningsmålen uppnås i förtid. Vanliga egenskaper för ditt företag – industri, konkurrens, sökvolym och plats – spelar alla en roll. Men attribut som är specifika för ditt företag kommer också spela roll. Variabler som lagkapacitet, annonsbudget och intern struktur kan alla avgöra om du ska annonsera i Google AdWords eller inte.

Dessutom kan Google annonser vara mycket tidskrävande. I själva verket kan det mycket väl ta dig några veckor innan ditt konto är klart och utrustat för framgång.

Och det är innan du tar hänsyn till alla dagliga och veckovisa uppgifter du behöver utföra, till exempel att skapa nya annonser, justera dina annonsutgifter, optimera din budget, analysera söktermer och lägga till fler sökord i dina kampanjer. Så om ditt marknadsföringsteam består av en person – där personen redan har flera hattar – kanske du inte har tid att hantera dina Google annonser med den nödvändiga mängden kärlek och omsorg.

Naturligtvis är Google annonser inte för alla. Av olika skäl.

Men hur vet du om Google Ads är rätt för dig?

1. Diskutera din Google annonsbudget, tidsbegränsningar och produkterbjudanden

Det överlägset största hindret för att komma igång med Google annonser är din budget.

”Har jag råd att spendera mer pengar på marknadsföring / annonser? Kommer mina pengar att slösas bort?”

Det finns ett begrepp i psykologin som kallas ”förlustaversion”, som inom ekonomi och beslutsteori refererar till människors starka benägenhet att undvika förluster framför att skaffa sig vinster. Människor skulle mycket hellre undvika en potentiell förlust än de skulle riskera att få en motsvarande vinst.

För att avgöra vilka potentiella ”risker” det finns för dig kan du börja undersöka din bransch och lära dig vad din genomsnittliga kostnad per klick är. Sedan kan du jämföra dessa data med oavsett aktuell eller standard konverteringsgrad som du har på din webbplats. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om vad du troligtvis kommer att behöva spendera per månad och hur avkastningen på den budgeten kommer att bli.

Det är en enkel kostnads-nyttoanalys som kan ge tydlighet.

2. Gör sökordsundersökningar för att se dina Goolge Ads trafikpotential

Ett enkelt sätt att se om Google AdWords är rätt för ditt företag är att göra en sökordsanalys – att se hur många som söker efter din produkt eller tjänst kan avgöra om Google Ads är värt det för dig och ditt företag.

Om du tittar på söktermer relaterade till dina tjänster och upptäcker att endast 10 personer söker efter dig per månad, kommer den tid och den ansträngningen som krävs för att Google AdWords ska vara rätt inte att vara värt det för din marknadsföringsbudget. Om inte fallet är så att det är en ny marknad och du vill vara först.

Det finns dock ett par sätt att undersöka på sökord och söktermer relaterade till ditt företag.

Ett av de bästa verktygen vi använder för att utföra sökordsundersökningar är SE Ranking. SE Ranking är ett otroligt verktyg för att se historiska data om din webbplats och värdefull SEO-insikt, men du kan också undersöka hur sökord fungerar.

Det här nyckelmåttet att titta på är volym. Volym är en uppskattning av antalet användare som söker efter en given sökterm inom en månad. Om dina volymer är relativt höga är det ett gott tecken att det finns många användare som är intresserade av ditt erbjudande.

Så här ser det ut när vi gör en sökordsanalys i SE Ranking:

Om du bara ser att ett tiotal användare använder och söker efter dina produkter eller tjänster kan det vara så att ditt företag är lite för nischat för att få en bra avkastning från Google Ads.

Naturligtvis säger vi inte att du definitivt inte bör använda Google AdWords i dessa fall. AdWords kan fortfarande vara ett bra verktyg för att bygga och stärka kännedom för din produkt eller tjänst, även om användare kanske inte klickar eller konverterar från dina annonser. Intryck är fortfarande värdefulla för ditt varumärkesigenkänning, men du måste då göra det med realistiska förväntningar.

Undersök dina konkurrenter

Konkurrentanalyser är ett bra sätt att upptäcka om andra annonserar på söktermer du vill inrikta dig på. Dina konkurrenter skulle inte buda på specifika sökord utan anledning. Chansen är stor att de får några bra leads och försäljning till följd av deras budstrategi.

Konkurrentundersökningar kan också ge dig bra information (aldrig exakt) om hur mycket de spenderar per månad på dessa sökord och hjälpa dig att fatta bättre beslut när det är dags att lägga din egen budget.

Ett enkelt sätt att titta på vad dina konkurrenter gör är att gå till Google. Sök efter relevanta sökord för ditt företag och se vilka annonser som dyker upp.

Om du hittar några konkurrenter som budar på sökord som du vill inrikta dig på kan du med hjälp av SE Ranking gräva lite djupare om vad som händer:

Konkurrentanalys

Med SE Ranking kan du skriva in en konkurrents webbplats och få detaljerad information om deras sökord, hur deras annonser ser ut (annonscopy, rubriker, formatering) och vad de spenderar per månad. Budgetinformationen kan hjälpa dig att förstå hur mycket du måste spendera för att konkurrera med dem.

Med hjälp av deras sökord som utgångspunkt kan du komma med din egen strategi för att konkurrera med dem på Google Ads.

Testa och optimera dina annonser löpande

Google AdWords har enormt många annonseringsalternativ. Från olika annons- och målgruppsuppsättningar, till annonstyper och budstrategier. Alla företag kan hitta användbara metorder och strategier för att ha löpande avkastning på sin investering och komplettera sina andra marknadsföringsinsatser.

Du bör dock aldrig ”ställa in och glömma” bort dina Google annonser. Det finns aldrig ett ”färdig” steg för Google Ads. Algoritmer förändras hela tiden, och din bransch kommer också att utvecklas. Så kom ihåg den gyllene regeln i Google AdWords – testa alltid.

Så här ställer du in ett Google annonskonto för första gången

Så du har utvärderat huruvida Google Ads är rätt för dig eller inte, gjort sökordsanalysen och beslutat att ta sätta igång – grattis! Låt oss nu se till att du har allt på plats så att du kan se bästa möjliga framgång med ditt nya Google Ads-konto.

Dessa två sakerna behöver du först

1. En relevant, lättanvänd och välbyggd webbplats

Det stämmer – ditt första steg för att ställa in Google Ads har absolut ingenting att göra med Google Ads-plattformen själv, eftersom din framgång med Google Ads kommer att avgöras på din webbplats.
Med Google Ads tar du med dig mer kvalificerade sökare till din webbplats. Men efter att de har klickat är det din webbplatss jobb att få dem att konvertera. För att detta ska hända måste du ha optimerade landningssidor som ”tvingar användare” att vidta åtgärder.

Om din webbplats eller landningssida är rörig, saknar relevant information eller gör det svårt för användare att förstå vilka åtgärder de behöver vidta (t.ex. ingen tydlig konverteringsväg) ger pengarna du spenderar på Google Ads inte en avkastning.

2. Ett åtagande på lång sikt

När du ställer in ditt konto för första gången är det viktigt att vara engagerad i processen under lång tid. Det tar tid att hitta rätt struktur, sökord och meddelanden. Du kommer sannolikt att börja med en dålig quality score, vilket kommer att påverka din positionering och öka din CPC.

Oroa dig inte! När du har etablerat ditt företags rykte inom Google annonsering kommer dessa siffror att förbättras. Men det kan ta allt från tre till sex veckor innan resultatet börjar lyfta.

Skapa ett Google Ads-konto

För att annonsera på Google Ads-plattformen måste du skapa ett Google-konto. Gå sedan över till ads.google.com och logga in. När du är inloggad kommer du att landa på välkomstskärmen för Google Ads.

Det grundläggande

Du blir ombedd att välja ”Ditt huvudsakliga annonseringsmål” – oavsett om det är fler telefonsamtal, fysiska besök eller webbtjänster / trafik / försäljning – följt av några frågor om ditt företag, till exempel namn och webbplats.

Därefter måste du välja en plats och du har några alternativ.

Vi kan välja en radie runt en specifik stad eller adress, eller välja flera platser i en grupp.

Därifrån måste du fylla i följande grundläggande information för att skapa din kampanj och sedan klicka på knappen Spara och fortsätt längst ner på sidan när du är klar.

