Kategori

Sociala medier

HubSpot för SaaS

Fyra sätt att maximera HubSpot för företag med SaaS som affärsmodell

Av Marknadsföring, Sociala medier
HubSpot för SaaS

SaaS-företag är laserfokuserade på sin förmåga att driva stora volymer hållbar tillväxt på kort tid. Det uppskattas faktiskt att till och med SaaS-företag med en årlig tillväxttakt på 20 procent bara har 8 procents chans att överleva. Således är hypertillväxt en förutsättning för överlevnad.

Att starta ett SaaS-företag är dock inte detsamma som att skala ett SaaS-företag. Kännetecknet för SaaS är förmågan att identifiera de tillväxtkanaler som kommer att ge verkliga resultat – snabbt. Det kräver kraftfull martech för att driva den typ av tillväxt som behövs för att konkurrera. Att bygga momentum för att upprätthålla er SaaS-organisation genom tillväxt och expansion är avgörande.

Hur uppnår techbolag denna typ av tillväxt, särskilt när deras konkurrenter har tio gånger större budget och eget kapital? Svaret: genom att utnyttja kraftfull martech som ger dig möjlighet att använda inbound till sin fulla potential. Du behöver en plattform som kan hjälpa er att utvecklas snabbt, optimera och ge er de intäktsattribut som behövs för att avgöra var och hur du ska navigera verksamten. Ja, jag pratar om HubSpot.

Varför HubSpot för SaaS?

“HubSpot hjälper SaaS-företag att attrahera högre kvalitetstrafik, konvertera den trafiken till mer kvalificerade leads eller testanvändare och vårda dessa leads till kunder.” Jag har med egna ögon sett hur HubSpot kan hjälpa SaaS-företag, små eller globala, att förbättra sina resultat på ett så effektivt och kostnadseffektivt sätt som möjligt.

Det är HubSpot själva som säger det bäst: “Enkelhet och sofistikering är kännetecknet för innovativ marknadsföringsprogramvara.” Det är sant. HubSpot är besatta av sin teknik och har byggt en kraftfull plattform, en som inte kräver ett helt IT-team. Det är verkligen byggt för SaaS-marknadsförare.

Här är fyra sätt att maximera din investering i HubSpot för SaaS-företag.

1. Överträffa konkurrenter och locka rätt personer

För 89 procent av SaaS-företagen är nya kundförvärv den största tillväxtaktiviteten. Det innebär att få din SaaS-verksamhet högst upp i sökmotorerna och leda kvalificerade personer till din webbplats. Att driva tillväxten innebär först och främst att man har flera viktiga saker i åtanke:

Content is king

Inbound drivs av content och ingenting kommer att få er SaaS-verksamhet på toppen av sökmotorerna bättre än att investera i bra content. Med bra content menar jag innehåll som är användbart, optimerat för sökmotorer och guidar era personas genom deras köparresa (medvetenhet, utvärdering och beslut).

Kom ihåg att Googles uppdrag är enkelt: att hjälpa sökare att hitta den information de behöver och letar efter. Hur ni ser er själva och hur Google ser er kan vara väldigt annorlunda, därav vikten av att göra ordentlig sökordsanalys och bygga content för sök.

Allt SEO: tekniskt, on-page och off-page

Att skriva killer-content är en strategi för att locka besökare. Men du bör du se till att innehållet är optimerat för sökmotorer, så att det enkelt hittas av människor som kanske inte känner till företaget, men vars smärtpunkter kan lösas av ert erbjudande. Här är några metoder för att komma igång:

  • Gör en teknisk SEO-analys för att se om det finns sätt att förbättra “indexerbarhet”, synlighet och ranking. Verktyg som HubSpots webbplatsgrader, SEMrush-webbplatsgranskning eller Buzzlemedias SEO-analys är alla platser att börja på.
  • Fokusera på icke-märkta sökord i de redaktionella och i content-planeringen för att säkerställa att ni träffar personas som kanske inte är tillräckligt bekanta med ert företag för att söka på just er.
  • Använd HubSpots trafikrapport för att se era mest trafikerade sidor, högsta studsfrekvens och / eller lägsta konverteringsgrad.
  • Underskatta aldrig kraften i off-page SEO. En del av att skala snabbt är att förlita sig på brand equity och länkar från mycket ansedda webbplatser.

Kunduttalanden

Kundberättelser erbjuder SaaS-företag en fantastisk möjlighet att visa vilka resultat deras produkter och / eller tjänster ger. I en studie av Hawkeye menade 71 procent av köparna i medvetenhetsfasen och 77 procent i utvärderingsfasen att vittnesmål och case var de mest inflytelserika innehållstyperna i sina köpbeslut.

Hur HubSpot hjälper

HubSpot har kraftfulla SEO- och contentverktyg som kan hjälpa er SaaS-organisation på följande sätt:

  • Upptäck och ranka för de ämnen som betyder något för dig och era kunder
  • Få förslag på ämnen baserat på relevans, konkurrens och popularitet, samt tillgång till månatliga sökdata så att du kan uppskatta hur rankning för specifika ämnen kommer att översättas till organisk trafik
  • Skapa kluster av webbsidor och blogginnehåll kring vart och ett av era kärnämnen
  • Ange enkelt kanoniska webbadresser för att fokusera er search authority på era mest inflytelserika sidor

Den bästa delen? HubSpot erbjuder robusta, detaljerade rapporter så att du kan spåra prestanda i en praktisk instrumentpanel. Härifrån kan du se hur er trafik ökar med tiden när du bygger och hittar möjligheter att förbättra och förfina dina ansträngningar.

2. Få personas att identifiera sig

Det är en sak att leda kvalificerad trafik till er webbplats, men nu vill vi att de ska lyfta handen och säga att de är intresserade av vad ni har att erbjuda. Här är några strategier för att säkerställa att du skapar content som hjälper besökare att konvertera:

Minimera friktion

Detta verkar enkelt, men enligt min erfarenhet är det allt annat än det. Det finns så många möjligheter för att konvertera mer av er trafik, och det börjar med att skapa en väg med minsta möjliga motstånd för besökare. Det innebär att göra det tydligt vad det är du vill att de ska göra genom att tillhandahålla ett logiskt nästa steg – alltid. Varje sida måste byggas med frågan “Vad vill vi att besökare ska göra härnäst?” i åtanke.

Ett sätt som jag gillar för att förstå huruvida nästa steg är tydligt eller inte är att titta på ett beteendeflöde för besökare. Vanligtvis kommer majoriteten av er webbtrafik från hemsidan och en viss andel av den kommer att falla av och en del kommer till nästa steg.

Helst bör deras första interaktion anpassas till era mål. Om målet är att besökare till exempel ska registrera sig för en gratis provperiod och schemalägga en demo, bör de besöka de sidorna med sin första interaktion (dvs. nästa sidbesök efter den första landningssidan). Hamnar inte era besökare där på deras första interaktion, bör deras andra interaktion ta dem dit. Om de fortfarande inte gör det är det ett riktigt bra tecken på att ni behöver justera deras digitala väg.

Här är några snabba strategier som du enkelt kan implementera med HubSpot för att öka konverteringar och göra besökare till leads eller testanvändare på er webbplats:

  • Lägg till ett popup-formulär eller leadflöde till din webbplats (HubSpot kan lägga till dessa på din webbplats även om den inte är värd för deras CMS)
  • Ta bort onödiga formulärfält och använd progressiva fält
  • Lägg till vittnesmål, recensioner och logotyper för att skapa trovärdighet
  • Ta bort distraktioner eller friktionspunkter som kan hämma konverteringar
  • Gör prenumerations- och demo-registreringar enkla och sömlösa
  • Stärka och testa er uppmaning (CTA)
  • Utnyttja livechatt på webbplatsen
  • Använd A / B-testning för rubriker, uppmaningar och annan copy på landsningssidan
  • Använd smart innehåll för att anpassa upplevelsen

Hur HubSpot hjälper

Alla strategierna ovan är inte bara möjliga med HubSpot, utan det gör dem också enkla. Många av dessa är utrustade med sina egna rapporteringsfunktioner så att du kan hålla koll på prestanda, göra optimeringar och datadrivna beslut lättare.

3. Förkorta försäljningscykeln och förbättra konverteringsgraden

En av de mest kraftfulla funktionerna i HubSpot är e-postmarknadsföring och möjligheten att skapa robust automatisering med hjälp av arbetsflöden. HubSpot ger SaaS-marknadsförare makten att effektivt hantera leads, se till att de får det content de behöver och möjliggör för dem att utlösa automatisering baserat på nivåer, engagemang eller beteende.

Lead nurturing

Det uppskattas att mellan 40-60 procent av användarna som startar kostnadsfria provperioder aldrig kommer tillbaka efter att de registrerat sig. Det räcker inte att hoppas att de blir kunder; du måste se till att ni utbildar dem och ger dem anledningar att bli kunder. Lead nurturing är ett bra sätt att uppmärksamma, vara hjälpsam och använda deras engagemang eller beteende för att utlösa content och beröringspunkter som kommer att hjälpa dem medan de testar er lösning. Enligt Aberdeen kan content som är relevant för var de befinner sig längs köpprocessen ge 73 procent högre konverteringsfrekvenser.

Att få (mer kvalificerad) leads till sälj snabbare med lead routing

Du kan hantera er tratt effektivt och förbättra konverteringar genom att arrangera sälj och marknad kring samma budskap. Det betyder att säljavdelningen bearbetar era mest kvalificerade leads och att marknad hanterar de som ännu inte är redo att prata med en säljare än. I själva verket uppnår företag med stark marknadsföring och försäljning en tillväxttakt på 20 procent jämfört med de som inte gör det.

Sedan är svarstid avgörande. Det är viktigt att se till att leads eller testanvändare får rätt content vid rätt tidpunkt. HubSpot gör det enkelt att utlösa arbetsflöden, anpassa content och dirigera leads till rätt medlemmar i teamet. Detta kommer att säkerställa att ingen glider genom sprickorna och att möjligheterna inte går förlorade.

Hur HubSpot hjälper

En viktig del i inbound är ”smarketing” (försäljning + marknadsföring) och HubSpot har gjort mycket för att utveckla en plattform som för samman marknad och sälj på ett enkelt sätt. HubSpot minskar friktion i försäljningsprocessen och möjliggör en smidig överföring mellan avdelningarna genom automatisering och CRM.

4. Boosta Retention och Up / Cross Selling möjligheter

Bara för att majoriteten av SaaS-företagen mestadels inriktar sina aktiviteter på nykundsförvärv betyder det inte att andra former av intäkter inte är en prioritet. “Enligt en studie av 99 Firms är kundförnyelser den bästa tillväxtstrategin för 59% av alla techbolag, följt av uppgraderingar och tilläggsförsäljning, som är i fokus för 46 procent av företagen.”

Slutsats

SaaS-marknadsföring skiljer sig mycket från andra branscher, och även om den är komplex gör potentialen för stora belöningar och tillväxt att det både spännande och värdefullt. Nyckeln för SaaS-organisationer är att utnyttja martech-verktyg och plattformar smart för att synas och skala snabbare.

Få hjälp med att skapa en unik strategi för ditt SaaS-företag

Vi hjälper techbolag att öka varumärkesmedvetenheten, få mer kvalificerade leads och stänga fler kunder. Några kunder som valt att engagera oss är Starweb, Kodiak Rating och Hyker. De har dessutom rekommenderat oss till andra flera gånger, kontakta oss du också!

KONTAKTA OSS
Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

Av Marknadsföring, Sociala medier
Hur tillverkare kan använda digital marknadsföring för att ersätta mässor och utställningar

För tillverkningsindustrin är mässor en stor del av marknadsföringsstrategin. På mässor kan företagen skapa varumärkesmedvetenhet, nätverk med influensers och sälja direkt till kvalificerade kunder. Så vad händer när det inte går att gå på mässor?

Digital marknadsföring blir ett ovärderliga verktyg.

Digital marknadsföring gör att du kan möta potentiella köpare när och var de söker. Det finns ett antal taktiker som kan implementeras, men de två vi fokuserar på här är webinars och videomarknadsföring.

Webinar produktion

GoToMeeting definierar ett webinar som “ett online-seminarium som förvandlar en presentation till en realtidskonversation var som helst i världen.” Ditt företag kan vara värd för ett webinar och ni kan bjuda in andra branschaktörer till ett webinar i stället för en mässa. Tänk på att bara för att evenemanget är digitalt så betyder det inte att mindre arbete bör läggas på strategin.

Här är några saker du bör tänka på i ditt planeringsarbete:

Vad kommer webinariet att täcka?

