Kategori

PPC

Google Ads

Den ultimata guiden för Google Ads – Lär dig annonsera på Google

Av PPC

Många av våra kunder som annonserar på Google ställer kloka frågor för att lära sig mer om vad de faktiskt betalar oss för. Det är era frågor som ligger till grund för denna Google Ads guiden som går genom allt du behöver veta om Google Ads, från början till slut. Vi täcker allt, från varför Google Ads är värt din tid och pengarna till en steg-för-steg checklista för att komma igång och maximera din ROI.

Om du tidigare har kämpat med Google Ads och PPC hjälper den här guiden dig att återställa ditt konto.

Hur man skapar effektiva Google Ads

Här är några av de många frågorna vi stöter på och som vi vill besvara med den här guiden:

  • “Vad är Google Ads? Är det annorlunda än PPC?”
  • “Är Google Ads rätt för mitt företag?”
  • “Vilka är de olika typerna av Google annonser tillgängliga för mig?”
  • “Vilka är de rookie-misstag som alla gör och hur undviker jag dem?”
  • “Hur får jag ut mesta möjliga av min Google annonsbudget?”
  • “Hur genererar vi mycket intäkter från våra Google Ads kampanjer?”

Vad är Google Ads?

Så du har börjat din resa till Googles annonsvärld. Lita på oss när vi säger att det är beroendeframkallande. Med tanke på hur ofta det finns en ny Google Ads-uppdatering kan det vara lite utmanande att hålla koll på vad som fungerar och vad som inte gör det.

Först och främst vill jag klargöra vad några begrepp innebär och därefter kan vi börja fördjupa oss i hur ditt företag kan annonsera på Google.

Det första vi måste göra är att definiera vad “PPC” är – en term du kommer att höra mycket om i Google Ads-världen – och skapa en grundläggande förståelse för hur PPC-annonsering fungerar. PPC står för Pay-per-click, en modell för digital marknadsföring där annonsörer betalar en avgift varje gång en av deras annonser klickas.

Kortfattat är det ett sätt att köpa trafik och besök till din webbplats, snarare än att försöka “tjäna” dessa besök organiskt med traditionell SEO eller socialt arbete.

För att gräva lite djupare är annonsering på sökmotorer (t.ex. Google) en av de mest populära varianterna av PPC-annonsering. Det gör det möjligt för marknadsförare (som du själv) att buda på en annonsplacering i en sökmotorns sponsrade länksektion när en användare söker efter termer och sökord relaterade till ett företags tjänster eller produkterbjudanden.

Google Ads

En fördel med PPC-annonser är att det är mycket lättare att driva trafik till en viss webbsida eller till en landningssida om vi jämför med att optimera den och sedan hoppas på att nå den eftertraktade första sidan organiskt.(Självklart optimerar vi också webbsidan).

Ta till exempel den här guiden du läser just nu.

När vi har skrivit klart inlägget vill vi att fler användare ska läsa den, då kan vi överväga att buda på sökord som “vad är google annonser?” eller “vad är ppc?”. Och om någon skulle använda dessa sökord när de söker på tex Google eller en annan sökmotor där vi har en annons, kan den här sidan dyka upp högst upp i sökresultatsidan.

Google Ads är världens populäraste PPC-annonseringssystem. För att belysa hur stort det är kan det jämföras med vad Coca-Cola är för digital annonsering – eller Apple eller Microsoft, beroende på dina konsumentpreferenser. Sammanfattningsvis är Google Ads en go-to-annonseringslösning för alla som vill sälja något var som helst i världen.

Men det är inte bara det, Google AdWords som det tidigare kallats gör det möjligt för alla att få sin bit av tårtan – om de är villiga att betala för det. Stora företag. Små och lokala butiker. Vem som helst kan annonsera på Google.

Så, hur fungerar det?

Vi kommer att täcka så mycket vi kan och uppdatera den här guiden löpande så den följer det senaste gällande Google annonsering.

Men för enkelhetens skull gör Google AdWords så att företag kan skapa annonser som visas på Googles sökmotor och andra platser inom Google-sfären. Annonser används (till största delen) som en pay-per-click-modell där marknadsförare budar på sökord och betalar för varje klick som sker i en av deras annonser.

Varje gång en sökning sker, fylls Google poolen med annonsörer som budar på det specifika sökordet för Google annonser. Den väljer sedan “vinnare” som ska visas i annonsutrymmet på söksidan. ”Vinnarna” väljs utifrån några faktorer, inklusive kvaliteten och relevansen för deras sökord och kampanjer, liksom det monetära värdet bakom annonsörens bud.

Självklart är det inte så enkelt som jag beskriver det, det finns flera faktorer som spelar in. För att vara mer specifik väljs vinnarna baserat på annonsörens Ad Rank. Ad Rank är ett värde som beräknas genom att multiplicera två viktiga faktorer – det högsta CPC-budet (det högsta en annonsör är villig att betala för varje klick) och deras “quality score / kvalitetspoäng“, ett värde som Google beräknar baserat på din klickfrekvens, relevans , och kvaliteten på sidan du skickar trafiken / klicken till.

Denna metod gör det möjligt för de vinnande annonsörerna att nå fler av sina potentiella kunder till en kostnad som passar in i deras totala annonseringsbudget. Med denna modell kan företag med mindre budgetar konkurrera om topp-placeringarna om deras annonser bäst svarar på användarens fråga.

Det är en evig kamp där den bästa annonsen får svara på användarens fråga och vinner. Och allt det händer på en bråkdel av en sekund.

Är Google AdWords ett bra val för ditt företag?

Så länge som det har funnits PPC-annonsering har Google AdWords varit tänkt som ett bra sätt att få nya försäljningar och leads för ditt företag. Å andra sidan har det också jämförts med spel och det finns annonsörer som väljer bort Google Ads för att de anser att riskerna är för stora.

Alla som gör den resan du gör nu har hört talas om lika många misslyckanden som framgångar företag kan ha med Google Ads. Människor har förlorat pengar, haft kampanjer som misslyckats och budgetar som bara verkar ha försvunnit.

Och det är definitivt sant att Google annonser kan jämföras med spel om man inte arbetar strategiskt. Du sätter dina egna pengar på spel (annonser) och hoppas att de pengar som spenderas omvandlas till intäkter för ditt företag.

Trots dessa negativa associeringar är Google annonser relativt säkra. De kan också vara väldigt lukrativa. Faktum är att Google till och med går så långt som att säga att i genomsnitt har en ROI på 1-2. Dvs spenderar du 10 kronor på Google Ads får du 20 kr tillbaka.

Är AdWords rätt för dig? Eftersom vi är en byrå som hanterar PPC-kampanjer är det enkla svaret att bara säga ja, eftersom Google är den mest använda sökmotorn någonsin, vilket innebär att du kan nå alla målgrupper. Men det är inte alltid så simpelt som det låter.

Google annonser har förmågan att utan större svårigheter “bränna genom” en annonsbudget. Samtidigt kan en bråkdel av budgeten leda till att försäljningsmålen uppnås i förtid. Vanliga egenskaper för ditt företag – industri, konkurrens, sökvolym och plats – spelar alla en roll. Men attribut som är specifika för ditt företag kommer också spela roll. Variabler som lagkapacitet, annonsbudget och intern struktur kan alla avgöra om du ska annonsera i Google AdWords eller inte.

Dessutom kan Google annonser vara mycket tidskrävande. I själva verket kan det mycket väl ta dig några veckor innan ditt konto är klart och utrustat för framgång.

Och det är innan du tar hänsyn till alla dagliga och veckovisa uppgifter du behöver utföra, till exempel att skapa nya annonser, justera dina annonsutgifter, optimera din budget, analysera söktermer och lägga till fler sökord i dina kampanjer. Så om ditt marknadsföringsteam består av en person – där personen redan har flera hattar – kanske du inte har tid att hantera dina Google annonser med den nödvändiga mängden kärlek och omsorg.

Naturligtvis är Google annonser inte för alla. Av olika skäl.

Men hur vet du om Google Ads är rätt för dig?

1. Diskutera din Google annonsbudget, tidsbegränsningar och produkterbjudanden

Det överlägset största hindret för att komma igång med Google annonser är din budget.

“Har jag råd att spendera mer pengar på marknadsföring / annonser? Kommer mina pengar att slösas bort?”

Det finns ett begrepp i psykologin som kallas “förlustaversion”, som inom ekonomi och beslutsteori refererar till människors starka benägenhet att undvika förluster framför att skaffa sig vinster. Människor skulle mycket hellre undvika en potentiell förlust än de skulle riskera att få en motsvarande vinst.

För att avgöra vilka potentiella “risker” det finns för dig kan du börja undersöka din bransch och lära dig vad din genomsnittliga kostnad per klick är. Sedan kan du jämföra dessa data med oavsett aktuell eller standard konverteringsgrad som du har på din webbplats. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om vad du troligtvis kommer att behöva spendera per månad och hur avkastningen på den budgeten kommer att bli.

Det är en enkel kostnads-nyttoanalys som kan ge tydlighet.

2. Gör sökordsundersökningar för att se dina Goolge Ads trafikpotential

Ett enkelt sätt att se om Google AdWords är rätt för ditt företag är att göra en sökordsanalys – att se hur många som söker efter din produkt eller tjänst kan avgöra om Google Ads är värt det för dig och ditt företag.

Om du tittar på söktermer relaterade till dina tjänster och upptäcker att endast 10 personer söker efter dig per månad, kommer den tid och den ansträngningen som krävs för att Google AdWords ska vara rätt inte att vara värt det för din marknadsföringsbudget. Om inte fallet är så att det är en ny marknad och du vill vara först.

Det finns dock ett par sätt att undersöka på sökord och söktermer relaterade till ditt företag.

Ett av de bästa verktygen vi använder för att utföra sökordsundersökningar är SE Ranking. SE Ranking är ett otroligt verktyg för att se historiska data om din webbplats och värdefull SEO-insikt, men du kan också undersöka hur sökord fungerar.

Det här nyckelmåttet att titta på är volym. Volym är en uppskattning av antalet användare som söker efter en given sökterm inom en månad. Om dina volymer är relativt höga är det ett gott tecken att det finns många användare som är intresserade av ditt erbjudande.

Så här ser det ut när vi gör en sökordsanalys i SE Ranking:

Om du bara ser att ett tiotal användare använder och söker efter dina produkter eller tjänster kan det vara så att ditt företag är lite för nischat för att få en bra avkastning från Google Ads.

Naturligtvis säger vi inte att du definitivt inte bör använda Google AdWords i dessa fall. AdWords kan fortfarande vara ett bra verktyg för att bygga och stärka kännedom för din produkt eller tjänst, även om användare kanske inte klickar eller konverterar från dina annonser. Intryck är fortfarande värdefulla för ditt varumärkesigenkänning, men du måste då göra det med realistiska förväntningar.

Undersök dina konkurrenter

Konkurrentanalyser är ett bra sätt att upptäcka om andra annonserar på söktermer du vill inrikta dig på. Dina konkurrenter skulle inte buda på specifika sökord utan anledning. Chansen är stor att de får några bra leads och försäljning till följd av deras budstrategi.

Konkurrentundersökningar kan också ge dig bra information (aldrig exakt) om hur mycket de spenderar per månad på dessa sökord och hjälpa dig att fatta bättre beslut när det är dags att lägga din egen budget.

Ett enkelt sätt att titta på vad dina konkurrenter gör är att gå till Google. Sök efter relevanta sökord för ditt företag och se vilka annonser som dyker upp.

Om du hittar några konkurrenter som budar på sökord som du vill inrikta dig på kan du med hjälp av SE Ranking gräva lite djupare om vad som händer:

Konkurrentanalys

Med SE Ranking kan du skriva in en konkurrents webbplats och få detaljerad information om deras sökord, hur deras annonser ser ut (annonscopy, rubriker, formatering) och vad de spenderar per månad. Budgetinformationen kan hjälpa dig att förstå hur mycket du måste spendera för att konkurrera med dem.

Med hjälp av deras sökord som utgångspunkt kan du komma med din egen strategi för att konkurrera med dem på Google Ads.

Testa och optimera dina annonser löpande

Google AdWords har enormt många annonseringsalternativ. Från olika annons- och målgruppsuppsättningar, till annonstyper och budstrategier. Alla företag kan hitta användbara metorder och strategier för att ha löpande avkastning på sin investering och komplettera sina andra marknadsföringsinsatser.

Du bör dock aldrig “ställa in och glömma” bort dina Google annonser. Det finns aldrig ett “färdig” steg för Google Ads. Algoritmer förändras hela tiden, och din bransch kommer också att utvecklas. Så kom ihåg den gyllene regeln i Google AdWords – testa alltid.

Så här ställer du in ett Google annonskonto för första gången

Så du har utvärderat huruvida Google Ads är rätt för dig eller inte, gjort sökordsanalysen och beslutat att ta sätta igång – grattis! Låt oss nu se till att du har allt på plats så att du kan se bästa möjliga framgång med ditt nya Google Ads-konto.

Dessa två sakerna behöver du först

1. En relevant, lättanvänd och välbyggd webbplats

Det stämmer – ditt första steg för att ställa in Google Ads har absolut ingenting att göra med Google Ads-plattformen själv, eftersom din framgång med Google Ads kommer att avgöras på din webbplats.
Med Google Ads tar du med dig mer kvalificerade sökare till din webbplats. Men efter att de har klickat är det din webbplatss jobb att få dem att konvertera. För att detta ska hända måste du ha optimerade landningssidor som “tvingar användare” att vidta åtgärder.

Om din webbplats eller landningssida är rörig, saknar relevant information eller gör det svårt för användare att förstå vilka åtgärder de behöver vidta (t.ex. ingen tydlig konverteringsväg) ger pengarna du spenderar på Google Ads inte en avkastning.

2. Ett åtagande på lång sikt

När du ställer in ditt konto för första gången är det viktigt att vara engagerad i processen under lång tid. Det tar tid att hitta rätt struktur, sökord och meddelanden. Du kommer sannolikt att börja med en dålig quality score, vilket kommer att påverka din positionering och öka din CPC.

Oroa dig inte! När du har etablerat ditt företags rykte inom Google annonsering kommer dessa siffror att förbättras. Men det kan ta allt från tre till sex veckor innan resultatet börjar lyfta.

Skapa ett Google Ads-konto

För att annonsera på Google Ads-plattformen måste du skapa ett Google-konto. Gå sedan över till ads.google.com och logga in. När du är inloggad kommer du att landa på välkomstskärmen för Google Ads.

Det grundläggande

Du blir ombedd att välja “Ditt huvudsakliga annonseringsmål” – oavsett om det är fler telefonsamtal, fysiska besök eller webbtjänster / trafik / försäljning – följt av några frågor om ditt företag, till exempel namn och webbplats.

Därefter måste du välja en plats och du har några alternativ.

Vi kan välja en radie runt en specifik stad eller adress, eller välja flera platser i en grupp.

Därifrån måste du fylla i följande grundläggande information för att skapa din kampanj och sedan klicka på knappen Spara och fortsätt längst ner på sidan när du är klar.

  • Budget: Ange det belopp du vill spendera varje dag för denna annonskampanj. Din budget hjälper dig att bestämma hur många gånger din annons kan visas varje dag.
  • Nätverk: Välj var du vill att din annons ska visas. Du har möjlighet att välja enheter som du vill att din annons ska visas på eller använd standardinställningen.
  • Sökord: Ange sökord som utlöser din annons.
  • Bud: Ange det högsta du är villig att betala för ett klick på din annons
  • Text: Ange texten i din annons.

Faktureringsinställning

  • Välj land där din faktureringsadress finns från listrutan. De andra fälten bör uppdateras automatiskt.
  • Ange din faktureringsinformation – dina kortuppgifter, etc.
  • Här kommer du också att ställa in tidszoninformation. Var försiktig här; inställningar för tidszon och valuta kan inte ändras efter att du har konfigurerat ditt konto.
  • Klicka på spara och fortsätt när du är klar.

En sista anmärkning om fakturering
Med Google Ads har du två betalningsalternativ. Med automatiska betalningar kan du betala efter att du har samlat klick. Du debiteras när du når ditt faktureringsgränsvärde eller 30 dagar efter den senaste betalningen, beroende på vad som kommer först.

Om du å andra sidan om du väljer manuella betalningar betalar du Google Ads från det förbetalda beloppet. När ditt förbetalda saldo minskas / töms avbryts all annonsering tills du gör en ny betalning. Precis som ett kontantkort.

Annonstillägg är extremt värdefulla; du kan lägga till fler länkar till dina annonser och ge användare fler alternativ att se på din webbplats:

Vilka är de olika typerna av Google Ads?

Oavsett om du vill annonsera för din e-handelsbutik och sälja specifika produkter på Googles shoppingplattform – eller marknadsföra dina tjänster till personer som söker efter relevanta sökord – finns det ett annonsformat som passar alla företag och annonsbudgetar.

Faktum är att den stora mängden typer av tillgängliga Google annonser gör det möjligt för annonsörer att noga övervaka och justera hur mycket de spenderar på annonser och direkt rikta in sig på den specifika demografin de vill.

För att sätta detta i perspektiv görs det mer än 63 000 sökningar på Google varje sekund.

Google AdWords är en port till en helt ny värld av synlighet för ditt företag. Som annonsör kan du också använda ett stort nätverk av webbplatser för att få maximal exponering med tusentals – eller miljoner! – av potentiella köpare.

Så, vilka är de olika typerna av annonser du kan utnyttja och (viktigast av allt) när ska du använda dem?

Google Sökannonser / Google Search Text Ads

Sökannonser är den vanligaste, mest synliga och mest använda formen av PPC globalt. Dessa annonser visas ovanför eller bredvid organiska resultat, baserat på vad som helst av användarfrågorna. Så om en användare söker efter den produkt eller tjänst som du erbjuder kan din annons vara det första de ser. Och du betalar bara om de klickar på länken.

Google AdWords

För att skapa en sökannons börjar du med att berätta för Google när, var och varför du ska visa din annons. Det handlar inte bara om att skriva dina AdWords utan också välja de sökord som en användare behöver söka för att din annons ska visas.

Det viktigaste du kan göra när du använder söktekstannonser är att dra fördel av varje liten del som Google ger dig kontroll över.

För att förklara vad vi menar, låt oss börja med en Google Ads anatomilektion.

Rubriker

Dina rubriker är den viktigaste visuella delen av din textannons. Rubriker är vad dina användare kommer att se först:

Google Adwords rubriker

Som du kan se ger Google dig möjlighet att ha upp till tre olika rubriker (separerade med en rad “|” ovan) för var och en av dina annonser. Du är garanterad att minst två rubriker kommer att visas – men beroende på annonsens relevans och ditt quality score kan den tredje visas.

Rubrikerna är begränsade till 30 tecken vardera. Så gör dina rubriker så iögonfallande och så kortfattade som möjligt.

