Kategori

Sociala medier

Facebook-annons-målgrupp

Så skapar man Facebook målgrupper som går att sälja till

Av Sociala medier
Facebook-annons-målgrupp

Att skapa Facebook målgrupper är inte direkt rocket science, men med de till synes oändliga inriktningsalternativen tillgängliga kan det säkert känns som det.

Att få avkastning på dina Facebook annonser handlar om att fokusera din budget så att endast relevanta, kvalificerade målgrupper ser dina annonser. Så hur hittar du rätt personer på Facebook, oavsett bransch och affärstyp?

Idag ska jag visa dig hur inriktning på Facebook fungerar, hur du optimerar dina annonsuppsättningar (Adsets) för framgång och hur du använder Facebook Audience Insights för att lära dig mer om dina prospekts.

Introduktion till målgruppsinriktning på Facebook

De flesta är inte på Facebook för att de har avsikt att köpa något.

När det gäller Google Ads är det raka motsatsen, eller hur? Vanligtvis när någon skriver ”köpa fina vinterskor” på Google är de på jakt efter något. Men på Facebook är det annorlunda, medan det finns en löjlig mängd information som kan utnyttjas för att skapa hypergranulär målgrupp, är avsiktskomponenten vanligtvis inte där.

Faktum är att Facebook inte ens erbjuder sökordsinriktning. Du måste definiera en målgrupp att visa dina annonser till.

Nu betyder det inte att Facebook annonsering inte är användbart. Tvärtom. Det är ett hav av möjligheter för både B2C- och B2B-annonsörer. Facebook ger dig möjlighet att få ganska intresserade ögon på din produkt eller tjänst. Det är upp till dig att sköta om dem genom dynamiskt och engagerande innehåll från den första exponeringen till den dag du kan genomföra en affär. Det är ett fantastiskt sätt att bygga märkesmedvetenhet och fylla din tratt.

Naturligtvis kräver detta en nyanserad förståelse för vem du riktar dig till, och ännu viktigare, hur du gör det. Detta innebär att skapa en balans mellan breda och specifika målgrupper, och effektivt göra dina Facebook annonser till en fristående marknadsföringstratt.

Låt oss titta närmare på vad jag menar med ”breda” och ”specifika” målgrupper.

Inriktning på breda målgrupper med Facebook annonser: bäst för nya kampanjer, varumärkesmedvetenhet och samla in data

Du kan använda Facebook annonser för att nå alla två miljarder användare med ett enda erbjudande. Det här är inte vad jag menar med att ”rikta in sig på breda målgrupper.” Detta skulle bara vara”dumt”. Istället hänvisar jag till att använda kärngrupper för att sätta ditt varumärke framför nya prospekts. Här är ett exempel på ett brett erbjudande:

Genom att i stort sett rikta in sig på människor på Facebook med högre intresse för digital marknadsföring och visa dem med denna annonsen kan vi lära oss om deras behov och börja bygga upp mer relevanta målgrupper.

Hur fungerar detta? Enkelt: du måste bara lita på Zuckerberg.

Genom att använda en bred inriktning ger du Facebook kontrollen. Det kräver att du låter en av planetens rikaste enheter (både när det gäller pengar och användardata) att algoritmiskt bestämma vilka användare som kan passa för din produkt eller tjänst. Även om det kan vara skrämmande att kasta ett brett nät, kan den här metoden hjälpa dig att hitta potentiella kunder som du aldrig skulle ha vetat existerade på annat sätt. Du kan också använda data som du samlar in från bred målgruppsinriktning för att formulera mer specifika målgrupper längre ner i tratten.

Vem på Facebook ska den breda målgruppen inkludera?

Alla!

Förutsatt att du inte har en mycket tight budget, kommer en bred målgruppsinriktning att exponera ditt varumärke för nya prospekts: människor som aldrig hade känt till dig annars.

Med det sagt måste din annons och ditt erbjudande anpassa sig till din breda målgrupps ”brist på avsikt”. Ditt mål här är inte att sälja en bil eller stänga en affär idag: det är att få exponering och fylla din tratt. Därifrån kan du skapa nya kärngrupper och anpassade målgrupper och styr Facebook-användare mot att göra ett köp när du lär dig mer om deras egenskaper, önskemål och behov.

Stor Facebook målgrupp

Även om du sannolikt kommer att se högre engagemang genom att använda bred inriktning (helt enkelt på grund av antalet personer du kommer att nå), bör huvuddelen av din Facebook annonseringsbudget fortfarande tilldelas riktade målgrupper som kan knytas till det faktiska affärsvärdet.

Inriktning på specifika målgrupper med Facebook annonser: bäst för att driva kostnadseffektiva konverteringar

Inriktning betyder specifikt just det.

Du ger Facebook en strikt uppsättning parametrar. De visar ditt annonsmaterial till en mindre grupp användare än du når med en bred inriktning. De köper dina varor. Du ler hela vägen till banken.

Här är några sätt du kan definiera dessa mer specifika målgrupperna:

  • Sammanställ en lista över befattningar / jobbtitlar som dina kunder tenderar att ha
  • Utnyttja anpassade målgrupper baserade på åtgärder som vidtas på din webbplats, till exempel registrering av webinarer eller nedladdningar av innehåll
  • Skapa en 1% lookalike-målgrupp som använder dina mest engagerade kunder som grund

Dessa (och bokstavligen en oändlig kombination av andra specifika inriktningsmetoder) kan hjälpa dig att hoppa över några steg mellan en person som tänker ”hmm, detta ser snyggt” och en som tar fram sitt kort och skriver in ett kreditkortsnummer.

En specifik målgruppsinriktning kan ”leda till en potentiellt mindre målgrupp, men förhoppningsvis också till en som är mer intresserad av vad du annonserar än en större och bredare målgrupp skulle ha varit.”

Genom att avsevärt minska antalet människor i varje målgrupp, kan du anpassa ditt budskap till egenskaperna hos och åtgärder som vidtagits av en grupp användare, så du kan förbättra dina chanser till framgång. Det är därför det är så viktigt att koppla ihop breda och specifika målgrupper genom att använda den första för att ”rulla vidare” nya prospekts till den senare.

Specifik målgruppsinriktning på Facebook

Som ni redan vet finns det ett otaligt antal sätt som du kan definiera en målgrupp på Facebook. ”Specifikt” hänvisar inte uttryckligen till användningen av anpassade eller lookalike-målgruppper utan snarare en väldefinierad uppsättning Facebook-användare. I princip är det allt som tar kontrollen från Facebook och överlämnar den till dig:

Bred Facebook målgrupp

Till detta:

Specifik Facebook målgrupp

Kan definieras som ”specifik” målgruppsinriktning. De tre huvudsakliga sätten att uppnå detta är att använda layer-inriktning, anpassade målgrupper och lookalike-målgrupper.

Layer-inriktning

Med Facebook kan du välja och lägga upp många inriktningsalternativ ovanpå varandra för att skapa nya, skiktade målgrupper.

Fördelen med att göra detta är uppenbar: du kan skräddarsy ditt annonsbudskap baserat på de överlappande egenskaperna hos små målgrupper för att visa hur din produkt eller tjänst tillgodoser ett specifikt behov.

Facebook målgrupp

Om du till exempel säljer en familjebakbok kan du inrikta dig på föräldrar med barn i tidig skolålder. Men mer specifikt kan du använda skiktade målgrupper för att skapa variationer av familjer baserat på egenskaper som intressen (jag har valt tårta och bakverk för enkelheten), plats och språk.