Välj fängslande ämnen som era kunder verkligen är intresserade av. Beroende på din tillverkningsnisch kan du överväga att diskutera branschtrender, produktinnovationer, förbättra ineffektivitet, minska avfall och / eller kostnader och mer.

När kommer det sändas?

Bestäm den bästa dagen och tiden för att hålla ert webinar. Se till att du tar hänsyn till olika tidszoner när du gör det.

Hur ska det levereras det till deltagarna?

Bestäm vilken webinarprogramvara som ska använda för att leverera presentationen. Var uppmärksam på de funktioner som varje plattform erbjuder. Till exempel:

  • Tillgängliga integrationer (CRM, webbplats, Sociala medier etc)
  • Registreringsgränssnitt
  • Hur många presentatörer det stöder
  • Hur många deltagare kan ansluta
  • Skärmdelningsfunktioner
  • Enkäter / undersökningar
  • Livechatt
  • Analytics
  • Inspelning
  • Och mer

Några av våra favoritplattformar är GoToWebinar, Teams Live Events och Zoom.

Vilka kanaler ska vi använda för att marknadsföra det?

Se till att du marknadsför ert webinar på rätt platser och vid rätt tidpunkter. Vill du bjuda in din befintliga kundbas? Skjut iväg en e-postinbjudan. Vill du nå nya kunder? Dela inbjudan i relevanta LinkedIn-grupper.

Du kan också överväga att marknadsföra via annonser. Den huvudsakliga takeawayen är att se till att du marknadsför tillräckligt långt i förväg för att ge potentiella deltagare god varsel.

Vad händer efter?

Ditt marknadsföringsarbete bör inte avslutas när webbseminariet gör det. Se till att du har en plan på plats för att nå deltagare (och andra intresserade) även efter det.

Här är några steg som du kanske vill inkludera i din plan:

  • Ta inspelningen från livewebinariet och gör det till ett on-demand-webinar.
  • Stäng “on-demand webinar” bakom en landningssida med ett formulär för att kräva att användare fyller i information innan de tittar.
  • Skicka ett uppföljningsmejl till deltagare med en uppspelningslänk och ett “tack för deltagandet” -meddelande.
  • Skicka “registranter” som inte deltog i ett uppföljningsmejl med en länk till “on-demand webinar”.
  • Marknadsför “on-demand webinar” på sociala medier.

Du vill också se till att du följer bästa praxis när du marknadsför och genomför ditt webinar. Här är några tips:

  • Se till att du väljer en engagerande talare som värd för webbseminariet.
  • Skapa en agenda och var noga med att kommunicera vad webinaret kommer att täcka i ditt marknadsföringsarbete.
  • Planera en “testkörning” så att allt går smidigt.
  • Spara tillräckligt med tid för frågor.

Videomarknadsföring

Om du inte har tid eller resurser att lansera ett webinar ännu, kan du överväga att investera i videomarknadsföring som ett alternativ. Videomarknadsföring är ett av de bästa sätten att ge en visuell introduktion eller demonstration av era produkter eller tjänster.”

Konsumenter köper inte från företag; de köper från människor. Video är ett utmärkt sätt att både humanisera och personifiera ert budskap – och när du börjar med en story kan video få en kraftfull inverkan.

Här är några typer av videor att tänka på när du bygger din strategi:

Bloggvideor

Ta höjdpunkter från de bästa blogginläggen och gör dem till snabba 30 sekunders videor som du kan marknadsföra på sociala medier.

Virtuella rundturer

Ge potentiella kunder en titt “bakom kulisserna” på ditt produktionsutrymme med en virtuell rundtur. Visa dem hur teamet producerar era produkter och tjänster.

Instruktionsvideor

Spela in instruktionsvideor för att visa användare hur man installerar specifika produkter, hur man felsöker maskiner och mer.

Produktdemo-videor

Illustrera hur era mest populära produkter fungerar genom att visa dem in-action.

Produktgranskningsvideor

Hitta verkliga kunder som granskar era produkter på video. Be dem markera vilka problem era produkter hjälpte dem att lösa.

Intervjuer

Intervju teammedlemmar och ställ frågor som visar deras expertis.

Vittnesmål och case

Förvandla skriftliga kundrecensioner och befintliga case till videor.

“Före och efter” videor

Spela in “före och efter” -videor med kunder som köpte er lösning.

Slutligen, överväg att integrera video i dina e-postmeddelanden till potentiella och befintliga kunder.

Facebook resultat

Varför du inte får de resultat du behöver från Facebook annonser

Av Sociala medier
Facebook resultat

Om du kämpar med att få de resultat du vill ha via Facebook annonser är du inte ensam. Facebook är ett komplicerat system och varje kampanj har många rörliga delar som du måste se till att arbeta tillsammans för få bra resultat.

I det här inlägget kommer vi att diskutera de fem vanligaste orsakerna till att du inte får de Facebook-annonsresultat du behöver och hur du hanterar var och en av dem.

Det finns gott om historier online som talar om de otroliga resultat du kan få från Facebook annonser. Facebook har många av dem på sin webbplats och citerar case efter case som visar ökningar i varumärkesmedvetenhet, köporder, ROI och mer.

Dessa berättelser kan vara nedslående när du har investerat i annonssystemet och inte få de resultat ditt företag vill ha. Här kommer våra insikter:

Vill du ha fler kunder från Facebook?

1. Du använder inte A / B-testning

Om du söker online hittar du oändligt många blogginlägg som beskriver hur du skapar en felfri Facebook annons på bara några minuter.

Men verkligheten ser annorlunda ut. För att skapa starka Facebookkampanjer krävs det ofta mer än att bara följa vad någon skriver i ett how-to inlägg – det finns tyvärr ingen riktig magisk formel här. Det beror på alla de rörliga delarna som vi nämnde tidigare i kombination med produkter, meddelanden, strategi och målgrupp som är helt unik för varje företag. Även experter är ibland lite förvånade över vilka kampanjer som klarar sig bra och det finns inte alltid tydliga skäl till varför vissa presterar bättre än andra.

Det är därför du behöver A / B-testa.

A / B-testning (även känd som “split testing”) kräver noggrann testning av dina kampanjer. Du skapar flera versioner av en enda annons eller annonsuppsättning för att testa målgruppen, placeringarna, annonstexten eller bilderna. Du kan bara testa en åt gången så att du kan se vilka ändringar i kampanjen som har störst inverkan men det kommer att visa dig vad som resonerar med din målgrupp.

Förutom att hjälpa dig hitta ditt mest effektiva innehåll och utforma dina strategier garanterar A / B-tester att du har massor av annonser aktiva samtidigt. Detta är bra, eftersom det förhindrar annonströtthet eftersom användare ser nya kampanjer som håller dem engagerade.

Om du inte har börjat köra A/B-tester ännu gör Facebook det enkelt. När du skapar en kampanj använder du den delade testfunktionen för att skapa flera versioner av dina annonser samtidigt.

2. Dina målgrupper är för små

Det finns massor av tips för hur du kan använda Facebooks inriktning för att nå de mest hypernischade-grupperna du någonsin kan föreställa dig, även här i vår blogg. Vill du inrikta dig på personer mellan 18 och 24 år som flyttat hemifrån, har en kommande födelsedag och gillar bodybuilding? Du kan göra exakt det och mer.

Men här är saken du ska försöka undvika.

Din publik kan faktiskt bli för liten. När detta är fallet, kan två saker hända: Du kan tappa synen på kampanjens mål och du kan ta slut på människor att rikta in sig … bokstavligen.

När din målgrupp är liten kommer du snabbt att få slut på nya människor att marknadsföra till. Detta innebär att samma målgruppsmedlemmar kan se din annons om och om igen, vilket ökar frekvensen och tröttheten i annonsen. Folk blir mindre benägna att klicka eller vidta åtgärder vilket övertid påverkar dina kampanjer negativt.

Se till att du hittar en balans med din målgrupp, välj alternativ som är tillräckligt smala för att hjälpa dig att nå din målgrupp men inte så smal att det blir kontraproduktivt.

3. Du har inte retargeting kampanjer igång

Retargeting är en avgörande del av att visa användare annonskampanjer som är relevanta för deras nuvarande förhållande till dig. Jag kan inte betona vikten av retargeting tillräckligt mycket. Det här är nudgen som behövs för att få dem att köpa och det fungerar eftersom du ger dem den information som behövs vid den avgörande tidpunkten. Det spelar ingen roll om du försöker få användare att fylla i ett leadformulär eller en kund att vidta åtgärder som att prova en ny produkt. Retargeting kan hjälpa dig med just det.

4. Ditt annonsmaterial ger inget värde

Dina annonser kommer aldrig att resonera med tittarna om de visuella bilderna / video inte är intressanta och annonstexten inte ger något värde.

När folk tittar på din video bör de förstå budskapet direkt. Det betyder inte att du behöver sälja något – en intervju med en kund eller företagets grundare är ett bra sätt att skapa medvetenhet och förtroende. De behöver bara förstå vad du vill att de ska göra.

Bilder bör vara intressanta och iögonfallande men också självförklarande. Ingen bör undra vad du säljer.

Kanske viktigast av allt (eftersom detta är det område där de flesta företag verkar kämpa) måste texten vara riktigt bra. Du måste förmedla värdet av den åtgärd du vill att folk ska vidta och själva produkten eller tjänsten. Vad gör det annorlunda, hur fungerar det och vilka fördelar kan kunden få genom att köpa och använda det? Börja alltid med varför någon ska köpa dig eller din produkt, förklara sedan hur det kommer att underlätta och sist handlar det om vad det är de ska göra för att ta del av erbjudandet.

5. Du hanterar inte dina kampanjer aktivt

Facebook annonskampanjer (som med alla PPC-kampanjer) behöver noggrann och aktiv övervakning. Saker kan ändras snabbt och det kan finnas många orsaker. Annonsrankingssystemet kan ändras, nya konkurrenter kan börja buda på samma målgruppsmedlemmar, nya funktioner kan rullas ut och ibland ser din målgrupp annonsen för många gånger och blir trötta på den. Även annonskampanjer som presterade bra för en månad sedan kan helt oväntat sluta göra det om olika faktorer börjar förändras.

Du måste övervaka dina kampanjer regelbundet, checka in med några få dagar emellan. Under den här tiden kan du titta på resultaten för dina kampanjer. Du kan ställa in automatiska regler som hjälp, till exempel att pausa annonskampanjer om deras frekvens kryper förbi en fyra men manuell granskning är alltid viktig.

Vi kommer inte att ligga här – aktiv kampanjhantering tar betydande tid och ansträngning. Det är en av anledningarna till att många av våra kunder vänder sig till oss här på Buzzlemedia. Om du inte har tid för att hantera kampanjerna du skapar kan du överväga att lägga ut processen till en kvalificerad byrå som vår.

Slutgiltiga tankar

Om du undrar varför du inte får de resultat du behöver från Facebook behöver du pausa innan du fortsätter med dina kampanjer. Titta på vad som kan tänkas vara käppen i hjulet. Är det strategin, annonsmaterialet eller till och med tiden det tar att hantera kampanjerna ordentligt?

Det finns många sätt att lyckas med Facebook annonser och ibland tar det tid och övning att hitta det som fungerar för dig.

Vill du ha hjälp med att se bra resultat snabbt så att du kan maximera din investering? Här på Buzzle erbjuder vi full service annonshantering för våra kunder med datadrivna strategier och optimeringstekniker. Hör av dig idag om du vill ha hjälp och feedback på din annonsering.

5 tips för att trimma upp din LinkedIn marknadsföring

5 tips för att trimma upp din LinkedIn marknadsföring

Av Sociala medier
5 tips för att trimma upp din LinkedIn marknadsföring

Med över 675 miljoner registrerade användare är LinkedIn den största resursen för B2B-marknadsförare att utnyttja. Så om du inte redan är på plattformen eller om du inte har använt den till dess fulla potential är det dags att överväga det. Rätt LinkedIn marknadsföringsstrategi kan göra underverk för ditt personliga varumärke och så småningom också ditt företag.

I det här inlägget kommer du att upptäcka några av de bästa sätten att förbättra din LinkedIn marknadsföring – oavsett om du marknadsför dig själv eller ditt företag.

Varför LinkedIn marknadsföring?

Men varför marknadsföra på LinkedIn? Detta kan vara den första tanken som dyker upp i ditt huvud. Och det är förståeligt eftersom du vill se till att dina ansträngningar går in i en plattform som ger bra resultat. Så här är en snabb titt på fördelarna med marknadsföring på LinkedIn:

Detta är bara några av de många anledningarna till att du bör fokusera dina ansträngningar på LinkedIn marknadsföring och optimera alla befintliga strategier du har.