Beskrivningar

Här får du berätta för användare lite mer om din produkt, tjänst, eller sidan du skickar användare till när de klickar på din annons:

Google Annonser

URL-sökvägar

Google ger dig också möjligheten att anpassa webbadressen som visas i annonsen. På det här sättet behöver du inte visa användarna den faktiska URL: en, som kan ha spårningsmätningar eller frågesträngar i den:

Google Ads URL

Din rotdomän / toppdomän måste vara densamma, men du har två 15 teckenvägar som du kan anpassa utifrån annonsens sammanhang.

Annonstillägg

Annonstillägg är extremt värdefulla; du kan lägga till fler länkar till dina annonser och ge användare fler alternativ att se på din webbplats:

Google Annonstillägg

Återigen visas de när din annons är relevant för det sökordet som användaren sökte på och när ditt quality score är bra.

Ju mer utrymme din annons tar upp på en sökresultatsida desto bättre, och webbplatslänkutvidgningar är ett bra sätt att göra det. Google låter dig välja vilka webbplatslänkar som ska visas för var och en av dina annonser, så att du alltid kan tillhandahålla lämpliga, relevanta länkar till användare.

Callout extensions / utropstillägg

Med förlängningar kan du marknadsföra unika erbjudanden till kunder, som tex gratis frakt eller kundtjänst dygnet runt. När kunder ser dina annonser får de detaljerad information om ditt företag, produkter och tjänster. Utropstillägg liknar webbplatslänktillägg, men utan länkarna:

Google Ads Call-outs

Google rekommenderar att annonsörer använder tilläggsförlängningar för att uppmärksamma USPAR, viktiga produktdetaljer och fördelar. Du kan ha upp till fyra utrop i din annons, var och en begränsad till 25 tecken vardera. Dessutom måste du ha minst två utrop för att de ska kunna visas.

Structured snippets

Structured snippets gör att du kan lyfta fram aspekter av dina produkter eller tjänster och belysa de serviceområden du täcker:

Tips för expanded text ads

Expanded text ads är de traditionella annonserna som du skapar för var och en av annonsgrupperna i dina kampanjer. För dem rekommenderar vi att du …

Skriv minst tre annonser per annonsgrupp. Du vill inte lägga alla dina ägg i en korg här. Att ha flera annonser ger dig en bra rotation och kan ge dig inblick i vilket meddelande som ger bäst resultat. Som standard har Google också alternativet ”Prefer Best Performing Ads” avmarkerat.

Detta innebär att Google kommer att titta på resultaten för dina tre annonser och gynna den bästa.

Det här kan låta som en fantastisk funktion, men Google är ofta för snabb med att välja en vinnande annons. Låt dina annonser visas en stund och få lite information från dem innan du slår på den.

Ta med din viktigaste information i dina rubriker. Det här är vad användarna ser först och inte alla kommer att läsa dina beskrivningar och tillägg till fullo. Tänk också på att H1 är mycket viktigare än H2.

Bygg dina annonser så att de fungerar för användare på alla enheter. Se bara till att du inte frustrerar mobilanvändare med innehåll som inte är vettigt eller genom att skicka dem till en sida som de inte kan interagera med på sina telefoner.

Inkludera dina bästa sökord i URL-banorna. Detta kommer att öka sannolikheten för ett klick.

Använd alla dina tillägg. Återigen med känsla – använd alla dina tillägg. Ju mer relevanta meddelanden, strukturerade utdrag och webbplatslänkar du har, desto bättre.

Låt oss nu titta på en annan typ av Google annonser – responsiva sökannonser.

Responsiva sökannonser

När du använder responsiva annonser ger du Google kontroll över deras totala sammansättning. Detta innebär att, baserat på tillgängliga “utrymmen”, kommer Google att ändra din annons för att passa i det givna utrymmet. Så Google kommer att anpassa en annons med olika konfigurationer, så att du kan se vilka rubriker, beskrivningar och tillägg som fungerar bäst.

Med responsiva annonser testar du i princip vilka aspekter av dina annonser som är bättre för användare, liksom vilka som resulterar i fler klick, konverteringar osv. Till skillnad från en expanded textannons kommer du att ange flera kombinationer av rubriker och beskrivningar. Då testar och optimerar Googles maskininlärning för den bästa kombinationen.

Ju fler rubriker och beskrivningar som anges, desto mer kommer Google testa och sedan lära sig vilka kombinationer som fungerar bäst med olika sökfrågor.

Fördelar med responsiva sökannonser

Med responsiva annonser kan du lägga upp till 15 olika rubriker och upp till fyra olika beskrivningar. Om du nu kommer ihåg från avsnittet ovan får du 30 tecken per rubrik och 90 tecken per beskrivning.

Det är mycket information du kan få framför dina potentiella köpare. Google testar och kör sedan alla möjliga kombinationer och registrerar vad som händer, så att du kan se vilka rubriker och / eller beskrivningar som fungerar bäst för en given kampanj.

Detta eliminerar ditt behov av att A / B-testa dina annonser. Googles AI testar nu automatiskt allt så att du kan fokusera på andra områden i kampanjen.

Öka din relevans

Precis som traditionella textannonser kan responsiva annonser också visa tre rubriker och två beskrivningar. Du kan också ange bredden på dina annonser, vilket ger dig kontroll över hur dina annonser visas på mobilskärmar.

Dina annonser kommer att visas oftare

Genom att använda flera kombinationer av rubriker och beskrivningar har dina annonser möjlighet att konkurrera i fler auktioner. Detta hjälper dig att nå fler kunder genom att visas i fler sökningar. De optimerade annonserna har en mycket högre chans att skicka rätt meddelande till rätt användare och kommer att öka klickfrekvensen och sänka CPC för dina kampanjer.

Tips för responsiva sökannonser

Här är sex snabba tips för att använda responsiva annonser direkt från Google:

  • Skapa så många rubriker du kan. Google kommer att ha fler alternativ att välja från, vilket ger dig mer information att utvärdera.
  • Använd ett starkt sökord i minst två av dina rubriker.
  • Men skapa också minst tre rubriker utan några av dina sökord.
  • Experimentera med olika längder. Försök inte att maximera ditt teckenantal i varje rubrik.
  • Lägg till minst två distinkta beskrivningar
  • Använd pins. “Pinning” låter dig bestämma i vilken ordning din rubrik eller beskrivning kommer att visas. Så om du aldrig vill att ditt varumärke ska visas i H1- eller H2-platsen ska du fästa det på H3-platsen så att det bara visas där. Om du vill experimentera med små variationer av rubriker, se till att de också är fästa på samma plats. Om du till exempel vill se om “Officiell webbplats” eller “Den officiella webbplatsen” fungerar bättre fäster du dem båda i samma plats så att Google inte försöker visa en annons som säger “Officiell webbplats | Den officiella webbplatsen. ”

Återigen är du garanterad en H1, H2 och en beskrivning. Så se till att den viktigaste informationen du vill visa finns i dessa. Om en H3 eller D2 visas är det bara extra sås i rullen.

Display annonser / Display ads

En av de coolaste delarna med att ha ett Google Ads-konto är möjligheten att annonsera på Googles Display-nätverk (GDN).

GDN är, bokstavligen, ett nätverk av webbplatser som tillåter annonsörer att visa annonser på dem. GDN bryter formen på traditionella sökannonser och låter annonsörer nå användare på webbplatser som de bläddrar på regelbundet. På detta sättet behöver användare inte söka efter din produkt eller tjänst för att se dina annonser.

Google dsiplay ads GDN

Display annons markerad i rött

GDN stöder olika annonsformat:

Text: Bokstavligen kan samma annonser som du använder för dina sökkampanjer användas här. Ta två flugor med en smäll genom att tillämpa dina befintliga annonser på en ny GDN-kampanj.
Bild: En bild är värd tusen ord, eller hur? Bildannonser är en mer iögonfallande annonstyp, så att du kan använda bilder från din nuvarande marknadsföring.
Rich media: Dessa liknar bildannonserna, men är mer interaktiva.
Video: Liknar rich media, men med en inbäddad video.

Hur GDN annonser fungerar påminner om dina sökannonser. Du bjuder på sökord för att välja var annonserna ska visas. Men det är en skillnad här. Du har valet om placering och hur du inriktar dig på användare på GDN:

Kontextuell / ämnesinriktning: Här väljer du sökord och dina annonser visas på webbplatser som är relevanta för ditt företag eller bransch. Användare ser din annons när de surfar eller läser om ämnen relaterade till ditt företag.
Placeringsinriktning: Den här typen av inriktning kan bli tråkig eftersom du väljer specifika webbplatser att visa dina annonser på. Men om du har bra användardata och vet vart dina kunder bläddrar kan det vara extremt effektivt.
Remarketing: Remarketing är inte exklusivt för GDN, men med den här modellen kan du annonsera till användare som har varit på din webbplats nyligen. (Vi kommer att täcka remarketing som helhet i ett senare kapitel.)
Demografisk / geografisk och språk: Om du har massor av användardata kan du rikta in dig på potentiella kunder baserat på vissa demografier eller språk.

Tips för GDN annonsering

  • Börja med remarketing. Om du någonsin kommer att se någon framgång med GDN kommer den att vara här först. (Återigen kommer vi till detta i ett efterföljande kapitel.)
  • Hantera din placeringsinriktning. Detta är den enda inriktningsmetoden som ger dig kontroll över de specifika platserna dina annonser visas. Om du använder inriktning eller ämnesinriktning ger du Google tyglarna. Det är bäst att få lite data innan du låter Google ta över.
  • Testa din budget. Displayannonser når många användare varje dag – räckvidden är mycket stor i Sverige och likaså är potentialen att spendera pengar. Börja med en liten budget du är bekväm med.
  • Testa olika format. Prova alla format minst en gång. Visuella annonser har i allmänhet mycket högre klickfrekvens, men vissa webbplatser visar bara textannonser. Och om du är den enda annonsören som bjuder på ett visst format för en given webbplats kommer du att få mer exponering till ett mycket billigare pris. Överraskande nog med tanke på att visuella annonser har bättre prestanda är två tredjedelar av annonserna på GDN textannonser.
  • Behandla dina visningskampanjer som en sökkampanj. Många annonsörer behandlar visningskampanjer ungefär som ett “tillägg” till deras sök, och deras kampanjer lider. Välj inte en favorit förrän du ärligt kan säga att du ser en tydlig vinnare.
  • Håll koll på var dina annonser visas. När dina kampanjer har körts ett tag är det en bra idé att regelbundet titta på webbplatserna som de visas på. Du vill inte att ditt varumärke ska associeras med några av de “inte så trevliga” webbplatserna i nätverket.
  • Låt inte mobilspel spendera alla dina pengar. Har du någonsin sett dessa annonser längst ner i ditt Candy Crush-spel? Varje gratisapp där ute använder displaynätverket för att tjäna pengar på sina appar. Det blir ett stort vakum för de flesta företag. Du kan (och borde) utesluta mobilt GDN i dina kampanjinställningar.

Shoppingannonser / Shopping Ads

Medan du kan använda Google AdWords för att marknadsföra din webbplats eller erbjudanden med traditionell sökning, låter Google Shopping dig annonsera varje produkt individuellt utan att behöva anpassa annonser för varje produkt.

I Google Merchant Center kan du ladda upp ett flöde av dina produkter och ange en budget för dina annonser. Nu kommer dina produkter att visas på Google ´Shopping-plattformen och på Googles sökresultatsidor:

Google Shoppingannonser

Oftast kommer emellertid den produkt du vill att folk ska köpa via Google Ads att visas inom shoppingplattformen. Plattformen jämför dina produktpriser med dina konkurrenter och låter användare söka efter den produkt de letar efter. Det är en bra idé att lägga till ett kampanjerbjudande i dina shoppingannonser när du startar kampanjer, så dina kostnader kommer att visas så låga som möjligt för användaren.

Google shopping ad

Gmail annonser / Gmail Ads

Gmail annonser är en fantastisk möjlighet för företag som försöker utöka annonseringsområdet. De fungerar baserat på kontoaktiviteten för en given användare. Det är interaktiva annonser som visas högst upp i din inkorg.

Gmail Ads

När någon klickar på annonsen kan den antingen öppna landningssidan eller expandera till storleken av ett vanligt e-postmeddelande för att visa hela annonsen:

Gmail-Ads-full

Människor kan interagera med din annons på olika sätt beroende på annonsens layout. De kan spela video, fylla i ett formulär, klicka för att gå till din webbplats eller (när de är på mobilen) klicka för att ringa eller gå till en appmarknad.

Tips för Gmail annonser

Visa dina annonser för rätt målgrupp. Gmail har mer än en miljard aktiva användare varje månad, så din inriktning är lika viktig som med sökannonser. Använd sökord och inköpsinriktning för att nå rätt kunder.

Med Gmail kan du också ladda upp en lista med e-postadresser som du kan rikta in dig på. Därifrån skapar Google en lookalike-målgrupp baserat på den kundlistan. Sedan kan du inrikta dig på andra Gmail-användare som påminner om kunderna på din lista. På det här sättet riktar du dig bara till personer som redan troligen kommer att köpa eller konvertera.

Gör dina annonser så lockande som möjligt. Lägg dina viktigaste Calls-to-action i början av din annons så att användare förstår poängen direkt. Endast cirka 45 tecken visas på mobilen, så tänk på detta när du skapar dina annonser.

Det är också en bra idé att lyfta fram dina kampanjer i din kollapsade annons. Dölj inte erbjudandet så ingen kan se den om de inte klickar. En bra utgångspunkt är att undersöka din analys. Vilka är dina bästa ämnesrader? Ta med dessa till dina Gmail annonser.

Använd Gmail annonsmallar. Dessa förbyggda mallar fungerar mycket bättre än en anpassad HTML-annons, särskilt på mobil.

YouTube annonser

YouTube är världens näst största sökmotor – strax efter Google – med nästan två miljarder användare per månad. Det finns också 50 miljoner innehållsskapare som genererar en halv miljon timmars innehåll varje dag. Så ja, YouTube är en stor sak. YouTube bör vara din en integrerad del av din marknadsföring innan du ens tar itu med andra sökmotorer som Bing.

Med Google Ads for video kan du visa annonser i YouTube sökresultaten eller före, under och efter videor på YouTube och GDN. Du kan visa text-, video- eller visningsannonser på YouTube och över hela webben.

Du hittar ofta mindre konkurrens och mycket billigare sökordskostnader. Naturligtvis kommer kostnaderna att variera mycket beroende på din bransch och sökordsfokus – men i genomsnitt är det mycket billigare än traditionell sökannonsering.

Olika typer av YouTube annonser

Google TrueView erbjuder tre olika typer av annonser. (De kallas TrueView eftersom du bara debiteras när en användare faktiskt tittar på en video.) Den största fördelen med TrueView annonser är att de ger massor av data för annonsörer:

  • Vem är de användare som tittar på dina annonser?
  • Var kommer de ifrån?
  • Och förmodligen viktigast, vilka filmer tittar de på?

Du bör kunna fatta genomtänkta beslut baserat på den här informationen. Kom ihåg att målet alltid är att förbättra sökordsinriktningen och sänka din CPC.

In Stream Ads

Dessa spelas före, under eller efter slutet av en YouTube-partnervideo. En YouTube-partner är en kanal som har valt att tjäna pengar genom att visa annonser under sina videor.

Tittarna kan hoppa över dessa annonser efter fem sekunder. Om din annons är längre än 30 sekunder debiteras du för en visning om en användare träffar 30-sekundersmärket. Med något kortare debiteras du bara om de ser hela annonsen.

In Search

Dessa annonser visas på resultatsidan för en YouTube sökning. De väljs baserat på sökordsbud, precis som traditionella sökannonser. I sökannonser debiteras du när en användare klickar för att spela upp videon.

In display

Dessa annonser visas i det föreslagna videoklippet bredvid videon som användaren för närvarande tittar på.

Youtube in display ads

Med dessa annonser debiteras du när tittaren klickar. Det är också värt att notera att en enda annons kan visas i valfritt antal format, så att du kan testa vilka som fungerar bäst för ditt företag.

De här två sakerna är helt avgörande för dina AdWords kampanjer

Om du bara tar med dig två saker från att läsa den här guiden – hoppas vi att det är vikten av meddelanden och innehåll, och vikten av att spåra konvertering korrekt.

Kära läsare, det här är de två variablerna som kommer att avgöra om dina AdWords kampanjer är framgångsrika eller inte.

Betydelsen av innehåll och meddelanden

En av de mest avgörande komponenterna för att skapa en framgångsrik Google AdWord-kampanj är att se till att ditt innehåll och meddelanden är på plats. Och på plats menar vi att det finns en direkt korrelation mellan sökfrågan, din annons och landningssidan den kör till.

Om du implementerar de de stegen som vi har beskrivit i guiden, är det troligt att dina annonser kommer att visas till rätt person vid rätt tidpunkt. Det är dock upp till dig att se till att du ger dem rätt meddelande. När en användare sökte efter “sökordfras” förväntar de sig sökresultat som adresserar deras fråga.

Det betyder att när de väljer att klicka vill de se något relevant.

Varför är detta viktigt?

Om du levererar innehåll genom din annons som tillgodoser sökarens behov och avsikt, bygger du omedelbart förtroende mellan dig och sökaren, det ökar chansen att de gör affärer med dig. Detta är också nyckeln till framgång med Google AdWords.

För om det finns en felinställning någonstans på den sökvägen (sökfråga ➡️ annons ➡️ Landningssida) – vilket betyder att du levererar något som inte stämmer överens med vad de letar efter – kommer ditt quality score att påverkas, och … detta medför högre PPC för dina annonser.

Dessutom kommer 39% av ditt quality score från landningssidans upplevelse och 22% kommer från annonsrelevansen. Så att inte arbeta för att se till att ditt innehåll och meddelanden är på plats kommer definitivt att “hämma” din Google Ads upplevelse.

Hur du spikar ditt innehåll och meddelanden

Det finns ingen genväg med detta steg. Du måste ta dig tid att planera dina kampanjer och annonsgrupper, vad de kommer att fokusera på och var de driver användaren. Dessutom måste du planera vad du vill att användaren ska göra när de kommer till din landningssida.

Sätt dig själv i sökarens skor och ställa dig själv följande frågor:

  • Svarar mina annonser på sökarnas frågor eller fråga?
  • Är texten övertygande och berättar den för användaren vad de ska förvänta sig när de klickar igenom?
  • Ger min landningssida en lösning på användarnas smärtpunkter?
  • Är mina sökord i annonstexten och på landningssidan?
  • Är landningssidan optimerad för mobil?

När du går genom ditt innehåll och meddelanden som om du var slutanvändaren kommer du i slutändan att hjälpa dig själv skapa den perfekta resan för att ta användarna från sökare till kund och hålla Google lycklig vägen dit.

Betydelsen av att spåra Konverteringar

I första hand om du inte spårar konverteringen korrekt (eller alls), kommer din uppfattning om ROI kommer att vara fel, vilket leder till att du inte kan fatta beslut med säkerhet inom ditt konto.

Om du gör det korrekt är konverteringsspårning i Google Ads kraftfull.