Anpassade målgrupper

Facebooks centrala inriktningsalternativ kan kännas obegränsade men ibland är det bästa sättet att skapa en målgrupp inte genom latenta egenskaper. Vad är bättre?

Åtgärd, människor. Verkan.

Med anpassade målgrupper kan du rikta in dig på Facebook-användare baserat på:

  • Kundfil (e-postadresser du laddar upp)
  • Webbtrafik (förutsatt att Facebook Pixel finns på din webbplats)
  • Appaktivitet (om du har en)
  • Engagemang (uttryckliga åtgärder vidtagna på antingen Facebook eller Instagram)
  • Se bild

Av de möjliga källorna för anpassade målgrupper är de mest värdefulla, utan tvekan, kundfil och webbplatstrafik. (Observera att anpassade målgrupper ofta är de minsta målgrupperna du kan skapa på Facebook. Detta gör det svårt för Facebook att visa dina annonser såvida de inte uppnår högsta engagemang bland din målgrupp – vilket återspeglas i Facebook annonsernas relevansresultat)

Facebook anpassade målgrupper

Du skulle kunna ladda upp alla e-postlistor och nå Facebook-användare vars e-postadresser matchas. Använd dessa anpassade målgrupper för att sälja till befintliga kunder, erbjuda en produktdemo till personer som laddade ner ett visst innehåll. Möjligheterna är oändliga. För anpassade målgrupper som genereras baserat på webbplatstrafik; använd Google Analytics för att avgöra vilka sidor de tenderar att besöka. Se till att Facebook Pixel finns på dessa sidor, skapa en målgrupp och anpassa ett budskap som vänder sig till dessa.

Lookalike målgrupp

Facebook-lookalike målgrupper är grädden på moset när det kommer till Facebook annonsering. Detta är ett faktum, inte en åsikt.

Även om anpassade målgrupper i allmänhet är begränsade – eftersom du måste ladda upp en lista eller tillhandahålla användare baserat på in-app-handlingar, webbtrafik osv är lookalikes helt enkelt samlade användare vars egenskaper speglar de hos en vald källmålgrupp. I vilken grad de matchar kan förändras (med 1% som nästan representerar en tvilling till 10% som är mer som en kusin).

Vem bör använda specifik målgruppsinriktning på Facebook?

Alla (bokstavligen den här gången)!

Lookalike-målgrupper är ett av de mest effektiva sätten att få direkt värde från Facebook annonser. Skiktade målgrupper är ett utmärkt sätt att hämta värde från Facebooks enorma databas utan att spendera massa pengar. Och anpassade målgrupper är det perfekta sättet att implementera mitten och lägre trattmålgrupp i din Facebook annonsstrategi.

Nu när vi har bättre koll på skillnaderna mellan bred och specifik målgrupp på Facebook, här är tre tips som hjälper dig att använda dem båda mer effektivt.

Tips 1: Uppnå (och agera på) statistisk betydelse ASAP

Statistisk betydelse hänvisar till den punkt där du har samlat tillräckligt med data för att fatta ett klokt beslut angående prestanda. Det gäller för både breda och specifika målgrupper, men av oerhört olika skäl.

Med breda målgrupper måste du snabbt bestämma och agera för att undvika blödande annonsutgifter. Det är här Audience Insights verkligen kan bli ett ovärderligt verktyg i ditt arsenal.

När det gäller dina mer specifika målgrupper – de som står för att snabba konverteringar – genom att justera din inriktning och annonsbudskap baserat på prestanda kommer du att säkerställa att små värdefulla målgrupper inte blir frustrerade över dina ansträngningar. Detta är det bästa sättet att avgöra om en målgrupp fungerar eller inte och därefter påbörja den oändliga processen för optimering av konverteringsfrekvens på Facebook.

Nu kan det vara frestande att dela dina kampanjer i dussintals annonsuppsättningar baserat på denna information. Enligt Facebook är detta ett stort nej:

”Du vill dela upp din kampanj i många små annonsuppsättningar för att se vilken som presterar bäst och sedan använda den som en modell för framtida annonsuppsättningar. Men med så många annonsuppsättningar är det dock osannolikt att du kommer att få ett statistiskt signifikant antal resultat för någon av dem ändå. ”

För bred och du är vitt brus. För smal och resultaten uteblir. Använd istället engagemangsdata från breda och specifika målgrupper. Om någonting inte fungerar, använd dessa målgruppsinsikter för att finjustera din inriktning och återutveckla dina prospekts.

Tips #2: Bygg Lookalike-målgrupper på EXTREMT värdefulla källor

Undvik att ta genvägar med dina lookalike målgrupper om du vill ha resultat. Källor som kommentarer på inlägg, engagemang på företagets Facebooksida eller slumpmässiga e-postadresser som du samlat på dig från dina företagsevents är inte bra källor att bygga dina Facebook lookalike-målgrupper på.
Det finns inget sätt att veta om deras egenskaper representerar ett urskiljbart affärsvärde som du vill spegla. Men det är inte den enda frågan. Liknande målgrupper tenderar att vara mindre än de breda som vi gått genom om för ca tusen ord sedan.

Därför kan deras användning hindra Facebook från att visa dina annonser till de mest relevanta användarna i varje målgrupp. Detta är inte ett problem om du vet att målgrupperna med säkerhet består av bra prospekts. Använd istället de mest värdefulla källorna som du har för att skapa lookalike-målgrupper. Utnyttja Facebook Pixel och egenutvecklade data från ditt CRM för att skilja mellan dina varma prospekts och de som redan har betalat för din produkt eller tjänst.

Om du är en erfaren annonsör med båtlaster med data kan du ta denna stratgin ett steg längre. Skilj mellan kunder och bra kunder (toppkonsumenter osv.) Och gör målgrupper för båda grupperna. Den förstnämnda kan fungera som en bred målgrupp. Den senare, en specifik målgrupp.

Tips nr 3: Kvalitet är viktigare än storlek (särskilt med anpassade målgrupper)

Detta knyter säcken för min sista punkt, men det är värt att upprepa: kvalitet slår kvantitet. Punkt. Ett viktigt sätt att bestämma kvalitet (förutom konverteringar och intäkter) är genom att kontrollera Relevanspoäng.

Relevanspoäng är Facebooks mått på kvaliteten och engagemangsnivån för dina annonser. Ditt relevansresultat är viktigt eftersom det avgör både din kostnad per klick på Facebook och hur ofta Facebook visar din annons. Även om det kan vara svårt att upprätthålla ett solidt relevansresultat i en annonsuppsättning med bred inriktning, är det inte omöjligt: det kräver bara en förståelse för din publik och evig testning.

I kombination med ett övertygande erbjudande och engagerande annons är en kvalitetsmålgrupp på 100 personer bättre än 10 000 random.

Slutsats

Kom ihåg: Presentera ditt företag och varumärke för en rad prospekts med bred målgruppsinriktning och sälj sedan till dem med specifik målgruppsinriktning.

Det är inte lätt med Facebook annonser, men med en förståelse för målgruppskapande och en sammanhängande inriktningsstrategi är du på god väg till betald social framgång.

3 Hashtag strategier för dina sociala medier

Av Sociala medier

Om du vet hur du använder Instagram, Linkedin eller Instagram för marknadsföring, bör hashtags vara bekant för dig. Men vet du hur du använder dem strategiskt?

Hashtags finns överallt idag. Du ser dem på Twitter, Instagram, Snapchat, Linkedin och Facebook.

Som marknadsförare kan du inte ignorera dem. Du måste veta hur du strategiskt implementerar dessa taggade ämnen. Hashtags kan utöka ditt innehållsräckvidd, förstärka ditt varumärke, rikta in sig på din marknad, få ditt innehåll hittat, förbättra din SEO och mer.