Så marknadsför du på LinkedIn

Låt oss nu gå vidare till den viktigaste delen av inlägget – hur man marknadsför på LinkedIn. Även om du kan bygga din LinkedIn marknadsföringsstrategi från scratch, kommer dessa tips att vara en liten inspiration för dina kampanjer. Här är fem tips för marknadsföring på plattformen.

1. Optimera din profil

Detta kan verka som det mest grundläggande steget, men det är lätt att förbise när du fokuserar på den mer avancerade marknadsföringstaktiken. Oavsett om du marknadsför via en företagssida eller ditt personliga konto, är det viktigt att du gör vissa profilförbättringar som ökar dina chanser att bli uppmärksammad.

Börja med en högkvalitativ profilbild som är relevant för ditt varumärke. Ett foto i din profil ger dig 21 gånger fler profilvisningar. Medan företagssidor kan använda varumärkeslogotypen som en profilbild, är högupplösta professionella porträtt perfekt för personliga profiler. Men detta kan variera beroende på din bransch och varumärkespersonlighet.

Andra sätt att optimera din LinkedIn-profil är att lägga till din nuvarande position, vilket kan ge dig upp till fem gånger fler kontaktförfrågningar. Och glöm inte att inkludera minst fem relevanta färdigheter, eftersom det kan hjälpa dig att få 31 gånger fler meddelanden från rekryterare och andra LinkedIn-medlemmar.

2. Involvera dina medarbetare

LinkedIn handlar om att nätverka. Och som de mest pålitliga förespråkarna för ditt varumärke kan dina anställda ha en kritisk roll för att bredda din räckvidd och stärka ditt nätverk på plattformen. Så din LinkedIn marknadsföringsstrategi kräver ett stort engagemang från dina anställda.

Uppmuntra dina anställda att lägga till ditt företaget i sina personliga profiler. Detta gör dem automatiskt till följare och hjälper ditt företag att bli uppmärksammat på plattformen. Dessutom kommer det att göra det lättare för dina anställda att engagera sig i dina företagsuppdateringar och dela dem med sina kontakter. De kan dela nyheter, artiklar eller round-up-inlägg.

Dessutom bör du uppmuntra några av dina toppanställda att delta i relevanta LinkedIn-grupper och etablera sin expertis inom området. LinkedIn-grupper är utsedda sidor som tillåter människor i samma bransch eller med gemensamma intressen att interagera med varandra.

Uppmuntra anställda att dela innehåll och lyfta fram resultat. Med mål och en strategi fastställd för medarbetarna, kan din organisation förvänta sig att se större räckvidd, om det görs korrekt.

3. Publicera värdefullt innehåll

Marknadsföring på LinkedIn handlar mindre om att skapa försäljnings-marknadsföringsinlägg och mer om att tillföra värde

Använd LinkedIn för att skapa, dela och publicera innehåll som tjänar något syfte – oavsett om det är att utbilda, informera, vägleda, inspirera eller underhålla din målgrupp. Detta förbättrar chansen att få målgruppen att engagera sig i innehållet och bygga upp en relation med dig eller ditt företag.

Och när någon engagerar sig i ditt inlägg, finns det en chans att det också dyker upp i flödena för deras kontakter, vilket ytterligare ökar din räckvidd.

Observera att du inte nödvändigtvis bara måste dela eget innehåll. Tveka inte att dela insiktsfullt och informativt innehåll som är relevant för din bransch även om det kommer från en tredje part. Detta kommer bara att stärka att din position som källa för värdefull branschrelaterad information.

4. Använd rich media för att skapa en större inverkan

Även om LinkedIn är en professionell plattform, betyder det inte att du strikt bör hålla dig till textinlägg. Precis som på alla andra sociala medieplattformar kan du lägga till visuellt tilltalande element som foton och videor för att fånga din LinkedIn målgrupps uppmärksamhet mer effektivt.

Om du lägger till anpassade bilder kan du få dubbelt så många kommentarer på dina inlägg, vilket avsevärt ökar din totala räckvidd och engagemangsgrad. Och video driver också upp din engagemangsgrad med fem gånger, vilket gör det till en kritisk del av din LinkedIn marknadsföringsstrategi. Det mest imponerande antalet är med livevideo, som hjälper dig att få 25 gånger högre engagemangsgrad.

Så du bör verkligen överväga att inkludera rich medieinnehåll i dina LinkedIn marknadsföringsinsatser för att få en ännu större effekt. Detta gäller både organiska och betalda insatser.

5. Kör annonser med funktionen Målgruppsmatchning

En annan utmärkt LinkedIn-marknadsföringsstrategi är att rikta in sig på de mest relevanta användarna när du visar annonser på plattformen. Funktionen Målgruppsmatchning låter dig göra exakt det genom retargeting mot personer som har besökt din webbplats samt personer som finns på ditt befintliga konto eller dina e-postkontakter.
Eftersom dessa människor redan har en viss kännedom om ditt företag eller ditt personliga varumärke, finns det en ökad chans att de kommer att konvertera. Den här funktionen gör en stor skillnad för din LinkedIn annonsering eftersom de flesta människor inte kommer att konvertera vid sin första interaktion med ditt företag. Men om du kör retargeting mot dom, kommer du att påminna dem försiktigt om dig eller företaget och gradvis förflytta dem mot en konvertering.

Växa med LinkedIn marknadsföring

Med rätt strategi kan LinkedIn vara en viktig plattform för både företag och företagare. Tipsen som vi har gett ovan ger dig en uppfattning om hur du kan göra för att trimma din LinkedIn marknadsföring.
Men glöm inte att allt börjar med att rikta in sig på rätt personer. Inget av dessa tips kommer att ha den typ av inverkan du förväntar dig om du inte når rätt personer.

Vill du komma igång med LinkedIn annonsering? Kontakta oss för svar på dina frågor och funderingar samt fri expertrådgnivning. Hör av dig idag så kontaktar vi dig inom 24 timmar.

Ladda ned våra 30 beprövade tips, tricks & idéer för att börja generera leads idag!

Kolla in dessa beprövade – men ofta förbisatta strategier för leadsgenerering. Få din kopia idag och kom igång direkt!

LADDA NED E-BOKEN NU
Facebook leadannonser

Hur man skapar en kampanj med Facebook leadannonser som fungerar

Av PPC, Sociala medier

Att generera fler leads kan vara lite knepigt.

Oavsett om användarna har råkat snubbla in på er webbplats eller om de har upptäckt er genom en annonskampanj som väckte deras intresse, är det nödvändigt att ha rätt kontaktpunkter vid rätt tidpunkt. Utan det kommer det bli svårt att övertyga dem om att lämna sin e-postadress så att ni kan kontakta dem.

Facebooks leadegenererings-kampanjer är ett utmärkt verktyg för att påskynda processen och öka antalet nya leads företaget får in. I det här inlägget ska vi gå genom hur man skapar en effektiv kampanj för att generera leads, från början till slut så att ni snabbt kan komma igång.

Varför Facebook?

När det gäller leadsgenerering är Facebooks leadannonser ett fantastiskt sätt att skapa en framgångsrik kampanj. Det här annonsformat visar användare ett leadformulär på plattformen när de klickar på annonsen, som Facebook automatiskt kommer att fylla i med så mycket användarinformation som möjligt (vilket vanligtvis är deras namn och e-post).

Dessa annonser var ursprungligen utformade för att vara extremt mobilvänliga, även om de sedan dess har rullats ut till datorer också. Eftersom leadformulären visas på Facebook behöver användare aldrig lämna webbplatsen eller appen, och det betyder mindre laddningstid.

Facebook leadannonser

Hur man generear leads på Facebook

Att skapa en framgångsrik, högkonverterande leadsgenererings-sannons som kan locka varma, kvalificerade leads är en ganska rak framåtprocess.

Om det dock saknas några steg kan kampanjerna snabbt gå i sidled och misslyckas med att antingen generera den typ av leads ni vill ha, eller inte lyckas generera några alls.

Allt ni behöver göra är att följa dessa tre steg.

Börja med en varm målgrupp

Om ni ser en annons för något som ser intressant ut, klickar och omedelbart ser ett leadformulär, skulle ni fylla i det? Förmodligen inte. Inte om ni aldrig har hört talas om eller från företaget som annonserar tidigare.

Användare är rättvist snåla med sin personliga information, särskilt sina e-postadress och telefonnummer. För att konvertera måste de vara tillräckligt intresserade av erbjudandet innan de ser annonsen, annonsen används bäst för att hjälpa dem dem att ta steget.

Leadannonser kommer vanligtvis att vara mest framgångsrik när de används uppföljare för en tidigare kampanj för varumärkesmedvetenhet. Två bra inriktningsalternativ för dessa annonser är:

  • Retargeting baserat på användare som tittade på minst hälften av en videoannons från ert företag.
  • Retargeting baserat på webbplatsaktivitet som indikerar intresse, som att besöka en “Om oss” eller “Tjänster” -sida och utesluta de som landat på en bekräftelsessida / tacksida efter ha fyllt i ett formulär.

Ni kan köra tester mot kalla målgrupper, men ni kommer troligtvis att få fler svar och mer kvalificerade svar från användare som redan är lite bekanta med ert varumärke.

Skapa ett enkelt Leadformulär

Det säger sig självt att ju lättare det är att fylla i ett Facebook leadformulär, desto mer sannolikt kommer de att göra det.

Begär bara tillräckligt med information för att kunna kvalificera och komma i kontakt, men inte så mycket att ni tappar dem.

För många B2B-företag kan detta vara namn, e-post, telefon och storlek eller bransch. Var försiktig med frågar som budget (även fast det är viktigt), eftersom många inte gillar att svara på känslig information genom leadformulär.

För B2C kan detta vara namn, e-post och / eller telefon, och kanske en kvalificerad fråga som “vilken tjänst som bäst tjänar dina behov?”.

Förutom de frågor ni ber användarna att svara på, bör det också finnas en introduktion. Detta ska förklara exakt vad användare registrerar sig för eller vad de får när de fyller i formuläret, och det kan hjälpa till med att hantera eventuella invändningar och få dem att känna sig mer bekväma.

För att testa effektiviteten i leadformulären och se hur mycket information ni kan få utan att skrämma iväg användare, kan ni alltid köra ett A/B-test med två olika formulär och se vad användare är mest mottagliga för.

Facebook leadsgenerering

Har ett fantastsikt erbjudande

Detta är det sista steget till en bra leadgenererings-kampanj på Facebook. Trots allt kommer alla användare att ställa samma fråga: “What’s in it for me?”

Ha ett bra erbjudande som tilltalar målgruppen och använd det här. Om det inte finns ett erbjudande, skapa det. Ett erbjudande kan avsevärt öka leadregistreringar (vid några tester som jag vi kört tidigare har det ökat konverteringsgraden med allt från 12-21%), och det ger användarna en anledning att registrera sig nu, inte “senare”.

Vad det erbjudandet ska vara är olika för de flesta företagen och tjänsterna. Vi har sett mäklare som erbjuder en kostnadsfri värdering men också en ebok med en renoveringstips i form av en nedladdningsbar guide.

Vissa butiker kan klara sig med gratisprover, guider för hur du använder produkten (som “10 smink tips du behöver veta) eller rabatter.

B2B-företag erbjuder saker som white papers, e-böcker, checklistor och webbseminarier.

Tänk på vad målgruppen skulle tycka är mest värdefullt och börja därifrån.

Slutsats

Facebooks Leadannonser gör det möjligt att vara proaktiv och nå potentiella kunder och ger användare möjligheten att konvertera på ett riskfritt. Detta är ett fantastiskt sätt att skala kundbasen snabbt, och ni kan till och med kategorisera de inkommande leads efter vilken målgrupp de kom från, vilket ger er en uppfattning om de är kalla, varma eller super heta.

Om ni behöver lite hjälp med Facebooks leadannonser för att snabbt skala företaget specialiserar vi oss i PPC-annonskampanjer! Kontakta oss för att lära er mer om hur vi kan hjälpa till med Facebook annonsering.

Ladda ned våra 30 beprövade tips, tricks & idéer för att börja generera leads idag!

Kolla in dessa beprövade – men ofta förbisatta strategier för leadsgenerering. Få din kopia idag och kom igång direkt!

LADDA NED E-BOKEN NU
Linkedin annonsering guide

Annonsera på LinkedIn: En komplett Guide

Av PPC, Sociala medier

Om du vill börja generera fler leads, potentiella kunder och bli kvitt de utmaningar du har för närvarande måste du prova LinkedIn annonser.