  • Budget: Ange det belopp du vill spendera varje dag för denna annonskampanj. Din budget hjälper dig att bestämma hur många gånger din annons kan visas varje dag.
  • Nätverk: Välj var du vill att din annons ska visas. Du har möjlighet att välja enheter som du vill att din annons ska visas på eller använd standardinställningen.
  • Sökord: Ange sökord som utlöser din annons.
  • Bud: Ange det högsta du är villig att betala för ett klick på din annons
  • Text: Ange texten i din annons.

Faktureringsinställning

  • Välj land där din faktureringsadress finns från listrutan. De andra fälten bör uppdateras automatiskt.
  • Ange din faktureringsinformation – dina kortuppgifter, etc.
  • Här kommer du också att ställa in tidszoninformation. Var försiktig här; inställningar för tidszon och valuta kan inte ändras efter att du har konfigurerat ditt konto.
  • Klicka på spara och fortsätt när du är klar.

En sista anmärkning om fakturering
Med Google Ads har du två betalningsalternativ. Med automatiska betalningar kan du betala efter att du har samlat klick. Du debiteras när du når ditt faktureringsgränsvärde eller 30 dagar efter den senaste betalningen, beroende på vad som kommer först.

Om du å andra sidan om du väljer manuella betalningar betalar du Google Ads från det förbetalda beloppet. När ditt förbetalda saldo minskas / töms avbryts all annonsering tills du gör en ny betalning. Precis som ett kontantkort.

Annonstillägg är extremt värdefulla; du kan lägga till fler länkar till dina annonser och ge användare fler alternativ att se på din webbplats:

Vilka är de olika typerna av Google Ads?

Oavsett om du vill annonsera för din e-handelsbutik och sälja specifika produkter på Googles shoppingplattform – eller marknadsföra dina tjänster till personer som söker efter relevanta sökord – finns det ett annonsformat som passar alla företag och annonsbudgetar.

Faktum är att den stora mängden typer av tillgängliga Google annonser gör det möjligt för annonsörer att noga övervaka och justera hur mycket de spenderar på annonser och direkt rikta in sig på den specifika demografin de vill.

För att sätta detta i perspektiv görs det mer än 63 000 sökningar på Google varje sekund.

Google AdWords är en port till en helt ny värld av synlighet för ditt företag. Som annonsör kan du också använda ett stort nätverk av webbplatser för att få maximal exponering med tusentals – eller miljoner! – av potentiella köpare.

Så, vilka är de olika typerna av annonser du kan utnyttja och (viktigast av allt) när ska du använda dem?

Google Sökannonser / Google Search Text Ads

Sökannonser är den vanligaste, mest synliga och mest använda formen av PPC globalt. Dessa annonser visas ovanför eller bredvid organiska resultat, baserat på vad som helst av användarfrågorna. Så om en användare söker efter den produkt eller tjänst som du erbjuder kan din annons vara det första de ser. Och du betalar bara om de klickar på länken.

Google AdWords

För att skapa en sökannons börjar du med att berätta för Google när, var och varför du ska visa din annons. Det handlar inte bara om att skriva dina AdWords utan också välja de sökord som en användare behöver söka för att din annons ska visas.

Det viktigaste du kan göra när du använder söktekstannonser är att dra fördel av varje liten del som Google ger dig kontroll över.

För att förklara vad vi menar, låt oss börja med en Google Ads anatomilektion.

Rubriker

Dina rubriker är den viktigaste visuella delen av din textannons. Rubriker är vad dina användare kommer att se först:

Google Adwords rubriker

Som du kan se ger Google dig möjlighet att ha upp till tre olika rubriker (separerade med en rad ”|” ovan) för var och en av dina annonser. Du är garanterad att minst två rubriker kommer att visas – men beroende på annonsens relevans och ditt quality score kan den tredje visas.

Rubrikerna är begränsade till 30 tecken vardera. Så gör dina rubriker så iögonfallande och så kortfattade som möjligt.

Beskrivningar

Här får du berätta för användare lite mer om din produkt, tjänst, eller sidan du skickar användare till när de klickar på din annons:

Google Annonser

URL-sökvägar

Google ger dig också möjligheten att anpassa webbadressen som visas i annonsen. På det här sättet behöver du inte visa användarna den faktiska URL: en, som kan ha spårningsmätningar eller frågesträngar i den:

Google Ads URL

Din rotdomän / toppdomän måste vara densamma, men du har två 15 teckenvägar som du kan anpassa utifrån annonsens sammanhang.

Annonstillägg

Annonstillägg är extremt värdefulla; du kan lägga till fler länkar till dina annonser och ge användare fler alternativ att se på din webbplats:

Google Annonstillägg

Återigen visas de när din annons är relevant för det sökordet som användaren sökte på och när ditt quality score är bra.

Ju mer utrymme din annons tar upp på en sökresultatsida desto bättre, och webbplatslänkutvidgningar är ett bra sätt att göra det. Google låter dig välja vilka webbplatslänkar som ska visas för var och en av dina annonser, så att du alltid kan tillhandahålla lämpliga, relevanta länkar till användare.

Callout extensions / utropstillägg

Med förlängningar kan du marknadsföra unika erbjudanden till kunder, som tex gratis frakt eller kundtjänst dygnet runt. När kunder ser dina annonser får de detaljerad information om ditt företag, produkter och tjänster. Utropstillägg liknar webbplatslänktillägg, men utan länkarna:

Google Ads Call-outs

Google rekommenderar att annonsörer använder tilläggsförlängningar för att uppmärksamma USPAR, viktiga produktdetaljer och fördelar. Du kan ha upp till fyra utrop i din annons, var och en begränsad till 25 tecken vardera. Dessutom måste du ha minst två utrop för att de ska kunna visas.

Structured snippets

Structured snippets gör att du kan lyfta fram aspekter av dina produkter eller tjänster och belysa de serviceområden du täcker:

Tips för expanded text ads

Expanded text ads är de traditionella annonserna som du skapar för var och en av annonsgrupperna i dina kampanjer. För dem rekommenderar vi att du …

Skriv minst tre annonser per annonsgrupp. Du vill inte lägga alla dina ägg i en korg här. Att ha flera annonser ger dig en bra rotation och kan ge dig inblick i vilket meddelande som ger bäst resultat. Som standard har Google också alternativet ”Prefer Best Performing Ads” avmarkerat.

Detta innebär att Google kommer att titta på resultaten för dina tre annonser och gynna den bästa.

Det här kan låta som en fantastisk funktion, men Google är ofta för snabb med att välja en vinnande annons. Låt dina annonser visas en stund och få lite information från dem innan du slår på den.

Ta med din viktigaste information i dina rubriker. Det här är vad användarna ser först och inte alla kommer att läsa dina beskrivningar och tillägg till fullo. Tänk också på att H1 är mycket viktigare än H2.

Bygg dina annonser så att de fungerar för användare på alla enheter. Se bara till att du inte frustrerar mobilanvändare med innehåll som inte är vettigt eller genom att skicka dem till en sida som de inte kan interagera med på sina telefoner.

Inkludera dina bästa sökord i URL-banorna. Detta kommer att öka sannolikheten för ett klick.

Använd alla dina tillägg. Återigen med känsla – använd alla dina tillägg. Ju mer relevanta meddelanden, strukturerade utdrag och webbplatslänkar du har, desto bättre.

Låt oss nu titta på en annan typ av Google annonser – responsiva sökannonser.

Responsiva sökannonser

När du använder responsiva annonser ger du Google kontroll över deras totala sammansättning. Detta innebär att, baserat på tillgängliga ”utrymmen”, kommer Google att ändra din annons för att passa i det givna utrymmet. Så Google kommer att anpassa en annons med olika konfigurationer, så att du kan se vilka rubriker, beskrivningar och tillägg som fungerar bäst.

Med responsiva annonser testar du i princip vilka aspekter av dina annonser som är bättre för användare, liksom vilka som resulterar i fler klick, konverteringar osv. Till skillnad från en expanded textannons kommer du att ange flera kombinationer av rubriker och beskrivningar. Då testar och optimerar Googles maskininlärning för den bästa kombinationen.

Ju fler rubriker och beskrivningar som anges, desto mer kommer Google testa och sedan lära sig vilka kombinationer som fungerar bäst med olika sökfrågor.

Fördelar med responsiva sökannonser

Med responsiva annonser kan du lägga upp till 15 olika rubriker och upp till fyra olika beskrivningar. Om du nu kommer ihåg från avsnittet ovan får du 30 tecken per rubrik och 90 tecken per beskrivning.