I den här artikeln kommer jag att ge dig tre centrala hashtagstrategier för alla sociala webbplatser. Jag ska också inkludera en kort introduktion till #hashtags för nybörjare!

Vad är Hashtags?

De flesta av er vet vad en hashtag är nu. För dem som precis börjar är här en kort beskrivning av vad de är och hur de började.

Historia

Hashtags introducerades först på Internet Relay Chats (IRC var livechattar och meddelanden – en slags föregångare till de sociala webbplatserna vi använder idag). De blev populära på Twitter, där de ursprungligen användes för ”tweetchattar”. Tweet-chattar är som öppna gruppdiskussioner kring ett visst ämne. Kärnan i ”tweetchatten” är fortfarande relevant för hur marknadsförare kan använda hashtags idag.

Vad är hashtags

Hashtags är ett ord eller en grupp ord efter # -tecknet (som #hashtag, #närodlat, #marknadsföring eller något annat). Om du är mer teknisk kanske du känner till dem som en metadatatagg. För marknadsförare – du känner till dem som ett sätt att engagera ditt varumärke med din marknad.

Låt oss nu gå över till strategierna …

3 viktiga marknadsföringsstrategier för Hashtags

3 viktiga marknadsföringsstrategier för hashtags är:

  • Varumärkes- och kampanjspecifik
  • Trend
  • Content

1. Varumärken och kampanj Hashtags

Vad de är och varför du behöver dem:

Varumärkes- och kampanjspecifika hashtags är taggar du gör för ditt eget företag. Använd dem för att marknadsföra ditt varumärke och kampanjer.

Jag definierar en varumärkes- hashtag som ditt företagsnamn eller ett företags tagline. Skapa ett varumärkes-hashtagg som är unikt för ditt företag. Skapa ett varumärke-hashtagg som definierar ditt företag. Använd ditt varumärke som din signatur tagg. Få människor att använda dem så att ditt varumärke också marknadsförs.

Jag definierar en hashtagg för en kampanj som en hashtag för alla dina marknadsföringskampanjer. Om du till exempel har en försäljning i din butik kan du skapa en unik hashtagg för att ytterligare marknadsföra denna kortvariga kampanj. Få människor att använda dem och din kampanj får utökad räckvidd.

Varumärkes- hashtags:

Du skapar ditt eget varumärkes-hashtag. Gör det till ditt företagsnamn, eller en tagline som folk känner till (eller kommer att veta) om ditt företag. Använd den som din centrala affärs-tagg, som du – och dina kunder – kan använda när som helst och på alla sociala webbplatser.

Skapa en varumärke-hashtagg som är unik för ditt företag. Sök efter hashtags du funderar på. Sök efter det på Twitter, Instagram, Pinterest, Linkedin och Facebook innan du implementerar det. Om ditt företagsnamn är vanligt väljer du ett annat hashtagnamn.

Du vill också hålla din hashtag ganska kort och enkel att stava. Du vill att dina kunder ska komma ihåg din tagg och använda den på rätt sätt. Om du till exempel säljer begagnade designerkläder kan du använda #secondhandlyx, använd inte #vihardebästasecondhandlyxklädernaistan.

Exempel:

Coca Cola använder en hashtag för varumärken. De använde: #delaencoke. De använder den konsekvent på alla sina sociala webbplatser från Twitter till Facebook. Deras konsumenter känner till deras hashtaggar och de använder den för att engagera sig i det sociala cola-samhället.

Här är ett exempel på #delaencoke på Instagram:

Konsumenter får dela sina foton med #delaencoke-community – och Coca Cola får massor av autentiska bilder av människor som tycker om deras produkt.

Kunder använder det för att vara en del av #delaencoke-communityn, och Coca Cola använder det för att engagera och svara på kunder.

Kampanj hashtags:

För en kampanj hashtag, använd namnet på din nuvarande marknadsföringskampanj.

För en kampanjtagg, igen gör det till ett ord eller en fras som är unik för din kortsiktiga tävling eller kampanj. Gör din undersökning först. Om de redan är populära på några sociala webbplatser – som Instagram och Twitter – använd en annan kampanjtagg.

Marknadsför din kampanj hashtags som en metod för dina kunder att engagera sig med dig och andra kunder under hela ditt kampanjen. Till exempel inkludera användningen av din hashtag som ett krav för att delta i din tävling.

Exempel:
Fifa använder hashtaggen #saynotoracism. De kör den löpande och engagerar så många fotbollsspelare de kan för att sprida budskapet. Kampanjen körs på alla sociala medier men har fått störst spridning på Twitter och Instagram.

Deras #saynotoracism på Instagram förenar sina tittare, spelare och klubbar över hela världen runt 1 budskap om att skapa en värld fri från rasism:

De marknadsför hashtaggen (och tävlingen) för kampanjen på alla deras sociala webbplatser.

Tips för hur du kan använda företags- och kampanjspecifika hashtags:

  • Håll ditt varumärkes- hashtag konsekvent och unikt, och använd det på alla dina sociala webbplatser.
  • Gör kampanj hashtags för dina sociala tävlingar och kampanjer för att skapa mer engagemang och medvetenhet om dina marknadsföringsinsatser.
  • Håll ditt företag hashtagsrelativt kort, så att de är lätta att komma ihåg (och stava) för dina kunder.
  • Övervaka hashtags för ditt varumärke och kampanjer för att svara på personer som använder dem.

2. Trending Hashtags

Vad de är och varför du behöver dem:
En trendig hashtag är ett hashtag-ämne som har blivit mycket populärt. Du har förmodligen hört folk prata om ”vad som trender nu”. De hänvisar ofta till hashtags som är trendiga, eller är de mest omtalade just nu.

Trending hashtags förändras kontinuerligt i realtid. En topp 10-trend kan till exempel komma och gå inom några minuter.
t stor
När du ser en trend som relaterar till ditt företag, engagera dig i det genom att använda taggen. Genom att använda en trendig tagg i din innehållsuppdatering kan du potentiellt få ditt meddelande sett av en enormt stor målgrupp. Din innehållsuppdatering kan ses av mer än bara dina fans och följare – och den är gratis. På ett sätt kan du tänka på den här strategin som att ge ditt företag ”15 seconds of fame”.

Hur hittar du trendiga hashtags?

För närvarande är det bara Twitter och Instagram som visar dig trendiga ämnen direkt i deras plattformar. Twitters trender kan generellt överföras till Facebook och Instagram och till och med till viss del Pinterest.

Det finns också många resurser som ger dig mer djupgående information om trender och populära taggmöjligheter. Kolla upp:

Hashtags.org – Du kan hitta trender, avtagande och ständiga trender, samt statistik om ditt sociala varumärke.
Iconosquare – Du kan söka efter Instagram-hashtags-trender och få alternativ för hashtagord så att du kan välja de mest populära taggarna.
Trendsmap – Denna webbplats ger dig en visuell karta för att se geografiska hashtagtrender. Som ett lokalt företag är detta ett bra sätt att snabbt veta vad som trender i ditt område.

Tips för hur du kan använda trendiga hashtags:

  • Var snabb med att använda trendtaggar för att få mer exponering för ditt innehåll och ditt varumärke.
  • Hitta trendiga hashtags på Twitter, Instagram och andra hashtagövervakningswebbplatser som hashtags.org, Iconosquare och trendmap.
  • Använd nischtrend hashtags för att ansluta och utveckla relationer med din riktade marknad.