Linkedin annonsering guide

Hur man annonserar på LinkedIn

Du har ett hungrigt säljteam som vill ha fler leads och kunder.

Du har redan några kanaler som hjälper dig att hitta nya leads men de svåra att skala och kvaliten är inte hög.

Vad gör du?

Om du vill börja generera fler potentiella kunder och undvika några av de utmaningar du har idag är LinkedIn annonser svaret på din fråga.

Till skillnad från två av de mest populära motsvarigheterna, Facebook Ads eller Google Adwords, har LinkedIn annonser en unik möjlighet för B2B företag. I många fall är LinkedIn annonsering lika effektiv om inte mer än Facebook.

Förra året genererade LinkedIn mer än två miljarder dollar i intäkter från sin annonsplattform. Även om det fortfarande är en bråkdel av Facebook eller Googles intäkter flyttar allt fler marknadsförare sina budgetar till LinkedIn, och allt fler planerar att öka sina annonsutgifter på LinkedIn under 2020.

Denna starka tillväxt drivs av att LinkedIns uppdaterade annonsplattformen i mitten av 2019 med fokus på vad den kallar objektivt baserad annonsering. I den här guiden lär du dig allt du behöver veta om den nya upplevelsen, så att du kan förstå hur du annonserar på LinkedIn idag.

 

I det här inlägget täcker jag:

Innan vi skapar en LinkedIn Kampanj

För att starta en LinkedIn annonskampanj måste du ha en företagssida.

Med stor sannolikhet har du redan en LinkedIn sida. Om inte rekommenderar att du först gör det och återkommer sedan. LinkedIn har en bra guide som visar dig alla stegen.

En annan viktig sak är att installera LinkedIns Insight Tag. Detta är en liten Javascript-kodsnutt (du behöver inte kunna programering, det är bara kopiera /klistra) som hjälper dig att ställa in konverteringsspårning (så att du kan mäta hur många som konverterar från dina annonser), webbplatsgrupper och kartlägga besökarens demografiska data. Du hittar det under menyn Kontotillgångar i din kampanjhanterare.

Linkedin - kampanjhantering

Dessutom ger Insight Tag dig remöjlighet att köra retargeting-kampanjer.

När du installerar taggen vill du också konfigurera konverteringsspårning för att se de faktiska konverteringarna för dina kampanjer.

Låt oss nu gå vidare till det faktiska arbetet med att skapa LinkedIn annonskampanjer.

LinkedIn kampanjmål

Steg 1: Hur man väljer ett vinnande mål

Det första steget i en framgångsrik LinkedIn annonskampanj börjar med att välja rätt mål. Utgå alltid från vilket resultat du vill ha och definiera hur en framgångsrik kampanj ser ut innan du startar en kampanj.

Det här är viktigt eftersom målet kommer att påverka hela din kampanj – från annonstyp och budget till annonsformat och strategi.

Varje mål motsvarar en annan del av marknadsföringstratten, som LinkedIn så bra illustrerar:

LinkedIn Kampanjmål

Dessa tre steg eller faser motsvarar den typiska marknadsföringstratten, den bygger på hur vi som individer tar beslut om vad vi ska köpa eller vem vi vill samarbeta med. Varje steg fokuserar på ett särskilt mål:

  • Medvetenheten fokuserar på att nå så många potentiella kunder som möjligt
  • Övervägande fokuserar på att engagera och övertyga besökare att vidta åtgärder tex besöka din webbplats och ta reda på mer om ditt företag
  • Konvertering fokuserar på att generera leads och konvertera besökare på din webbplats

Dessa nya målbaserade annonskampanjer fokuserar på att leverera din annons till de som mest sannolikt kommer att vidta önskad åtgärd – låt oss titta på vart och ett av dessa tre steg och så du kan avgöra vilket mål som fungerar bäst för din kampanj.

Medvetenhetsmål

Medvetenhet handlar om att stärka och positionera ditt varumärke hos potentiella kunder. Här handlar det inte om att få så mycket klick eller konverteringar; det som är viktigast är att synas med dina annonser, att din målgrupp lär känna ditt varumärke genom exponering.

I det här steget är ditt nyckelmätvärde antalet visningar du genererar.

Varumärkesmedvetenhet

LinkedIn erbjuder bara ett mål för detta steg i tratten och de har valt att kalla det för va det är: varumärkesmedvetenhet.

Linkedin kampanj mål varumärkesmedvetenhet

Det magiska med onlineannonsering är att du kan spåra effektiviteten i en kampanj ända ner till klicket. Medvetenhet handlar emellertid om att få potentiella kunder att se din annons, inte agera på den, så varför skulle någon välja den här annonsen?

Det är helt enkelt för att hjälpa dig öka din räckvidd (om det är det du bryr dig om), få fler följare till din sida och engagera dig med en ny publik. Ungefär som en TV reklam fast med mycket större kontroll och möjlighet att mäta resultatet på en helt annan nivå än vad man kan med TV reklam idag.

Övervägandemål

I det här stadiet av tratten vill du att folk ska klicka på dina annonser. Du vill ha webbplatsbesök, visningar och initiativ.

Det finns tre mål du kan använda för detta:

Webbplatsbesök

Namnet säger sig själv: med detta mål får du potentiella kunder att besöka din webbplats.

LinkedIn webbplatsbesök

Tydligt och enkelt –  vem vill inte ha fler besökare på företagets webbplats?

Vad du gör när de väl är på din webbplats är något helt annat.

Du kan skicka trafik till ett nytt inlägg, registrera för kommande webinar eller starta en provperiod.

Eftersom volymen av data som behövs för att optimera din budgivning är mycket lägre än med leadsgenerering (som du kommer att se senare), är detta mål en bra start för alla åtgärder du vill att folk ska vidta på din webbplats.

Aktivitet

Ett annat ord för samma mål som kanske är vanligare inom marknadsföringsvärlden är engagemang. När du kommer igång med LinkedIn annonsering kan du öka mängden och kvaliteten på följande.

LinkedIn- aktivitetsmål

Du vill att användare ska följa och gilla dig eller företaget; du vill utveckla en relation, och som du vet tar det tid.

Aktivitet är perfekt om du vill få fler att följa din företagssida och gilla eller kommentera dina inlägg.

Ju fler människor som följer dig och ju mer engagerade de är, desto billigare blir det att marknadsföra ditt innehåll till dem. Dessutom blir dina meddelanden effektivare.

Filmvisningar

Video har blivit en integrerad del av många företags marknadsföring, särskilt på LinkedIn. Hittills har flera studier visat att videoannonser driver höga engagemangsgrader och högre kvalitet på genererade leads.

LInkedin Filmvisningar

Om ditt affärsmål är nära kopplat till att utveckla och etablera tankeledarskap inom din bransch, varumärkesmedvetenhet och trafik, kommer filmer och filmvisningar i LinkedIn hjälpa dig att öka distributionen av ditt innehåll.

Konverteringsmål

Det här steget handlar om att få de som du tidigare har engagerat att vidta en specifik åtgärd.

Mer specifikt kan denna åtgärd vara ett informationsutbyte tex en nedladdning, en registrering eller en jobbansökan.

På samma sätt som med Facebook annonsering tenderar dessa mål att ha en högre CPC och fokus måste vara på din kostnad per konvertering, men de är mycket effektiva när du får systemet att fungera.

När det gäller LinkedIn finns det tre mål tillgängliga, som du kommer att se närmare på nedan.

Leadsgenerering

En av de sakerna som är bäst med LinkedIn är att det är en perfekt plats för de marknadsförare som letar efter strategier för att generera leads. Tänk bara på att 80% av deras användare är beslutsfattare, och på grund av detta, fann Hubspot att, deras konverteringsfrekvens är 3x högre än på andra stora annonsplattformar.

LinkedIn Leadsgenerering

Du kan skaffa leads med ett nätverk som Facebook, men du måste göra en hel del förkvalificering innan du kan skicka beslutsfattare till din webbplats. Det finns många som helt enkelt inte är intresserade av att registrera sig för ett webbinarie när de kopplar av i sina hem.

Med LinkedIn vet du vem som är vem – du vill att en marknadschef ska registrera sig för en demo? Där har du det; hela kampanjen kan byggas enbart för den specifika målgruppen.

För att göra saker ännu bättre ger LinkedIn oss möjlighet att generera leads direkt från deras plattform utan att användare måste gå till din webbplats.

Webbplatskonverteringar

Om du vill ha konverteringar på din webbplats är detta mål perfekt för dig.

Linkedin Webbplatskonverteringar

Tack vare Insight Tag, som jag utgår ifrån att du installerat, kan du optimera för alla typer av konverteringar – från ett produktköp till en demobokning osv.

När du har konfigurerat kampanjen med konverteringsmålet optimeras LinkedIn sedan mot de personer som troligtvis slutför en konvertering. Det vill säga, ju mer data LinkedIn samlar in om de typer av besökare som konverterar på din webbplats, desto lättare blir det att optimera dina annonser för personer med liknande profiler.

Om du är en marknadsförare som vill driva konverteringar är detta mål perfekt för dig.

Jobbsökande

Det sista målet är perfekt för de företag som slåss om de bästa talangerna och behöver lite extra boost för sin platsannons.

Precis som med det tidigare målet optimerar LinkedIn dina annonser för de användare som de har identifierat som mer benägna att klicka på din platsannons.

LinkedIn annonsinriktning

Steg 2: Hur man riktar sig till rätt målgrupp

När det gäller B2B försäljning och marknadsföring har LinkedIn annonsering en unik fördel jämfört med konkurrerande annonsplattformar. Tack vare den detaljerade informationen som LinkedIns medlemmar laddar upp på profiler kan du inrikta dig på personer baserat på extremt exakta medarbetares och företagsdata.

Om du vill nå marknadschefer på på tekniska företag med mer än 100 anställda kan du enkelt göra det med LinkedIn; det är den perfekta matchmakaren för ditt företag.

De inriktningsalternativ som är tillgängliga med LinkedIn ger dig möjlighet att skapa otroligt exakta B2B marknadsföringskampanjer som du kan använda för att locka rätt konton.

Förutom de grundläggande alternativen som plats och språk finns det fem inriktningsalternativ som du kan välja mellan:

  • Företag: företagskopplingar, bransch, namn, följare, och storlek
  • Demografi: ålder och kön för de specifika personer du vill nå
  • Utbildning: examen, studieområden och skolor
  • Jobberfarenhet: jobbfunktion, senioritet, befattning, färdigheter och års erfarenhet
  • Intressen: grupper som användaren är en del av och dess intressen
Linkedin målgrupper

Ett av de mest intressanta sätten du kan skapa unika inriktningsalternativ är att använda “utesluta,” “inkludera” eller “begränsa” alternativ. Med dessa alternativ kan du inrikta dig på någon som inte traditionellt passar in i en viss målgrupp (som chefer med högst 10 års erfarenhet) eller som är mycket riktade (som ekonomichef som är under 40 år).

Använd målgruppsmatchning för retargeting

Om du ständigt inriktar dig på nya människor som inte känner till ditt företag eller varumärke går du miste om stora möjligheter.

Det finns inget fel med att skapa ny efterfrågan för dina erbjudanden, men eftersom ditt företag redan genererar trafik på din webbplats är den trafiken en potentiell guldgruva för nya affärsmöjligheter.

Matchade målgrupper hjälper till att inrikta dig på personer som har besökt din webbplats, laddat ned något content / registrerat sig (tänk ett webbinarium eller white paper) eller som har gjort någon typ av affärer med dig (provperiod eller offert).

Två av de vanligaste användningarna av matchade målgrupper är att retarget webbplatsbesökare baserat på din pixeldata eller rikta din e-postlista.

Använd målgruppsmatchning för account based marketing (ABM)

Dessutom kan du ladda upp listor till dina matchade målgrupper. Det betyder att du kan ladda upp en lista med företagsnamn, e-postadresser och webbadresser och sedan inrikta dig på alla som arbetar på dessa företag.

Ett av de enklaste sätten att komma igång med detta är att ladda upp en lista med engagerade kontakter och annonsera till nyckelpersoner på dessa företag.

Hur hittar du konton med högt engagemang? Ett bra sätt att komma igång är att använda en plattform som Albacross. Detta gör att du kan identifiera företag som besöker din webbplats. Du kan sedan exportera listor över företag som besöker din webbplats, ladda upp till LinkedIn som en kontolista i dina matchade målgrupper och använda dessa data för att driva din LinkedIn ABM-annonskampanj.

LinkedIn annonstyper

Steg 3: Hur man väljer rätt annons för ditt företag

LinkedIn erbjuder annonser i många format som varierar i kostnad och komplexitet för implementering.