Det är mycket information du kan få framför dina potentiella köpare. Google testar och kör sedan alla möjliga kombinationer och registrerar vad som händer, så att du kan se vilka rubriker och / eller beskrivningar som fungerar bäst för en given kampanj.

Detta eliminerar ditt behov av att A / B-testa dina annonser. Googles AI testar nu automatiskt allt så att du kan fokusera på andra områden i kampanjen.

Öka din relevans

Precis som traditionella textannonser kan responsiva annonser också visa tre rubriker och två beskrivningar. Du kan också ange bredden på dina annonser, vilket ger dig kontroll över hur dina annonser visas på mobilskärmar.

Dina annonser kommer att visas oftare

Genom att använda flera kombinationer av rubriker och beskrivningar har dina annonser möjlighet att konkurrera i fler auktioner. Detta hjälper dig att nå fler kunder genom att visas i fler sökningar. De optimerade annonserna har en mycket högre chans att skicka rätt meddelande till rätt användare och kommer att öka klickfrekvensen och sänka CPC för dina kampanjer.

Tips för responsiva sökannonser

Här är sex snabba tips för att använda responsiva annonser direkt från Google:

  • Skapa så många rubriker du kan. Google kommer att ha fler alternativ att välja från, vilket ger dig mer information att utvärdera.
  • Använd ett starkt sökord i minst två av dina rubriker.
  • Men skapa också minst tre rubriker utan några av dina sökord.
  • Experimentera med olika längder. Försök inte att maximera ditt teckenantal i varje rubrik.
  • Lägg till minst två distinkta beskrivningar
  • Använd pins. ”Pinning” låter dig bestämma i vilken ordning din rubrik eller beskrivning kommer att visas. Så om du aldrig vill att ditt varumärke ska visas i H1- eller H2-platsen ska du fästa det på H3-platsen så att det bara visas där. Om du vill experimentera med små variationer av rubriker, se till att de också är fästa på samma plats. Om du till exempel vill se om ”Officiell webbplats” eller ”Den officiella webbplatsen” fungerar bättre fäster du dem båda i samma plats så att Google inte försöker visa en annons som säger ”Officiell webbplats | Den officiella webbplatsen. ”

Återigen är du garanterad en H1, H2 och en beskrivning. Så se till att den viktigaste informationen du vill visa finns i dessa. Om en H3 eller D2 visas är det bara extra sås i rullen.

Display annonser / Display ads

En av de coolaste delarna med att ha ett Google Ads-konto är möjligheten att annonsera på Googles Display-nätverk (GDN).

GDN är, bokstavligen, ett nätverk av webbplatser som tillåter annonsörer att visa annonser på dem. GDN bryter formen på traditionella sökannonser och låter annonsörer nå användare på webbplatser som de bläddrar på regelbundet. På detta sättet behöver användare inte söka efter din produkt eller tjänst för att se dina annonser.

Google dsiplay ads GDN

Display annons markerad i rött

GDN stöder olika annonsformat:

Text: Bokstavligen kan samma annonser som du använder för dina sökkampanjer användas här. Ta två flugor med en smäll genom att tillämpa dina befintliga annonser på en ny GDN-kampanj.
Bild: En bild är värd tusen ord, eller hur? Bildannonser är en mer iögonfallande annonstyp, så att du kan använda bilder från din nuvarande marknadsföring.
Rich media: Dessa liknar bildannonserna, men är mer interaktiva.
Video: Liknar rich media, men med en inbäddad video.

Hur GDN annonser fungerar påminner om dina sökannonser. Du bjuder på sökord för att välja var annonserna ska visas. Men det är en skillnad här. Du har valet om placering och hur du inriktar dig på användare på GDN:

Kontextuell / ämnesinriktning: Här väljer du sökord och dina annonser visas på webbplatser som är relevanta för ditt företag eller bransch. Användare ser din annons när de surfar eller läser om ämnen relaterade till ditt företag.
Placeringsinriktning: Den här typen av inriktning kan bli tråkig eftersom du väljer specifika webbplatser att visa dina annonser på. Men om du har bra användardata och vet vart dina kunder bläddrar kan det vara extremt effektivt.
Remarketing: Remarketing är inte exklusivt för GDN, men med den här modellen kan du annonsera till användare som har varit på din webbplats nyligen. (Vi kommer att täcka remarketing som helhet i ett senare kapitel.)
Demografisk / geografisk och språk: Om du har massor av användardata kan du rikta in dig på potentiella kunder baserat på vissa demografier eller språk.

Tips för GDN annonsering

  • Börja med remarketing. Om du någonsin kommer att se någon framgång med GDN kommer den att vara här först. (Återigen kommer vi till detta i ett efterföljande kapitel.)
  • Hantera din placeringsinriktning. Detta är den enda inriktningsmetoden som ger dig kontroll över de specifika platserna dina annonser visas. Om du använder inriktning eller ämnesinriktning ger du Google tyglarna. Det är bäst att få lite data innan du låter Google ta över.
  • Testa din budget. Displayannonser når många användare varje dag – räckvidden är mycket stor i Sverige och likaså är potentialen att spendera pengar. Börja med en liten budget du är bekväm med.
  • Testa olika format. Prova alla format minst en gång. Visuella annonser har i allmänhet mycket högre klickfrekvens, men vissa webbplatser visar bara textannonser. Och om du är den enda annonsören som bjuder på ett visst format för en given webbplats kommer du att få mer exponering till ett mycket billigare pris. Överraskande nog med tanke på att visuella annonser har bättre prestanda är två tredjedelar av annonserna på GDN textannonser.
  • Behandla dina visningskampanjer som en sökkampanj. Många annonsörer behandlar visningskampanjer ungefär som ett ”tillägg” till deras sök, och deras kampanjer lider. Välj inte en favorit förrän du ärligt kan säga att du ser en tydlig vinnare.
  • Håll koll på var dina annonser visas. När dina kampanjer har körts ett tag är det en bra idé att regelbundet titta på webbplatserna som de visas på. Du vill inte att ditt varumärke ska associeras med några av de ”inte så trevliga” webbplatserna i nätverket.
  • Låt inte mobilspel spendera alla dina pengar. Har du någonsin sett dessa annonser längst ner i ditt Candy Crush-spel? Varje gratisapp där ute använder displaynätverket för att tjäna pengar på sina appar. Det blir ett stort vakum för de flesta företag. Du kan (och borde) utesluta mobilt GDN i dina kampanjinställningar.

Shoppingannonser / Shopping Ads

Medan du kan använda Google AdWords för att marknadsföra din webbplats eller erbjudanden med traditionell sökning, låter Google Shopping dig annonsera varje produkt individuellt utan att behöva anpassa annonser för varje produkt.

I Google Merchant Center kan du ladda upp ett flöde av dina produkter och ange en budget för dina annonser. Nu kommer dina produkter att visas på Google ´Shopping-plattformen och på Googles sökresultatsidor:

Google Shoppingannonser

Oftast kommer emellertid den produkt du vill att folk ska köpa via Google Ads att visas inom shoppingplattformen. Plattformen jämför dina produktpriser med dina konkurrenter och låter användare söka efter den produkt de letar efter. Det är en bra idé att lägga till ett kampanjerbjudande i dina shoppingannonser när du startar kampanjer, så dina kostnader kommer att visas så låga som möjligt för användaren.

Google shopping ad

Gmail annonser / Gmail Ads

Gmail annonser är en fantastisk möjlighet för företag som försöker utöka annonseringsområdet. De fungerar baserat på kontoaktiviteten för en given användare. Det är interaktiva annonser som visas högst upp i din inkorg.

Gmail Ads

När någon klickar på annonsen kan den antingen öppna landningssidan eller expandera till storleken av ett vanligt e-postmeddelande för att visa hela annonsen:

Gmail-Ads-full

Människor kan interagera med din annons på olika sätt beroende på annonsens layout. De kan spela video, fylla i ett formulär, klicka för att gå till din webbplats eller (när de är på mobilen) klicka för att ringa eller gå till en appmarknad.

Tips för Gmail annonser

Visa dina annonser för rätt målgrupp. Gmail har mer än en miljard aktiva användare varje månad, så din inriktning är lika viktig som med sökannonser. Använd sökord och inköpsinriktning för att nå rätt kunder.

Med Gmail kan du också ladda upp en lista med e-postadresser som du kan rikta in dig på. Därifrån skapar Google en lookalike-målgrupp baserat på den kundlistan. Sedan kan du inrikta dig på andra Gmail-användare som påminner om kunderna på din lista. På det här sättet riktar du dig bara till personer som redan troligen kommer att köpa eller konvertera.