3. Content Hashtags

Vad de är och varför du behöver dem:

Content hashtags är hashtags du använder i dina inlägg. De är inte varumärkta / branded (och används inte för att definiera ditt företag och marknadsföring). De är inte nödvändigtvis trendiga eller mycket populära. De är helt enkelt vanliga hashtags som är relaterade till ditt inlägg.

Content hashtags förbättrar SEOn för dina inlägg. De får dina uppdateringar framför dina kunder och de som letar efter eller använder hashtag-orden. Det kan till exempel vara hashtags som #socialamedier, #marknadsföring eller #Facebook.

Här är några kategorier av vanliga hashtags:

  • Produkt hashtags
  • Lifestyle hashtags
  • Event hashtags
  • Plats hashtags

Produkt hashtags

Människor söker efter vanliga produkt taggar. De använder dem också. När du publicerar dina produkter, tänk som din kund. Använd hashtags som både engagerar din produkt och din marknad.

Exempel:

Om du till exempel är ett kafé, konditori etc lägg upp dina bästa bilder på dina lattes och bakelser med #fika-hashtaggen. Här är #fika-flödet på Instagram:

Lifestyle hashtags

Människor vill få kontakt med människor som har gemensamma livsstilar. För att marknadsföra till din målgrupp, tänk på din demografiska livsstil och hobbyer. Sök sedan efter väl använda hashtags som du seda inkluderar i några av dina uppdateringar.

Event Hashtags

Händelsebaserade hashtags kan vara coola att inkludera i en innehållsuppdatering. Ett evenemang kan vara allt från en lokal community-mässa, till ett välkänr globalr firande, till en live-produktlansering eller ett live webinar som du är värd för.

Om ditt företag deltar i en lokal händelse, berätta för dina sociala kontakter om det – och sprid ordet – genom att inkludera händelsens hashtag i ditt inlägg.
Exempel:

Så här berättar Nordic Street Food till sina Facebook-fans om ett lokalt event (Malmö Festivalen) de deltar i. De använder händelseshashtaggen #Malmöfestivalen för att marknadsföra nyheten med intresserade via sociala webbplatser:

Plats hashtags

Om du är ett lokalt företag måste du vända dig till dina lokala kunder. Använd specifika geoinriktade hashtags för att få ditt företag känt i din stad.

Om du till exempel är en lokal butiksägare, använd din stads hashtag – och interagera med dina potentiella kunder som också använder stadens hashtag. Dina uppdateringar kommer att ses av dina lokala kunder.

Tips för hur du kan använda vanliga hashtags:

  • Hitta vanliga hashtags genom att kolla vilka taggar som används av dina följare, dina konkurrenter och dina produktpartners.
  • Samarbeta med personer som använder relaterade eller  gemensamma hashtags – oavsett om det är en retweet på Twitter, en gilla på Facebook, en kommentar på Instagram och så vidare.
  • Använd inte massor med orelevanta hashtags i dina inlägg – eller så att du ser ”säljande” ut och inte ser förtroendegivande ut hos din konsument.

Slutsats

Det är mina tre huvudsakliga hashtag-marknadsföringsstrategier.

Använd hashtags för att:

  • Varumärka dina företag och marknadsföringskampanjer;
  • Hitta trendämnen;
  • Utöka räckvidden för dina innehållsuppdateringar.

Hur man förvandlar fler Facebook leads till kunder: En 5-stegsprocess

Av Sociala medier

Använder du Facebook annonser för att generera leads? Vill du konvertera fler Facebook leads till kunder?

I den här artikeln kommer du att upptäcka fem effektiva tips för att öka chansen att dina Facebook leads blir betalande kunder.

Vikten av övergången från leads till kunder

Alltför ofta hör jag att människor som har testat Facebook annonser hävda att de leads de genererade var skräp eftersom det inte blev en affär.

Av min erfarenhet från att arbeta med företag är problemet oftast inte att det är dåliga leads. Det verkliga problemet är att företag inte gör tillräckligt för att förvandla dessa leads till kunder.

Facebook är helt enkelt ett verktyg du kan använda för att leverera ett meddelande till en viss person. Om företag får dåliga kunder är det ofta för att deras uppföljning och strategi är dålig.

Att påstå att Facebook inte fungerar betyder helt enkelt att företag inte ser på den större bilden. De bedömer framgången för sin kampanj utifrån deras första interaktion med människor, inte hela resan.

Du måste fokusera på hela tratten / funneln. Varje beröringspunkt måste vara optimerad för framgång så att varje lead du genererar är mer benägna att bli en stor kund.

Låt oss nu titta på fem sätt att förvandla fler leads till kunder genom att optimera upplevelsen efter att de har blivit ett lead.

#1: Engagera passiva leads med Facebook retargeting annonser

Ett av de smartaste och mest kraftfulla sätten att konvertera dina leads till kunder är med Facebook retargeting annonser. När någon har vidtagit den första åtgärden (som att ladda ner en gratis guide), kan du retarget dem på nytt med en annons i stil med:

“Tack för att du laddat ner vår gratis guide! Se till att ta nästa steg här … ”

Ofta när leads inte vidtar nästa åtgärd är det inte att de inte vill eller inte är intresserade längre. Det kan bero på att de var distraherade eller att det inte var rätt tillfälle just då.

Hur många gånger har du gått för att köpa något men insåg att du inte hade din plånbok / kort / telefon och sedan bara avslutat köpprocessen?

Vi alla gör det. Ibland är en liten påminnelse allt som krävs för att få någon att komma tillbaka och köpa av dig. Retargeting annonser är perfekta för detta.

Enligt min erfarenhet har retargeting annonser till leads med en inbjudan att köpa varit några av de bästa ROAS-annonserna jag någonsin har kört. Du känner målgruppen. Du vet vad deras problem är (baserat på ämnet för din leadmagnet), så du kan vara superspecifik och personlig i din annonstext.

För att skapa en retargetingkampanj på Facebook måste du skapa en anpassad målgrupp av människor som har blivit leads. Du gör detta baserat på personer som har besökt tacksidan.

För att skapa denna anpassade målgrupp, gå till målgruper i Facebook Ads Manager.

Facebook anpassade målgrupper

När du är där klickar du på Skapa målgrupp och väljer Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn. Välj sedan Webbplatsbesökare som källa för denna målgrupp.

Klicka på den tredje rullgardinsmenyn (under din valda pixel) i fönstret som öppnas och välj Personer som besökte specifika webbsidor. I rutan skriver du webbadressen till din tacksida som någon besöker när de blir ett lead.

När du har gjort det, namnge din målgrupp och klicka på Skapa målgrupp.

Upprepa nu processen för att skapa en anpassad målgrupp nr två, men den här gången, istället för att använda URL:n för när besökare blir ett leads (den första tacksidan), använd den webbadress som någon landar på efter att ha blivit kund. Detta gör att du kan utesluta dem från din annonsering.

När du har gjort det skapar du din kampanj. När du ställer in inriktningen väljer du din målgrupp under anpassade målgrupper. Klicka sedan på Uteslut och välj målgruppen du skapade baserat på personer som har köpt. Installationen ska se ut så här:

Facebook installation

Att utesluta kunder som har köpt säkerställer att du endast riktar dig till personer som har blivit leads men inte har köpt från dig ännu. Jag kan nästan garantera att detta hjälper dig att generera fler kunder!

#2: Presentera ett affärserbjudande till varma opt-in-leads över alla marknadsföringskanaler

För att få människor att ta nästa steg (med andra ord bli kund) måste du göra ditt erbjudande tydligt. Låter uppenbart, eller hur? Men det är inte alltid som detta viktiga steg görs bra. Det krävs ett riktigt avslut för att få en affär och många missar att göra det.