Det hjälper dig att identifiera hur bra dina kampanjer fungerar och om de faktiskt genererar försäljning / leads. Genom att konfigurera konverteringar på rätt sätt kan Google dessutom förstå hur framgång ser ut för dig och dina kampanjer. Det betyder att Googles AI (maskininlärning) bättre kan optimera ditt konto.

Utan konverteringsspårning på plats kommer Google att optimera dina annonser blint baserat på dina kampanjmål, inte dina faktiska data.

Mer specifikt inkluderar effekterna av att inte ha konfigurerat konverteringsspårning korrekt dåliga signaler (från felaktigt inställda konverteringar) vilket ger dålig konverteringsoptimering genom maskininlärning, vilket kommer att leda till okvalificerade leads och bortkastade annonspengar. Och naturligtvis kommer detta i slutändan att leda till lågt quality score, något vi har diskuterat i den här guiden.

Ta dig tid att fokusera på ditt innehåll och meddelanden och ställ in dina konverteringar från start. Analysera data som kommer in, iterera och vrida utifrån vad du lär dig. Det är så du kommer att få framgång med Google AdWords.

De 6 vanligaste misstagen från Google Ads

Oavsett om du är ny på Google Ads eller har hanterat konton i flera år, är vi säkra på att du har haft ett ögonblick när du har stannat och undrat, “Varför, varför händer det här ?!”

Även den mest erfarna Google Ads specialisten kommer att berätta för dig att Google AdWords är svåra. Ibland kan vissa saker fungera för ett visst konto och bransch och floppa för en annan.

Även om det inte garanteras att någon taktik fungerar, finns det flera vanliga Google AdWords fel som vi har sett i majoriteten av de konton vi har granskat. Vårt mål med detta kapitel är att förklara vart och ett av dessa misstag och varför de händer, så att du kan undvika dem helt (och spara lite pengar).

1. Använder fel typ av sökordsmatchning

Sökordsmatchningstyp är en knepig sak och definitivt inte något som Google gör ett bra jobb med att förklara för dem som just börjat. Inte bara förklarar de inte saker, de standardkonton för att lägga till sökord kan leda till onödiga annonsutgifter, falsk trafik och leads.

Ett problem med att använda fel sökordssmatchningstyp uppstår vanligtvis av två skäl:

Först, i hopp om att få igång dina annonser snabbt. Du har gjort en grundläggande sökordsanalys och lagt till sökorden i din annonsuppsättning, utan att uppmärksamma hur Google har lagt till dem.

Det andra, några dagar efter att dina annonser visas, börjar du få “förslag” från Google som beskriver all den potentiella trafiken du missar genom att inte lägga till deras föreslagna sökord.

De förslag Google tillhandahåller finns för att hjälpa de som inte är säkra på vad de gör, men de är inte alltid rätt val. Det är väldigt frestande när du kommer igång med Google AdWords att helt enkelt klicka på knappen och hoppas på det bästa.

Men vad händer när du gör detta?

Tja, den delen lurar faktiskt också.

Vanligtvis börjar klick trilla in och dina pengar börjar trilla ut snabbare. Problemet är att din klickkvalitet är dålig och du tappar snabbt kontrollen över dina sökare.

“Vad är det som händer?!”

Det är enkelt. Som standard använder Google sökordstypen “bred matchning”. Detta innebär att dina annonser nu är kvalificerade att visas när en person söker efter något ord i dina sökordsfraser, i vilken ordning som helst, vilket också skulle kunna innehålla felstavningar och synonymer.

Vi kallar detta för “kasta nät”, och det kommer verkligen att nå en så bred målgrupp som möjligt, men det kan också få in en stor mängd irrelevant trafik. Och som du vet är irrelevant trafik också irrelevant spenderade pengar.

Det finns fyra olika matchningstyper för sökord som du bör lära dig bättre om du arbetar inom Google Ads.

  • Bred matchning (definierad ovan)
  • Modifierad med bred matchning
  • Frasmatch
  • Exakt matchning

Var och en av dessa matchningstyper har en egen uppsättning fördelar och nackdelar, men i slutändan är det nödvändigt för att du ska få mest kontroll över vilka sökfrågor som får dina annonser att visas när du vill att de ska. Som nämnts ovan börjar Google som standard med bred matchningstyp.

Modifierad bred matchning

Med den här matchningstypen för sökord utnyttjar du fortfarande det breda kastnätet men får tillbaka viss kontroll. Du gör detta genom att lägga till ett “+” framför alla specifika ord i dina sökord som du vill låsa.

Genom att låsa dessa ord berättar du för Google att du bara vill att dina annonser ska visas när det specifika ordet eller den nära varianten visas någonstans i sökfrågan. Nyckeln är att det modifierade breda sökordet måste finnas för att dina annonser ska visas.

“Varför skulle jag vilja använda sökordstyper med bred matchning eller modifierad bred matchning?”

De är ett bra sätt att bygga din sökordslista – sökfrågor är mycket oförutsägbara. Genom att använda sökord med bred matchningstyp har du fler frågor som utlöser dina annonser.

Spendera tid på att granska dessa i de tidiga faserna av dina kampanjer och använd dem för att snabbt hitta relevanta söktermer att lägga till i din lista. Genom att göra detta under korta perioder kan du hitta fler sökord snabbt och slösa mindre tid på att försöka hitta nya söktermer längre fram.

Frasmatchning

Detta är överlägset vår favorit matchningstyp för sökord på Google plattformen. Med frasmatchning har du bättre kontroll över vad som utlöser dina annonser. Genom att placera dina sökord i citat (t.ex. “Facebook annonsering“) berättar du för Google att du vill att dina annonser bara ska visas när en person söker efter din exakta sökordsfras.

Citaten håller ditt sökord i din exakta ordning och tillåter inte att Google lägger till några ord däremellan, men ytterligare ord i början och eller i slutet av sökfrågan är OK.

Exakt matchning

Exakt matchning är den mest restriktiva matchningstypen för sökord, men det ger dig också mest kontroll. Om du använder den här matchningstypen visas dina annonser endast när användare söker efter ditt exakta sökord eller en nära variant av ditt exakta sökord. Detta ger den bästa möjligheten att visa dina annonser för de som är mest intresserade av vad du har att erbjuda.

Vi rekommenderar starkt att du testar varje matchningstyp för att se vad som fungerar bäst för dina kampanjer. Prova att kombinera olika matchningstyper i dina kampanjer och analysera data tills du är säker på relevansen och kvaliteten på din sökordstrafik. Håll ett öga på hur nära dina söktermer är dina sökord.

Utnyttja din söktermsrapport för att få både positiva och negativa sökordsidéer

2. Använder inte negativa sökord

Att ha en negativ sökordsstrategi är ett av de mest kritiska stegen för att lyckas med ditt Google AdWords konto. Det beror på att det är minst lika viktigt att välja vad man inte ska inrikta sig på som vad man faktiskt ska.

Negativa sökord är sättet för dig att ställa in skyddsräcken i ditt AdWords konto. De används för att förhindra att dina annonser visas som svar på irrelevanta sökfrågor och i slutändan hjälper till att minska onödiga annonsutgifter, vilket maximerar din avkastning på investeringen.

Precis som med vanliga sökord finns det olika negativa sökordsmatchningstyper:

  • Negativ bred matchning
  • Negativ frasmatch
  • Negativ exakt matchning

Negative Broad Match (Google Standard)

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller alla negativa sökord, oavsett ordning. Det är dock viktigt att notera att dina annonser fortfarande kan visas om sökningen bara innehåller några av dina negativa sökord.

Exempel
Negativt sökord med bred matchning: löparskor (running shoes)

Bildkälla: Google

Negative Phrase Match 

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller exakta negativa sökord i samma ordning även om ytterligare ord kommer före eller efter.

Exempel
Negativ frasmatchning: “löparsko” (running shoe)

Bildkälla: Google

Negative Exact Match 

Detta förhindrar dina annonser från att visas om sökningen innehåller exakta negativa sökord utan extra ord. Det är dock viktigt att notera att din annons kommer att visas om sökningen innehåller några fler ord.

Exempel
Negativt exakt matchande: [löparskor] / [running shoes]

Bildkälla: Google

Välj dina negativa sökord med omsorg

Tänk alltid igenom konsekvenserna av dina sökord och visningen av dina annonser. Se till att du tittar på din sökordsrapport för hur användare söker efter dig och använd också Googles sökordsplanerare. (Detta hjälper dig att se faktiska användardata för att hitta negativa sökordsidéer, särskilt på relaterade sökningar.)

En annan bra taktik för att hitta negativa sökord är att använda Google för att söka efter ditt primära sökord, gå sedan genom sökresultatet för vad Google ser som relevant för den sökfrågan.

Kom bara ihåg att Google inte har problem med att spendera dina pengar, så använd negativa sökord för att ta tillbaka kontrollen och sluta spendera din budget på värdelösa sökord.

3. Att inte ställa in mål och konverteringsspårning

42,3% av Google Ads-kontohanterare har ingen aning om deras kampanjer fungerar eller inte.

Utan att ha en tydlig definition eller förståelse för dina mål och konverteringar kan du inte klart definiera framgång inom ditt Google Ads-konto – vilket betyder att du aldrig kommer att kunna se hur effektivt dina annonsklick leder till värdefull aktivitet. Dessutom kan du inte skala upp dina Google AdWords-kampanjer ordentligt och du kommer inte att kunna dra fördel av Googles maskininlärningsmöjligheter effektivt.

Naturligtvis kan mål och konverteringar betyda många saker – så låt oss gå igenom hur dessa kan se ut.

Först måste du ha en konverteringskälla. Det kan innebära att din webbplats, mobilapp, telefonsamtal eller anpassade mål importeras från källor som Google Analytics.

Vi gillar vanligtvis att arbeta med kunder genom att granska deras nuvarande konverteringspunkter på deras webbplats. Vanligtvis hittar vi:

  • Kontakta oss formulär
  • Boka en demo
  • Provperiod
  • Produktköp
  • Ladda ner
  • Registrering av evenemang eller biljettköp
  • Sidor att besöka

När du har fastställt dina mest värdefulla mål (åtgärder / händelser) vill du se till att du har konfigurerat din spårning på rätt sätt. Du kan ställa in din konverteringsspårning i Google AdWords själv eller skapa mål inom Google Analytics – sedan importera dem genom att länka de två kontona till Google AdWords.

Låt oss börja med Google AdWords – du behöver två kodavsnitt på din webbplats.

Den första är den globala webbplatstaggen. Det här lägger till besökare på webbplatsen för dina ”Alla besökare” -marknadsföringslistor. Du måste installera den här koden på alla dina webbplatssidor, men du behöver bara en global webbplatstagg per Google Ad-konto. Det andra kodavsnittet är händelseutdraget självt. Detta spårar handlingen eller handlingarna som bör räknas som din konvertering.

Om du väljer att dra fördel av att ställa in mål i Google Analytics måste du köra igenom några små steg inuti ditt Google Analytics-konto för att skapa dina mål och länka de två kontona. När du har länkat kontona kan du importera de mål du vill använda på ditt Google Ads-konto.

Tänk på Googles analytiska mål som ett sätt att mäta hur väl din webbplats uppfyller dina kritiska mål.

Så här hittar du dina mål i Google Analytics:

  • Gå till ditt Google Analytics-konto.
  • Klicka på “Admin” -knappen längst ner till vänster.
  • Klicka på “Mål” (kolumn längst till höger).
  • Klicka på “+ Nytt mål” för att ställa in ett nytt mål eller klicka på valfritt mål för att se vad det är du exakt spårar.

Allt detta är avgörande för att du ska se vilka sökord, annonser, annonsgrupper och kampanjer som driver din mest värdefulla sökaktivitet. Det är här du ser din ROI och kan fatta mer informerade beslut inom ditt konto för att skala upp.

4. Köra annonser dygnet runt

Som standard kommer Google visa dina annonser 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan, tills din annonsbudget är borta för den månaden. Tyvärr ser vi ofta att företag gör detta misstaget Google Ads.

En av våra viktigaste checklist-punkter när vi bygger ut en Google Ads-kampanj är att ställa in kampanjen med anpassad schemaläggning (även känd som “dayparting”) även om vi ska visa annonser hela dagen, varje dag i alla fall.

Hur fungerar annonsschemaläggning

Det är viktigt att notera att Google Ads-scheman är inställda på kampanjnivå och kommer att tala om för Google exakt vilka dagar och tid du ska köra dina kampanjer. Med andra ord kommer dina annonser inte att visas under tider utanför det intervall du anger. Annonsscheman visas bara varje vecka, vilket innebär att du inte kan visa dina annonser på vissa dagar på året – som helgdagar eller andra större evenemang.

Mängden kontroll här är otrolig. Du kan till exempel ställa in vilkem veckodag du vill visa dina annonser samt start- / stopptider för var och en av dessa dagar. Du kan också ställa in flera annonsscheman för var och en av dessa dagar (måndag, 06.00 till 11.00; måndag 17.00 till 21.00) När du har skapat ditt anpassade schema kan du ställa in bud för varje enskilt tidsblock du skapade .

Planerade bud är också ett bra alternativ till att stänga av kampanjer vissa dagar eller timmar. Genom att kunna justera ditt bud kan ditt konto fortsätta visa dina annonser men till en lägre eller högre genomsnittlig CPC.

Här är dina huvudsakliga anledningar till att använda anpassade annonsscheman:

  • Kontorstid
  • Tillgång och efterfrågan
  • Begränsad daglig budget
  • Dina data säger det!

Enkelt uttryckt vill du se vilka dagar och tider som ger dig mest värde för ditt företag. Vi vill ofta titta på denna information inte bara med Google-annonser, utan också inom Google Analytics. När du börjar göra budjusteringar kommer du alltid att vilja se din data igen och justera om det behövs. Om du slutar att leverera annonser på helgen eller sent på kvällen ser du inga nya fluktuationer.

Bättre insikter om din sökningsaktivitet som matchas med dina kontomål och konverteringar kommer alltid att leda till bättre kontoresultat, vilket kommer att leda till en mycket högre avkastning på dina kontoutgifter.

5. Dålig annonsupplevelse för mobiler

Det här är en riktigt, riktigt stor sak. Vi alla hörde under de senaste åren hur viktiga responsiva webbplatser har blivit i vår nu mobildominerade värld.

Men vad betyder det allt för dig i ditt Google AdWords-konto? Det betyder att spelet har förändrats. Det betyder att du måste vara antingen all-in och engagerad i att skapa mobila annonsupplevelser eller stiga åt sidan.

Sanningen är att konkurrensen steg kraftigt när förändringen skedde.

Google gjorde det klart att Ad Ranking skulle vara den främsta drivkraften för din framgång. Detta betyder att din högsta CPC måste fungera väl för mobil, såväl som din quality score – Max CPC x quality score = Ad Rank. CPC-delen är enkel, det är den omsorg som krävs för att se till att dina annonser tar dina sökare till en mobilvänlig och optimerad landningssida. Sidhastighet är din vän i det här.

Mobilanvändare är mycket målinriktade. De förväntar sig att kunna få det de behöver omedelbart och på sina egna villkor. Och om webbplatsen som dina Google annonser inte pekar till levererar den mobiloptimerade upplevelsen som laddas snabbt kommer de att lämna din webbplats på några sekunder, oavsett hur “kvalitativt” innehållet du levererar kan vara.

Kvaliteten på innehållet spelar ingen roll om upplevelsen som det levereras är dålig.

Nycklarna bakom en bra mobilupplevelse för Google Ads inkluderar:

  • Använd framstående CTA: s
  • Håll dina menyer korta
  • Gör det enkelt att återgå till din webbplats
  • Gör webbplatssökning synlig
  • Inga popup-fönster
  • Använd filter för att hjälpa till att begränsa resultaten

Se till att alltid testa och dra nytta av sådana verktyg som:

Googles mobilvänliga verktyg
Google Mobile Testing Tool
Google PageSpeed ​​Insights

Att inte utnyttja Google Ads extensions

Google Ads extensions hjälper dina sökare att få ytterligare information de kan leta efter och gör att de kan vidta åtgärder direkt från sökresultatsidan.

Under dessa avsiktsfulla mikro-ögonblick gör Google Ads extensions dina annonser mer framträdande och ger dig fler klick och värdefulla användarinteraktioner. De tar helt enkelt mer utrymme på SERP. Google Ads extensions hjälper dina annonser vara mer tilltalande för sökaren, ofta till en lägre kostnad per extra klick än kostnaden för att flytta upp en position.

Se till att dina extensions är så relevanta för din annons som möjligt för att maximera resultatet för dina annonser.

De mest populära extensions inkluderar:

  • Plats
  • CTA
  • Ring upp
  • Platslänk
  • Strukturerade utdrag / Structured snippets
  • Pris
  • App
  • Erbjudanden

Att ta extra tid för att säkerställa att ditt konto är korrekt inställt och att du inte faller för något av dessa vanliga misstag kommer att återbetalas tiofaldigt.

Vi uppmuntrar alla våra kunder att skapa en checklista över punkterna ovan och granska var och en av dem ett steg åt gången.

Hur man kan retarget webbplatsbesökare igenom remarketing

Vi lovade att vi skulle diskutera remarketing – som också kallas retargeting – och här är vi! Ett riktigt bra sätt att flytta potentiella kunder genom försäljningstratten (funneln) är att använda retargeting inom Google Ads-plattformen för att driva användare tillbaka till din webbplats.

Retargeting är metoden för att visa annonser till användare (runt om på nätet) baserat på deras aktivitet på din webbplats. När en besökare kommer till din webbplats ställs en cookie in och du kan nu rikta annonser till dem på andra webbplatser de besöker.

Det finns flera sätt att göra detta på Google Ads-plattformen.

Komma igång med Retargeting

Låt oss börja med Google Analytics-målgrupper. Du kan både skapa en målgrupp från början eller dra nytta av förkonfigurerade målgrupper som utvecklats direkt från Google Analytics-teamet i ditt Google Analytics-konto.

Det finns några saker du behöver veta om Google Analytics-målgrupper:

  • Du behöver redigeringstillstånd för den Google Analytics-egenskap du vill skapa din målgrupp för.
  • Du är begränsad till 2 000 målgrupper per egendom.
  • Du kan bara publicera en målgrupp per destinationstyp (t.ex. Google annonser).
  • Du kan publicera högst 20 målgrupper till Google Analytics.

Oavsett vilken metod du väljer att skapa din målgrupp med kommer du att kunna se en uppskattning av din målgruppsstorlek under användare de senaste sju dagarna när du går igenom verifieringsprocessen. Observera att detta värde bestäms av antalet användare som skulle ha uppfyllt dina villkor för den perioden.

Den största fördelen med att skapa målgrupper inom Google Analytics är att du bättre kan förstå förvärvsbeteendet och konverteringsprestanda för dina sökare.

Några viktiga steg att alltid se till att du följer när du skapar dina målgrupper:

  • Aktivera retargeting- och annonsrapporterings  funktioner i ditt Google Analytics-konto.
  • Länka ditt Google Analytics-konto korrekt till ditt Google Ads-konto.
  • Definiera din målgrupp.
  • Bestäm villkoren / kriterierna för denna målgrupp.
  • Bestäm din målgruppsmedlems varaktighet (1 dag – 540 dagar).