Gör dina annonser så lockande som möjligt. Lägg dina viktigaste Calls-to-action i början av din annons så att användare förstår poängen direkt. Endast cirka 45 tecken visas på mobilen, så tänk på detta när du skapar dina annonser.

Det är också en bra idé att lyfta fram dina kampanjer i din kollapsade annons. Dölj inte erbjudandet så ingen kan se den om de inte klickar. En bra utgångspunkt är att undersöka din analys. Vilka är dina bästa ämnesrader? Ta med dessa till dina Gmail annonser.

Använd Gmail annonsmallar. Dessa förbyggda mallar fungerar mycket bättre än en anpassad HTML-annons, särskilt på mobil.

YouTube annonser

YouTube är världens näst största sökmotor – strax efter Google – med nästan två miljarder användare per månad. Det finns också 50 miljoner innehållsskapare som genererar en halv miljon timmars innehåll varje dag. Så ja, YouTube är en stor sak. YouTube bör vara din en integrerad del av din marknadsföring innan du ens tar itu med andra sökmotorer som Bing.

Med Google Ads for video kan du visa annonser i YouTube sökresultaten eller före, under och efter videor på YouTube och GDN. Du kan visa text-, video- eller visningsannonser på YouTube och över hela webben.

Du hittar ofta mindre konkurrens och mycket billigare sökordskostnader. Naturligtvis kommer kostnaderna att variera mycket beroende på din bransch och sökordsfokus – men i genomsnitt är det mycket billigare än traditionell sökannonsering.

Olika typer av YouTube annonser

Google TrueView erbjuder tre olika typer av annonser. (De kallas TrueView eftersom du bara debiteras när en användare faktiskt tittar på en video.) Den största fördelen med TrueView annonser är att de ger massor av data för annonsörer:

  • Vem är de användare som tittar på dina annonser?
  • Var kommer de ifrån?
  • Och förmodligen viktigast, vilka filmer tittar de på?

Du bör kunna fatta genomtänkta beslut baserat på den här informationen. Kom ihåg att målet alltid är att förbättra sökordsinriktningen och sänka din CPC.

In Stream Ads

Dessa spelas före, under eller efter slutet av en YouTube-partnervideo. En YouTube-partner är en kanal som har valt att tjäna pengar genom att visa annonser under sina videor.

Tittarna kan hoppa över dessa annonser efter fem sekunder. Om din annons är längre än 30 sekunder debiteras du för en visning om en användare träffar 30-sekundersmärket. Med något kortare debiteras du bara om de ser hela annonsen.

In Search

Dessa annonser visas på resultatsidan för en YouTube sökning. De väljs baserat på sökordsbud, precis som traditionella sökannonser. I sökannonser debiteras du när en användare klickar för att spela upp videon.

In display

Dessa annonser visas i det föreslagna videoklippet bredvid videon som användaren för närvarande tittar på.

Youtube in display ads

Med dessa annonser debiteras du när tittaren klickar. Det är också värt att notera att en enda annons kan visas i valfritt antal format, så att du kan testa vilka som fungerar bäst för ditt företag.

De här två sakerna är helt avgörande för dina AdWords kampanjer

Om du bara tar med dig två saker från att läsa den här guiden – hoppas vi att det är vikten av meddelanden och innehåll, och vikten av att spåra konvertering korrekt.

Kära läsare, det här är de två variablerna som kommer att avgöra om dina AdWords kampanjer är framgångsrika eller inte.

Betydelsen av innehåll och meddelanden

En av de mest avgörande komponenterna för att skapa en framgångsrik Google AdWord-kampanj är att se till att ditt innehåll och meddelanden är på plats. Och på plats menar vi att det finns en direkt korrelation mellan sökfrågan, din annons och landningssidan den kör till.

Om du implementerar de de stegen som vi har beskrivit i guiden, är det troligt att dina annonser kommer att visas till rätt person vid rätt tidpunkt. Det är dock upp till dig att se till att du ger dem rätt meddelande. När en användare sökte efter ”sökordfras” förväntar de sig sökresultat som adresserar deras fråga.

Det betyder att när de väljer att klicka vill de se något relevant.

Varför är detta viktigt?

Om du levererar innehåll genom din annons som tillgodoser sökarens behov och avsikt, bygger du omedelbart förtroende mellan dig och sökaren, det ökar chansen att de gör affärer med dig. Detta är också nyckeln till framgång med Google AdWords.

För om det finns en felinställning någonstans på den sökvägen (sökfråga ➡️ annons ➡️ Landningssida) – vilket betyder att du levererar något som inte stämmer överens med vad de letar efter – kommer ditt quality score att påverkas, och … detta medför högre PPC för dina annonser.

Dessutom kommer 39% av ditt quality score från landningssidans upplevelse och 22% kommer från annonsrelevansen. Så att inte arbeta för att se till att ditt innehåll och meddelanden är på plats kommer definitivt att ”hämma” din Google Ads upplevelse.

Hur du spikar ditt innehåll och meddelanden

Det finns ingen genväg med detta steg. Du måste ta dig tid att planera dina kampanjer och annonsgrupper, vad de kommer att fokusera på och var de driver användaren. Dessutom måste du planera vad du vill att användaren ska göra när de kommer till din landningssida.

Sätt dig själv i sökarens skor och ställa dig själv följande frågor:

  • Svarar mina annonser på sökarnas frågor eller fråga?
  • Är texten övertygande och berättar den för användaren vad de ska förvänta sig när de klickar igenom?
  • Ger min landningssida en lösning på användarnas smärtpunkter?
  • Är mina sökord i annonstexten och på landningssidan?
  • Är landningssidan optimerad för mobil?

När du går genom ditt innehåll och meddelanden som om du var slutanvändaren kommer du i slutändan att hjälpa dig själv skapa den perfekta resan för att ta användarna från sökare till kund och hålla Google lycklig vägen dit.

Betydelsen av att spåra Konverteringar

I första hand om du inte spårar konverteringen korrekt (eller alls), kommer din uppfattning om ROI kommer att vara fel, vilket leder till att du inte kan fatta beslut med säkerhet inom ditt konto.

Om du gör det korrekt är konverteringsspårning i Google Ads kraftfull.

Det hjälper dig att identifiera hur bra dina kampanjer fungerar och om de faktiskt genererar försäljning / leads. Genom att konfigurera konverteringar på rätt sätt kan Google dessutom förstå hur framgång ser ut för dig och dina kampanjer. Det betyder att Googles AI (maskininlärning) bättre kan optimera ditt konto.

Utan konverteringsspårning på plats kommer Google att optimera dina annonser blint baserat på dina kampanjmål, inte dina faktiska data.

Mer specifikt inkluderar effekterna av att inte ha konfigurerat konverteringsspårning korrekt dåliga signaler (från felaktigt inställda konverteringar) vilket ger dålig konverteringsoptimering genom maskininlärning, vilket kommer att leda till okvalificerade leads och bortkastade annonspengar. Och naturligtvis kommer detta i slutändan att leda till lågt quality score, något vi har diskuterat i den här guiden.

Ta dig tid att fokusera på ditt innehåll och meddelanden och ställ in dina konverteringar från start. Analysera data som kommer in, iterera och vrida utifrån vad du lär dig. Det är så du kommer att få framgång med Google AdWords.

De 6 vanligaste misstagen från Google Ads

Oavsett om du är ny på Google Ads eller har hanterat konton i flera år, är vi säkra på att du har haft ett ögonblick när du har stannat och undrat, ”Varför, varför händer det här ?!”

Även den mest erfarna Google Ads specialisten kommer att berätta för dig att Google AdWords är svåra. Ibland kan vissa saker fungera för ett visst konto och bransch och floppa för en annan.

Även om det inte garanteras att någon taktik fungerar, finns det flera vanliga Google AdWords fel som vi har sett i majoriteten av de konton vi har granskat. Vårt mål med detta kapitel är att förklara vart och ett av dessa misstag och varför de händer, så att du kan undvika dem helt (och spara lite pengar).

1. Använder fel typ av sökordsmatchning

Sökordsmatchningstyp är en knepig sak och definitivt inte något som Google gör ett bra jobb med att förklara för dem som just börjat. Inte bara förklarar de inte saker, de standardkonton för att lägga till sökord kan leda till onödiga annonsutgifter, falsk trafik och leads.