När jag talar om en leads, menar jag vanligtvis någon som har valt att få ett erbjudande från dig, till exempel en gratis guide, webinar eller konsultation.

När de väl har valt ett erbjudande skickas de till en tacksida. Tacksidan är en av dina största möjligheter att visa nästa erbjudande. Folk kommer sannolikt att vidta nästa åtgärd med dig direkt efter att de har vidtagit den första. De har redan visat en nivå av engagemang.

För att dra nytta av det, placera ditt nästa erbjudande på tacksidan. Börja se din tacksida som en försäljningssida för nästa erbjudande.

Men processen slutar inte där. Börja tänka på alla de platser dina leads nu kan hänga med och visa ditt uppföljningserbjudande på alla dessa platser. Dessa platser kan vara:

  • Leadmagnets: Om folk har laddat ner en gratis guide, gör ditt uppföljningserbjudande i själva guiden.
  • Uppföljande e-postmeddelanden: I alla dina e-postmeddelanden kan du fresta dina leads en gång till med ditt erbjudande. Detta är särskilt viktigt i det första e-postmeddelandet eftersom öppningsgraden är högre.
  • Onlinekurser: Om någon har anmält sig till en gratis kurs eller för tillgång till någon form av online-plattform, gör erbjudandet där.

Ibland måste leads se ditt erbjudande några gånger innan de är övertygade om att köpa din produkt. Ge inte upp bara för att de inte utnyttjade erbjudandet första gången.

Fortsätt visa erbjudandet. Fortsätt att dyka upp.

#3: Skapa förtroende hos heta leads via video på din Facebook annons-tacksida

Om du vill förbättra kvaliteten på dina leads (så fler av dem köper) är video ett effektivt sätt att göra det.

Tänk på det ur konsumentens perspektiv. Du bläddrar igenom Facebook och ser en annons för ett seminarium som visas i ditt område. Det låter intressant för dig så du registrerar dig.

Du kommer sedan till en tacksida som har lite information om seminariet, men inte särskilt mycket. Och till det hör du aldrig från företaget igen. Det inspirerar dig knappast till att ta dig tiden att köra till och delta i seminariet.

Föreställ dig nu att tacksidan har en bra video om det från seminarievärden som tackar dig för att du registrerade dig, delat några saker om vad du ska lära dig och visar upp seminarierummet.

Vilken låter mer tilltalande?

Video hjälper dig att bygga stort förtroende hos din målgrupp. Om dina leads kan se dig, höra dig och lära av dig genom video, kommer de att lita på dig mycket mer.

Och om de litar på dig är det mycket mer troligt att de köper av dig.

Placera en video på din tacksida och skörda de framgångar som kommer med att dina leads börjar känna, gilla och lita på dig.

#4: Analysera Facebook lead beteende på din Facebook annonskonvertering tacksida

Många verktyg kan hjälpa dig förvandla fler leads till kunder. De som jag kommer att fokusera på tillåter dig att spåra beteendet hos dina leads när de går igenom din tratt (funnel).

När någon har valt din leadmagnet kommer de att omdirigeras till din tacksida. Om din tacksida fungerar som en försäljningssida för nästa erbjudande är det viktigt att spåra hur människor interagerar med den sidan.

Till exempel är det bra att veta hur länge människor spenderar på sidan. Om de inte spenderar någon tid på sidan, lämnar de för att den inte laddas tillräckligt snabbt? Eller kanske är din rubrik / text inte bra nog?

Verktyg kan hjälpa dig att avgöra eventuella problemområden eller läckor i tratten. När du känner till problemen kan du fixa dem och i slutändan få fler konverteringar.

Två verktyg som jag gillar att använda för att göra denna analys är Google Analytics och Hotjar.

Google Analytics

Google Analytics är ett gratis verktyg du kan använda för att avgöra om din tacksida resonerar bra med besökare. Det kan också berätta om du ”tvingar” dem tillräckligt för att vidta nästa åtgärd.

Titta särskilt på avvisningsfrekvensen (bounce rate) och tiden på sidan.

Avvisningsfrekvensen berättar om folk vidtar åtgärder på din sida eller bara lämnar omedelbart. Om du tycker att de ”hoppar av” kan det betyda att din rubrik inte fångar uppmärksamheten eller att din sida laddas för långsamt.

Tid på sidan är användbart för att avgöra om människor faktiskt lägger tid på att konsumera innehållet på din sida. Om de inte gör det, återigen tar du inte tillräckligt med deras uppmärksamhet för att få dem att läsa. Eller så är ditt innehåll inte tillräckligt bra.

Crazy Egg

Det tar cirka 5 minuter att installera Crazy Egg på din webbplats. I likhet med Google Analytics behöver den bara lite kod installerad i sidhuvudet för att fungera (plugin finns för WordPress). Vad Crazy Egg gör riktigt bra är att du visuellt kan undersöka hur besökare använder din webbplats.

Du kan låta den spela in folks besök på din webbplats så att du kan övervaka att de fyller i formulär, bläddrar sidor och vidtar andra åtgärder.

Denna information är värdefull eftersom du får se hur främlingar interagerar med din webbplats. Du kan se om folk läser din webbplats, klickar på specifika länkar eller ignorerar allt. Se video:

#5: Använd feedback för att identifiera och hantera invändningar i förebyggande syfte

Min slutliga metod för att konvertera fler leads till kunder är en som alltför många av oss gör för sällan, särskilt vi från i den digitala sfären. Och det är helt enkelt att be våra kunder om feedback.

Det kanske inte är möjligt när du genererar tiotals eller hundratals leads per dag, men om du inte genererar ett stort antal leads är en av de mest värdefulla sakerna du kan göra att personligen höra av dig till dina leads via Messenger eller e-post och fråga dem vad som fick dem att ladda ner guiden? Vad hindrade dem från att köpa din produkt?

Det låter kanske grundläggande men det är inte många som gör det! Men hur värdefullt kommer deras svar att bli för dig? Det kan visa att du kanske inte har förklarat erbjudandet tillräckligt bra.

De kanske inte litade på dig tillräckligt eller tycker att din produkt var för dyr.

Alla dessa insikter är oerhört värdefulla. Om någon känner sig tveksam, som att tänka att det är för dyrt, är det sannolikt att andra känner på samma sätt. Det betyder inte att du behöver sänka ditt pris; det betyder helt enkelt att du kanske måste omplacera ditt erbjudande något, göra mer för att visa fördelarna eller helt enkelt prata om varför din produkt är så dyr. Visa värdet.

Om du gör dessa ändringar kommer du att hantera de invändningar som människor har och du kan förvänta dig fler konverteringar till kunder.

Slutsats

Och där har du det: fem enkla men supereffektiva sätt att generera fler kunder från dina leads. När du kör Facebook annonser eller annan betalt media ska du inte bara uppmärksamma den ursprungliga beröringspunkten – var uppmärksam på varje beröringspunkt.

Om du genererar leads men ingen av dina leads köper, är det troligt att det är ett problem med din tratt, inte dina annonser. Använd metoderna ovan för att testa och optimera.

Hur man skapar en effektiv Facebook annonskampanj

Av PPC, Sociala medier

Överväger du Facebook annonser?

Undrar du hur man ställer in och skapar en framgångsrik Facebook-kampanj?

Att förstå grunderna i Facebook annonsering kan hjälpa dig att undvika vanliga misstag som kostar tid och pengar.

I den här artikeln lär du dig hur du skapar en effektiv Facebook-kampanj.

Bestäm var Facebook annonser passar in i din marknadsföring

Innan du spenderar ytterligare ett öre på Facebook annonsering, måste du ha en handlingsplan. Annars kommer du att flyga blind utan någon klar uppfattning om vart du vill åka.