När du har skapat din målgrupp, glöm inte att publicera den. När du har länkat Google Analytics- och Ad-konton är dina nyskapade målgrupper automatiskt redo att användas i ditt Google Ads-konto.

Nu kan du dra nytta av målgruppsinriktning, vilket gör att du kan vara mer exakt när du väljer vem som ser dina Adwords annonser. Du kommer att kunna dra fördel av budmodifierare med din målgrupp eller inrikta dig mot den specifika målgruppen.

Du kan också skapa målgrupper med Google annonser om du väljer att inte skapa dem i ditt Google Analytics-konto. Se bara till att du har installerat din globala webbplatstagg på alla dina webbplatssidor, som diskuterats tidigare.

När du är i ditt Google Ads-konto navigerar du helt enkelt till din målgruppshanterare och klickar på listor. Här kommer du att kunna skapa dina målgrupper från en mall med “listmedlemmar” rullgardinsmenyn och välja regler eller villkor från rullgardinsmenyn “besökte sidor”.

Oavsett vilket sätt du bestämmer dig för att bygga din målgrupp så maximerar du inte ditt kampanjengagemang om du inte använder dina listor på dina kampanjer. Hitta din mest lönsamma målgrupp och skala upp därifrån.

Google Display Network (GDN) för din retargeting

Google-annonser på GDN hjälper dig att marknadsföra din produkt och / eller tjänst medan människor surfar på sina favoritwebbplatser online. Räckvidden är enorm och når 90% av internetanvändarna över hela världen.

Dessa platser inkluderar:

  • Gmail
  • Youtube
  • Appar
  • Partnerwebbplatser

Hela idén med GDN är att hjälpa dig hitta rätt målgrupp. Detta stöds med de många inriktningsalternativ som du har tillgängliga i ditt Google-annonskonto, till exempel placeringar, sökord och ämnen. Allt hjälper dig att hitta rätt potentiell kund / klient på rätt plats vid rätt tidpunkt.

Du har många tillvägagångssätt som du kan:

  • Engagera dig igen med dina anpassade målgrupper.
  • Bygg liknande publik.
  • Skapa anpassade publik på marknaden.

Inriktningstillgångar du kan använda inkluderar:

  • Video
  • Bilder
  • HTML5 (animerade bilder)

I slutändan driva människor tillbaka till din webbplats eller få nya potentiella besökare. Oavsett vad du väljer, planera i förväg – när du bygger ut eller modifierar ditt GDN kan Google ta från 12 till 24 timmar att godkänna.

Responsiva Display-annonser

Responsiva display-annonser är det senaste tillskottet till GDN-familjen med Google Ads-format. Vad vi verkligen gillar med dem är att de är automatiserade och är ett annat alternativ istället för att skapa traditionella visningsannonser. De är tidsbesparande och 100% responsiva, vilket är bra för dem utan ett designteam till sitt förfogande, eftersom de ser bra ut på mobila enheter.

Responsiva display-annonser fungerar faktiskt på liknande sätt som Facebooks dynamiska annonser. Du laddar helt enkelt upp dina bilder eller video och din logotyp tillsammans med flera rubrik- och beskrivningsalternativ och Google skapar olika kombinationer för att fungera optimalt.

Vi rekommenderar starkt att du testar och lägger till dem i din kampanjstruktur där du finner det lämpligt.

Om du inte använder retargeting med Google Ads är det nu dags att konfigurera det – det är inte bara enkelt, det är ett bra sätt att få ut mesta möjliga av din Google Ads-budget. Sedan kan du spendera lite tid på att utveckla en strategi för att driva varm trafik (dina webbplatsbesökare) tillbaka till din webbplats och få dem att konvertera.

Detta betyder att ge dem med ett övertygande meddelande som får dem att klicka tillbaka till din webbplats och ta nästa steg – oavsett om det är för att göra ett köp, boka en demo eller ringa ett telefonsamtal.

Google Shopping ROAS

4 enkla Google Shopping-tweaks som ökar ROAS med 105%

Av PPC
Google Shopping ROAS

Om du vill driva mer försäljning online finns det ingen bättre plats att börja än Google Shopping. Efter att ha arbetat med otaliga e-handelskunder har vi upptäckt att med bara några få Google Shopping-justeringar kan de flesta företag se betydande ökningar av både försäljning och ROAS.

Varför? Tja, medan Google Shopping är ett otroligt sätt att nå folk som aktivt vill köpa det du säljer, har all denna potential också gjort det till en otroligt konkurrenskraftig plats att marknadsföra sig.

I denna mycket konkurrenskraftiga miljö kan några enkla misstag kosta dig mycket pengar.

Till exempel använder de flesta företag bara grundläggande namn och termer för sina produkter – samma namn och termer som de använder på sin webbplats. Det kanske inte verkar som en stor sak, men helt enkelt genom att förbättra relevansen för produkttitlar har vi hjälpt kunder att öka ROAS med 105%.

Vi kommer att gå in på det (och andra exempel) mer senare, men detta är bara ett exempel på hur några enkla justeringar av Google Shopping kan ha en djup inverkan på kampanjresultatet. Dina kunder är ute och väntar på att köpa, men om du inte ställer in dina annonser på rätt sätt kommer du att tappa försäljningen till konkurrenter.

För att se till att det inte händer dig, låt oss titta på 45 av de vanligaste misstagen som e-handeln gör på Google Shopping. Vi hanterar flera miljoner kronor i e-handel och vi har sett dessa problem många gånger.

Den goda nyheten är att de flesta av dessa misstag kan åtgärdas eller undvikas genom att göra några enkla justeringar av Google Shopping.

Så är du redo att öka ROAS och öka försäljningen? Låt oss djupdyka i ämnet.

Vill du ha hjälp med Google Shopping?

1. Se till att dina bilder är tydliga och övertygande

Ett vanligt problem vi ofta ser med Google Shopping är bildval. Inte nödvändigtvis bildkvalitet utan bildval.

Ta exempelvis en titt på dessa produktannonser. Vilka (en) fångar din uppmärksamhet?

Google Shopping bildexempel

När det gäller bildkvalitet är alla dessa annonser bra. De är alla professionella och visar snyggt upp produkten.

Men ändå är oddsen att hörlurar #3 och #5 fångade ögat. Varför? Eftersom hela bilden är utformad för att uppmärksamma produkten – och bara produkten.

Det är därför vi nästan alltid rekommenderar att göra din Google Shopping-bild till en fristående bild av din produkt mot en heltäckande bakgrund. Spara livsstilsbilder för din produktsida.

2. Var inte rädd för att mixa med betalda sökannonser

Så bra som Google Shopping är, så är det inte det enda sättet att nå potentiella kunder som söker efter dina produkter. I många fall kan några smarta sökannonser göra en stor skillnad.

Detta gäller särskilt när mycket av din söktrafik kommer från stationära datorer. Så här ser till exempel sökresultaten för “billiga byxor” på mobil:

Google shopping mobilen

Däremot så ser samma sökning ut på datorn:

Google shopping billiga byxor

Lägg märke till att textannonserna dyker upp under shopping annonserna på mobilen, men på datorn finns inte shopping annonserna ens. Detta varierar från sökord till sökord, men för vissa termer kan sökannonser vara ett bra drag.

För företag med en fysisk butik kan sökannonser också vara ett bra sätt att skapa medvetenhet, driva fottrafik och / eller få folk att ladda ner kuponger som kan användas i butiken. Detta är särskilt användbart om din butik erbjuder någon sorts personlig service som du vill marknadsföra online.

Till exempel är en av våra kunder en one-stop-shop för begagnade telefoner, reservdelar och reparationer. Förutom att hjälpa dem att bygga ut Google Shopping-kampanjer för sin e-handel skapade vi också sökkampanjer med fokus på att få sökare att ladda ner kuponger i butiken.

Resultaten var fantastiska. Genom att kombinera båda metoderna kunde vi sänka deras kostnad per klick med 44% och få en nedladdningsgrad på 16%. Bäst av allt, dessa kuponger hade en inlösen på 24%!

Medan Google Shopping-kampanjer är bra på egen hand fungerar de ofta ännu bättre i kombination med betalda sökannonser. Det är ett utmärkt sätt att driva fottrafik och se till att du når rätt personer i rätt tid (och på rätt sätt).

3. Konkurrenskraftiga priser

Google Shopping är ett jämförelseshoppingparadis. Med en överblick kan de se produkter från dussintals eller till och med hundratals säljare och hitta exakt vad de letar efter till bästa möjliga pris.

Det är bra för dina kunder, men det sätter annonsörer i en lite svår position.

Till skillnad från en fysisk butik, där kunder bokstavligen måste lämna butiken för att se priset hos en konkurrent. På Google, är din konkurrent precis bredvid dig. Om dina produkter inte är konkurrenskraftiga kommer det att bli svårt att vinna klick och försäljning.

Ta till exempel nedan:

Google Shopping grytset

I en överblick är allt du kan se hur grytseten ser ut, varumärket, recensioner och priset.

Med bara det att gå på är prisskillnaden mellan Royalty line 749 kr (även resterande) och Tefals 3397 kr, tillräckligt för att ge någon en chock – särskilt om de inte känner till Tefals varumärke.§

Om dina produkter, precis som Tefal, hamnar utanför den allmänna prisklassen för en given sökterm måste du antingen ändra din prissättning eller förfina din produktkategori. Trots allt använder de flesta som söker efter lite finare grytor inte söktermen ”grytset”.

Tricket här är att hitta en balans mellan upplevt värde och prisförväntningar.

Dessutom vill du se till att inkludera försäljningsinformation i dina produktdata. På så sätt, om någon söker efter “billiga löparskor” eller “prisvärda läderväskor”, kommer din annons att ha en mycket bättre chans att dyka upp.

Det viktiga att komma ihåg är att dina produkter inte isoleras. Dina potentiella kunder ser vad du säljer tillsammans med vad dina konkurrenter säljer, så om dina priser inte “matchar” kommer de förmodligen inte att klicka.

4. Få med rätt produktinformation

Till skillnad från vanliga sökkampanjer får du inte välja sökord för dina Google Shopping-kampanjer. Istället måste du lita på produktkategorier och din produktdata.

Det är viktigt att få din produktgrupper rätt, men det är ganska enkelt. Alltför breda kategorier leder till irrelevanta intryck och klick, så se till att dina produktkategorier är relevanta.

Där företag tenderar att stöta på problem är deras produktdata. Många aspekter av din produktdata är typ av subjektiva.

Problemet är att produktdata ofta är hur Google identifierar vilka sökningar som din produkt dyker upp för. Till exempel är det här vad som visas om du söker efter “bruna Puma” i Google Shopping:

Om du letar efter bruna Puma skor, vad är oddsen att du kommer att klicka på de blåa skorna?

Du måste hantera dina produktdata som “sökord” i dina annonser. De kvalificeringar du använder (särskilt i din titel och beskrivning) kan ha en stor inverkan på hur relevanta dina annonser är för de sökningar de visas för.

Detta var exakt det problemet som klienten vi nämnde i början av inlägget hade. De hade kört Google Shopping-annonser ett tag och medan de fick massor av trafik, var den trafiken inte kvalificerad.

Trafik med låg kvalitet konverterar inte bra så även när de fick försäljning från sina kampanjer hade de inte en bra ROAS.

För att åtgärda problemet arbetade vi med klienten för att uppdatera deras metataggar för titlar. Vi gjorde dem mer beskrivande för produkterna och la sedan till regler i flödet för att inkludera deras varumärke och färg / storlek på produkten.

Nästan över en natt började kampanjerna att förbättras. Klick ökade med 36%, konverteringarna ökade med 27%, intäkterna ökade med 121% och – som tidigare nämnts – förbättrades ROAS med hela 105%.

Även om det kan verka som en ganska liten justering av Google Shopping så kan kvaliteten på dina produktdata ha en enorm inverkan på resultatet för dina kampanjer.

Slutsats

Dessa Google Shopping-tweaks är enkla och inte svåra att implementera men de kan vara helt avgörande för resultaten.

Nyckeln är att förstå förhållandet mellan uppgifterna du ger Google och den kundupplevelse du skapar. Du har mycket konkurrens så även enkla misstag kan få dyra konsekvenser.

Vi har sett problemen vi just diskuterat i otaliga kampanjer och vi har sett hur lösningen på dessa problem kan omdefiniera framgång för våra kunder. Det tar extra tid och ansträngning att göra dessa Google Shopping-justeringar, men resultaten är värda det.

Vill du ha hjälp med Google Shopping?

Sökord vs söktermer

Den stora skillnaden mellan sökord och söktermer och hur du använder dem i dina annonskampanjer

Av Marknadsföring, PPC
Sökord vs söktermer

En av de största utmaningarna inom digital marknadsföring är att lära sig nyanserna i branschen, inklusive den stora uppsättningen terminologi. En vanlig fråga, även bland erfarna annonsörer, är att använda “sökord” och “söktermer” (eller “sökfråga”) i rätt sammanhang. Båda är kritiska komponenter i PPC-annonsering och är nära besläktade men har ändå olika betydelser.

Sökord kontra söktermer

Ett sökord är det exakta ordet eller frasen som en marknadsförare inriktar sig på i en betald eller organisk sökkampanj. För att till exempel vinna en auktion för “barncyklar”, måste du göra det till ett sökord.

Sökord är vad marknadsförare och annonsörer identifierar som centrala för verksamheten de arbetar för, som används för att definiera deras övergripande strategi.

Söktermer eller frågor är vad en användare skriver in i en sökruta.

Uppsättningen av ord kan vara i oordning, ha andra ord och bara vara något relaterade till den verkliga söktermen eller till och med innehålla felstavningar (i vilket fall korrigerar Google det automatiskt).

Vad är skillnaden och hur förhåller de sig till varandra?

Den största skillnaden mellan de två beror helt enkelt på vem som använder dem och varför:

  • Marknadsförare använder sökord för att skapa SEO- och PPC-kampanjer (pay-per-click)
  • Sökare använder dem för att undersöka och hitta information online

Vanligtvis vet användare inte ens vad sökord är eller vilka specifika sökord som företag riktar sig mot. De skriver bara ord i en sökruta i hopp om att hitta information om en produkt eller tjänst som uppfyller deras behov.

Omvänt använder marknadsförare söktermer och frågor för att skapa sökord. Det skulle vara omöjligt att rikta in sig på varje enskild sökfråga som användare skriver in i sökmotorer. Därför försöker marknadsförare att känna till dem och bygga en strategi för att över dem för att som bäst matcha vad potentiella kunder söker.

Hur man använder denna information

1. Rikta in dig på sökord men utvidga dem till frågor

Varje framgångsrik kampanj börjar med sökord. Efter en grundlig sökordsanalys budar annonsörer på sökord som de tror att användare kommer att söka efter, vilket utlöser deras annonser som sedan  leder till klick och konverteringar.

Sökord är dock inte verkligheten. Sökord representerar bara vad du vill, inte vad användarna i riktiga sökmotorerna söker. Därför är söktermer verkligheten. Det är därför det är meningsfullt att börja med specifika målsökord, men också utöka dem till sökfrågor.

Här är ett exempel
Om du inriktar dig på sökordet “e-handelsplattform” kan du göra en del undersökningar kring den här termen och upptäcka att en mängd olika frågor omger ditt målsökord:

  • bästa e-handelsplattform
  • välja rätt e-handelsplattform
  • e-handelsplattform med affärssystem
  • e-handelsplattform för små företag
  • e-handelsplattform för återförsäljare

Dessa är viktiga att spåra och inrikta eftersom de innehåller ditt exakta sökord, men vad händer om någon inte använder “e-handel” i sin fråga? Därför är det nödvändigt att gå ett steg längre för att upptäcka andra relevanta frågor:

  • starta egen e-handel
  • hur skapar man en e-handel
  • vad kostar det att ha egen e-handel
  • vilken e-handel är bäst
  • öppna en egen e-handel

Att förstå dessa relaterade frågor hjälper dig att utveckla ännu mer riktade sökord.

 

2. Använd Googles söktermsrapport

Ett sätt att upptäcka nya sökord är att använda Googles söktermsrapport som visar termer från faktiska frågor folk har använt i sökmotorn som utlöst dina annonser.

I rapporten visar kolumnen “Sökterm” vilka ord som matchade någons sökfråga och utlöste din annons, medan kolumnen “Matchningstyp” berättar hur nära sökfrågan som utlöste dina annonser är relaterade till dina exakta sökord.

3. Hantera dina sökord baserat på söktermsdata

Med hjälp av din sökordsanalys och data från söktermsrapporten kan du göra ändringar i din sökordsstrategi för att förbättra dina kampanjresultatet. Till exempel:

Lägg till högpresterande söktermer som sökord
Efter att ha undersökt frågor har du en bättre idé om vilka målsökord du vill lägga till i dina SEO- och PPC-strategier. Om du hittar sökfrågor med sökord som du inte riktar dig till ännu kan du börja skapa innehåll runt dessa sökord för att generera mer trafik.

Eftersom frågor i söktermsrapporten redan tar emot trafik bör du också överväga att justera dina bud.

Välj rätt matchningstyp för befintliga sökord
För att ytterligare optimera dina sökordslistor kan du använda matchningstyper och modifierare:

  • Sökord med bred matchning gör det möjligt för dina annonser att visas på sökningar med felstavningar, synonymer och andra relaterade varianter.
  • Modifierare av breda matchningar ger mer kontroll än vanlig bred matchning, vilket säkerställer att dina annonser bara visas i sökningar som innehåller ord som du har markerat med en “+” eller stängda varianter.
  • Sökord med frasmatchning låter din annons visas på sökningar efter din fras och stängda varianter av den frasen, även om de innehåller ytterligare ord före eller efter. Annonser visas inte om sökfrågan innehåller ett extra orelaterat ord i mitten av ditt sökord, men kan fortfarande visas om ord i sökordsfrasen omplaceras så länge frasbetydelsen bibehålls.
  • Sökord med exakt matchning ger mest kontroll över vem som ser din annons, visar annonser till potentiella kunder som söker efter ditt exakta sökord eller stängda varianter av ditt exakta sökord med samma betydelse.

Lägg till negativa sökord
Om ett sökord inte är tillräckligt relevant för det du erbjuder kan du lägga till det som ett negativt sökord. Detta kommer att förhindra att din annons visas för personer som letar efter något du inte säljer, så att du inte slösar pengar på otydliga, off-brand eller någon annan okvalificerad trafik. Istället kan du bättre inrikta dig mot potentiella kunder med dina sökord, vilket sannolikt ökar din ROI.

Sammanfattning

Skillnaden mellan sökord kontra söktermer är subtil men väsentlig. Att veta hur man kan skilja mellan de två – och hur man använder dem med varandra – kommer att öka dina chanser att få kontakt med den mest relevanta målgruppen.

Facebook leadannonser

Hur man skapar en kampanj med Facebook leadannonser som fungerar

Av PPC, Sociala medier

Att generera fler leads kan vara lite knepigt.