Ett problem med att använda fel sökordssmatchningstyp uppstår vanligtvis av två skäl:

Först, i hopp om att få igång dina annonser snabbt. Du har gjort en grundläggande sökordsanalys och lagt till sökorden i din annonsuppsättning, utan att uppmärksamma hur Google har lagt till dem.

Det andra, några dagar efter att dina annonser visas, börjar du få ”förslag” från Google som beskriver all den potentiella trafiken du missar genom att inte lägga till deras föreslagna sökord.

De förslag Google tillhandahåller finns för att hjälpa de som inte är säkra på vad de gör, men de är inte alltid rätt val. Det är väldigt frestande när du kommer igång med Google AdWords att helt enkelt klicka på knappen och hoppas på det bästa.

Men vad händer när du gör detta?

Tja, den delen lurar faktiskt också.

Vanligtvis börjar klick trilla in och dina pengar börjar trilla ut snabbare. Problemet är att din klickkvalitet är dålig och du tappar snabbt kontrollen över dina sökare.

”Vad är det som händer?!”

Det är enkelt. Som standard använder Google sökordstypen ”bred matchning”. Detta innebär att dina annonser nu är kvalificerade att visas när en person söker efter något ord i dina sökordsfraser, i vilken ordning som helst, vilket också skulle kunna innehålla felstavningar och synonymer.

Vi kallar detta för ”kasta nät”, och det kommer verkligen att nå en så bred målgrupp som möjligt, men det kan också få in en stor mängd irrelevant trafik. Och som du vet är irrelevant trafik också irrelevant spenderade pengar.

Det finns fyra olika matchningstyper för sökord som du bör lära dig bättre om du arbetar inom Google Ads.

  • Bred matchning (definierad ovan)
  • Modifierad med bred matchning
  • Frasmatch
  • Exakt matchning

Var och en av dessa matchningstyper har en egen uppsättning fördelar och nackdelar, men i slutändan är det nödvändigt för att du ska få mest kontroll över vilka sökfrågor som får dina annonser att visas när du vill att de ska. Som nämnts ovan börjar Google som standard med bred matchningstyp.

Modifierad bred matchning

Med den här matchningstypen för sökord utnyttjar du fortfarande det breda kastnätet men får tillbaka viss kontroll. Du gör detta genom att lägga till ett ”+” framför alla specifika ord i dina sökord som du vill låsa.

Genom att låsa dessa ord berättar du för Google att du bara vill att dina annonser ska visas när det specifika ordet eller den nära varianten visas någonstans i sökfrågan. Nyckeln är att det modifierade breda sökordet måste finnas för att dina annonser ska visas.

”Varför skulle jag vilja använda sökordstyper med bred matchning eller modifierad bred matchning?”

De är ett bra sätt att bygga din sökordslista – sökfrågor är mycket oförutsägbara. Genom att använda sökord med bred matchningstyp har du fler frågor som utlöser dina annonser.

Spendera tid på att granska dessa i de tidiga faserna av dina kampanjer och använd dem för att snabbt hitta relevanta söktermer att lägga till i din lista. Genom att göra detta under korta perioder kan du hitta fler sökord snabbt och slösa mindre tid på att försöka hitta nya söktermer längre fram.

Frasmatchning

Detta är överlägset vår favorit matchningstyp för sökord på Google plattformen. Med frasmatchning har du bättre kontroll över vad som utlöser dina annonser. Genom att placera dina sökord i citat (t.ex. ”Facebook annonsering”) berättar du för Google att du vill att dina annonser bara ska visas när en person söker efter din exakta sökordsfras.

Citaten håller ditt sökord i din exakta ordning och tillåter inte att Google lägger till några ord däremellan, men ytterligare ord i början och eller i slutet av sökfrågan är OK.

Exakt matchning

Exakt matchning är den mest restriktiva matchningstypen för sökord, men det ger dig också mest kontroll. Om du använder den här matchningstypen visas dina annonser endast när användare söker efter ditt exakta sökord eller en nära variant av ditt exakta sökord. Detta ger den bästa möjligheten att visa dina annonser för de som är mest intresserade av vad du har att erbjuda.

Vi rekommenderar starkt att du testar varje matchningstyp för att se vad som fungerar bäst för dina kampanjer. Prova att kombinera olika matchningstyper i dina kampanjer och analysera data tills du är säker på relevansen och kvaliteten på din sökordstrafik. Håll ett öga på hur nära dina söktermer är dina sökord.

Utnyttja din söktermsrapport för att få både positiva och negativa sökordsidéer

2. Använder inte negativa sökord

Att ha en negativ sökordsstrategi är ett av de mest kritiska stegen för att lyckas med ditt Google AdWords konto. Det beror på att det är minst lika viktigt att välja vad man inte ska inrikta sig på som vad man faktiskt ska.

Negativa sökord är sättet för dig att ställa in skyddsräcken i ditt AdWords konto. De används för att förhindra att dina annonser visas som svar på irrelevanta sökfrågor och i slutändan hjälper till att minska onödiga annonsutgifter, vilket maximerar din avkastning på investeringen.

Precis som med vanliga sökord finns det olika negativa sökordsmatchningstyper:

  • Negativ bred matchning
  • Negativ frasmatch
  • Negativ exakt matchning

Negative Broad Match (Google Standard)

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller alla negativa sökord, oavsett ordning. Det är dock viktigt att notera att dina annonser fortfarande kan visas om sökningen bara innehåller några av dina negativa sökord.

Exempel
Negativt sökord med bred matchning: löparskor (running shoes)

Bildkälla: Google

Negative Phrase Match 

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller exakta negativa sökord i samma ordning även om ytterligare ord kommer före eller efter.

Exempel
Negativ frasmatchning: ”löparsko” (running shoe)

Bildkälla: Google

Negative Exact Match 

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller exakta negativa sökord utan extra ord. Det är dock viktigt att notera att din annons kommer att visas om sökningen innehåller några fler ord.

Exempel
Negativt exakt matchande: [löparskor] / [running shoes]

Bildkälla: Google

Välj dina negativa sökord med omsorg

Tänk alltid igenom konsekvenserna av dina sökord och visningen av dina annonser. Se till att du tittar på din sökordsrapport för hur användare söker efter dig och använd också Googles sökordsplanerare. (Detta hjälper dig att se faktiska användardata för att hitta negativa sökordsidéer, särskilt på relaterade sökningar.)

En annan bra taktik för att hitta negativa sökord är att använda Google för att söka efter ditt primära sökord, gå sedan genom sökresultatet för vad Google ser som relevant för den sökfrågan.

Kom bara ihåg att Google inte har problem med att spendera dina pengar, så använd negativa sökord för att ta tillbaka kontrollen och sluta spendera din budget på värdelösa sökord.

3. Att inte ställa in mål och konverteringsspårning

42,3% av Google Ads-kontohanterare har ingen aning om deras kampanjer fungerar eller inte.

Utan att ha en tydlig definition eller förståelse för dina mål och konverteringar kan du inte klart definiera framgång inom ditt Google Ads-konto – vilket betyder att du aldrig kommer att kunna se hur effektivt dina annonsklick leder till värdefull aktivitet. Dessutom kan du inte skala upp dina Google AdWords-kampanjer ordentligt och du kommer inte att kunna dra fördel av Googles maskininlärningsmöjligheter effektivt.

Naturligtvis kan mål och konverteringar betyda många saker – så låt oss gå igenom hur dessa kan se ut.

Först måste du ha en konverteringskälla. Det kan innebära att din webbplats, mobilapp, telefonsamtal eller anpassade mål importeras från källor som Google Analytics.

Vi gillar vanligtvis att arbeta med kunder genom att granska deras nuvarande konverteringspunkter på deras webbplats. Vanligtvis hittar vi:

  • Kontakta oss formulär
  • Boka en demo
  • Provperiod
  • Produktköp
  • Ladda ner
  • Registrering av evenemang eller biljettköp
  • Sidor att besöka

När du har fastställt dina mest värdefulla mål (åtgärder / händelser) vill du se till att du har konfigurerat din spårning på rätt sätt. Du kan ställa in din konverteringsspårning i Google AdWords själv eller skapa mål inom Google Analytics – sedan importera dem genom att länka de två kontona till Google AdWords.

Låt oss börja med Google AdWords – du behöver två kodavsnitt på din webbplats.

Den första är den globala webbplatstaggen. Det här lägger till besökare på webbplatsen för dina ”Alla besökare” -marknadsföringslistor. Du måste installera den här koden på alla dina webbplatssidor, men du behöver bara en global webbplatstagg per Google Ad-konto. Det andra kodavsnittet är händelseutdraget självt. Detta spårar handlingen eller handlingarna som bör räknas som din konvertering.