För att se konsekventa resultat och identifiera var i din försäljningsprocess du kan utnyttja Facebook annonser. Svara på dessa fyra frågor för att definiera din strategi:

  • Vad är ditt mål med Facebook annonsering? Vill du till exempel generera nya leads för ditt företag, öka försäljningen i din e-butik eller få fler prenumeranter på din blogg?
  • Har du befintlig eller konsekvent webbplatstrafik?
  • Har du en e-postlista? Om så är fallet, är den aktiv och hur många finns på din lista?
  • Kan du skapa unikt innehåll om ditt företag / din bransch?

Låt oss nu titta på tre Facebook annonsstrategier du kan använda baserat på dina svar på dessa frågor.

Erbjud gratis innehåll för att värma upp din målgrupp. Innehållsmarknadsföring (content marketing) är ett av de mest effektiva sätten att differentiera ditt företag och värma upp kalla målgrupper. Ge gratis värdefullt innehåll som underhåller, utbildar eller inspirerar din ideala kund. Du kan till exempel använda videor, leadmagneter (guider, checklistor, whitepapers, kuponger etc.) eller blogginlägg.

Engagera människor i din e-postlista. Att leverera ditt meddelande via dina Facebook annonser och e-postmarknadsföring är dubbelt så effektivt. Kunderna ser ditt meddelande i sin inkorg och när de surfar på Facebook.

Retarget webbplatsbesökare. Om du installerar Facebook-pixeln på din webbplats kan du rikta in dig på personer som nyligen har besökt din webbplats.

En retargeting strategi kan också vara den andra fasen i en content-first strategi. Bygg upp en anpassad målgrupp av människor som har engagerat sig med ditt videoinnehåll eller Facebooksida och kör sedan direkt-responsekampanjer till dem och marknadsför dina produkter eller tjänster.

När du har definierat strategin för dina Facebook annonser kan du ställa in din kampanj så här.

#1: Välj ett kampanjmål baserat på ditt mål

Strukturen för en Facebook annonskampanj består av tre nivåer: en kampanj, en annonsuppsättning och en annons. Den första nivån, kampanjen, är grunden för din annons.

Facebook kampanjmål

På kampanjnivå väljer du ditt mål, vilket är den åtgärd du vill att folk ska vidta när de ser dina annonser. Facebook har tre objektiva kategorier: medvetenhet, övervägande och konvertering.

facebook marknadsföringsmål

Målet du väljer beror på din strategi. Anta att du har en content-first strategi. Eftersom video för närvarande är den mest effektiva typen av Facebook-innehåll kan du köra specifika kampanjer med Video Views-målet.

Om du vill köra en retargeting kampanj för att skicka personer från Facebook till din webbplats väljer du antingen trafik- eller konvertering, beroende på vilken specifik åtgärd du vill att människor ska vidta.

Det bästa sättet att bestämma ditt kampanjmål är att arbeta bakåt från ditt mål. Om ditt mål är att generera försäljning för din e-handel, kan du till exempel erbjuda människor 10% rabatt på sin första order för att locka dem att göra ett köp.

I stället för att ge bort rabattkoden i ditt annonsmaterial, skicka personer från Facebook till en landningssida med ett opt-in formulär innan de får rabattkoden. Eftersom du vill att människor ska vidta en specifik åtgärd är konverteringar det mest lämpliga kampanjmålet.

#3: Bygg och testa ditt annonsmaterial

Det sista steget i kampanjstrukturen är annonsnivån, annars känd som din annons. Din annons är vad dina kunder eller målgrupp kommer att se. Det är här du väljer ditt annonsformat och annonsmaterial inklusive bilder, videor, nyhetsflödestext, webbadresser, visningslänktext och en CTA-knapp.

Hur din Facebook annons kommer att se ut beror på din annonsstrategi, kampanjmål och annonsformat. Vissa mål begränsar vilka annonsformat du kan använda. Till exempel kan du bara välja videoannonsformat med Video Views-målet.

Det bästa du kan göra med din Facebook strategi är att skapa flera annonser när du kör dina kampanjer. Att skapa en enda bildannons begränsar hur framgångsrik satsningen blir. Genom att skapa flera annonser kan du testa variationer i text, bilder och till och och se vad som fungerar och vilka kombinationer så du kan förbättra prestandan under kampanjens livslängd.

Gå ut med nya annonser när relevanspoängen för dina aktuella annonser minskar, ofta på grund av hög annonsfrekvens (där människor fortsätter att se samma annons om och om igen), så att du kan fortsätta att generera resultat från din kampanj.

Du kan till exempel starta en kampanj med ett nytt mål (som syftar till att öka försäljningen) som använder en grundläggande bildsannons, det vanligaste annonsformatet. När relevansbetyget börjar sjunka (vilket det så småningom gör), när annonsfrekvensen ökar har du flera alternativ:

  • Split testa bilden. Skapa en annan bildannons med en annan bild.
  • Split testa texten. Duplicera annonsen men ändra texten.
  • Split testa annonsformatet. Publicera en ny annons med ett annat format (t.ex. en karusellannons eller kanske en videoannons).

Ett vanligt misstag som människor gör är att döda kampanjen och starta en ny. Om din första annons levererade resultat ska du inte stoppa den. introducera nya annonser istället.

Slutsats

Innan du skapar dina Facebook kampanjer, ta dig tid att definiera din kampanjstrategi och var i din försäljningsprocess du kan använda Facebook annonser för att hitta nya kunder.

Vad tror du? Har du använt några av dessa taktiker i dina kampanjer? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

#2: Bygg din ideala anpassade målgrupp

Det andra steget i kampanjstrukturen är annonsuppsättningen (ad-set), som anger hur din annons ska visas.

Inriktning är en av de viktigaste delarna av din kampanj och den kan vara avgörande för hela din satsning, även innan din kampanj går live. Låt oss titta på tre sätt att definiera din målgrupp.

Måldemografi och intressen

Det enklaste sättet att rikta in sig på din målgrupp är att använda demografiska och intresse alternativ. Denna strategi används vanligtvis för att rikta in sig på nya människor som inte tidigare har interagerat med ditt företag.

Här väljer du demografiska begränsningar som plats, ålder, kön och språk.

I avsnittet Detaljerad målrupp kan du begränsa din målgrupp genom att välja bland tusentals intressen, beteenden, demografi och mer.

Det finns ingen regel för hur stor din målgrupp ska vara. Vanligtvis får du de bästa resultaten med grundläggande inriktning genom att använda en skiktad strategi. Välj en blandning av intressen och beteenden så du når din ideala kund.

Anta till exempel att du är en stjärnfotograf inom bröllopsindustrin. Börja med att inrikta dig på personer som är intresserade av bröllop och saker relaterade till bröllop.

Därefter vill du begränsa din målgrupp med OCH MÅSTE-villkoret. Klicka på begränsa målgrupp och välj livshändelsen för personer som är nyförlovade.

Använd en anpassad målgrupp för människor som är bekanta med ditt företag

Med anpassade målgrupper kan du rikta dig till personer som har haft någon interaktion med ditt företag på Facebook, på din webbplats eller i din e-postmarknadsföring.

Anpassade målgrupper kan leverera några av de bästa resultaten för retargeting eftersom du vänder dig till varma målgrupper som redan känner till, gillar och litar på ditt företag.

Facebook anpassade målgrupper

Instagram annonsering för företag

Av PPC, Sociala medier

Att utnyttja Instagram annonser för ditt företag är en bra idé.