Oavsett om användarna har råkat snubbla in på er webbplats eller om de har upptäckt er genom en annonskampanj som väckte deras intresse, är det nödvändigt att ha rätt kontaktpunkter vid rätt tidpunkt. Utan det kommer det bli svårt att övertyga dem om att lämna sin e-postadress så att ni kan kontakta dem.

Facebooks leadegenererings-kampanjer är ett utmärkt verktyg för att påskynda processen och öka antalet nya leads företaget får in. I det här inlägget ska vi gå genom hur man skapar en effektiv kampanj för att generera leads, från början till slut så att ni snabbt kan komma igång.

Varför Facebook?

När det gäller leadsgenerering är Facebooks leadannonser ett fantastiskt sätt att skapa en framgångsrik kampanj. Det här annonsformat visar användare ett leadformulär på plattformen när de klickar på annonsen, som Facebook automatiskt kommer att fylla i med så mycket användarinformation som möjligt (vilket vanligtvis är deras namn och e-post).

Dessa annonser var ursprungligen utformade för att vara extremt mobilvänliga, även om de sedan dess har rullats ut till datorer också. Eftersom leadformulären visas på Facebook behöver användare aldrig lämna webbplatsen eller appen, och det betyder mindre laddningstid.

Facebook leadannonser

Hur man generear leads på Facebook

Att skapa en framgångsrik, högkonverterande leadsgenererings-sannons som kan locka varma, kvalificerade leads är en ganska rak framåtprocess.

Om det dock saknas några steg kan kampanjerna snabbt gå i sidled och misslyckas med att antingen generera den typ av leads ni vill ha, eller inte lyckas generera några alls.

Allt ni behöver göra är att följa dessa tre steg.

Börja med en varm målgrupp

Om ni ser en annons för något som ser intressant ut, klickar och omedelbart ser ett leadformulär, skulle ni fylla i det? Förmodligen inte. Inte om ni aldrig har hört talas om eller från företaget som annonserar tidigare.

Användare är rättvist snåla med sin personliga information, särskilt sina e-postadress och telefonnummer. För att konvertera måste de vara tillräckligt intresserade av erbjudandet innan de ser annonsen, annonsen används bäst för att hjälpa dem dem att ta steget.

Leadannonser kommer vanligtvis att vara mest framgångsrik när de används uppföljare för en tidigare kampanj för varumärkesmedvetenhet. Två bra inriktningsalternativ för dessa annonser är:

  • Retargeting baserat på användare som tittade på minst hälften av en videoannons från ert företag.
  • Retargeting baserat på webbplatsaktivitet som indikerar intresse, som att besöka en “Om oss” eller “Tjänster” -sida och utesluta de som landat på en bekräftelsessida / tacksida efter ha fyllt i ett formulär.

Ni kan köra tester mot kalla målgrupper, men ni kommer troligtvis att få fler svar och mer kvalificerade svar från användare som redan är lite bekanta med ert varumärke.

Skapa ett enkelt Leadformulär

Det säger sig självt att ju lättare det är att fylla i ett Facebook leadformulär, desto mer sannolikt kommer de att göra det.

Begär bara tillräckligt med information för att kunna kvalificera och komma i kontakt, men inte så mycket att ni tappar dem.

För många B2B-företag kan detta vara namn, e-post, telefon och storlek eller bransch. Var försiktig med frågar som budget (även fast det är viktigt), eftersom många inte gillar att svara på känslig information genom leadformulär.

För B2C kan detta vara namn, e-post och / eller telefon, och kanske en kvalificerad fråga som “vilken tjänst som bäst tjänar dina behov?”.

Förutom de frågor ni ber användarna att svara på, bör det också finnas en introduktion. Detta ska förklara exakt vad användare registrerar sig för eller vad de får när de fyller i formuläret, och det kan hjälpa till med att hantera eventuella invändningar och få dem att känna sig mer bekväma.

För att testa effektiviteten i leadformulären och se hur mycket information ni kan få utan att skrämma iväg användare, kan ni alltid köra ett A/B-test med två olika formulär och se vad användare är mest mottagliga för.

Facebook leadsgenerering

Har ett fantastsikt erbjudande

Detta är det sista steget till en bra leadgenererings-kampanj på Facebook. Trots allt kommer alla användare att ställa samma fråga: “What’s in it for me?”

Ha ett bra erbjudande som tilltalar målgruppen och använd det här. Om det inte finns ett erbjudande, skapa det. Ett erbjudande kan avsevärt öka leadregistreringar (vid några tester som jag vi kört tidigare har det ökat konverteringsgraden med allt från 12-21%), och det ger användarna en anledning att registrera sig nu, inte “senare”.

Vad det erbjudandet ska vara är olika för de flesta företagen och tjänsterna. Vi har sett mäklare som erbjuder en kostnadsfri värdering men också en ebok med en renoveringstips i form av en nedladdningsbar guide.

Vissa butiker kan klara sig med gratisprover, guider för hur du använder produkten (som “10 smink tips du behöver veta) eller rabatter.

B2B-företag erbjuder saker som white papers, e-böcker, checklistor och webbseminarier.

Tänk på vad målgruppen skulle tycka är mest värdefullt och börja därifrån.

Slutsats

Facebooks Leadannonser gör det möjligt att vara proaktiv och nå potentiella kunder och ger användare möjligheten att konvertera på ett riskfritt. Detta är ett fantastiskt sätt att skala kundbasen snabbt, och ni kan till och med kategorisera de inkommande leads efter vilken målgrupp de kom från, vilket ger er en uppfattning om de är kalla, varma eller super heta.

Om ni behöver lite hjälp med Facebooks leadannonser för att snabbt skala företaget specialiserar vi oss i PPC-annonskampanjer! Kontakta oss för att lära er mer om hur vi kan hjälpa till med Facebook annonsering.

Ladda ned våra 30 beprövade tips, tricks & idéer för att börja generera leads idag!

Kolla in dessa beprövade – men ofta förbisatta strategier för leadsgenerering. Få din kopia idag och kom igång direkt!

LADDA NED E-BOKEN NU
Youtube annonsering

YouTube annonsering: Allt du behöver för att komma igång

Av PPC

YouTube är den näst största sökmotorn på internet, bara Google är större. Med 1,9 miljarder månatliga användare – och 60 procent som säger att de föredrar att titta på YouTube framför TV – är det svårt att missa att det finns en stor publik som växlar till videoströmningsplattformen.

Från stora organisationer till småföretag väljer att använda YouTube-annonser mer och mer regelbundet i sina marknadsföringsstrategier. I det här inlägget kommer jag att gå genom hur man kommer igång med YouTube-annonser, olika typer av annonser, tips och råd och hur man får annonsering på YouTube att fungera för ditt företag.

Youtube annonsering

Typer av YouTube annonser

YouTube-annonser skiljer sig från annonsering på andra plattformar. Det finns några olika typer av annonser tillgängliga, var och en med sina egna fördelar och nackdelar beroende på situationen. Låt oss titta på vad som finns där ute.

Inte överhoppningsbara videoannonser

Youtube annonser

Som namnet antyder kan inte dessa videoannonser hoppas över för att se YouTube-videon som du klickade på. De varar 15 till 20 sekunder (eller bara sex sekunder om de är bumberannonser) och varaktigheten är beroende av geografisk plats. Tidigare var dessa annonser 30 sekunder lång, men YouTube ändrade sina varaktighetsregler för en bättre användarupplevelse. Du kanske får mindre tid framför din målgrupp, men de blir 10-15 sekunder lyckligare, så det är förmodligen en vinst för annonsörer på lång sikt.

Låt oss prata om tre typer av icke-överhoppningsbara YouTube-videoannonser: pre-rolls, mid-rolls och bumbers.

Pre-roll-annonser

Pre-roll är en videoannons som visas i början av en YouTube-video innan videon spelas upp. De har en maximal varaktighet på 20 sekunder.

Mid-roll annonser

Om videon du tittar på är tio minuter eller längre kan en mid-roll-annons infogas i mitten av videon. Dessa annonser är också upp till 20 sekunder långa.

Bumperannonser

Bumperannonser är det kortaste annonsformatet på YouTube, varar bara sex sekunder. Dessa annonser spelas upp före videoklipp eller i slutet av videoklipp. Bumperannonser gör det enkelt att återanvända äldre videoinnehåll för snabba annonser för att snabbt fånga publikens uppmärksamhet och undvika besväret med längre ohoppbara annonser.

TrueView annonser

De vanligaste annonserna på YouTube-plattformen är TrueView-annonser. Dessa annonser kan variera i innehållet som visas baserat på tittarens preferenser. TrueView-annonser är också annorlunda än de vi har diskuterat hittills eftersom de kan vara överhoppningsbara eller inte överhoppningsbara, det finns dock begränsningar på längden. Hoppbara annonser kan visas upp till sex minuter medan annonserna som inte kan hoppas över måste vara 15–20 sekunder. Att betala för dessa annonser är mycket lik PPC, där du bara betalar för dem när användare tittar på minst 30 av annonsen eller om de klickar på annonsen.

Det finns två typer av TrueView-annonser: videoannonser och visningsannonser.

Video

In-stream-annonser placeras före YouTube-videon. Om annonsen är längre än 20 sekunder har tittaren möjlighet att hoppa över den. För att konvertera kan tittarna klicka på CTA-överlägget eller den mindre länken bredvid visningstimern.

Visningsannonser

Visningsannonser visas på flera platser för annonsörer – YouTube-hemsidan, sidoraden “relaterade videor” och högst upp på sökresultatsidorna. Annonsen som visas kanske inte alltid hänför sig till vad tittaren söker, men för det mesta kommer den att göra.

YouTube videoannonssekvens

Detta är inte en annonstyp utan det är en viktig annonsfunktion. En videoannonssekvens är en serie videoannonser som du vill visa för en användare. Inom varje steg i serien finns en annonsgrupp och en videoannons. Dina användare går igenom annonssekvensen baserat på visningar, visningar eller överhopp. Kriterierna ställs vanligtvis in på kampanjnivå. En annonssekvens liknar ett arbetsflöde för e-postautomation, där varje steg bestäms av användarens tidigare engagemang och dina definierade, förinställda kriterier.

Till exempel, för att en person ska gå till det andra steget i din sekvens måste ett intryck räknas på den första videoannonsen de ser. Ju fler engagemang desto bättre, även jämfört med ett enda men längre engagemang.

Nyckeltal att spåra för dina YouTube-annonskampanjer

Nu när du kör din YouTube-kampanj måste du veta hur den presterar och vilka förändringar eller optimeringar som måste göras. Du bör antagligen länka dina YouTube-kampanjer till Google Ads för att se djupare insikter. Men om du inte känner till Google Ads-instrumentpanelen, kanske du är osäker om vilka mätvärden du bör se efter eller om resultaten du får är standard för din bransch. Och all data i världen hjälper dig inte om du inte vet vad något av det betyder.

Här är de nyckeltal som du behöver vara medveten om i ditt Google Ads-konto:

Medvetenhet

  • Intryck: hur många personer exponerades för din video (och miniatyrbild)?
  • Visningar: hur många tittade förbi 30-sekundersmarkeringen?

Övervägande

  • Visningsfrekvens: procent av visningar kontra mängden visningar
  • Kostnad per klick (CPC): hur många personer som klickade på din annons
  • Visningstid: den totala tiden som tittades på dina videoannonser, visas i sekunder
  • Klick: personer som klickade på din annons
  • Klickfrekvens (CTR): procentandelen som klickade på dina annonser
  • Förvärvade åtgärder: en YouTube-tittare engagerar sig på din YouTube-kanal efter att ha engagerat sig i en annons

YouTube annonsinriktning

Det bästa sättet att fortsätta förbättra din annonsprestanda är att se till att du visar dem för rätt personer. YouTube har skapat många unika målgruppsinriktningstyper som gör att vi som marknadsförare kan upptäcka och nå vår målgrupp. Det finns många YouTube-inriktningsalternativ och att navigera i dem kan vara svårt. Här är en kort översikt över de inriktningsalternativ du kan använda för dina YouTube-annonser.

Demografiska grupper

Demografisk inriktning är inget nytt. Det som skiljer sig med YouTube-annonser (och Google) är att kampanjer nu kan använda de mer detaljerade demografiska alternativen för målgrupper som studenter, husägare och nya föräldrar.

Livshändelser

Förutom detaljerad demografisk inriktning ger YouTube dig möjligheten att inrikta dig på användare baserat på deras stora livshändelser – vilket gör att du kan presentera innehåll som är relevant för det som händer i deras liv. Det finns underkategorier i var och en av dessa större händelser:

  • Starta företag
  • Examensarbete
  • Hemrenovering
  • Jobbbyte
  • Äktenskap
  • Flytt
  • Nytt husdjur
  • Att köpa ett hem
  • Pension

Konsumentbeteende

Med YouTube-inriktning kan du också nå användare baserat på deras onlinebeteende och konsumtionsvanor med hjälp av förbyggda målgrupper. YouTube använder användarsignaler över alla Googles plattformar för att utveckla dessa målgrupper. Några av de potentiella konsumentbeteende segmenten inkluderar:

  • Matvaror
  • Närbutikshoppare
  • Ofta restaurangbesökare

Anpassade målgrupper

En av de mer användbara nya målgruppstyperna som är tillgängliga för YouTube-annonsering är den anpassade avsikten. Detta gör det möjligt för annonsörer att inrikta sig på användare baserat på specifika sökord de har sökt på Google. Välj bara önskad sökordslista och YouTube kommer hela tiden att uppdatera målgruppen så att de inkluderar alla potentiella användare som har sökt efter dessa termer.

Remarketing målgrupper

Remarketing på YouTube skiljer sig inte från alla andra medieplattformar. Du kan rikta in dig på användare som har besökt en specifik sida på din webbplats och skapa anpassade remarketing målgrupper i Google Analytics för YouTube.

Tips och råd för YouTube annonsering

Vi vet vad våra alternativ är, hur man mäter framgång och vem vi ska rikta in oss på. Men hur kan du se till att dina annonser faktiskt är bra? Här är några steg du kan vidta för att försäkra att du inte gör denna ansträngning förgäves.

Kvalitetsinnehåll

Att demonstrera dina produkter eller tjänster via YouTube-annonser och komplettera med ytterligare innehåll på din YouTube-kanal är ett av de bästa sätten du kan nå potentiella kunder och vägleda dem till ett köp. 70% av kunderna tittar på YouTube-videor för att undersöka produkter innan de köper, så att ett bra första intryck kan gå långt.

Om du startade en YouTube-kanal för att stärka ditt varumärke måste du förbinda dig. Publicera, publicera, publicera! Bestäm en kadens om hur ofta du ska ladda upp videor och håll fast vid den. Det sista du vill göra är att användarna bara klickar på dina annonser för att hitta en död kanal. Dina annonser kan vara iögonfallande, men om de inte leder till innehåll som är informativt och användbart för konsumenten lämnar du pengar på bordet.

Optimera för Sök

Du kanske har ett bibliotek med användbara videor som dina kunder kan hitta, men ingen ser dem om du inte tänker på sök. Gör lite sökordsundersökningar och skriv enkla titlar som direkt relaterar till de frågor som folk som är intresserade av din produkt ställer. Eftersom produktvideor och visningsannonser vanligtvis används för medvetenhet om en produkt, bör ditt mål vara att se till att du hittas av intresserade och potentiella kunder på YouTube – eftersom det ju är plattformen du annonserar på.

Skapa ett community med prenumeranter

Köp sker inte alltid första gången en användare ser en annons. Normalt, efter flera (eller många) beröringspunkter, köper en användare äntligen. Om dina annonser är bra, kommer folk tycka om ditt varumärke, men även bra annonser kanske inte gör din målgrupp redo att köpa. Om de ännu inte är redo att köpa, vägled dem att prenumerera på mer av ditt innehåll på YouTube. Ju mer de ser, desto mer troligt är det att de tar steget. Detta gör att du också kan nå en bredare målgrupp med betalt och organiskt innehåll.

Optimera, analysera, upprepa

För att få fördelarna med YouTube annonsering måste du fortsätta arbeta med att förbättra KPI: er och statistik för din annonsprestanda. Analysera data som tillhandahålls av YouTube Analytics och Google Analytics och gör ändringar vid behov. Använd inte pengar på praxis som inte fungerar! Framgång med YouTube annonsering kräver ett åtagande att optimera prestanda och öka dina färdigheter för att hålla dig uppdaterad med trender och förändringar.

Nu är det din tur

YouTube annonsering är ett otroligt sätt att få dina videoannonser framför din målgrupp. Ja, videoinnehåll tar mer arbete (och pengar) än vanliga PPC-annonser, men medvetenheten för din målgrupp är värdefull.

Kom ihåg att om ingen ser ditt videoinnehåll kommer det inte att göra någon nytta. Gör allt du kan för att optimera det aktuella videoinnehållet du har. Med den här guiden och nya YouTube-kunskaper i ditt arsenal är du på god väg att lansera en framgångsrik YouTube-kampanj!

Linkedin annonsering guide

Annonsera på LinkedIn: En komplett Guide

Av PPC, Sociala medier

Om du vill börja generera fler leads, potentiella kunder och bli kvitt de utmaningar du har för närvarande måste du prova LinkedIn annonser.

Linkedin annonsering guide

Hur man annonserar på LinkedIn

Du har ett hungrigt säljteam som vill ha fler leads och kunder.

Du har redan några kanaler som hjälper dig att hitta nya leads men de svåra att skala och kvaliten är inte hög.

Vad gör du?

Om du vill börja generera fler potentiella kunder och undvika några av de utmaningar du har idag är LinkedIn annonser svaret på din fråga.

Till skillnad från två av de mest populära motsvarigheterna, Facebook Ads eller Google Adwords, har LinkedIn annonser en unik möjlighet för B2B företag. I många fall är LinkedIn annonsering lika effektiv om inte mer än Facebook.

Förra året genererade LinkedIn mer än två miljarder dollar i intäkter från sin annonsplattform. Även om det fortfarande är en bråkdel av Facebook eller Googles intäkter flyttar allt fler marknadsförare sina budgetar till LinkedIn, och allt fler planerar att öka sina annonsutgifter på LinkedIn under 2020.

Denna starka tillväxt drivs av att LinkedIns uppdaterade annonsplattformen i mitten av 2019 med fokus på vad den kallar objektivt baserad annonsering. I den här guiden lär du dig allt du behöver veta om den nya upplevelsen, så att du kan förstå hur du annonserar på LinkedIn idag.

 

I det här inlägget täcker jag:

Innan vi skapar en LinkedIn Kampanj

För att starta en LinkedIn annonskampanj måste du ha en företagssida.

Med stor sannolikhet har du redan en LinkedIn sida. Om inte rekommenderar att du först gör det och återkommer sedan. LinkedIn har en bra guide som visar dig alla stegen.

En annan viktig sak är att installera LinkedIns Insight Tag. Detta är en liten Javascript-kodsnutt (du behöver inte kunna programering, det är bara kopiera /klistra) som hjälper dig att ställa in konverteringsspårning (så att du kan mäta hur många som konverterar från dina annonser), webbplatsgrupper och kartlägga besökarens demografiska data. Du hittar det under menyn Kontotillgångar i din kampanjhanterare.