Ett så brett utbud av alternativ ställer en omedelbar fråga: vilken annonstyp ska du använda?

Som med allt som är relaterat till marknadsföring kommer svaret att bero på dina behov, budget och expertis.

Utan en djupare insikt i ditt företag kan ingen berätta vilken LinkedIn annonstyp du ska välja mellan. Det bästa sättet att fatta rätt beslut är att titta på varje annonstyp mer detaljerat. Det är exakt vad vi ska göra härnäst.

Sponsrat innehåll

Om du någonsin har bläddrat genom LinkedIn och sett en annons direkt i ditt nyhetsflöde, var det en sponsrad annons.

Om ett inlägg har en liten text som säger “Sponsored Post / Sponsrat Innehåll”, är det sponsrade innehåll.

Enkelt uttryckt, en sponsrad annons marknadsför innehåll. Om detta låter för grundläggande och uppenbart är det för att det är det.

Du har innehåll – ett blogginlägg, en ebok, ett webbinarie – och du vill att fler ska se det. Vad gör du? Du sponsrar det.

Det finns många sätt du kan presentera ditt innehåll i nyhetsflödet, och det ska jag visa dig nu.

Enskilda bildannonser

Enskilda bildannonser är det vanligaste sponsrade innehållet. Du kan nå en bred publik, med en enda liggande bild.

Linkedin bildannons

Filmannonser

Filmannonser är desamma som ensskilda bildannonser med undantag för att annonsmaterialet är en video istället för en statisk bild. På samma sätt som på Facebook kommer videon att automatiskt spela när en person rullar över den i sin feed. Som standard kommer ljudet vara avstängt fram tills någon klickar på annonsen – så det är en bra idé att ta med undertexter i din video.

Linkedin filmannons

Galleriannonser

Det kommer att finnas fall där du har flera bilder att visa inom ett visst inlägg. Galleriannonser gör att du kan visa upp dessa bilder och maximera effekten av din annons.

Galleriannonser är särskilt användbara när du vill berätta en historia med dina bilder.

Leads Generation annonser

Som förklarats tidigare, möjliggör lead-ormulär att förfylla dina annonser med information om dina kunder så att du kan få en leads direkt från annonsen.

Det säger sig självt att effektiviteten av lead-annonser gör det enkelt att konvertera en LinkedIn användare till ett lead. Om du har bra innehåll, som en e-bok, en rapport eller ett specifikationsblad, är lead-formulär den bästa investeringen du kan göra.

Dynamiska annonser

Med dynamiska annonser kan du skapa en annons som riktar sig till en specifik målgrupp.

Om du till exempel vill visa en annons till chefer, ger dynamiska annonser riktade meddelanden som talar specifikt till den publiken.

För närvarande kan du bara få åtkomst till dynamiska annonser om du spenderar minst $ 25 000 per kvartal på LinkedIn annonsering.

Textannonser

Textannonser marknadsför ett meddelande i den högra kolumnen i nyhetsflödet. Dessa annonser är mindre påträngande än sponsrat innehåll och tenderar att ha en lägre CTR.

Du kan visa dessa annonser i en användares inkorg eller till höger i LinkedIn. Textavsnittet åtföljs av en miniatyrbild för att uppmärksamma din målgrupp.

Dessa annonser ser mer ut som de traditionella Google-annonserna, där du har en rubrik, en liten beskrivning och en CTA.

Sponsrad InMail

Om du någonsin har fått ett meddelande från någon som du inte känner och som försöker marknadsföra ett innehåll var det ett sponsrat InMail.

LinkedIn ger användare möjligheten att skicka meddelanden till personer som befinner sig i deras nätverk. Om du marknadsför ett innehåll och har hundratals relevanta kontakter, kan du få bra resultat. Men om du vill kommunicera med tusentals potentiella leads kan du inte göra det om du inte använder InMail.

InMail är en premiumfunktion som låter dig skicka ett meddelande till vem du vill.

Sponsored InMail tar denna funktion ännu längre, så att du kan marknadsföra ett meddelande så att det dyker upp högst upp i mottagarens inkorg. En sådan strategi kan vara användbar när den matchas med en retargetingkampanj.

LinkedIn annonskostnader, bud och budgetar

Steg 4: Hur man väljer ett ROI-vänligt bud

För att göra dina LinkedIn annonser kostnadseffektiva måste du bjuda där du får mest exponering – oavsett om det mäts i visningar, klick eller handlingar – och minsta summa pengar som spenderas.

En sådan balans är svår att få, särskilt när du först börjar och LinkedIn’s algoritmer inte har tillräckligt med data för att optimera dina annonser korrekt.

Det finns två typer av bud du kan välja mellan som varierar något beroende på ditt kampanjmål:

  • Högsta kostnadsbud: Med det här alternativet väljer du det högsta belopp du vill bjuda på genom att ange en CPC, CPM eller CPV.
  • Automatiskt bud: Med det här alternativet använder LinkedIn historiska kampanjdata och användarinformation för att automatiskt ställa in och justera ditt bud, optimera mot ditt valda kampanjmål.
Linkedin annonsbudget

För att definiera vilken budstrategi du ska använda, tänk på vad som är ditt slutliga mål bakom dina kampanjer.

Om du vill ha det mesta antal visningar, klick eller konverteringar är det automatiska budet det bästa alternativet för dig. Eftersom LinkedIn optimerar dina bud i avsikt att maximera ditt mål kommer de att se till att du får resultaten.

Om du vill kontrollera dina kostnader är det högsta kostnadsbudet ditt bästa val. Problemet med denna strategi är att du kan buda för lågt – att du kommer att buda mindre än det belopp du behöver för att få någon exponering överhuvudtaget. Av den anledningen är det en smart idé att börja med ett automatiskt bud – låta LinkedIn samla in data för dig – och koppla ihop detta med en daglig budget för att säkerställa att dina utgifter begränsas.

När du vet hur mycket varje bud verkligen kostar kan du sedan optimera dina kampanjer baserat på denna information.

Exempel på LinkedIn annonser

Steg 5: Hur man skapar en högpresterande annons

Annonsen du skapar beror på din LinkedIn annonstyp och -format. Eftersom det finns tre annonstyper och åtta annonsformat har vi 24 olika varianter vi kan skapa en annons av. Det är många kombinationer.

Men för att hålla det enkelt ska vi gå genom ett sponsrat inlägg och textannonser.

Skapa en högkonverterande LinkedIn sponsrad annons

Sponsrade annonser är inhemsk annonsering – det vill säga innehållet passar naturligt i LinkedIn-flödet bland icke-sponsrat innehåll som din målgrupp surfar på. Det är content.

Nyckeln till att skapa framgångsrika sponsrade annonser är att få dem att se naturliga ut.

Du vill att folk som ser din annons ska känna att de läser ett användbart och relevant innehåll.

Din rubrik bör vara under 70 tecken, och din huvudsakliga kopia bör vara under 150 tecken, båda fungerar som den hävstång som stoppar användaren och får dem att läsa din annons. Du kan skapa annonser med längre text, men kopian kommer troligen att bli avkortad.

Bilden är ett annat viktigt element. Du kan använda en textfri bild som illustrerar annonsens idé eller en med text för att cementera annonsens meddelande ytterligare.

Linkedin annonsexempel

Skapa en högkonverterande LinkedIn textannons

Som jag har nämnt tidigare har textannonser mer gemensamt med traditionella Google annonserna än med de andra annonserna som visas i den här guiden.

Du har mycket mindre annonsplats att arbeta med, så ditt jobb är att maximera de ord du använder för att engagera din målgrupp.

Textannonser består av fyra element:

  • Rubrik
  • Annonstext
  • Annonsdestination
  • Bild

Det finns inte mycket utrymme för kreativitet med textannonser. Det handlar om att placera dina annonser på rätt sätt med rätt ord och uttryck.

Med tanke på begränsningarna för textannonser vill du skriva ett antal varianter av varje rubrik och annonstext så att du kan välja rätt kombination baserat på prestanda.

Till skillnad från sponsrat innehåll ser textannonser ut som annonser. Det finns inget sätt att du kan övertyga användare om att det inte är ett erbjudande. Din textannons kommer inte att konkurrera med annat flödesinnehåll, utan med andra annonser.

De textannonser som får alla klick är de som bäst talar till slutanvändaren.

Linkedin textannons

Dina bilder, även om de är små, kan också bidra till att din annons sticker ut. Något som är lite överraskande eller avvikande kan göra underverk så länge det inte är kränkande eller vilseledande.

För att hitta rätt textannonskombination är det många tester du kan göra. Som marknadsförare vet du aldrig vad folk gillar eller vad som kommer att resonera med dem. Testa varje del tills du hittar den bästa konverterande annonsen.

LinkedIn annonsoptimering

Steg 6: Analysera, förbättra, skölj och upprepa

Det absolut bästa med digitak marknadsföring är att du kan spåra och mäta allt du gör. LinkedIn annonser är inget undantag.

Tidigare i den här guiden såg du hur Insight-taggen låter dig spåra och mäta dina konverteringar, inklusive dina nedladdningar av innehåll, registreringar, inköp och mer.

Den här informationen är lättillgänglig i LinkedIn Ads Dashboard, där du kan se alla basdata som förväntas från annonskampanjer – som visningar, klick, CTR, konverteringar, bland andra mätvärden – samt ett resultatdiagram som visar en graf över resultaten från dina kampanjer.

Utöver denna standardpanel erbjuder LinkedIn ett unikt demografikort som kartlägger ditt kampanjengagemang utifrån din målgrupps jobbfunktion, befattning, bransch och mycket mer.

Uppgifterna i demografikartan är en annan fantastisk funktion som B2B-säljare och marknadsförare inte kommer att få med en annan annonsplattform – det visar dig mycket mer detaljer om vem som verkligen engagerar sig i dina kampanjer.

Slutsats

Om du har läst så långt, funderar du säkert på var du ska börja.

Svaret är enkelt: välj ett mål; den som är mest passande för resultatet du vill ha.

Därifrån definierar du en målgrupp – om du har en e-postlista eller en lista över konton, ladda upp dem som matchade målgrupper och använd dem för att engagera och utbilda dessa prospekts.

Slutligen väljer du din annonstyp – sponsrat innehåll är det säkraste sättet att kom igång.

Låt LinkedIn optimera budgivningen för dig och vänta tills du börjar se resultat.

Som med alla nya marknadsföringskanaler kommer LinkedIn annonser ta lite tid för dig att behärska. Men om du fortsätter att förfina din målgruppsinriktning, budstrategier och dina annonsmaterial kommer du att se en ökad avkastning på din investering.

Vill du komma igång med LinkedIn annonsering? Ansök om en kostnadsfri konsultation med Buzzlemedia, du får svar på dina frågor och funderingar samt expertrådgnivning. Ansök idag så kontaktar vi dig inom 24 timmar.

Ladda ned våra 30 beprövade tips, tricks & idéer för att börja generera leads idag!

Kolla in dessa beprövade – men ofta förbisatta strategier för leadsgenerering. Få din kopia idag och kom igång direkt!

LADDA NED E-BOKEN NU

9 sätt du analyserar din Facebook annonsprestanda

Av PPC, Sociala medier

Fungerar dina Facebook annonser? Undrar du vilken statistik du ska hålla koll på och spåra?

I den här artikeln kommer du att upptäcka nio sätt att analysera och utvärdera resultatet för dina Instagram- och Facebook-kampanjer.

#1: Utvärdera medvetenhet

När du kör annonskampanjer på sociala medier är det intressant att se hur många som tittar på ditt innehåll. Du kan mäta detta genom att titta på två viktiga prestationsindikatorer (KPI:er):

Räckvidd: Antalet personer som såg ditt innehåll. Om din Instagram annons till exempel visades för 100 Instagram-användare skulle din räckvidd vara 100.
Intryck: Antalet gånger folk såg ditt innehåll, även om samma person såg annonsen flera gånger. Om din annons visades för 100 personer som var och en tittade på den två gånger skulle du ha 200 visningar.
Vikten av dessa mätvärden varierar beroende på din kampanjtyp och mål. En kampanj som är optimerad för länkklick behöver till exempel inte nödvändigtvis mäta medvetenhet utan en som är optimerad för medvetenhet.

En sak att alltid granska är förhållandet mellan visningar och räckvidd. Om räckvidden är 1 000 och ditt innehåll fick 10 000 visningar såg varje person i din målgrupp din annons i genomsnitt tio gånger.

Om du visar samma annons till personer flera gånger kan det orsaka trötthet eller irritera din målgrupp, vilket kan leda till att de klickar på Dölj annons och markerar annonsen som repetitiv. I sin tur kommer annonsens relevansresultat att minska, vilket leder till högre CPC och CPM.