Om du väljer att dra fördel av att ställa in mål i Google Analytics måste du köra igenom några små steg inuti ditt Google Analytics-konto för att skapa dina mål och länka de två kontona. När du har länkat kontona kan du importera de mål du vill använda på ditt Google Ads-konto.

Tänk på Googles analytiska mål som ett sätt att mäta hur väl din webbplats uppfyller dina kritiska mål.

Så här hittar du dina mål i Google Analytics:

  • Gå till ditt Google Analytics-konto.
  • Klicka på ”Admin” -knappen längst ner till vänster.
  • Klicka på ”Mål” (kolumn längst till höger).
  • Klicka på ”+ Nytt mål” för att ställa in ett nytt mål eller klicka på valfritt mål för att se vad det är du exakt spårar.

Allt detta är avgörande för att du ska se vilka sökord, annonser, annonsgrupper och kampanjer som driver din mest värdefulla sökaktivitet. Det är här du ser din ROI och kan fatta mer informerade beslut inom ditt konto för att skala upp.

4. Köra annonser dygnet runt

Som standard kommer Google visa dina annonser 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan, tills din annonsbudget är borta för den månaden. Tyvärr ser vi ofta att företag gör detta misstaget Google Ads.

En av våra viktigaste checklist-punkter när vi bygger ut en Google Ads-kampanj är att ställa in kampanjen med anpassad schemaläggning (även känd som ”dayparting”) även om vi ska visa annonser hela dagen, varje dag i alla fall.

Hur fungerar annonsschemaläggning

Det är viktigt att notera att Google Ads-scheman är inställda på kampanjnivå och kommer att tala om för Google exakt vilka dagar och tid du ska köra dina kampanjer. Med andra ord kommer dina annonser inte att visas under tider utanför det intervall du anger. Annonsscheman visas bara varje vecka, vilket innebär att du inte kan visa dina annonser på vissa dagar på året – som helgdagar eller andra större evenemang.

Mängden kontroll här är otrolig. Du kan till exempel ställa in vilkem veckodag du vill visa dina annonser samt start- / stopptider för var och en av dessa dagar. Du kan också ställa in flera annonsscheman för var och en av dessa dagar (måndag, 06.00 till 11.00; måndag 17.00 till 21.00) När du har skapat ditt anpassade schema kan du ställa in bud för varje enskilt tidsblock du skapade .

Planerade bud är också ett bra alternativ till att stänga av kampanjer vissa dagar eller timmar. Genom att kunna justera ditt bud kan ditt konto fortsätta visa dina annonser men till en lägre eller högre genomsnittlig CPC.

Här är dina huvudsakliga anledningar till att använda anpassade annonsscheman:

  • Kontorstid
  • Tillgång och efterfrågan
  • Begränsad daglig budget
  • Dina data säger det!

Enkelt uttryckt vill du se vilka dagar och tider som ger dig mest värde för ditt företag. Vi vill ofta titta på denna information inte bara med Google-annonser, utan också inom Google Analytics. När du börjar göra budjusteringar kommer du alltid att vilja se din data igen och justera om det behövs. Om du slutar att leverera annonser på helgen eller sent på kvällen ser du inga nya fluktuationer.

Bättre insikter om din sökningsaktivitet som matchas med dina kontomål och konverteringar kommer alltid att leda till bättre kontoresultat, vilket kommer att leda till en mycket högre avkastning på dina kontoutgifter.

5. Dålig annonsupplevelse för mobiler

Det här är en riktigt, riktigt stor sak. Vi alla hörde under de senaste åren hur viktiga responsiva webbplatser har blivit i vår nu mobildominerade värld.

Men vad betyder det allt för dig i ditt Google AdWords-konto? Det betyder att spelet har förändrats. Det betyder att du måste vara antingen all-in och engagerad i att skapa mobila annonsupplevelser eller stiga åt sidan.

Sanningen är att konkurrensen steg kraftigt när förändringen skedde.

Google gjorde det klart att Ad Ranking skulle vara den främsta drivkraften för din framgång. Detta betyder att din högsta CPC måste fungera väl för mobil, såväl som din quality score – Max CPC x quality score = Ad Rank. CPC-delen är enkel, det är den omsorg som krävs för att se till att dina annonser tar dina sökare till en mobilvänlig och optimerad landningssida. Sidhastighet är din vän i det här.

Mobilanvändare är mycket målinriktade. De förväntar sig att kunna få det de behöver omedelbart och på sina egna villkor. Och om webbplatsen som dina Google annonser inte pekar till levererar den mobiloptimerade upplevelsen som laddas snabbt kommer de att lämna din webbplats på några sekunder, oavsett hur ”kvalitativt” innehållet du levererar kan vara.

Kvaliteten på innehållet spelar ingen roll om upplevelsen som det levereras är dålig.

Nycklarna bakom en bra mobilupplevelse för Google Ads inkluderar:

  • Använd framstående CTA: s
  • Håll dina menyer korta
  • Gör det enkelt att återgå till din webbplats
  • Gör webbplatssökning synlig
  • Inga popup-fönster
  • Använd filter för att hjälpa till att begränsa resultaten

Se till att alltid testa och dra nytta av sådana verktyg som:

Googles mobilvänliga verktyg
Google Mobile Testing Tool
Google PageSpeed ​​Insights

Att inte utnyttja Google Ads extensions

Google Ads extensions hjälper dina sökare att få ytterligare information de kan leta efter och gör att de kan vidta åtgärder direkt från sökresultatsidan.

Under dessa avsiktsfulla mikro-ögonblick gör Google Ads extensions dina annonser mer framträdande och ger dig fler klick och värdefulla användarinteraktioner. De tar helt enkelt mer utrymme på SERP. Google Ads extensions hjälper dina annonser vara mer tilltalande för sökaren, ofta till en lägre kostnad per extra klick än kostnaden för att flytta upp en position.

Se till att dina extensions är så relevanta för din annons som möjligt för att maximera resultatet för dina annonser.

De mest populära extensions inkluderar:

  • Plats
  • CTA
  • Ring upp
  • Platslänk
  • Strukturerade utdrag / Structured snippets
  • Pris
  • App
  • Erbjudanden

Att ta extra tid för att säkerställa att ditt konto är korrekt inställt och att du inte faller för något av dessa vanliga misstag kommer att återbetalas tiofaldigt.

Vi uppmuntrar alla våra kunder att skapa en checklista över punkterna ovan och granska var och en av dem ett steg åt gången.

Hur man kan retarget webbplatsbesökare igenom remarketing

Vi lovade att vi skulle diskutera remarketing – som också kallas retargeting – och här är vi! Ett riktigt bra sätt att flytta potentiella kunder genom försäljningstratten (funneln) är att använda retargeting inom Google Ads-plattformen för att driva användare tillbaka till din webbplats.

Retargeting är metoden för att visa annonser till användare (runt om på nätet) baserat på deras aktivitet på din webbplats. När en besökare kommer till din webbplats ställs en cookie in och du kan nu rikta annonser till dem på andra webbplatser de besöker.

Det finns flera sätt att göra detta på Google Ads-plattformen.

Komma igång med Retargeting

Låt oss börja med Google Analytics-målgrupper. Du kan både skapa en målgrupp från början eller dra nytta av förkonfigurerade målgrupper som utvecklats direkt från Google Analytics-teamet i ditt Google Analytics-konto.

Det finns några saker du behöver veta om Google Analytics-målgrupper:

  • Du behöver redigeringstillstånd för den Google Analytics-egenskap du vill skapa din målgrupp för.
  • Du är begränsad till 2 000 målgrupper per egendom.
  • Du kan bara publicera en målgrupp per destinationstyp (t.ex. Google annonser).
  • Du kan publicera högst 20 målgrupper till Google Analytics.

Oavsett vilken metod du väljer att skapa din målgrupp med kommer du att kunna se en uppskattning av din målgruppsstorlek under användare de senaste sju dagarna när du går igenom verifieringsprocessen. Observera att detta värde bestäms av antalet användare som skulle ha uppfyllt dina villkor för den perioden.

Den största fördelen med att skapa målgrupper inom Google Analytics är att du bättre kan förstå förvärvsbeteendet och konverteringsprestanda för dina sökare.