Linkedin - kampanjhantering

Dessutom ger Insight Tag dig remöjlighet att köra retargeting-kampanjer.

När du installerar taggen vill du också konfigurera konverteringsspårning för att se de faktiska konverteringarna för dina kampanjer.

Låt oss nu gå vidare till det faktiska arbetet med att skapa LinkedIn annonskampanjer.

LinkedIn kampanjmål

Steg 1: Hur man väljer ett vinnande mål

Det första steget i en framgångsrik LinkedIn annonskampanj börjar med att välja rätt mål. Utgå alltid från vilket resultat du vill ha och definiera hur en framgångsrik kampanj ser ut innan du startar en kampanj.

Det här är viktigt eftersom målet kommer att påverka hela din kampanj – från annonstyp och budget till annonsformat och strategi.

Varje mål motsvarar en annan del av marknadsföringstratten, som LinkedIn så bra illustrerar:

LinkedIn Kampanjmål

Dessa tre steg eller faser motsvarar den typiska marknadsföringstratten, den bygger på hur vi som individer tar beslut om vad vi ska köpa eller vem vi vill samarbeta med. Varje steg fokuserar på ett särskilt mål:

  • Medvetenheten fokuserar på att nå så många potentiella kunder som möjligt
  • Övervägande fokuserar på att engagera och övertyga besökare att vidta åtgärder tex besöka din webbplats och ta reda på mer om ditt företag
  • Konvertering fokuserar på att generera leads och konvertera besökare på din webbplats

Dessa nya målbaserade annonskampanjer fokuserar på att leverera din annons till de som mest sannolikt kommer att vidta önskad åtgärd – låt oss titta på vart och ett av dessa tre steg och så du kan avgöra vilket mål som fungerar bäst för din kampanj.

Medvetenhetsmål

Medvetenhet handlar om att stärka och positionera ditt varumärke hos potentiella kunder. Här handlar det inte om att få så mycket klick eller konverteringar; det som är viktigast är att synas med dina annonser, att din målgrupp lär känna ditt varumärke genom exponering.

I det här steget är ditt nyckelmätvärde antalet visningar du genererar.

Varumärkesmedvetenhet

LinkedIn erbjuder bara ett mål för detta steg i tratten och de har valt att kalla det för va det är: varumärkesmedvetenhet.

Linkedin kampanj mål varumärkesmedvetenhet

Det magiska med onlineannonsering är att du kan spåra effektiviteten i en kampanj ända ner till klicket. Medvetenhet handlar emellertid om att få potentiella kunder att se din annons, inte agera på den, så varför skulle någon välja den här annonsen?

Det är helt enkelt för att hjälpa dig öka din räckvidd (om det är det du bryr dig om), få fler följare till din sida och engagera dig med en ny publik. Ungefär som en TV reklam fast med mycket större kontroll och möjlighet att mäta resultatet på en helt annan nivå än vad man kan med TV reklam idag.

Övervägandemål

I det här stadiet av tratten vill du att folk ska klicka på dina annonser. Du vill ha webbplatsbesök, visningar och initiativ.

Det finns tre mål du kan använda för detta:

Webbplatsbesök

Namnet säger sig själv: med detta mål får du potentiella kunder att besöka din webbplats.

LinkedIn webbplatsbesök

Tydligt och enkelt –  vem vill inte ha fler besökare på företagets webbplats?

Vad du gör när de väl är på din webbplats är något helt annat.

Du kan skicka trafik till ett nytt inlägg, registrera för kommande webinar eller starta en provperiod.

Eftersom volymen av data som behövs för att optimera din budgivning är mycket lägre än med leadsgenerering (som du kommer att se senare), är detta mål en bra start för alla åtgärder du vill att folk ska vidta på din webbplats.

Aktivitet

Ett annat ord för samma mål som kanske är vanligare inom marknadsföringsvärlden är engagemang. När du kommer igång med LinkedIn annonsering kan du öka mängden och kvaliteten på följande.

LinkedIn- aktivitetsmål

Du vill att användare ska följa och gilla dig eller företaget; du vill utveckla en relation, och som du vet tar det tid.

Aktivitet är perfekt om du vill få fler att följa din företagssida och gilla eller kommentera dina inlägg.

Ju fler människor som följer dig och ju mer engagerade de är, desto billigare blir det att marknadsföra ditt innehåll till dem. Dessutom blir dina meddelanden effektivare.

Filmvisningar

Video har blivit en integrerad del av många företags marknadsföring, särskilt på LinkedIn. Hittills har flera studier visat att videoannonser driver höga engagemangsgrader och högre kvalitet på genererade leads.

LInkedin Filmvisningar

Om ditt affärsmål är nära kopplat till att utveckla och etablera tankeledarskap inom din bransch, varumärkesmedvetenhet och trafik, kommer filmer och filmvisningar i LinkedIn hjälpa dig att öka distributionen av ditt innehåll.

Konverteringsmål

Det här steget handlar om att få de som du tidigare har engagerat att vidta en specifik åtgärd.

Mer specifikt kan denna åtgärd vara ett informationsutbyte tex en nedladdning, en registrering eller en jobbansökan.

På samma sätt som med Facebook annonsering tenderar dessa mål att ha en högre CPC och fokus måste vara på din kostnad per konvertering, men de är mycket effektiva när du får systemet att fungera.

När det gäller LinkedIn finns det tre mål tillgängliga, som du kommer att se närmare på nedan.

Leadsgenerering

En av de sakerna som är bäst med LinkedIn är att det är en perfekt plats för de marknadsförare som letar efter strategier för att generera leads. Tänk bara på att 80% av deras användare är beslutsfattare, och på grund av detta, fann Hubspot att, deras konverteringsfrekvens är 3x högre än på andra stora annonsplattformar.

LinkedIn Leadsgenerering

Du kan skaffa leads med ett nätverk som Facebook, men du måste göra en hel del förkvalificering innan du kan skicka beslutsfattare till din webbplats. Det finns många som helt enkelt inte är intresserade av att registrera sig för ett webbinarie när de kopplar av i sina hem.

Med LinkedIn vet du vem som är vem – du vill att en marknadschef ska registrera sig för en demo? Där har du det; hela kampanjen kan byggas enbart för den specifika målgruppen.

För att göra saker ännu bättre ger LinkedIn oss möjlighet att generera leads direkt från deras plattform utan att användare måste gå till din webbplats.

Webbplatskonverteringar

Om du vill ha konverteringar på din webbplats är detta mål perfekt för dig.

Linkedin Webbplatskonverteringar

Tack vare Insight Tag, som jag utgår ifrån att du installerat, kan du optimera för alla typer av konverteringar – från ett produktköp till en demobokning osv.

När du har konfigurerat kampanjen med konverteringsmålet optimeras LinkedIn sedan mot de personer som troligtvis slutför en konvertering. Det vill säga, ju mer data LinkedIn samlar in om de typer av besökare som konverterar på din webbplats, desto lättare blir det att optimera dina annonser för personer med liknande profiler.

Om du är en marknadsförare som vill driva konverteringar är detta mål perfekt för dig.

Jobbsökande

Det sista målet är perfekt för de företag som slåss om de bästa talangerna och behöver lite extra boost för sin platsannons.

Precis som med det tidigare målet optimerar LinkedIn dina annonser för de användare som de har identifierat som mer benägna att klicka på din platsannons.

LinkedIn annonsinriktning

Steg 2: Hur man riktar sig till rätt målgrupp

När det gäller B2B försäljning och marknadsföring har LinkedIn annonsering en unik fördel jämfört med konkurrerande annonsplattformar. Tack vare den detaljerade informationen som LinkedIns medlemmar laddar upp på profiler kan du inrikta dig på personer baserat på extremt exakta medarbetares och företagsdata.

Om du vill nå marknadschefer på på tekniska företag med mer än 100 anställda kan du enkelt göra det med LinkedIn; det är den perfekta matchmakaren för ditt företag.

De inriktningsalternativ som är tillgängliga med LinkedIn ger dig möjlighet att skapa otroligt exakta B2B marknadsföringskampanjer som du kan använda för att locka rätt konton.

Förutom de grundläggande alternativen som plats och språk finns det fem inriktningsalternativ som du kan välja mellan:

  • Företag: företagskopplingar, bransch, namn, följare, och storlek
  • Demografi: ålder och kön för de specifika personer du vill nå
  • Utbildning: examen, studieområden och skolor
  • Jobberfarenhet: jobbfunktion, senioritet, befattning, färdigheter och års erfarenhet
  • Intressen: grupper som användaren är en del av och dess intressen
Linkedin målgrupper

Ett av de mest intressanta sätten du kan skapa unika inriktningsalternativ är att använda “utesluta,” “inkludera” eller “begränsa” alternativ. Med dessa alternativ kan du inrikta dig på någon som inte traditionellt passar in i en viss målgrupp (som chefer med högst 10 års erfarenhet) eller som är mycket riktade (som ekonomichef som är under 40 år).

Använd målgruppsmatchning för retargeting

Om du ständigt inriktar dig på nya människor som inte känner till ditt företag eller varumärke går du miste om stora möjligheter.

Det finns inget fel med att skapa ny efterfrågan för dina erbjudanden, men eftersom ditt företag redan genererar trafik på din webbplats är den trafiken en potentiell guldgruva för nya affärsmöjligheter.

Matchade målgrupper hjälper till att inrikta dig på personer som har besökt din webbplats, laddat ned något content / registrerat sig (tänk ett webbinarium eller white paper) eller som har gjort någon typ av affärer med dig (provperiod eller offert).

Två av de vanligaste användningarna av matchade målgrupper är att retarget webbplatsbesökare baserat på din pixeldata eller rikta din e-postlista.

Använd målgruppsmatchning för account based marketing (ABM)

Dessutom kan du ladda upp listor till dina matchade målgrupper. Det betyder att du kan ladda upp en lista med företagsnamn, e-postadresser och webbadresser och sedan inrikta dig på alla som arbetar på dessa företag.

Ett av de enklaste sätten att komma igång med detta är att ladda upp en lista med engagerade kontakter och annonsera till nyckelpersoner på dessa företag.

Hur hittar du konton med högt engagemang? Ett bra sätt att komma igång är att använda en plattform som Albacross. Detta gör att du kan identifiera företag som besöker din webbplats. Du kan sedan exportera listor över företag som besöker din webbplats, ladda upp till LinkedIn som en kontolista i dina matchade målgrupper och använda dessa data för att driva din LinkedIn ABM-annonskampanj.

LinkedIn annonstyper

Steg 3: Hur man väljer rätt annons för ditt företag

LinkedIn erbjuder annonser i många format som varierar i kostnad och komplexitet för implementering.

Ett så brett utbud av alternativ ställer en omedelbar fråga: vilken annonstyp ska du använda?

Som med allt som är relaterat till marknadsföring kommer svaret att bero på dina behov, budget och expertis.

Utan en djupare insikt i ditt företag kan ingen berätta vilken LinkedIn annonstyp du ska välja mellan. Det bästa sättet att fatta rätt beslut är att titta på varje annonstyp mer detaljerat. Det är exakt vad vi ska göra härnäst.

Sponsrat innehåll

Om du någonsin har bläddrat genom LinkedIn och sett en annons direkt i ditt nyhetsflöde, var det en sponsrad annons.

Om ett inlägg har en liten text som säger “Sponsored Post / Sponsrat Innehåll”, är det sponsrade innehåll.

Enkelt uttryckt, en sponsrad annons marknadsför innehåll. Om detta låter för grundläggande och uppenbart är det för att det är det.

Du har innehåll – ett blogginlägg, en ebok, ett webbinarie – och du vill att fler ska se det. Vad gör du? Du sponsrar det.

Det finns många sätt du kan presentera ditt innehåll i nyhetsflödet, och det ska jag visa dig nu.

Enskilda bildannonser

Enskilda bildannonser är det vanligaste sponsrade innehållet. Du kan nå en bred publik, med en enda liggande bild.

Linkedin bildannons

Filmannonser

Filmannonser är desamma som ensskilda bildannonser med undantag för att annonsmaterialet är en video istället för en statisk bild. På samma sätt som på Facebook kommer videon att automatiskt spela när en person rullar över den i sin feed. Som standard kommer ljudet vara avstängt fram tills någon klickar på annonsen – så det är en bra idé att ta med undertexter i din video.

Linkedin filmannons

Galleriannonser

Det kommer att finnas fall där du har flera bilder att visa inom ett visst inlägg. Galleriannonser gör att du kan visa upp dessa bilder och maximera effekten av din annons.

Galleriannonser är särskilt användbara när du vill berätta en historia med dina bilder.

Leads Generation annonser

Som förklarats tidigare, möjliggör lead-ormulär att förfylla dina annonser med information om dina kunder så att du kan få en leads direkt från annonsen.

Det säger sig självt att effektiviteten av lead-annonser gör det enkelt att konvertera en LinkedIn användare till ett lead. Om du har bra innehåll, som en e-bok, en rapport eller ett specifikationsblad, är lead-formulär den bästa investeringen du kan göra.

Dynamiska annonser

Med dynamiska annonser kan du skapa en annons som riktar sig till en specifik målgrupp.

Om du till exempel vill visa en annons till chefer, ger dynamiska annonser riktade meddelanden som talar specifikt till den publiken.

För närvarande kan du bara få åtkomst till dynamiska annonser om du spenderar minst $ 25 000 per kvartal på LinkedIn annonsering.

Textannonser

Textannonser marknadsför ett meddelande i den högra kolumnen i nyhetsflödet. Dessa annonser är mindre påträngande än sponsrat innehåll och tenderar att ha en lägre CTR.

Du kan visa dessa annonser i en användares inkorg eller till höger i LinkedIn. Textavsnittet åtföljs av en miniatyrbild för att uppmärksamma din målgrupp.

Dessa annonser ser mer ut som de traditionella Google-annonserna, där du har en rubrik, en liten beskrivning och en CTA.

Sponsrad InMail

Om du någonsin har fått ett meddelande från någon som du inte känner och som försöker marknadsföra ett innehåll var det ett sponsrat InMail.

LinkedIn ger användare möjligheten att skicka meddelanden till personer som befinner sig i deras nätverk. Om du marknadsför ett innehåll och har hundratals relevanta kontakter, kan du få bra resultat. Men om du vill kommunicera med tusentals potentiella leads kan du inte göra det om du inte använder InMail.

InMail är en premiumfunktion som låter dig skicka ett meddelande till vem du vill.

Sponsored InMail tar denna funktion ännu längre, så att du kan marknadsföra ett meddelande så att det dyker upp högst upp i mottagarens inkorg. En sådan strategi kan vara användbar när den matchas med en retargetingkampanj.

LinkedIn annonskostnader, bud och budgetar

Steg 4: Hur man väljer ett ROI-vänligt bud

För att göra dina LinkedIn annonser kostnadseffektiva måste du bjuda där du får mest exponering – oavsett om det mäts i visningar, klick eller handlingar – och minsta summa pengar som spenderas.

En sådan balans är svår att få, särskilt när du först börjar och LinkedIn’s algoritmer inte har tillräckligt med data för att optimera dina annonser korrekt.

Det finns två typer av bud du kan välja mellan som varierar något beroende på ditt kampanjmål:

  • Högsta kostnadsbud: Med det här alternativet väljer du det högsta belopp du vill bjuda på genom att ange en CPC, CPM eller CPV.
  • Automatiskt bud: Med det här alternativet använder LinkedIn historiska kampanjdata och användarinformation för att automatiskt ställa in och justera ditt bud, optimera mot ditt valda kampanjmål.
Linkedin annonsbudget

För att definiera vilken budstrategi du ska använda, tänk på vad som är ditt slutliga mål bakom dina kampanjer.

Om du vill ha det mesta antal visningar, klick eller konverteringar är det automatiska budet det bästa alternativet för dig. Eftersom LinkedIn optimerar dina bud i avsikt att maximera ditt mål kommer de att se till att du får resultaten.

Om du vill kontrollera dina kostnader är det högsta kostnadsbudet ditt bästa val. Problemet med denna strategi är att du kan buda för lågt – att du kommer att buda mindre än det belopp du behöver för att få någon exponering överhuvudtaget. Av den anledningen är det en smart idé att börja med ett automatiskt bud – låta LinkedIn samla in data för dig – och koppla ihop detta med en daglig budget för att säkerställa att dina utgifter begränsas.

När du vet hur mycket varje bud verkligen kostar kan du sedan optimera dina kampanjer baserat på denna information.

Exempel på LinkedIn annonser

Steg 5: Hur man skapar en högpresterande annons

Annonsen du skapar beror på din LinkedIn annonstyp och -format. Eftersom det finns tre annonstyper och åtta annonsformat har vi 24 olika varianter vi kan skapa en annons av. Det är många kombinationer.

Men för att hålla det enkelt ska vi gå genom ett sponsrat inlägg och textannonser.

Skapa en högkonverterande LinkedIn sponsrad annons

Sponsrade annonser är inhemsk annonsering – det vill säga innehållet passar naturligt i LinkedIn-flödet bland icke-sponsrat innehåll som din målgrupp surfar på. Det är content.

Nyckeln till att skapa framgångsrika sponsrade annonser är att få dem att se naturliga ut.

Du vill att folk som ser din annons ska känna att de läser ett användbart och relevant innehåll.

Din rubrik bör vara under 70 tecken, och din huvudsakliga kopia bör vara under 150 tecken, båda fungerar som den hävstång som stoppar användaren och får dem att läsa din annons. Du kan skapa annonser med längre text, men kopian kommer troligen att bli avkortad.

Bilden är ett annat viktigt element. Du kan använda en textfri bild som illustrerar annonsens idé eller en med text för att cementera annonsens meddelande ytterligare.

Linkedin annonsexempel

Skapa en högkonverterande LinkedIn textannons

Som jag har nämnt tidigare har textannonser mer gemensamt med traditionella Google annonserna än med de andra annonserna som visas i den här guiden.

Du har mycket mindre annonsplats att arbeta med, så ditt jobb är att maximera de ord du använder för att engagera din målgrupp.

Textannonser består av fyra element:

  • Rubrik
  • Annonstext
  • Annonsdestination
  • Bild

Det finns inte mycket utrymme för kreativitet med textannonser. Det handlar om att placera dina annonser på rätt sätt med rätt ord och uttryck.

Med tanke på begränsningarna för textannonser vill du skriva ett antal varianter av varje rubrik och annonstext så att du kan välja rätt kombination baserat på prestanda.

Till skillnad från sponsrat innehåll ser textannonser ut som annonser. Det finns inget sätt att du kan övertyga användare om att det inte är ett erbjudande. Din textannons kommer inte att konkurrera med annat flödesinnehåll, utan med andra annonser.

De textannonser som får alla klick är de som bäst talar till slutanvändaren.

Linkedin textannons

Dina bilder, även om de är små, kan också bidra till att din annons sticker ut. Något som är lite överraskande eller avvikande kan göra underverk så länge det inte är kränkande eller vilseledande.