Sammanfattningsvis blir hela kampanjen mycket dyrare eftersom algoritmen anser att din annons inte är relevant, och du bör därför betala mer för att nå den målgruppen.

#2: Utvärdera engagemang

Engagemang hänför sig till alla mätvärden som visar att en person har interagerat med ditt inlägg, till exempel:

  • Gilla
  • Dela
  • Kommentarer
  • Klick

Vikten av dessa mätvärden varierar beroende på kampanjtyp.

Till exempel bör en kampanj som är optimerad för konverteringar fokusera mer på monetära mätvärden, men en kampanj som är optimerad för räckvidd skulle prioritera dessa engagemang KPI: er. Varför? Eftersom gilla och delningar kan öka den organiska räckvidden för annonsinlägget.

Höga engagemangsnivåer signalerar till annonseringsalgoritmer att ditt innehåll är engagerande, vilket ger dessa plattformar en större anledning att visa annonsen för din målgrupp.

Kom ihåg att sociala plattformar vill se till att användare har en fantastisk upplevelse på sin webbplats. En dålig annons kommer inte leva upp till dessa förväntningar och krav, därför prioriteras annonser med höga engagemangsgrader, då dessa mer troligt passar in i den “fantastiska upplevelsen”.

#3: Övervaka klickfrekvensen

Klickfrekvensen (CTR) för dina sociala mediekampanjer är andelen personer som klickar på din länk efter att ha tittat på annonsen. Som referenspunkt är den genomsnittliga CTR för en Facebook-annons 0,9% och 0,26% för en LinkedIn-annons.

CTR för dina sociala kampanjer är viktigt eftersom det är en indikator på annonsens kvalitet. Ju fler människor som ser din annons och klickar på länken, desto mer relevant och engagerande är annonsen.

I kampanjer där du betalar för visningar är en hög CTR ofta en budgetbesparare.

Låt oss titta på ett exempel. Anta att du startar en annonskampanj där du betalar 10 kr per klick och får 30 klick från 1 000 visningar. Den totala kostnaden för hela kampanjen är 300 kr.

Men när du startar en kampanj och betalar 200 kr per 1 000 visningar och uppnår en CTR så högt som 5% får du totalt 50 klick. Inte bara betalar du mindre för 50 klick, utan du får också mer engagemang per marknadsföringskrona.

#4: Spåra antalet hänvisningar från sociala medier

Att spåra webbplatstrafik är viktigt för alla marknadsförare. Men när du kör annonskampanjer på sociala medier är det viktigt att dyka djupare in i analysen på plats.

Ibland skiljer sig antalet klick på en annons eller inlägg på sociala medier från antalet personer som faktiskt besökte webbplatsen.

Låt oss säga att du marknadsför ett inlägg på Facebook, och någon klickar på länken i din annons men lämnar webbläsarfliken så snart de klickar på den. Facebook anser att det är ett klick. Din webbplatsanalys triggas inte eftersom sidan inte har laddats. Dessa avvikelser kan innebära att din annonseringsplattform visar mer trafik än du faktiskt får.

Att verifiera antalet hänvisningar du har fått från varje sociala mediekanal i Google Analytics kan dock vara en bra lösning, särskilt om du använder UTM-parametrar för att få mer detaljerad information om din spårning.

#5: Kontrollera avvisningsfrekvensen

Du har kontrollerat din analys och upptäckt att du får lite trafik från de sociala mediekanalerna du använder för att marknadsföra din webbplats. Nu måste du tänka på vad som händer efter att människor klickar på knappen Besök webbplats. Tillbringar de tid på din webbplats och engagerar sig med andra sidor? Eller klickar de på exit-knappen efter att ha tillbringat några sekunder på din webbplats?

Om det är det senare kommer din avvisningsfrekvens att vara hög. En stor andel människor som besöker din webbplats via sociala medier tittar bara på en sida och lämnar efteråt.

Att spåra din avvisningsfrekvens ger dig en uppfattning om vilken typ av innehåll du bör dela på sociala medier.

Anta att ditt blogginlägg “Hur man skapar en Facebook annons” har en avvisningsfrekvens på 10%, medan inlägget “Den tekniska guiden för Facebook analytics” har en avvisningsfrekvens på 90%. Denna betydande skillnad i avvisningsfrekvensen kan vara ett tecken på att de personer du riktar dig till troligen är mer intresserade av innehåll på nybörjarnivå och inte är redo att bombarderas med teknisk jargong.

En hög avvisningsfrekvens är dock inte bara ett problem för dina sociala medier; det påverkar också din övergripande marknadsföringsstrategi. Det beror på att avvisningsfrekvensen kan ha en knock-on-effekt på SEO, där Google tycker att en webbplats med låg tid på webbplatsen inte är relevant eller av hög kvalitet – två faktorer som sökmotorer letar efter när de rankar innehåll i sökningen.

#6: Övervaka konverteringsfrekvensen

Om du frågar alla marknadsförare på sociala medier, vad deras viktigaste statistik är?  är ”konverteringsfrekvens” det vanligaste svaret. Det är andelen besökare på webbplatsen som förvandlas till betalande kunder.

Konverteringsfrekvens är en av de viktigaste mätvärdena av en anledning. Oavsett vilken kampanjtyp du startar är ditt mål att få fler konverteringar. Det finns flera verktyg du kan använda för att spåra konverteringsfrekvensen för dina betalda kampanjer på sociala medier, inklusive:

  • Din annonseringsplattform
  • Din webbplats analytics tex Google eller HubSpot

Men när du hittat din konverteringsfrekvens är det intressant att veta hur många besökare från sociala medier som hamnar på din kundlista.

Enligt Heaps undersökning är den genomsnittliga konverteringsgraden för Facebook cirka 4,7% och slår andra plattformar som Instagram, Youtube, Pinterest och Snapchat.

Återigen är det värt att A/B testa olika delar av din annons för att se vad som ger den bästa konverteringsfrekvensen. Du kanske upptäcker att ordet “nu” skapar en känsla av brådska, vilket också ökar konverteringarna. Men du vet inte om du testar det.

När du hittar din konverteringsfrekvens kan du se hur många människor som förvandlats till kunder efter att ha tittat på dina sociala mediainlägg.

#7: Beräkna kostnad per konvetering

En annan sak som du bör spåra är kostnaden för var och en av dessa konverteringar, vilket hjälper dig att bedöma om det är hållbart för dig att fortsätta annonsera på den sociala plattformen – och ännu viktigare, få avkastning på din investering.

Du kan beräkna din kostnad per konvertering genom att dela det totala beloppet som spenderas med det totala antalet konverteringar. Om du spenderar 1000 kr för att skaffa fem nya kunder är din kostnad per konvertering 200 kr.

För att ta denna analys ytterligare ett steg, beräkna din genomsnittliga intäkt per användare. Om du vet att din kunds LTV (life time value) är 5000 kr och kostnad per konvertering (CAQ) är 200 kr är det en lönsam investering.

Men om din kostnad per konvertering är högre än intäkterna som du genererar från en kund, finns det ingen mening med att annonsera.

#8: Visa antalet assisterade konverteringar

Vissa former av marknadsföring är notoriskt svåra att spåra. Sociala medier är en av dem, eftersom de inte alltid ger direktkonverteringar, hjälper det ganska ofta till att konvertera från andra kanaler. Till exempel kan någon klicka på en annons, gå till din webbplats och sedan lämna; göra ytterligare undersökningar; och slutligen konvertera.

Marknadsförare förväxlar ofta av skillnaderna i sina rapporter från annonsplattformen och deras analyskonto. Detta beror vanligtvis på att sociala medieplattformar använder en First-Touch modell (vilket betyder att besökaren först kom till webbplatsen från sociala medier) och därför tilldelas konverteringen.

Google Analytics brukar dock använda en annan tilldelningsmodell som heter Last-Touch, vilket innebär att även om besökaren klickade på annonsen till att börja med, återvände de till webbplatsen via organisk sökning när de gjorde sitt köp. I detta fall tilldelas SEO försäljningen.

Du kan hitta fall där sociala medier assisterade (men inte officiellt tilldelade) en konvertering med hjälp av rapporten Assisted Conversions i Google Analytics.

#9: Mät avkastningen på investeringen

Avkastningen på investeringen (ROI) i din sociala annonskampanj berättar för dig om du tjänar pengar i gengäld för pengarna du spenderar. Om du spenderar 1000 kr på annonser och genererar 2500 kr i försäljning till följd av kampanjerna skulle din ROI vara 150%. (Detta kan också kallas return on ad spend eller ROAS.)

Du behöver dock inte beräkna det här värdet manuellt. De flesta sociala annonseringsplattformarna har en kolumn som visar din kampanjs ROI under hela dess varaktighet.

Om din ROI är positiv, bra nyheter! Du tjänar mer än du spenderar och annonsering på den kanalen lönar sig.

Men om din ROI är negativ, spenderar du pengar i en kampanj som inte är hållbar. Sammanfattningsvis slösar du pengar. Så du måste ompröva dina annonser genom att:

  • Redigera själva annonsen (bilder och kopia
  • Ändra målgruppen
  • Ändra kampanjens mål

Kom ihåg att stänga av kampanjen medan du gör dessa ändringar. Det är osannolikt att din ROI magiskt kommer att förbättras innan du gör några ändringar så undvik att slösa mer pengar på en underpresterande kampanj genom att pausa den så snart en negativ ROI kryper in.

Slutsats

Som du kan se går det att kontrollera avkastningen på sociala medier utöver att kontrollera ROI. Visst är medvetenheten du genererar och de konverteringar du vinner är viktiga – men det är andra mätvärden som avvisningsfrekvens och CTR som hjälper dig att förutsäga och förbättra prestandan.

Om du håller koll på dessa mätvärden kan du snabbt stoppa alla kampanjer som förlorar pengar och gå vidare med de som genererar positiv ROI.

Så här kör du Facebook annonser lönsamt (marknadsföringstratt genomgång)

Av PPC, Sociala medier

Facebook annonser kan vara ett av de snabbaste sätten att driva försäljning – om ni gör det rätt. Men de kan också vara ett av de snabbaste sätten att förlora pengar – om ni gör fel.

Varje gång jag står på scenen ställer jag två frågor:

”Vem här har försökt att använda Facebook annonser tidigare?” Alla räcker upp.

Jag frågar sedan: “Vem här har sett framgång med sina annonser?” Alla händerna går ner.

Varje gång.

Jag ser detta om och om igen. De flesta företag har försökt köra annonser på Facebook, men de flesta misslyckas med att få dem att fungera.

Vad betyder det här?

Där de flesta företag gör fel med Facebook annonser

Det verkar finnas en vanlig trend bland nybörjare.

Och det är … de går direkt på avslut.

Ofta när jag tittar på nya annonskonton tror den som annonserar att allt de behöver göra är att sätta upp en annons som erbjuder något som “20% rabatt” och sedan vänta på att kunderna ska ställa sig i kö.

Men det är inte så lätt.

Vi köper inte från främlingar. Speciellt inte främlingar som försöker sälja något.

Vi köper bara från människor vi känner, gillar och litar på.

Bara för att vi spenderar pengar på Facebook och riktar oss till människor med intresse för vår bransch eller produkt, betyder det inte att de är redo att köpa från oss.

När någon ser vår annons för första gången vet de inte vem vi är och bryr sig inte vem vi är heller.

Vilket innebär att vi måste få dem att bry sig.

Hur använder vi Facebook annonser för att sälja?

Vi introducerar … Perfect Prospect-metodiken.

Perfect Prospect är ett exempel på hur vi förvandlar främlingar till kunder. Om vi kör paid media, som Facebook annonser, behöver vi ett system som PP-metoden.

När vi har skapat vår Perfect Prospect och går med vinst, har vi en förutsägbar, konsekvent och skalbar verksamhet.

Om vi vet att de flesta inte gillar annonser och inte bryr sig om vad ni har att säga, måste vi överväga hur vi får dem att bry sig.

Vi måste närma oss dem på ett sätt som ger dem värde.

Det får dem att må bra. Det berikar deras flöde när de besöker Facebook, inte irriterar dem.

PP-metoden är exakt hur vi gör det.

STEG 1: Skapa riktigt bra innehåll

Vi börjar med att skapa otroligt innehåll (video fungerar oftast bäst i början av tratten).

Innehåll som era potentiella kunder faktiskt skulle vilja se när de bläddrar i deras flöde. Exempel på innehåll kan vara:

  • Svar på deras frågor
  • Lösningar på problem
  • Hjälp med alla möjliga “smärtpunkter” de har

… allt gjort på ett underhållande och informativt sätt.