Några viktiga steg att alltid se till att du följer när du skapar dina målgrupper:

  • Aktivera retargeting- och annonsrapporterings  funktioner i ditt Google Analytics-konto.
  • Länka ditt Google Analytics-konto korrekt till ditt Google Ads-konto.
  • Definiera din målgrupp.
  • Bestäm villkoren / kriterierna för denna målgrupp.
  • Bestäm din målgruppsmedlems varaktighet (1 dag – 540 dagar).

När du har skapat din målgrupp, glöm inte att publicera den. När du har länkat Google Analytics- och Ad-konton är dina nyskapade målgrupper automatiskt redo att användas i ditt Google Ads-konto.

Nu kan du dra nytta av målgruppsinriktning, vilket gör att du kan vara mer exakt när du väljer vem som ser dina Adwords annonser. Du kommer att kunna dra fördel av budmodifierare med din målgrupp eller inrikta dig mot den specifika målgruppen.

Du kan också skapa målgrupper med Google annonser om du väljer att inte skapa dem i ditt Google Analytics-konto. Se bara till att du har installerat din globala webbplatstagg på alla dina webbplatssidor, som diskuterats tidigare.

När du är i ditt Google Ads-konto navigerar du helt enkelt till din målgruppshanterare och klickar på listor. Här kommer du att kunna skapa dina målgrupper från en mall med ”listmedlemmar” rullgardinsmenyn och välja regler eller villkor från rullgardinsmenyn ”besökte sidor”.

Oavsett vilket sätt du bestämmer dig för att bygga din målgrupp så maximerar du inte ditt kampanjengagemang om du inte använder dina listor på dina kampanjer. Hitta din mest lönsamma målgrupp och skala upp därifrån.

Google Display Network (GDN) för din retargeting

Google-annonser på GDN hjälper dig att marknadsföra din produkt och / eller tjänst medan människor surfar på sina favoritwebbplatser online. Räckvidden är enorm och når 90% av internetanvändarna över hela världen.

Dessa platser inkluderar:

  • Gmail
  • Youtube
  • Appar
  • Partnerwebbplatser

Hela idén med GDN är att hjälpa dig hitta rätt målgrupp. Detta stöds med de många inriktningsalternativ som du har tillgängliga i ditt Google-annonskonto, till exempel placeringar, sökord och ämnen. Allt hjälper dig att hitta rätt potentiell kund / klient på rätt plats vid rätt tidpunkt.

Du har många tillvägagångssätt som du kan:

  • Engagera dig igen med dina anpassade målgrupper.
  • Bygg liknande publik.
  • Skapa anpassade publik på marknaden.

Inriktningstillgångar du kan använda inkluderar:

  • Video
  • Bilder
  • HTML5 (animerade bilder)

I slutändan driva människor tillbaka till din webbplats eller få nya potentiella besökare. Oavsett vad du väljer, planera i förväg – när du bygger ut eller modifierar ditt GDN kan Google ta från 12 till 24 timmar att godkänna.

Responsiva Display-annonser

Responsiva display-annonser är det senaste tillskottet till GDN-familjen med Google Ads-format. Vad vi verkligen gillar med dem är att de är automatiserade och är ett annat alternativ istället för att skapa traditionella visningsannonser. De är tidsbesparande och 100% responsiva, vilket är bra för dem utan ett designteam till sitt förfogande, eftersom de ser bra ut på mobila enheter.

Responsiva display-annonser fungerar faktiskt på liknande sätt som Facebooks dynamiska annonser. Du laddar helt enkelt upp dina bilder eller video och din logotyp tillsammans med flera rubrik- och beskrivningsalternativ och Google skapar olika kombinationer för att fungera optimalt.

Vi rekommenderar starkt att du testar och lägger till dem i din kampanjstruktur där du finner det lämpligt.

Om du inte använder retargeting med Google Ads är det nu dags att konfigurera det – det är inte bara enkelt, det är ett bra sätt att få ut mesta möjliga av din Google Ads-budget. Sedan kan du spendera lite tid på att utveckla en strategi för att driva varm trafik (dina webbplatsbesökare) tillbaka till din webbplats och få dem att konvertera.

Detta betyder att ge dem med ett övertygande meddelande som får dem att klicka tillbaka till din webbplats och ta nästa steg – oavsett om det är för att göra ett köp, boka en demo eller ringa ett telefonsamtal.

HubSpot CRM

HubSpot CRM recension. Funktioner, priser & mer

Av Hubspot, Inbound marketing
HubSpot CRM

HubSpot är ett fantastiskt CRM och mycket lätt att komma igång med. Dessutom erbjuder de kanske marknadens bästa gratis CRM. Med sitt fokus på försäljning och marknadsföring gör HubSpot ett fantastiskt jobb med att sammanställa olika delar och presentera statistik på ett enkelt sätt.

En översikt: HubSpot CRM

Det första man ska veta om HubSpot är att deras CRM är gratis att prova. HubSpot CRM erbjuder en ”forever free” plan så att du kan experimentera med deras kraftfulla CRM-funktioner utan att ta fram plånboken.

Om du vill förbättra marknadsföringen och dina kundrelationer är HubSpot CRM ett utmärkt alternativ. HubSpot har också en robust uppsättning marknadsförings- och försäljningsfunktioner.

Om du vill att ditt säljteam ska krossa sina försäljningsmål utan att du inledningsvis behöver betala någonting ska du starta ett konto idag och börja använda det direkt. Du kommer snabbt avgöra om HubSpot är den perfekta lösningen för ditt företag, eller om du ska leta någon annanstans.

HubSpot CRM Rapport

Är HubSpot CRM rätt för ditt företag?

HubSpot är ett perfekt CRM för alla företag som vill organisera leads på ett sätt som ger sitt säljteam möjlighet att stänga fler affärer och spara tid.

Om du driver ett litet företag, om du är en del av ett marknadsföringsteam eller om du ansvarar för ett säljteam kan HubSpot vara ett mycket bra val.

Om du uppskattar ett logiskt gränssnitt och förmågan att centralisera leadflödet, är HubSpot CRM som handen i handsken.

Eftersom HubSpot CRM kan integreras med en serie marknadsföringsappar är den också perfekt för alla småföretagare. Du kan använda HubSpot för att sköta content marketing, direktförsäljning och Marketing Automation.

LADDA NED PDF: Se värdet av HubSpots allt-i-ett-plattform för marknadsföring,  försäljning- och service. 

HubSpot CRM-funktioner

Du kanske bara letar efter ett effektivt sätt att hantera och organisera leads men HubSpot erbjuder så mycket mer än så. HubSpot erbjuder en full-stack marknadsföringssvit som låter dig hantera leads, bygga formulär, automatisera marknadsföring och synka med ditt team.

HubSpot erbjuder en ”allt i ett” marknadsföringsverktyg som inkluderar ett gratis CRM.

Du hittar också en mängd marknadsföringsgodisar och utbildning på HubSpots webbplats. Gratis utbildning, gratis kurser, en förstklassig marknadsföringsblogg och en samling värdefulla e-böcker … HubSpot verkar ha allt, och de är i toppen sett ur ett content marketing-perspektiv.

Men hur är det med HubSpot CRM-verktyget? Låt oss ta en djupgående titt på marknadsföringsfunktionerna som är tillgängliga för HubSpot CRM-kunder och användare.

Snygg pipeline dashboard

Du kanske vill ge hela säljteamet en chans att samarbeta effektivt utan att använda sju olika tjänster och inloggningar.

HubSpot CRM-dashboarden visar alla detaljer om hela din försäljningstratt i realtid med en mycket lättanvänd, centraliserad dashboard.

Dashboarden är ljus, livlig och enkel att förstå. Säljteamet kommer aldrig vara osäkra lead-status eller fastna i vad nästa steg är.

HubSpot CRM: s bästa funktioner:

  • All statistik är i realtid, så du och ditt säljteam vet alltid den exakta statusen för varje lead.
  • En snyggt utformad och lättläst dashboard ger hela ditt team en snabb ögonblicksbild av ditt leadflöde.
  • Spåra ditt affärsflöde utifrån prestanda så du kan se var du ligger mot mål.
  • Sortera dashboarden enkelt så att du snabbt kan extrahera nästan vilken dataset eller trend du behöver.

Enkel aktivitetsloggning

Om du kontaktar dina leads vid fel tillfälle eller med överflödig information kan det vara pinsamt och ditt lead kommer att ifrågasätta din kompetens.

Därför finns HubSpots loggfunktioner som fungerar på olika plattformar. Du och ditt team vet alltid den exakta statusen för varje lead utan gissningar.