För att hitta rätt textannonskombination är det många tester du kan göra. Som marknadsförare vet du aldrig vad folk gillar eller vad som kommer att resonera med dem. Testa varje del tills du hittar den bästa konverterande annonsen.

LinkedIn annonsoptimering

Steg 6: Analysera, förbättra, skölj och upprepa

Det absolut bästa med digitak marknadsföring är att du kan spåra och mäta allt du gör. LinkedIn annonser är inget undantag.

Tidigare i den här guiden såg du hur Insight-taggen låter dig spåra och mäta dina konverteringar, inklusive dina nedladdningar av innehåll, registreringar, inköp och mer.

Den här informationen är lättillgänglig i LinkedIn Ads Dashboard, där du kan se alla basdata som förväntas från annonskampanjer – som visningar, klick, CTR, konverteringar, bland andra mätvärden – samt ett resultatdiagram som visar en graf över resultaten från dina kampanjer.

Utöver denna standardpanel erbjuder LinkedIn ett unikt demografikort som kartlägger ditt kampanjengagemang utifrån din målgrupps jobbfunktion, befattning, bransch och mycket mer.

Uppgifterna i demografikartan är en annan fantastisk funktion som B2B-säljare och marknadsförare inte kommer att få med en annan annonsplattform – det visar dig mycket mer detaljer om vem som verkligen engagerar sig i dina kampanjer.

Slutsats

Om du har läst så långt, funderar du säkert på var du ska börja.

Svaret är enkelt: välj ett mål; den som är mest passande för resultatet du vill ha.

Därifrån definierar du en målgrupp – om du har en e-postlista eller en lista över konton, ladda upp dem som matchade målgrupper och använd dem för att engagera och utbilda dessa prospekts.

Slutligen väljer du din annonstyp – sponsrat innehåll är det säkraste sättet att kom igång.

Låt LinkedIn optimera budgivningen för dig och vänta tills du börjar se resultat.

Som med alla nya marknadsföringskanaler kommer LinkedIn annonser ta lite tid för dig att behärska. Men om du fortsätter att förfina din målgruppsinriktning, budstrategier och dina annonsmaterial kommer du att se en ökad avkastning på din investering.

Vill du komma igång med LinkedIn annonsering? Ansök om en kostnadsfri konsultation med Buzzlemedia, du får svar på dina frågor och funderingar samt expertrådgnivning. Ansök idag så kontaktar vi dig inom 24 timmar.

Ladda ned våra 30 beprövade tips, tricks & idéer för att börja generera leads idag!

Kolla in dessa beprövade – men ofta förbisatta strategier för leadsgenerering. Få din kopia idag och kom igång direkt!

LADDA NED E-BOKEN NU
Quality score

Hur mycket ska du bry dig om ditt AdWords Quality Score?

Av PPC

I flera år har vikten av Googles AdWords Quality Score (kvalitetsresultat) diskuterats.

Vissa ser Quality Score som en av de viktigaste prediktorerna för sökordsannonsering. Andra kallar det en av de minst viktiga AdWords-statistiken.

Så vilket är det?

För att besvara den frågan ska vi ta en titt på vad det här värdet representerar och hur det påverkar dina kampanjer.

Quality score

Vad är AdWords Quality Score egentligen?

Quality Score är hur Google avgör om dina annonser uppfyller din målgrupps behov och sökintention.

Google tjänar pengar med sökresultat eftersom människor litar på att Google kommer leverera relevanta sökresultat. Om deras sökresultat (inklusive dina annonser) inte är relevanta litar folk inte på Google och istället använder de en annan sökmotor.
Det betyder att det är i Googles intresse att belöna annonsörer som skapar relevanta annonser.

För att göra det skapade Google ett poängsystem (Quality Score) från 1-10. För nya kampanjer är AdWords standardvärdet 6 och använder 5 som riktmärke. Alla annonser med höga poäng (7-10) får en rabatt på sina klick (CPC) och annonser med låg poäng (1-4) debiteras en CPC-premie.

Så om du vill sänka din CPC och förbättra resultatet för dina AdWords-kampanjer, behöver du bara förbättra ditt Quality Score, eller hur?

Hur påverkar kvalitetsresultatet dina kampanjer?

Nu tror jag inte att någon skulle argumentera med det faktum att det finns ett tydligt samband mellan CPC och Quality Score.

AdWords-framgången mäts emellertid inte (eller åtminstone borde inte) mätas av hur billiga dina klick är. Målet med en sökkampanj är inte att driva klick, det är att driva konverteringar och försäljning.

Om du bara behöver billiga klick finns det massor av enklare och billigare sätt att få trafik till din webbplats.

Med det i åtanke, låt oss titta på hur Quality Score påverkar din kostnad per konvertering. Vi hämtar data från en studie som Wordstream utfört.

Eftersom kostnad per klick är nära relaterat till kostnad per konvertering, ska vi titta på data från konton med en genomsnittlig kostnad per klick på cirka $ 1,00. Resultaten nedan kommer från konton med väl implementerad konverteringsspårning och täcker alla former av konverteringar (samtal, formulär, chattar osv.) Som var relevanta för det specifika kontots resultat.

Titta på det där! Ju högre ditt Quality Score är, desto lägre är din kostnad per konvertering.

För att uttrycka det enkelt, genom att öka ditt score med 1 poäng sänker du din kostnad per konvertering med 13%. Varje 1-punkts sänkning i score ökar din kostnad per konvertering med 13%.

Hur ökar du ditt Quality Score för Google Ads?

Förutom att sänka dina kostnader per klick är Quality Score i Google Ads och Bing Ads avgörande för var och hur ofta dina annonser visas. Det ger dig ytterligare orsaker till att öka dina poäng genom att löpande arbeta med ditt konto. Detta kan uppnås genom att fokusera dina insatser på flera viktiga områden:

  • Sökordsanalys – Upptäck nya, mycket relevanta sökord att lägga till i dina kampanjer, inklusive long tail sökord.
  • Sökordsstruktur – Dela upp dina sökord i organiserade grupper som kan vara mer effektivt knutna till enskilda annonskampanjer.
  • Optimera annonstext – Testa annonstexterna, effektiva annonser får högre CTR, ett av de bästa sätten att förbättra kvalitetsresultatet.
  • Optimera landningssidor – Följ bästa praxis för att skapa sidor som relevans till dina annonsgrupper och ger en sammanhängande upplevelse för besökare, från sökord till konvertering.
  • Lägga till negativa sökord – Gör det kontinuerligt, identifiera och uteslut irrelevanta söktermer som slösar din budget.

Som ni ser är Quality Score främst ett mått på relevans, och att förbättra sökordets score handlar om att strukturera kampanjerna i små, välorganiserade, tätt sammansatta grupper med sökord. Bättre sökordsanalys och organisation kommer också naturligtvis att förbättra kvaliteten och specificiteten för dina annonser och webbplatsinnehåll, så att du kan rikta in dig på den exakta målgruppen som troligtvis letar efter dina erbjudanden.

Googles annonser med låga Quality Score är främst resultatet av koppling mellan sökord, annonsgrupper, annonstext och landningssida. Ett högt kvalitetsresultat kommer naturligtvis när ett Google Ads-konto innehåller organiserade sökord i lämpliga sökordgrupper, annonstext som motsvarar vissa annonsgrupper och landningssidor som relaterar till annonstextens erbjudande. Det finns inget enkelt, idiotsäkert svar på att förbättra din kvalitetsresultat, men att noggrant uppmärksamma relevansen kommer att förbättra dina poäng mycket.

Vad är ROAS

Vad är ROAS? Hur man beräknar ROAS

Av Marknadsföring, PPC
Vad är ROAS

Undrar du vad ROAS är?
Det är mycket enkelt, här är hur man beräknar det.
ROAS = Revenue Earned From Advertising / Advertising Expense
I den här artikeln täcker jag begreppet ROAS ingående och ger dig lite inblick i hur du beräknar det för ditt företag.

Vad är ROAS?

ROAS står för “Return on Ad Spend.” Som det fulla namnet antyder, berättar det hur mycket pengar du tjänar till följd av det belopp du spenderar på annonsering.

Så här beräknar du ROAS: dela de totala intäkterna du tjänade från annonser med det belopp du spenderar på annonsering:

ROAS = Intäkter intjänade från annonser / annonseringskostnader

Om du till exempel spenderar 6 000 kr på Google annonser och tjänade  10 000 från personer som klickade på dessa annonser, då är din ROAS 10 000 / 6000 kr. Vilket ger dig  167 %.

Är inte det ROI?

Nej. ROAS är inte samma sak som returs on investment (ROI).

Det beror på att ROI är ett mått på strategiska investeringar medan ROAS är ett mått på taktiska utgifter.

I affärer avser strategi vanligtvis långsiktiga mål medan taktik vanligtvis hänför sig till kortsiktiga mål.

Du kan se på ROAS som en kortsiktig mätning medan ROI är mer långsiktig.

ROI-formeln är också annorlunda:

ROI = (vinst från investeringar – investeringskostnad) / investeringskostnad

Om du till exempel spenderade 100 000 kr på digital marknadsföring förra året och tjänade 150 000 kr från din marknadsföring, då är din ROI (150 000 kr – 100 000 kr) / 100 000 kr =  0,5 eller 50%.

Vad är en “bra” ROAS?

Det är lite som att fråga “hur långt är ett snöre?” En “bra” ROAS för din affärsmodell eller bransch kan vara annorlunda än det totala genomsnittet.

Om du driver ett företag med höga marginaler ska du ha en mycket hög ROAS. Om inte, måste du förmodligen förbättra din landningssida eller anlita en PPC -byrå.

Å andra sidan, om du driver ett företag i en konkurrensutsatt bransch med låga marginaler, har du troligen en lägre ROAS.

Kom ihåg: formeln för ROAS härrör från din konverteringsgrad. Och eftersom du bara får intäkter när människor faktiskt genomför köpet, är det denna siffra du verkligen bör ha koll på.

Vad är en bra konverteringsgrad? Återigen kan detta variera. Det finns dock några benschmarks att titta på:

  • För Google Ads-konton är den genomsnittliga konverteringsgraden ca 2,5 %
  • För den högsta 25: e percentilen i Google Ads är konverteringsgraden ca 5,4 %
  • För den högsta 10: e  procentilen i Google Ads är konverteringsfrekvensen ca 11,45%

Om du upptäcker att du har en bra konverteringsgrad och ändå genererar du inte en positiv ROAS (det är någonting högre än 1 eller 100%), betyder det vanligtvis en av två saker: du spenderar för mycket på annonsering eller så debiterar du inte tillräckligt för din produkt.

Om du upptäcker att din produkt är korrekt prissatt, och att du kanske inte erbjuder något extra värde än andra i din bransch, kan du förmodligen räkna bort möjligheten att du inte debiterar tillräckligt. Är det så att du säljer samma sak som många andra till samma pris, är det troligt att du erbjuder något i nedgångsstadiet av produktcykeln, och det kan vara problemet i sig själv.

Å andra sidan kanske du bara spenderar för mycket på annonser.

Annonserar du bara till personer i din marknad? Har du segmenterat din marknad och visar annonser till personer inom specifika segment? Om du använder sökmarknadsföring, har du lagt till negativa nyckelord för att säkerställa att du inte fångar upp människor som inte är din målgrupp?

Tänk också på att många annonssplattformar fungerar med en budmodell. Det vill säga att du bjuder på ett visst belopp för ett klick eller visning.

Om du inte har optimerat dina kampanjer för “det rätta budet”, kan du spendera för mycket på PPC-annonsering. Det kommer att påverka din ROAS.

Naturligtvis finns det andra faktorer som väger in och som vi täcker i nästa avsnitt.

Hur man beräknar ROAS och annonsutgifter

Du kanske tror att ett företag beräknar annonsutgifterna genom att bara sammanställa de totala beloppen som rapporterats av olika annonstjänster.

Om det bara var så enkelt.

Lyckligtvis gör dessa tjänster det enkelt att beräkna kostnaden för klick eller visningar. Du kan vanligtvis hitta det beloppet i alla rapporter som visar annonsresultat under en viss tid.

Men det finns mer som väger in.

Anlitade du någon för att skapa annonstexter? Det är en kostnad.

Har du anställda som spårar annonsprestanda och justerar annonsutgifterna i enlighet därmed? Det är en kostnad.

Anlitade du någon för att skapa grafik för en bannerannons? Det är en kostnad.

Det kan till och med vara administrativa kostnader i samband med kampanjen. De bör också tas med i beräkningarna.

Du ser vart detta är på väg. Du måste ta hänsyn till alla driftskostnader förknippade med annonseringen (och vanligtvis med en viss annonskanal) innan du kan beräkna ROAS korrekt.

Låt oss titta på ett exempel. Anna driver ett företag som säljer sällsynta växter. Hon vill beräkna ROAS för en annonskampanj som marknadsför Japansk Cedar Bonsai.

De senaste 6 månaderna har Anna kört en Google Ads-kampanj som kostar henne 95 000 kr i klick (annonskostnad).

Anna har också en heltids copywriter som producerade texten för annonsen. Enligt Annas CMS kostade den tid som hennes copywriter spenderade på annonsen företaget 9 000 kr.

Dessutom har Anna ett digitalt marknadsföringsteam som spårar annonsprestanda och justerar annonsutgifterna. Annas CMS visar att det teamet under de senaste sex månaderna har ägnat 36 000 kr i ansträngningar till den kampanjen.

Så Annas totala annonsutgifter för kampanjen för Bonsai trädet under de senaste sex månaderna är 95 000 + 9 000 kr + 36 000 kr eller 140 000 kr.

Under samma tidsperiod har Anna tjänat 300 000 kr från försäljningen av de exklusiva Japanska Bonsai träden som ett resultat av den kampanjen.

Så Annas ROAS är 300 000 / 140 000 eller 214 %.

Efter att ha tittat på det resultatet beslutar Anna klokt att förlänga kampanjen med minst tre månader till. Hon kan fatta det beslutet eftersom hon vet hur man beräknar ROAS.

Hur man beräknar ROAS från annonser

Det är här det blir knepigt.

I exemplet ovan förkortade vi i hög grad den process som Anna beslutar om är intäkter. Verkligheten är att det är lite mer komplicerat än så.

Lyckligtvis kan modern teknik dock hjälpa oss.

Exakt hur du beräknar intäkter per annonskanal härrör från den annonskanal du använder. Det kommer att variera från kanal till kanal.

Om du till exempel använder Google Ads kan du ställa in konverteringsspårning. Det ger dig lite inblick i hur många människor konverterade när de klickade på din annons.

Tänk på att andra annonsplattformar som Bing Ads och Facebook Ads också erbjuder lösningar för att spåra konverteringar.

Om du inte använder konverteringsspårning i din annonstjänst måste du förmodligen skapa en Google Analytics-kampanj för att spåra konverteringar. Det handlar om att skapa en anpassad URL som kommer från din källa och kampanj.

När du har skapat webbadressen måste du skapa mål i Google Analytics. När du skapar mål ger du varje mål ett värde som motsvarar mängden intäkter från försäljningen.

Som ni ser är det inte lika lätt. När du äntligen har konfigurerat processen för att spåra konverteringar sitter du fortfarande kvar med lite komplexitet.

Varför? Eftersom det vanligtvis finns flera beröringspunkter i kundresan till en försäljning.

Till exempel: Ahmed är online och han ser Annas annons för Bonsai träden. Det är en bannerannons på en av hans favoritwebbplatser.

Ahmed klickar på annonsen och landar på Annas webbplats. Han tänker för sig själv: “Det skulle vara fint med ett Bonsai träd i mitt sovrum, men jag måste vänta till löningen.”

Lönen kommer och Ahmed söker efter Bonsai träd på nätet och ser Annas annons. Han kommer ihåg att han gillade trädet från den bannerannons som han såg häromdagen.

Ahmed klickar på Annas Google annons. Han beställer ett Japanskt Bonsai träd på Annas webbplats.

I det enkla exemplet fanns det två annonser som bidrog till försäljningen. Den ena var en bannerannons på en webbplats och den andra en sökannons.

Båda annonserna bör få kredit för försäljningen. Dessutom bör utgifterna för båda annonserna tas med i beräkningen av ROAS.

Så hur redogör du för intäkter som genereras av multikanalsmarknadsföring? Det finns några sätt.

Börja med att ställa in flerkanalstrattar i Google Analytics. Dessa rapporter ger dig massor av mätvärden så att du inte spelar något gissningsspel.

Du måste du välja en rätt tillskrivningsmodell.

Vad är en tillskrivningsmodell? Det är ett sätt att ge kredit till en eller flera marknadsföringskanaler för en försäljning. Du kan tänka på det som en uppsättning regler som styr hur man krediterar försäljning.

Här är de mest populära tillskrivningsmodellerna:

  • Senaste klick – I det här fallet ignorerar du bara alla andra kanaler utom den som fick försäljningen. Det kommer inte att ge dig en mycket exakt läsning av ROAS.
  • Första interaktion – Detta är motsatsen till Last Click. Det är när du ger 100% av krediten för försäljningen till den första kanalen som landade kunden på din webbplats.
  • Linjär – Du krediterar varje beröringspunkt i tratten lika. Om Ahmed till exempel hade köpt för 100 kr, skulle 50 kr av försäljningen tillskrivas bannerannonsen och de andra 50 kr till sökannonsen.
  • Positionsbaserad – De första och sista beröringspunkterna är värda ett visst värde. Alla beröringspunkter däremellan får samma värde.
  • Time Decay – Touchpoints närmast försäljningen får, i termer av tid, mest kredit. De längre bort får mindre kredit.
  • Senaste klick från Google Ads – Ett bra alternativ om du använder Google Ads. Det första (och enda) klicket på den betalda sökannonsen på Google får 100% av krediten för försäljningen.
  • Sista icke-direktklick – All direkt trafik ignoreras. Istället går all kredit för försäljningen till den sista kanalen som besökaren klickade på innan han/hon konverterade. Till exempel: om en kund öppnar ett e-postmeddelande från ditt företag och sedan besöker din webbplats senare för att göra ett köp, får e-posten kredit för försäljningen.

Så vilken tillskrivningsmodell är bäst? Det är en diskussion du bör ha med dina affärspartners och din revisor.

Om du vill ha ytterligare hjälp med att fastställa rätt tillskrivningsmodell kan du använda Google Analytics Model Comparison-verktyget.

Verktyget låter dig välja upp till tre tillskrivningsmodeller åt gången. Sedan kan du jämföra resultaten för varje modell.

Det är viktigt att testa de antaganden du gör med varje modell genom att experimentera. Öka annonsutgifterna (eller minska dem) beroende på de resultat du ser. Utvärdera sedan förändringen och se om modellen ger dig rätt feedback.

Slutligen väljer du den modell som ger dig den mest pålitliga informationen.

Låt oss titta på en uppdaterad version av Annas situation med Linear Model.

Om 75% av försäljningen enbart kommer från sökannonsen och de andra 25% kommer både från sökannonsen och visningsannonsen (som i Ahmeds fall), vad är ROAS då?