När vi skapar detta innehållet måste vi fokusera på att skapa värde utan att be om något i gengäld. Vi frågar aldrig om försäljningen eller gör något slags erbjudande.

Varför? För så fort du försöker sälja till en främling irriterar du dem och de stängs av.

Låt oss titta på hur någon inom fitness kan använda PP-metoden.

En PT vill arbeta med män som vill bygga större vadmuskler.

Det betyder att de skulle kunna skapa videoinnehåll som talar direkt till den demografin. De kan skapa en video med titeln “10 sätt män kan bygga större vadmuskler”.

STEG Två: Erbjud något gratis i utbyte mot kontaktinfo

Nästa steg i PP-metoden är att föra personen som “konsumerade” ert innehåll längre in i er tratt.

Det bästa sättet att göra det är genom att erbjuda dem något gratis.

Genom att erbjuda något gratis ger vi den personen en möjlighet att ta saker vidare. Vi kan erbjuda dem något som tex:

  • Gratis guide
  • Gratis e-bok
  • Webinar
  • Videoserie
  • Gratis konsultation

Det måste vara oerhört värdefullt och relevant för ert ursprungliga innehåll.

Vår personliga tränarkurs skapar en gratis guide som heter “5 övningar för män som vill ha starka vadmuskler”. För att ladda ner guiden måste ni ange namn, e-postadress och telefonnummer.

Om någon tittar på en video om att bygga vadmuskler kan ni vara säkra att de också är intresserade av gratisguiden.

Plötsligt har vi män (inom ett specifikt område, om vi använder annonser för att marknadsföra) som har konsumerat vårt videoinnehåll och laddat ned vår guide. Vi vet att de är intresserade av att bygga vadmuskler.

STEG TRE: Konvertera till försäljning

När någon har konsumerat vårt innehåll och tagit del av vårt gratiserbjudande är det dags att försöka konvertera dem till en kund.

Om ni har gjort allt på rätt sätt borde det inte vara något problem.

Vår personliga tränare vet att de är intresserade av att bygga vadmuskler, vi vet att de bor på en specifik plats och nu har vi deras namn, e-postadress och telefonnummer.

Vilket innebär att vi kan ringa dem, skicka e-post till dem och fortsätta att visa annonser till dem för att övertyga dem att köpa från oss.

Detta är inte bara ett sätt att generera fler leads och försäljning. Detta är ett system för att generera bättre leads och försäljning.

När ni har knäckt det här har ni en konsekvent och skalbar verksamhet. Vem skulle inte vilja det …?

Annonsera på Facebook

Av PPC, Sociala medier

I den här guiden går vi genom hur du skapar din första Facebook kampanj.

Facebook annonsering kan vara ganska skrämmande. Om du gör fel, kan det kosta dig mycket pengar! Men oroa dig inte … för om du precis har börjat experimentera med Facebook annonser är det meningen att du ska göra fel och lära dig. Den här guiden har vi skrivit för att du ska kunna falla tillbaka på och använda som din ledstjärna tills du inte längre behöver den.

Varför Facebook annonser?

Här är något jag säger med säkerhet:

Annonsering på Facebook är en av dina största affärsmöjligheter.

Facebook har över 2,27 miljarder aktiva månatliga användare – och den genomsnittliga personen spenderar 50 minuter per dag på plattformen. Vilket betyder, oavsett vilken bransch / nisch / område du befinner dig i, hänger dina kunder där helt enkelt.

Om du vill använda Facebook för att marknadsföra och sälja till dem, måste du först få rätt på en sak: Rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt.

När du har gjort detta kan du sälja vad som helst.

I denna Facebook annonseringsguide leder jag dig genom hur du skapar lönsamma Facebook kampanjer, så att du kan göra just det: få rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt.

Facebook kampanjstruktur

En Facebook kampanj består av tre delar.

Facebook Kampanjstruktur

Kampanj (mål) – Det är här vi berättar för Facebook vad vi vill uppnå, till exempel nedladdningar eller offertförfrågningar.

Annonsuppsättningar – Inom vår kampanj har vi annonsuppsättningar. Det är här vi berättar för våra annonser hur vi vill att de ska visas, genom att välja målgrupp, placeringar och budget.

Annonser – Inom annonsuppsättningen har vi våra annonser. Detta är vad folk ser i sitt flöde.

Guide för att annonsera på Facebook

Välj ditt kampanjmål

Först måste ni gå till Facebook Ads Manager. När ni är där trycker ni på den gröna knappen där det står ‘Skapa’ till vänster. När ni har gjort det ser ni den här sidan.

Det är här vi väljer vårt kampanjmål. I huvudsak berättar vi Facebook vad vi vill uppnå med vår kampanj. Som ni ser finns det 11 olika alternativ här.

De viktigaste som används (och förmodligen de ni vill använda) är:

Trafik – Använd trafik när ni vill driva så många besökare till en webbplats som möjligt. Det här är perfekt om ni till exempel vill driva trafik till ett blogginlägg.

Engagemang – Med engagemang kan du skapa sidliknande annonser (om du vill öka antalet följare) och om ni vill ha engagemang för ett inlägg ni redan har skapat.

Konverteringar – Om ni försöker få en specifik åtgärd, som att ladda ned en gratis guide eller köpa en produkt.

När ni har valt ert mål går vi över till annonsuppsättningsnivån. Jag kommer att välja “trafik” i det här exemplet.

Väl din målgrupp

När vi har valt vårt mål har vi tagit oss till annonsuppsättningsnivån och vi ombeds välja vår inriktning.

Det finns tusentals inriktningsalternativ på Facebook, vilket är det som gör det så kraftfullt. Ni kan ha specifika meddelanden till specifika grupper av människor. Ni kan se från det här exemplet, jag riktar mig till människor i Sverige i åldern 25-65+ som gillar fransk mat och vin. Detta skulle vara en stor målgrupp för en fransk restaurang, eller hur?

Lek med alternativen här och se vad ni kan komma på. På höger sida av skärmen visar Facebook er om målgruppen är för specifik eller för bred. Försök att hålla den i mitten.

Välj era placeringar

När vi har valt vår målgrupp måste vi välja var våra annonser ska visas. Detta är något som inte många är medvetna om: Facebook annonser visas inte bara på Facebook, det finns 20 olika platser som era annonser kan visas. Om ni vill köra annonser på Instagram skapar ni dem fortfarande på Facebook så här. Ni skulle bara välja Instagram på placeringarna här.

Ni kan se här, det är helt enkelt en kryssruta ni klickar i för att visa era annonser. Facebook rekommenderar att ni använder automatiska placeringar – där de väljer var era annonser ska placeras. Men Facebook har inte alltid rätt, så det är värt att testa själva.

Era placeringsalternativ är:
Facebook:

  • I Facebookflödet
  • I artiklar (artiklar som laddas i Facebook)
  • In-stream videor (midroll-annonser när folk tittar på videor på Facebook)
  • Höger kolumn (höger kolumn i flödet)
  • Föreslagna videoklipp (din annons skulle visas efter att någon har sett en video)
  • Marketplace
  • Facebook story
  • Messenger inkorgen
  • I Sökresultatet
  • Sponsrat meddelande i messenger

Instagram:

  • I Instagram nyhetsflödet
  • Instagram stories.
  • Instagram Explore

Audience network (appar och webbplatser) – Det är här era annonser kan  köras med Facebook på partnersidor. Ni kan hitta era annonser på slumpmässiga nyhetssajter. Var försiktiga med detta, eftersom ni inte vill att era annonser ska visas i X-rated artiklar!

Messenger – Vi kan visa annonser i Messenger-appen, i inkorg flödet, som stories eller som sponsrade meddelanden.

Välj er budget

När ni har valt var ni vill att era annonser ska visas är det dags att välja hur mycket ni vill spendera på era annonser!

Facebook budget

När ni väljer er budget är det så enkelt som att välja om ni vill ha en daglig budget eller livslängdsbudget.

Med en daglig budget anger ni hur mycket ni vill spendera per dag. I det här exemplet har jag satt det till 300 kr per dag.

Med en livstidsbudget ställer ni in era kampanjdatum och väljer sedan ett budgetstak. Facebook kan spendera 30 kr ena dagen och 300 kr nästa, men det kommer alltid att spendera ert tak eller mindre.

Ni kan också ställa in ett schema med daglig budgetering.

När vi har valt vår budget är det vi färdiga med annonsuppsättningen! Nu går vi vidare med att skapa våra annonser.

Hur man skapar Facebook annonser

Det första vi vill göra är välja vårt annonsformat.

Faebook annonsformat

Vi har tre alternativ här:

Karusell – Det här är annonserna där det finns flera bilder. Bra om ni säljer produkter eller vill visa specifika sidor på en webbplats.

En bild eller video – Precis som det låter! Om ni vill använda en bild eller video använder ni det här formatet.

Samling – Om ni vill välja flera bilder som sedan förvandlas till en “fullskärmsupplevelse” är detta alternativet. Perfekt för företag som säljer flera produkter.

Här väljer jag en enda bild / video.

Välj media för annonsen

När vi har valt vårt alternativ vill vi välja vårt annonsmaterial. Det här är den bild / video ni vill använda. Ni kan välja flera bilder här som skapar flera annonser (bra att testa olika media!)

Ni kan ladda upp bilder här och sedan använda Facebooks beskärningsverktyg för att se till att de ser bra ut. När vi har gjort det är det dags att gå vidare till att skapa vår annonskopia!

Skapa er annonskopia

Den roliga delen! Skriv annonstexter som får användare som ser annonser att klicka och vidta andra åtgärder. Detta är oerhört viktigt. Bilden / videon är det som kommer att fånga människors uppmärksamhet först.

När de väl stannar upp är det er kopia som kommer att locka dem att vidta åtgärder (dvs. klicka).

Ni har några sätt att göra detta:

Rubrik – Detta är den stora djärva texten under bilden.

Text – Detta är texten över bilden. Ni kan göra det långt eller kort.

Webbplats-URL – Naturligtvis vill ni ha med rätt URL!

Uppmaning – Facebook ger oss en drop-down med olika alternativ. Det finns inget rätt eller fel här, men jag har funnit att man bör använda den som mest exakt representerar det ni vill uppnå.

Länkbeskrivning för nyhetsflöde – Detta är texten under rubriken. Detta ses inte alltid men det är fortfarande ett bra tillfälle att fånga uppmärksamhet.

När ni har skapat era annonser är vi redo att gå live! Bläddra till botten av sidan och klicka på “bekräfta”!

Era annonser granskas sedan innan de går live. Så spännande!

Om ni tror att ni har täckt grunderna kanske ni vill titta på någon av våra mer avancerade artiklar:

Så enkelt kan du skapa en konverterande Facebook retargetingskampanj
Så här installerar och använder du Facebook pixeln

Facebook-annons-målgrupp

Så skapar man Facebook målgrupper som går att sälja till

Av Sociala medier
Facebook-annons-målgrupp

Att skapa Facebook målgrupper är inte direkt rocket science, men med de till synes oändliga inriktningsalternativen tillgängliga kan det säkert känns som det.

Att få avkastning på dina Facebook annonser handlar om att fokusera din budget så att endast relevanta, kvalificerade målgrupper ser dina annonser. Så hur hittar du rätt personer på Facebook, oavsett bransch och affärstyp?

Idag ska jag visa dig hur inriktning på Facebook fungerar, hur du optimerar dina annonsuppsättningar (Adsets) för framgång och hur du använder Facebook Audience Insights för att lära dig mer om dina prospekts.

Introduktion till målgruppsinriktning på Facebook

De flesta är inte på Facebook för att de har avsikt att köpa något.

När det gäller Google Ads är det raka motsatsen, eller hur? Vanligtvis när någon skriver “köpa fina vinterskor” på Google är de på jakt efter något. Men på Facebook är det annorlunda, medan det finns en löjlig mängd information som kan utnyttjas för att skapa hypergranulär målgrupp, är avsiktskomponenten vanligtvis inte där.

Faktum är att Facebook inte ens erbjuder sökordsinriktning. Du måste definiera en målgrupp att visa dina annonser till.

Nu betyder det inte att Facebook annonsering inte är användbart. Tvärtom. Det är ett hav av möjligheter för både B2C- och B2B-annonsörer. Facebook ger dig möjlighet att få ganska intresserade ögon på din produkt eller tjänst. Det är upp till dig att sköta om dem genom dynamiskt och engagerande innehåll från den första exponeringen till den dag du kan genomföra en affär. Det är ett fantastiskt sätt att bygga märkesmedvetenhet och fylla din tratt.