Inte bara att mer än en miljard människor använder Instagram varje månad, engagemanget för appen är högre än Facebook, LinkedIn och Twitter.

Det är därför vi vill gå igenom grunderna i Instagram annonsering. Läs vidare för att lära dig mer om:

  • Hur man ställer in alla typer av Instagram annonser
  • Hur mycket du bör förvänta dig att betala för Instagram annonsering
  • Experttips för att skapa bra Instagram annonser

Hur man annonserar på Instagram

Under en lång tid var det stora problemet med marknadsföring på Instagram att få dina fans på Instagram till din webbplats. Eftersom du inte kan placera klickbara länkar i organiska inlägg måste företagen hänvisa användarna att följa länken i deras bio istället – och uppdatera den länken kontinuerligt när de lägger ut nya produkter.

Även om detta inte är optimalt har Instagram fortfarande varit en viktig källa till trafik och försäljning för många företag.

Men här är den riktigt spännande delen: Du kan inkludera länkar till din webbplats i dina inlägg om du annonserar på Instagram. I exemplet nedan tar ”Ladda ned” -knappen läsare direkt till en produktsida där användaren kan installera appen på sin telefon.

Instagram annonsering

Introduktion till hur man annonserar på Instagram

Tidigare, om du ville annonsera på Instagram, hade du använt sponsrade inlägg. Detta kräver att man förhandlar privat med Instagram influencers och ber dem att marknadsföra ditt varumärke på deras konto. Även om detta kan vara ett mycket effektivt sätt att driva trafik och försäljning via Instagram annonsering, har det begränsningar:

  • Ofta dyrt.
  • Kräver privata förhandlingar.
  • Ingen ansvarsskyldighet om de inte levererar.
  • Begränsad målgruppsinriktning.

Sponsrade inlägg har fortfarande sin plats i Instagram annonsering. Att få någon annan att marknadsföra din produkt har goda fördelar. Det ger socialt bevis, lägger till en cool faktor för ditt företag, och människor är mer benägna att köpa något när någon som de litar på köpte den först. Dessutom, medan du inte har mycket kontroll över individerna, behöver du åtminstone inte göra några beslut om vem som ska vara inriktningen.

Sponsrade inlägg är fortfarande ett bra sätt att använda influenser marketing, särskilt om du säljer en produkt. I oktober 2017 lanserade Instagram betalda partnerskap i syfte att öka öppenheten för användarna och tillhandahålla influencers och varumärken med fler Instagram annonseringsmöjligheter. Funktionen, tillgänglig för konton med många följare och engagemang, erbjuder mer insikter och rapportering än standardsponsorerade inlägg.

instagram betalt samarbete

Hur Instagram annonsering fungerar

Sedan slutet av 2015 kan alla nu lära sig att skapa Instagram annonser via Facebooks annonsplattform. Med det har du total kontroll över dina annonser, hur de visas och vem som ser dem. Och till skillnad från sponsrade inlägg och betalda partnerskap, kommer dina annonser direkt från ditt eget konto.

Fördelarna med Instagram annonsering är:

  • Skalbar prissättning.
  • Självbetjäning och omedelbar.
  • Robust rapportering så att du har kontroll.
  • Mycket träffsäke målgruppsinriktning.

Typer av Instagram annonser

Du kan köra fem olika typer av Instagram annonser:

  • Fotoannonser
  • Videoannonser
  • Karusellannonser
  • Bildspelannonsannonser
  • Berättelser annonser

1. Fotoannonser

En bildannons är ett enkelt foto i landskap eller kvadratisk format. Dessa är de enklaste eftersom du bara behöver en enda bild.

2. Videoannonser

Instagram brukade ha en 15 sekunders gräns för videor, men nu kan videon vara upp till 60 sekunder lång i landskap eller kvadratisk format.

3. Karusellannonser

En Instagram Carousel-annons kan ha någonstans från två till tio bilder och / eller videor som användare kan se genom att svepa igenom.

4. Bildspelannonser

Bildannonsannonser liknar videoannonser, eftersom de visas som en video i användarens flöden. Dessa annonser består emellertid av en serie stillbilder som spelar som en video, ungefär som ett bildspel. Du kan lägga till text och ljud i bildspelannonserna.

5. Story annonser

Instagram Stories Ads är en av de nyaste typerna av annonser som finns tillgängliga för företag på plattformen. Företag kan välja att annonsera på Instagram Stories med foto eller videoinnehåll.

Instagram annonskampanj mål

När du annonserar på Instagram kan du välja mellan flera olika kampanjmål. Det här är potentiella mål för din Instagram annonskampanj som du väljer från en lista. Vad du väljer kommer att påverka hur dina Instagram annonser optimeras och hur du betalar för dem. Om ditt mål är att få folk att titta på din video, bryr du dig förmodligen inte hur många användare som klickar på din länk.

Du kanske redan är bekant med kampanjens mål från att skapa Facebook annonser. Alternativen inkluderar:

1. Medvetenhet om varumärke

Det här alternativet är när du vill öka medvetenheten om ditt företag, produkt, app eller tjänst när du annonserar på Instagram. Målet som tidigare kallades medvetenhet faller under detta mål. Det stödjerer bildannonser, videoannonser, karusellannonser, bildspelannonser och berättelser.

2. Räckvidd

Med räckvidd kan du också driva medvetenhet om ditt företag, produkt, app eller tjänst. Räckvidd stöder alla Instagram annonstyper. Räckvidd skiljer sig från varumärkemedvetenheten genom att det ger dig större möjlighet att nå en större målgrupp, medan varumärkesmedvetenhet är lite mer riktade mot användare som är mer benägna att minnas din annons eller varumärke.

3. Trafik

Du kan använda trafikmålet att driva besökare till din webbplats, om du har en mobilapp är det också effektivt. Du kan också använda detta mål för att skapa ett erbjudande för din målgrupp. Trafikmålet stöder alla Instagram annonstyper.

4. Interaktion

Interaktion är ett annat mål som du kan använda för att marknadsföra erbjudanden. Det är också effektivt för att marknadsföra ditt Instagramkonto och inlägg. Bildannonser, videoannonser och bildspelannonser är dina alternativ under interaktionsmålen.

5. Appinstallationer

Namnet säger allt, Appinstallationsmålet är optimalt om du försöker få användare att ladda ner din app. Du kan använda vilken Instagram annonstyp som helst med detta alternativet.

6. Videovisningar

Om du kör en videoannons, karusellannons, bildspelsannons eller berättelseannons kan du använda Videovisningar för att marknadsföra videoklippet. Detta är ett effektivt mål att driva medvetenhet om ditt varumärke och produkter.

7. Leadgenerering

Instagram annonser med mål att generera leads är bra för att samla in information från användare, som deras e-postadresser, så att du kan marknadsföra dem i framtiden. Detta alternativ stöder alla typer av Instagram annonser.

8. Konverteringar

Konverteringsmålet är ett utmärkt val för e-handelsföretag som vill öka försäljningen. Målen som tidigare kallades webbplatskonverteringar och dynamiska annonser faller båda under det nuvarande konverteringsmålet.

Alternativa mål när du annonserar på Instagram

Instagram annonsering har samma inriktningsalternativ som Facebook annonser. De baserar sig på plats, demografi, intressen, beteende, lookalike-målgrupper och automatiserad inriktning (låt Facebook bestämma).

Ännu bättre, om du har anpassade målgrupper kan du använda dem på Instagram. Anpassade målgrupper är grupper av personer som redan har kopplingar till ditt färetag på något sätt. Det kan vara genom att besök på din webbplats, engagemang med dina inlägg på Facebook, användt din app eller delat kontaktinformationen med dig.