Det är här det blir roligt.

Intäkter som endast kan hänföras till sökannonsen är 225 000 kr  (300 000 kr x 75%).

Vad händer med de andra 75 000 kr ? Det delas jämnt mellan sökannonsen och bannerannonsen. Så endast 37 500 kr tillskrivs sökannonsen här.

Därför är de totala tillskrivna intäkterna från sökannonsen 225 000 kr + 37 500 kr = 262 500 kr.

Om vi ​​kör ROAS-formeln igen får vi 262 500 / 140 000 kr eller 187 %.

Det ser fortfarande ut som en ganska bra avkastning för Anna, så hon beslutar att hålla sig till sin sökannonskampanj.

Sammanfattning: när det gäller ROAS är det ofta inte så lätt som det borde vara att bestämma “R” eller intäkter

ROAS Vanliga frågor:

Var är breakeven för ROAS-beräkningen?
Om du kör siffrorna och får ett slutligt värde på 100%, (eller 1), är det breakeven-punkten för din ROAS-beräkning.

Tänk på exemplet ovan. Om du endast genererade 140 000 kr i intäkter, skulle din ROAS vara 140 000 kr / 140 000 eller 100% (eller 1).

Med andra ord tjänade du exakt lika mycket som du spenderade.

Om du tjänar mindre än 140 000 kr förlorar du pengar. Om du tjänar mer än 140 000 kr, har du en positiv avkastning.

Kom ihåg att detta endast är i form av annonskostnader. Det tar inte hänsyn till andra företagskostnader, till exempel kostnader för sålda varor, fasta kostnader eller allmänna försäljningskostnader.

2. Använder marknadsförare en ROAS-beräkning med offline-annonsering?

Det är svårt att avgöra hur man beräknar ROAS med offline-annonser.

Kom ihåg att en av de största fördelarna med onlineannonsering är att du kan veta exakt vilka annonser som får klick och får in kunder. Med offlineannonser är det svårare att göra.

Om du får besök i din butik av några personer som sett en tidningsannons, hur vet du att det är därför de dök upp? Och även om de ger frivillig ger dig den informationen, håller du reda på varje kund för att ta reda på hur de hörde om din butik?

Det är inte lätt.

ROAS är ett mätvärde som hör hemma inom digital marknadsföring.

3. Vad är skillnaden ROAS och ACOS?

ACOS står för “Ad Cost of Sales.” Det är i princip ett annat sätt att titta på ROAS.

Om du till exempel genererar 200 kr i försäljning med 20 kr i annonsutgifter är din ROAS 200/20 eller 10.

Ett annat sätt att titta på det är genom att svara på frågan: “Vilken procentandel av mina intäkter är min annonseringskostnad?” Svaret på den frågan är ACOS.

I detta fall är ACOS 20/200 eller 10%.

Sammanfattningsvis

Nu vet du hur du beräknar ROAS.

Men det är inte alltid lätt. Du måste få hjälp av dina favoritanalysverktyg för att avgöra om dina annonskostnader bär frukt.

Beväpnad med den informationen kan du göra nödvändiga justeringar av din digotalastrategi.

Bör du använda förbättrad CPC i dina Google Ads kampanjer?

Av PPC

Hur fungerar förbättrad CPC?
I slutet av detta inlägg kan du alla detaljer … och om det är en bra metod för ert företags annonsering på Google.

Vad vi täcker:

Låt oss börja med grunderna.

Förbättrad CPC (ECPC) är en typ av marknadsföringsautomation för Google Ads, som inkluderar AdWords, video, Googles Display-nätverk och mer. Genom att använda det hanterar Google automatiskt dina annonserbjudanden på alla dessa plattformar så att du inte behöver.

Bekvämt, eller hur?

Å andra sidan finns det marknadsförare som föredrar manuell CPC jämfört med Förbättrad CPC. De tycker att det är farligt att lägga över hela budprocessen på en algoritm som ägs av samma företag som debiterar dig för annonser.

Så vem har rätt? Som alltid beror det på din unika verksamhet och din annonsstrategi. I den här artikeln hjälper vi dig att bestämma dig genom att dela för- och nackdelarna.

Så fungerar Google Ads förbättrad CPC

Förbättrad CPC står för Förbättrad kostnad per klick.

Det fungerar genom att automatiskt justera dina bud för klick som sannolikt kommer att resultera i försäljning.

Signaler för förbättrad CPC

Med andra ord, om Google Ads anser att du bjuder för lågt för att få bra resultat, kommer det att öka budet så att du får fler konverteringar. Det genom att höja ditt högsta CPC-bud.

Du läser rätt. Google Ads kommer att öka ditt maxbud med 30% så att du kan vinna det annonsutrymme du vill ha och få mer försäljning.

Problemet? Uppenbarligen är fler konverteringar bra. Men inte om de kommer till ett pris som minskar din vinstmarginal.

Det finns dock en annan sida till det myntet. För annonser som är mindre benägna att konvertera kommer Google Ads att sänka buden så att du inte slösar pengar.

Faktum är att budgivningen kan sjunka hela vägen ner till 0 kr för underpresterande annonser.

Så valet mellan Förbättrad CPC kontra manuell CPC kommer verkligen till en risk / belöningsanalys.

Har du råd med en potentiell bump i dina annonsutgifter? Och kommer du att få tillräckligt med avkastning på annonsutgifter (ROAS) för att motivera utgifterna?

Innan du fattar ett slutligt beslut, låt oss ta en titt på hur Google Ads fattar beslut för ECPC: algoritmen för smart budgivning.

Smart budgivning kontra manuell CPC

Så hur bestämmer Google Ads om att höja eller sänka ditt bud? Den använder en form av smart budgivning som förlitar sig på marknadssignaler, till exempel webbläsarens placering, användardemografi och tid på dygnet.

Men det är bara en liten del av processen. Google avslöjar inte allt de använder i sin algoritm. Men vi vet att din annonsköpshistorik spelar en viktig roll.

Innan du kan börja använda Förbättrad CPC måste du ha en historik på Google Ads. Det betyder att du måste ha minst 15 konverteringar (det är klick från potentiella kunder) i din kampanj.

Varför? Så att Google Ads har tillräckligt med data för att göra justeringar av ditt bud. Annars skulle systemet helt enkelt skjuta höger och vänster.

Naturligtvis måste du också ha konverteringsspårning aktiverad. Det är så Google Ads kommer att avgöra vilken typ av människor som sannolikt kommer att konvertera.

Kom ihåg: ju större målgruppen är, desto mer troligt är det att Google Ads kommer att ha exakta data. I detta fall är större verkligen bättre.

Börjar du se ett mönster här? Det fungerar bäst för företag som redan har en stor målgrupp – liksom en generös annonsbudget.

Granska ett exempel

Låt oss kolla på ett exempel.

Anta att du säljer kameralinser online och att du kör en Google Ads-kampanj för att locka till professionella fotografer. Du ställer in ditt maxbud till 20 kr per klick och väljer Förbättrad CPC.

Google Ads-algoritmen upptäcker en auktion där din annons sannolikt kommer att fungera bra. Det lägsta budet för att kvalificera sig för den auktionen är dock 25 kr per klick.

Google Ads ignorerar ditt maxbud på 20 kr per klick och lägger ett bud upp till 30 kr för att säkerställa att din annons blir en del av rotationen.

Din annons dyker upp, folk klickar på den, och några av dem köper dina linser. Du har precis fått in mer intäkter för ditt företag.

Är det mer kostnadseffektivt?

Google Ads höjde ditt bud till 30 kr och gav dig mer försäljning. Många företag har även sett att deras konverteringsgrad också går upp. Det är bra, eller hur?

Inte nödvändigtvis.

Du kanske har fått fler intäkter, men det betyder inte att du är lönsam för det. Om dina annonseringskostnader ökar med 60% (kostnaden per klick i detta fall), finns det utrymme för detta i din vinstmarginal?

För många företag finns det tyvärr inte det. Det är en av nackdelarna.

Är det bra för kunder?

För vissa nyare företag kan tilläggsavgiften dock vara värt det. Det beror på att de fortfarande förvärvar kunder som kan generera en långsiktig intäkt.

Om professionella fotografer besöker din webbplats, köper dina linser, blir återkommande kunder och beställer fler gånger från ditt företag, var det värt den extra kostnaden?

För många företag, ja. Det är dock en långsiktig plan. Därför behöver du en långsiktig strategi för att hålla kunderna engagerade, liksom ett finansiellt kapital medan du väntar på att investeringen ska betala för sig själv.

Men oavsett hur ditt företag ser ut, glöm inte: Förbättrad CPC måste vara en del av en bredare, optimerad Google Ads-strategi. Du kan inte bara sätta på autopiloten och förvänta dig att allt ska fungera.

Kan etablerade företag dra nytta av förbättrad CPC?

Men hur är det med etablerade företag som använder annonsering för att sälja fler produkter? Kan de dra nytta av förbättrad CPC?

I vissa fall, ja.

Men här är en handelshemlighet oss emellan. Det allmänna samförståndet bland digitala strateger är att det är bäst att använda manuell budgivning.

Varför? Ett ord: kontroll.

När du använder manuell budgivning har du mer kontroll över hur mycket du spenderar varje månad. Du kan använda ditt kalkylblad för att köra olika “tänk om” -scenarier och bestämma din vinstmarginal.

Det är mycket svårare att spela “tänk om” med förbättrad CPC. Det beror på att du inte är säker på vad Google Ads-algoritmen kommer att ställa in för ditt maxbud.

Du kanske upptäcker att din annonsering kostar skjortan och ger dig mycket lite (eller ingenting) i gengäld. Eller så kan du upptäcka att dina annonser kostar mycket mindre än väntat i mars, men brände igenom två gånger budgeten i april.

Med manuell CPC-budgivning är dina kostnader förutsägbara och konsekventa. Om du vill blanda saker kan du alltid testa olika bud för att se var din sweet spot är. Du behöver inte lita på en algoritm för att hitta rätt bud.

Sammanfattning: om du inte har mycket historik med Google Ads eller behöver budgetera varje öre, använd inte Förbättrad CPC. Kör med manuell budgivning istället.

Det enklare än manuell budgivning

Det finns en annan anledning till att du kanske vill undvika förbättrad CPC. Det gör marknadsföringen för enkel.

”Vad betyder det?” Frågar du kanske. Ju lättare desto bättre … eller hur?

Om du låter Google Ads justera dina bud så att fler kunder landar inriktar du dig inte på specifika segment inom din marknad. Du bara låter Google Ads hitta fler klick. Det handlar om annonsplacering – att inte lära känna din målgrupp.

Som ett resultat kan din försäljning bli mycket bättre om du kör skräddarsydda annonser till specifika grupper av människor på din målmarknad.

Till exempel: låt oss säga att kvinnliga fotografer som specialiserat sig på matfotografering föredrar dina linser mer än någon annan.

Vilka av dessa annonseringsalternativ tror du skulle vara mer effektiva att nå den målgruppen:

En generisk annons till alla fotografer med Förbättrad CPC; eller
En annons som tilltalar kvinnliga fotografer som använder matfotografering.
Förhoppningsvis valde du nr 2.

Men tyvärr låter massor av marknadsförare förbättrad CPC “peka” åt dem när det gäller bra annonsering. De sätter all sin tro på budgivningsmekanismen och ser inte på deras inriktningspraxis.

Naturligtvis kan du också använda alternativ 2 med Förbättrad CPC. Men kom ihåg att ditt marknadssegment redan är väldefinierat och du vet vad du behöver för att buda och för att vara konkurrenskraftig. Om ditt övergripande quality score är bra bör du inte ha några problem med att landa klick och konverteringar med manuell budgivning.

Sammanfattningsvis

Förbättrad CPC kan tyckas vara en bra idé, men du måste vara säker på att det fungerar för ditt företag. I det här inlägget har vi täckt några viktiga faktorer som du kan tänka på:

  • Hur mycket utrymme finns i din annonsbudget?
  • Har du en historik med att använda Google Ads?
  • Hur mycket tid har du för att övervaka, analysera och justera dina annonskampanjer.
  • Vilket är viktigare för dig: annonsplacering eller nå ett visst målgruppssegment?
  • Är detta en kort annonskampanj eller en del av en långsiktig kundengagemangsstrategi?

För fler marknadsförare är manuell budgivning vanligtvis mer effektiv. Men det finns ingen regel ristad i sten. Gör dina egna experiment och se vad som fungerar bäst för ditt företag.

annonsrelevans

Annonsrelevans och de 6 bästa sätten att förbättra det

Av Marknadsföring, PPC

Att få intryck och klick på Google Ads fortsätter att vara en smärtpunkt för många annonsörer som vill ha uppmärksamhet och generera nya affärer. Och medan annonsörer kan betala sig till toppen (bokstavligen), varför spendera de beloppen när det finns alternativa metoder för att få fler klick.

Ökad annonssynlighet och en högre avkastning på Google kan vara så enkelt som att förbättra annonsrelevansen och sökordets relevans. Vi förklarar hur du ökar annonsrelevansen, men först är en definition i sin ordning.

Vad betyder annonsrelevans?

Google definierar annonsrelevans som hur nära en annonskampanj matchar en användares sökning, bestämd av förhållandet mellan sökord, annonser och landningssida.

Annonsrelevans eller sökordrelevans hänvisar uttryckligen till hur nära dina sökord relaterar till dina annonser.

Till exempel visade Google denna annonsen efter att ha sökt efter “Akuttandvård”:

Annonsrelevansen här är stark eftersom sökordet finns direkt i annonsrubriken.

Relevans och annonsrelevans går hand i hand eftersom:

  • Dina sökord ska alltid matcha dina annonser
  • Dina annonser ska alltid matcha motsvarande landningssida efter klick
  • Alla dessa saker ska alltid matcha en användares sökning

Hur annonsrelevans mäts

Det finns tre möjliga status för sökordrelevans:

  • Över genomsnitt
  • Genomsnitt
  • Under genomsnitt

Om du har statusen “genomsnitt” eller “över  genomsnitt” är det indikation på att du inte har några större problem med sökordsrelevans jämfört med alla andra sökord i Google Ads nätverket. Ju närmare kopplingen mellan sökord och annonstexten, desto högre är sökordets relevans (vice versa).

Den här annonsen som visas med en sökning efter “leadsgenerering” (liksom exemplet ovan) har troligen ett “genomsnitt” eller “över genomsnitt ” eftersom sökorden matchar annonsen mycket nära:

“Under genomsnittet” betyder att din annons eller sökord kanske inte är tillräckligt specifika, eller att din annonsgrupp täcker för många ämnen. Detta inträffar ofta när annonser kopieras från en annonsgrupp till en annan utan att redigera och anpassa sökord till annonstexten för den nya annonsgruppen.

Varför är annonsrelevans viktigt

Kortfattat, högre annonsrelevans = högre Quality Score = lägre kostnad per klick.

På både Google och Bing mäts Quality Score delvis efter relevans:

Ett lågt quality score betyder att din annons, sökord och landningssida ses som irrelevanta, medan ett högt quality score betyder att din annons, sökord och landningssida är relevanta. (Förutom relevans bidrar många andra faktorer till quality score, så det är möjligt att ha ett högt quality score och låg annonsrelevans, eller vice versa.)

Så vad betyder att ha ett högre quality score? I slutändan kan det betyda en lägre CPC.

Detta beror på att Google Ads-auktionen delvis bygger på relevans för att uppmuntra annonsörer att skapa relevanta annonskampanjer (det är vad sökarna vill ha). En mycket relevant annons med högt quality score beviljas generellt sett en högre position på resultatsidan. Naturligtvis kommer detta att ge dig fler klick för samma budget – och en lägre CPC.

Nu, den stora frågan: Vad kan du göra för att göra dina annonser mer relevanta för sökarna?

Hur du ökar annonsrelevansen för Google Ads

Här är flera tips direkt från Google:

1. Skapa specifika annonsgrupper

Varje annonsgrupp bör fokusera på en särskild produkt eller tjänst, att vara specifik är ett sätt att vara mer relevant.

Om du till exempel är en allt-i-ett-lösning för digital marknadsföring som erbjuder en mängd olika annonsverktyg, bör du skapa en annan annonsgrupp för vart och ett av dessa verktyg – ett för e-postmarknadsföring, ett för innehållsmarknadsföring etc.

2. Välj sökord noggrant

Använd sökord som direkt relaterar till det exakta temat i din annonsgrupp och landningssida, plus nära varianter av dessa sökord. Använd cirka 5-20 sökord per annonsgrupp.

Tänk på att det ofta är mer praktiskt att buda på sökord med långa svansar (long tail), snarare än enstaka ord, eftersom kunder som besöker din sida från sökningar med long tail tenderar att vara mer kvalificerade. Om du till exempel är ett marknadsföringsföretag för sociala medier som marknadsför din nya schemaläggningsfunktion, använd en lång svansfras som “schemaläggningsverktyg för sociala medier” i stället för “marknadsföring på sociala medier.”

Du lär få färre visningar och trafik från längre fraser, men kvaliteten blir högre eftersom ditt erbjudande är mer relevant för vad de letar efter.

3. Använd sökord i din annonstext

När användare ser sina söktermer i annonstexten visar den att annonsen är relevant för deras sökning. Därför är det bäst att ta med de bästa sökorden i din annonstext – särskilt i rubriken och en av beskrivningsraderna.

Att lägga till ett sökord i visningsadressen  är ett annat sätt att inkludera sökord i din annonstext och öka relevansen.

4. Håll annonserna enkla men ändå övertygande

Snarare än att “infobomba” sökare med ett överflöd av text, märk de unika egenskaperna hos din produkt eller tjänst som gör att den sticker ut från konkurrenterna.

Lägg sedan till en stark CTA med personlig text som uppmuntrar användare att klicka och berätta sedan exakt vad de ska göra efter klick. “Få e-boken idag” är mer övertygande än “Ladda ner.”

5. Skicka trafik till en relevant landningssida

Kom ihåg att relevans delvis beror på landningssidans relevans – vilket innebär att annonsens innehåll måste matcha ditt innehåll på landningssidans.

Förutom att implementera meddelandematchning mellan din annons och landningssida, se till att utforma sidor som är specifika för varje annonsgrupp. Se också till att din sida levererar vad annonsen lovade och använd de bästa sökorden.

6. Testa flera annonser

Experimentera med olika erbjudanden, sökord, annonstext etc. för att se vad som fungerar bäst för dina annonseringsmål. Google Ads hjälper till med detta genom att automatiskt rotera annonser inom en annonsgrupp för att kontinuerligt visa de bästa resultat.

Om du granskar dina annonsresultat och A / B testar dina kampanjer regelbundet kan det hjälpa dig ta reda på de bästa sätten att hålla dina annonser relevanta och uppnå dina marknadsföringsmål.

Få ut mesta möjliga av dina annonsutgifter genom att förbättra annonsrelevansen

Att förbättra annonsrelevansen är väl värt ansträngningen eftersom det resulterar i total kampanjförbättring – högre Quality Score, bättre annonsposition och lägre kostnad per klick.