Naturligtvis kräver detta en nyanserad förståelse för vem du riktar dig till, och ännu viktigare, hur du gör det. Detta innebär att skapa en balans mellan breda och specifika målgrupper, och effektivt göra dina Facebook annonser till en fristående marknadsföringstratt.

Låt oss titta närmare på vad jag menar med “breda” och “specifika” målgrupper.

Inriktning på breda målgrupper med Facebook annonser: bäst för nya kampanjer, varumärkesmedvetenhet och samla in data

Du kan använda Facebook annonser för att nå alla två miljarder användare med ett enda erbjudande. Det här är inte vad jag menar med att “rikta in sig på breda målgrupper.” Detta skulle bara vara”dumt”. Istället hänvisar jag till att använda kärngrupper för att sätta ditt varumärke framför nya prospekts. Här är ett exempel på ett brett erbjudande:

Genom att i stort sett rikta in sig på människor på Facebook med högre intresse för digital marknadsföring och visa dem med denna annonsen kan vi lära oss om deras behov och börja bygga upp mer relevanta målgrupper.

Hur fungerar detta? Enkelt: du måste bara lita på Zuckerberg.

Genom att använda en bred inriktning ger du Facebook kontrollen. Det kräver att du låter en av planetens rikaste enheter (både när det gäller pengar och användardata) att algoritmiskt bestämma vilka användare som kan passa för din produkt eller tjänst. Även om det kan vara skrämmande att kasta ett brett nät, kan den här metoden hjälpa dig att hitta potentiella kunder som du aldrig skulle ha vetat existerade på annat sätt. Du kan också använda data som du samlar in från bred målgruppsinriktning för att formulera mer specifika målgrupper längre ner i tratten.

Vem på Facebook ska den breda målgruppen inkludera?

Alla!

Förutsatt att du inte har en mycket tight budget, kommer en bred målgruppsinriktning att exponera ditt varumärke för nya prospekts: människor som aldrig hade känt till dig annars.

Med det sagt måste din annons och ditt erbjudande anpassa sig till din breda målgrupps “brist på avsikt”. Ditt mål här är inte att sälja en bil eller stänga en affär idag: det är att få exponering och fylla din tratt. Därifrån kan du skapa nya kärngrupper och anpassade målgrupper och styr Facebook-användare mot att göra ett köp när du lär dig mer om deras egenskaper, önskemål och behov.

Stor Facebook målgrupp

Även om du sannolikt kommer att se högre engagemang genom att använda bred inriktning (helt enkelt på grund av antalet personer du kommer att nå), bör huvuddelen av din Facebook annonseringsbudget fortfarande tilldelas riktade målgrupper som kan knytas till det faktiska affärsvärdet.

Inriktning på specifika målgrupper med Facebook annonser: bäst för att driva kostnadseffektiva konverteringar

Inriktning betyder specifikt just det.

Du ger Facebook en strikt uppsättning parametrar. De visar ditt annonsmaterial till en mindre grupp användare än du når med en bred inriktning. De köper dina varor. Du ler hela vägen till banken.

Här är några sätt du kan definiera dessa mer specifika målgrupperna:

  • Sammanställ en lista över befattningar / jobbtitlar som dina kunder tenderar att ha
  • Utnyttja anpassade målgrupper baserade på åtgärder som vidtas på din webbplats, till exempel registrering av webinarer eller nedladdningar av innehåll
  • Skapa en 1% lookalike-målgrupp som använder dina mest engagerade kunder som grund

Dessa (och bokstavligen en oändlig kombination av andra specifika inriktningsmetoder) kan hjälpa dig att hoppa över några steg mellan en person som tänker “hmm, detta ser snyggt” och en som tar fram sitt kort och skriver in ett kreditkortsnummer.

En specifik målgruppsinriktning kan “leda till en potentiellt mindre målgrupp, men förhoppningsvis också till en som är mer intresserad av vad du annonserar än en större och bredare målgrupp skulle ha varit.”

Genom att avsevärt minska antalet människor i varje målgrupp, kan du anpassa ditt budskap till egenskaperna hos och åtgärder som vidtagits av en grupp användare, så du kan förbättra dina chanser till framgång. Det är därför det är så viktigt att koppla ihop breda och specifika målgrupper genom att använda den första för att “rulla vidare” nya prospekts till den senare.

Specifik målgruppsinriktning på Facebook

Som ni redan vet finns det ett otaligt antal sätt som du kan definiera en målgrupp på Facebook. “Specifikt” hänvisar inte uttryckligen till användningen av anpassade eller lookalike-målgruppper utan snarare en väldefinierad uppsättning Facebook-användare. I princip är det allt som tar kontrollen från Facebook och överlämnar den till dig:

Bred Facebook målgrupp

Till detta:

Specifik Facebook målgrupp

Kan definieras som ”specifik” målgruppsinriktning. De tre huvudsakliga sätten att uppnå detta är att använda layer-inriktning, anpassade målgrupper och lookalike-målgrupper.

Layer-inriktning

Med Facebook kan du välja och lägga upp många inriktningsalternativ ovanpå varandra för att skapa nya, skiktade målgrupper.

Fördelen med att göra detta är uppenbar: du kan skräddarsy ditt annonsbudskap baserat på de överlappande egenskaperna hos små målgrupper för att visa hur din produkt eller tjänst tillgodoser ett specifikt behov.

Facebook målgrupp

Om du till exempel säljer en familjebakbok kan du inrikta dig på föräldrar med barn i tidig skolålder. Men mer specifikt kan du använda skiktade målgrupper för att skapa variationer av familjer baserat på egenskaper som intressen (jag har valt tårta och bakverk för enkelheten), plats och språk.

Anpassade målgrupper

Facebooks centrala inriktningsalternativ kan kännas obegränsade men ibland är det bästa sättet att skapa en målgrupp inte genom latenta egenskaper. Vad är bättre?

Åtgärd, människor. Verkan.

Med anpassade målgrupper kan du rikta in dig på Facebook-användare baserat på:

  • Kundfil (e-postadresser du laddar upp)
  • Webbtrafik (förutsatt att Facebook Pixel finns på din webbplats)
  • Appaktivitet (om du har en)
  • Engagemang (uttryckliga åtgärder vidtagna på antingen Facebook eller Instagram)
  • Se bild

Av de möjliga källorna för anpassade målgrupper är de mest värdefulla, utan tvekan, kundfil och webbplatstrafik. (Observera att anpassade målgrupper ofta är de minsta målgrupperna du kan skapa på Facebook. Detta gör det svårt för Facebook att visa dina annonser såvida de inte uppnår högsta engagemang bland din målgrupp – vilket återspeglas i Facebook annonsernas relevansresultat)

Facebook anpassade målgrupper

Du skulle kunna ladda upp alla e-postlistor och nå Facebook-användare vars e-postadresser matchas. Använd dessa anpassade målgrupper för att sälja till befintliga kunder, erbjuda en produktdemo till personer som laddade ner ett visst innehåll. Möjligheterna är oändliga. För anpassade målgrupper som genereras baserat på webbplatstrafik; använd Google Analytics för att avgöra vilka sidor de tenderar att besöka. Se till att Facebook Pixel finns på dessa sidor, skapa en målgrupp och anpassa ett budskap som vänder sig till dessa.

Lookalike målgrupp

Facebook-lookalike målgrupper är grädden på moset när det kommer till Facebook annonsering. Detta är ett faktum, inte en åsikt.

Även om anpassade målgrupper i allmänhet är begränsade – eftersom du måste ladda upp en lista eller tillhandahålla användare baserat på in-app-handlingar, webbtrafik osv är lookalikes helt enkelt samlade användare vars egenskaper speglar de hos en vald källmålgrupp. I vilken grad de matchar kan förändras (med 1% som nästan representerar en tvilling till 10% som är mer som en kusin).

Vem bör använda specifik målgruppsinriktning på Facebook?

Alla (bokstavligen den här gången)!

Lookalike-målgrupper är ett av de mest effektiva sätten att få direkt värde från Facebook annonser. Skiktade målgrupper är ett utmärkt sätt att hämta värde från Facebooks enorma databas utan att spendera massa pengar. Och anpassade målgrupper är det perfekta sättet att implementera mitten och lägre trattmålgrupp i din Facebook annonsstrategi.

Nu när vi har bättre koll på skillnaderna mellan bred och specifik målgrupp på Facebook, här är tre tips som hjälper dig att använda dem båda mer effektivt.

Tips 1: Uppnå (och agera på) statistisk betydelse ASAP

Statistisk betydelse hänvisar till den punkt där du har samlat tillräckligt med data för att fatta ett klokt beslut angående prestanda. Det gäller för både breda och specifika målgrupper, men av oerhört olika skäl.

Med breda målgrupper måste du snabbt bestämma och agera för att undvika blödande annonsutgifter. Det är här Audience Insights verkligen kan bli ett ovärderligt verktyg i ditt arsenal.

När det gäller dina mer specifika målgrupper – de som står för att snabba konverteringar – genom att justera din inriktning och annonsbudskap baserat på prestanda kommer du att säkerställa att små värdefulla målgrupper inte blir frustrerade över dina ansträngningar. Detta är det bästa sättet att avgöra om en målgrupp fungerar eller inte och därefter påbörja den oändliga processen för optimering av konverteringsfrekvens på Facebook.

Nu kan det vara frestande att dela dina kampanjer i dussintals annonsuppsättningar baserat på denna information. Enligt Facebook är detta ett stort nej:

“Du vill dela upp din kampanj i många små annonsuppsättningar för att se vilken som presterar bäst och sedan använda den som en modell för framtida annonsuppsättningar. Men med så många annonsuppsättningar är det dock osannolikt att du kommer att få ett statistiskt signifikant antal resultat för någon av dem ändå. ”

För bred och du är vitt brus. För smal och resultaten uteblir. Använd istället engagemangsdata från breda och specifika målgrupper. Om någonting inte fungerar, använd dessa målgruppsinsikter för att finjustera din inriktning och återutveckla dina prospekts.

Tips #2: Bygg Lookalike-målgrupper på EXTREMT värdefulla källor

Undvik att ta genvägar med dina lookalike målgrupper om du vill ha resultat. Källor som kommentarer på inlägg, engagemang på företagets Facebooksida eller slumpmässiga e-postadresser som du samlat på dig från dina företagsevents är inte bra källor att bygga dina Facebook lookalike-målgrupper på.
Det finns inget sätt att veta om deras egenskaper representerar ett urskiljbart affärsvärde som du vill spegla. Men det är inte den enda frågan. Liknande målgrupper tenderar att vara mindre än de breda som vi gått genom om för ca tusen ord sedan.

Därför kan deras användning hindra Facebook från att visa dina annonser till de mest relevanta användarna i varje målgrupp. Detta är inte ett problem om du vet att målgrupperna med säkerhet består av bra prospekts. Använd istället de mest värdefulla källorna som du har för att skapa lookalike-målgrupper. Utnyttja Facebook Pixel och egenutvecklade data från ditt CRM för att skilja mellan dina varma prospekts och de som redan har betalat för din produkt eller tjänst.

Om du är en erfaren annonsör med båtlaster med data kan du ta denna stratgin ett steg längre. Skilj mellan kunder och bra kunder (toppkonsumenter osv.) Och gör målgrupper för båda grupperna. Den förstnämnda kan fungera som en bred målgrupp. Den senare, en specifik målgrupp.

Tips nr 3: Kvalitet är viktigare än storlek (särskilt med anpassade målgrupper)

Detta knyter säcken för min sista punkt, men det är värt att upprepa: kvalitet slår kvantitet. Punkt. Ett viktigt sätt att bestämma kvalitet (förutom konverteringar och intäkter) är genom att kontrollera Relevanspoäng.

Relevanspoäng är Facebooks mått på kvaliteten och engagemangsnivån för dina annonser. Ditt relevansresultat är viktigt eftersom det avgör både din kostnad per klick på Facebook och hur ofta Facebook visar din annons. Även om det kan vara svårt att upprätthålla ett solidt relevansresultat i en annonsuppsättning med bred inriktning, är det inte omöjligt: det kräver bara en förståelse för din publik och evig testning.

I kombination med ett övertygande erbjudande och engagerande annons är en kvalitetsmålgrupp på 100 personer bättre än 10 000 random.

Slutsats

Kom ihåg: Presentera ditt företag och varumärke för en rad prospekts med bred målgruppsinriktning och sälj sedan till dem med specifik målgruppsinriktning.

Det är inte lätt med Facebook annonser, men med en förståelse för målgruppskapande och en sammanhängande inriktningsstrategi är du på god väg till betald social framgång.