HubSpot CRM:s bästa aktivitetsloggningsfunktioner:

  • Se statusen för varje lead med hjälp av en mycket enkel dashboard.
  • HubSpot spårar interaktioner automatiskt, så att du alltid vet att statusen är uppdaterad och aktuell.
  • Du kan enkelt synkronisera med Outlook och Gmail och registrera varje interaktion tryggt och säkert.

Chatt i realtid

Om du snabbt vill förbättra din målgrupps och dina kunders uppfattning om ditt företag kan du erbjuda en livechatt!

Om dina kunder eller webbplatsbesökare har frågor, varför inte besvara dem i realtid? På det sättet tappar du aldrig leads när de är nyfikna på din tjänst.

HubSpot CRM: s bästa chattfunktioner i realtid:

  • Enkel installation gör att du snabbt kan erbjuda fantastiskt stöd så att du kan bygga fler relationer med alla prospekts och kunder.
  • Chattbot-integration som låter dig välkomna leads, automatisera meddelanden, samla e-post eller ställa frågor.
  • Hantera teamets meddelanden oavsett var dina kunder är eller vilken meddelandekanal de använder.
  • Erbjuder en universell inkorg så att dina lediga teammedlemmar kan svara på alla kundförfrågningar så snabbt som möjligt.

Säljfunktioner

Den bästa funktionen med HubSpot CRM är troligtvis att du kan kombinera CRM med olika försäljnings- och marknadsföringsverktyg.

hubspot-crm-funktioner

Olika verktyg låter dig boka fler möten, ringa samtal med ditt CRM och berika varje punkt i din marknadsförings- och försäljningsprocess.

Kanske vill du skicka e-postsekvenser så att du automatiskt kan vårda leads och göra dem till kunder.

Eller kanske ditt nuvarande CRM inte låter dig snabbt ringa dina leads från ditt CRM.

HubSpot Sales ger dig dessa kraftfulla försäljningsfunktioner utan tekniskt besvär.

HubSpot CRM: s bästa säljfunktioner:

  • Skapa e-postmallar och spåra dem så att du vet vilka idéer som fungerar och vilka som floppar.
  • Få omedelbara aviseringar så fort dina leads öppnar dina e-postmeddelanden eller laddar ner bilagor.
  • Samla data om dina leads automatiskt och få information från den enormt stora HubSpot-databasen med över 20 miljoner företag.
  • Ringa och spela in samtal, logga direkt från ditt CRM.
  • Synka enkelt och dela din tillgänglighet med en länk som kunder kan boka ett möte genom.

Hur HubSpot CRM kan gynna ditt företag

En av de mest framstående fördelarna med HubSpot CRM-verktyget är att det är gratis att prova. Det finns en ”gratis för alltid” -plan som låter dig snabbt importera dina leads utan att betala en enda krona.

HubSpot CRM är enkelt att använda. Du kan komma igång utan att ha studerat datavetenskap och marknadsföring i decennier.

Oberoende av teknisk kompetens kommer du och ditt säljteam med säkerhet navigera och hitta rätt. Du kan enkelt följa upp dina leads genom alla skeden i din försäljningstratt och marknadsföringsprocess.

En annan stor fördel med HubSpot CRM är att den fungerar tillsammans med en stor mängd marknadsföringstillägg.

HubSpot workflow

HubSpot erbjuder massor av olika marknadsföringsverktyg som kan hjälpa till att förbättra din content marketing , annonsering och försäljning.

Oavsett om du vill ha popup-formulär på din webbplats, e-postmarknadsföringsmallar eller ett lättanvänt CRM, gör HubSpot allt enkelt.

LADDA NED PDF: Se värdet av HubSpots allt-i-ett-plattform för marknadsföring,  försäljning- och service. 

HubSpot CRM priser

Det bästa med HubSpot är att de erbjuder en ”gratis för alltid” -plan. HubSpot garanterar att deras CRM alltid kommer vara gratis. Du behöver aldrig stressa med en out-of-hand kostnad.

Om du gillar tanken på att trimma din försäljningsprocess utan att behöva använda din marknadsföringsbudget är HubSpot en riklig pärla som är värd att titta närmare på.

Naturligtvis måste HubSpot tjäna pengar. De gör det genom att erbjuda premiumuppgraderingar som förbättrar deras CRM-kärna. Låt oss ta en snabb titt på deras premiumtillägg.

Marketing Hub – kostar 50 – 3200 USD  per månad och erbjuder avancerade funktioner som hjälper till att förvandla dina leads till betalande kunder. Höjdpunkterna inkluderar allt från Marketing Automation, popup-formulär, A / B-test och mycket mer.

Sales Hub – kostar 50 – 1 200 USD per månad och är perfekt för att stänga fler affärer. Funktionerna i Sales Hub inkluderar avancerad e-postmarknadsföring, transaktionsautomatisering, transkription av samtal och mer.

Servicehub – kostar 50 – 1 200 USD per månad och är perfekt om du vill erbjuda förstklassigt support till dina klienter och kunder. Avancerade funktioner inkluderar utdrag, ticket-rapporter, anpassad rapportering och mer.

HubSpot CMS – HubSpot CMS kostar 300 USD per månad och kan snabbt hantera hela din webbnärvaro om du vill. Skapa snygga webbsidor, bloggar, landningssidor och dela upp allt med hjälp av HubSpot CMS och paketet med marknadsföringsverktyg.

Komma igång med HubSpot CRM – hur lätt är det att använda?

Det spelar ingen roll om du redan har en stor lista med leads eller om du börjar från grunden.

Om du tänker på stökig data eller dubbletter, oroa dig inte. HubSpot upptäcker dubbletter i din data vid import, så att ditt innehåll är rent och redo att börja användas.

Om du redan har en lista med leads eller deals är det enkelt att importera din data till HubSpot. Med bara några få klick har du importerat din data och kan börja använda verktyget. Du kan enkelt ladda upp din data, arbeta med HubSpot API eller arbeta med en HubSpot-tekniker om du har speciella behov.

Vanliga frågor

Vad är HubSpot CRM?

HubSpot CRM är ett gratis verktyg som hjälper ditt marknadsföring och försäljningsteam att hantera, följa upp, organisera och stänga leads. Om du vill ha ett fantastisk CRM som är gratis att prova, är HubSpot värt att överväga.

Hur mycket kostar HubSpot CRM?

Hur låter 0,00 kr per månad? HubSpot CRM erbjuder en ”gratis för alltid” -plan. Det är svårt att tro att HubSpot tillhandahåller en så omfattande uppsättning funktioner gratis, men de gör det.

HubSpot är skalbart och växer när ditt företag gör. Om du behöver mer omfattande och robusta marknadsförings- och försäljningsfunktioner kan du bläddra i deras avancerade tillägg när ditt företag utvecklas.

Vilka är de största fördelarna med HubSpot CRM?

Den viktigaste fördelen som HubSpot erbjuder är friheten och kontrollen det ger ditt marknadsförings- och försäljningsteam. Om du vill uppmuntra din marknadsföring och ditt säljteam kan HubSpot vara din perfekta CRM-lösning.

HubSpot CRM ger en snygg och lättanvänd dashboard så att du kan spåra dina leads, försäljningar, deals och prestanda i ett centraliserat nav. Hela teamet är uppdaterat i realtid.

Irriterar det dig när du måste växla mellan webbläsarflikar eller söka efter ditt senaste Microsoft Excel-ark med uppdaterad leadinformation? Ännu värre är det när du upptäcker att du har arbetat från data som är inaktuell! HubSpot erbjuder sinnesro och organisation, vilket är en enorm fördel.

Är HubSpot CRM värt priset?

Eftersom du kan börja använda HubSpot CRM och olika marknadsföringsverktyg utan att öppna din plånbok alls, ja, det är värt kostnaden.

Om du utvecklas förbi HubSpots gratisfunktioner kan du fortfarande hitta massor av värde för priset på det du betalar.

Du kan automatisera marknadsförings-, försäljnings- och leadgenereringsprocesser utan använda ett halvdussin marknadsföringsverktyg.

Fungerar HubSpot CRM med Mailchimp?

Om du redan använder Mailchimp och om du gillar det kan du behålla det. HubSpot integreras enkelt med Mailchimp så att du kan samla in leads och synkronisera dina HubSpot-leads med Mailchimp.

LADDA NED VÅR ENKLA PLATTFORMSGUIDE OCH SE EXAKT VAD SOM INGÅR I HUBSPOT

JA, SKICKA GUIDEN TILL MIG