Så här skapar du Instagram annonser

Steg 1: Länka ditt Instagramkonto till din Facebooksida

Det första steget i att skapa en Instagram annons är att länka ditt Instagramkonto till din Facebooksida. Du behöver bara göra detta en gång.

Besök Inställningarna för din Facebooksida och klicka på ”Instagram annonser”.

Klicka sedan på ”Logga in” och fyll i dina Instagram inloggningsuppgifter. Om du inte redan har ett Instagram-konto kan du också skapa ett nu.

Steg 2: Skapa en Instagram annonskampanj

När du har kopplat ditt Instagramkonto till din Facebooksida är det dags att gå över till Annonshanteraren och skapa din första kampanj.

I Annonshanteraren klickar du på fliken Kampanjer och sedan ”+ Skapa” längst upp till vänster på skärmen.

Facebook annonshanteraren

Välj sedan ditt kampanjmål. Kom ihåg att inte alla mål är kompatibla med Instagram Stories Ads / berättelse annonser

Steg 3: Skapa din Instagram annonsuppsättning / ad set

På sidan för annonsuppsättning kan du välja ”visning av målsida” som den typ av konvertering du vill optimera för.

Du kan också välja att lägga till ett erbjudande, vilket hjälper till att driva ännu fler konverteringar.

Definiera sedan vem du vill ska se dina annonser och hur mycket pengar du vill spendera. Du har samma inriktningsmöjligheter och alternativ som för Facebook annonser.

Välj sedan dina annons placeringar. Du har flera alternativ att välja mellan, här väljer du bort allt utom instagram, bestäm sedan var inom Instagram du vill att dina annonser ska synas.

När du bestämmer dig för hur mycket du vill spendera när du annonserar på Instagram, börja med en liten budget. Det viktigaste är att du testar olika budskap och målgrupper, använd A/B testerna för att ta fram vinnande annonser. Du kan alltid höja budgeten senare när du ser att din annons fungerar bra.

När du är klar med att välja vem du vill inrikta dig mit och hur mycket du vill spendera, klicka på ”Fortsätt” längst ner till höger.

På nästa skärm ser du ett alternativ att välja ditt Instagram annonsformat. Observera att Canvas-formatet inte är kompatibelt med Instagram. När du har bestämt dig, rulla ner för att ladda upp dina bilder eller videoklipp.

Instagram annonsformat

När du har laddat upp dina bilder eller videor, scrolla vidare så kommer du se ett alternativ till vänster där du kan lägga till text i din annons.

Slutligen till höger om textredigeraren kan du förhandsgranska hur din annons kommer att se på Instagram. Så här visas ett exempel på en annons. Du kan också se hur din annons skulle se ut i andra formater som valts.

När allt ser bra ut och du är klar trycker du på den gröna knappen nedre hörnet till höger, bekräfta!

Steg 4: Analysera och optimera dina Instagram annonser

Ditt arbete är inte färdigt för att du har lanserat din första Instagram annonskampanj. När det är klart, måste du övervaka prestanda och testa idéer för att hitta det mest effektiva meddelandet, annonsmaterialet och inriktningen. Inom Annonshanteraren kan du redigera din Instagram annons för att köra en delad testning(A/B testing), ändra målningsparametrar och visa analys för annonsernas prestanda.

Den första Instagram-annonsen är alltid den svåraste. När du har behärskat din första, blir det mycket enklare andra gången.

Annonserar du på Instagram? har du några strategier som du har upplevt är speciellt användbara? Dela dina tips i kommentarerna nedan!

Vill du ha fler kunder från Instagram?

Facebook Ads Manager

Hur man använder Facebook Ads Manager: En guide för nybörjare

Av Sociala medier

Har du planer på att köra Facebook annonser men vet inte var du ska börja?

Vill du ha en primer i Ads Manager innan du kör din första kampanj?

I den här artikeln lär du dig att navigera i  Facebook Ads Manager och upptäcka grunderna med att skapa och analysera dina Facebook annonskampanjer.

Hur ställer jag in mitt Facebook Ads Manager konto?

För att börja annonsera på Facebook måste du först ställa in ditt Facebook Ads Manager-konto (din annonshanterare). För att komma igång, logga in på Facebook och välj Skapa annonser från rullgardinsmenyn uppe till höger.

Annonshanteraren genererar ett konto för dig och vill guida dig genom att ställa in din första annonskampanj.

Alternativt kan du stänga av ned skärmen genom att klicka på Stäng-knappen nederst till vänster. Nu kan du klicka på huvudmenyn uppe till vänster för att visa och navigera till de olika verktygen och alternativen i Annonshanteraren.

Vad är Facebook Ads Manager?

Facebook Ads Manager är ett annonshanteringsverktyg för att göra, redigera och analysera annonser. Facebook kombinerar Ads Manager och Power Editor till en plattform för att göra det lättare att skapa och övervaka annonskampanjer på flera annonseringsplattformar som ägs av Facebook, inklusive Instagram annonser.

Hur använder jag Facebook Ads Manager?

Det finns två sätt att använda Facebook Ads Manager för att göra en ny kampanj: guidad vägledning och snabbskapa. Växla mellan de två genom att klicka på knappen ”Byt till guidad vägledning” eller ”Byt till snabbskapa.”

Funktioner i Facebook Ads Manager inkluderar:

  • Välj vilka enheter som annonser ska visas på (stationär, mobil eller båda)
  • Välj var på sidan annonser visas / annonsplacering  (nyhetsflöde, stories, messenger, höger kolumn)
  • Ladda upp kontaktlistor för anpassad inriktning
  • Hitta personer som liknar dina målgrupper
  • Använd A / B-tester för att se de mest effektiva annonserna och strategierna

Vad är snabbskapa?

Med snabbskapa kan du välja dina Facebook-annonsinställningar och namn för annonser, annonsuppsättningar och kampanjer i ett enda fönster.

Vad är guidad vägledning och hur man använder det

Guidad vägledning fungerar som en steg-för-steg-guide för nybörjare att skapa helt nya Facebook-annonskampanjer. Följ dessa steg:

1. Välj marknadsföringsmål baserat på ditt företag / mål
Om du till exempel vill öka det totala antalet användare som ser din annons väljer du ”Räckvidd” under rubriken ”Medvetenhet”. Skriv in ”Kampanjnamn.” Var så specifik som nödvändigt, särskilt om du har flera kampanjer samtidigt.

2. Ställ in ditt annonskonto
I nästa fönster konfigurerar du ditt annonskonto genom att välja information, inklusive land, valuta och tidszon. Välj din valuta och tidszon noggrant eftersom du inte kommer att kunna ändra dessa inställningar igen om du inte skapar ett nytt annonskonto. Facebook registrerar data för fakturerings- och rapporteringsändamål baserat på din valuta- och tidszoninfo. Klicka på Visa avancerade alternativ för att namnge ditt annonskonto.

3. Klicka på alternativet för att skapa en annonsuppsättning eller flera annonsuppsättningar
Välj mellan flikarna ”Skapa ny annonsuppsättning” eller ”Skapa flera annonsuppsättningar.” ”Annonsuppsättningar” låter dig välja olika uppsättningar som kan skilja sig mellan målgrupp, platser och mer.

4. Välj Facebook-sida för annonsuppsättningen från rullgardinsmenyn
Om du inte ser den sida du vill skapa annons för, klicka på ”+” -knappen för att skapa en ny sida.

5. Bestäm information för din målgrupp, inklusive platser och demografi
Skapa en anpassad målgrupp för förbättrad inriktning genom att skapa listor över besökare, leads eller kunder. Lägg till annan målgruppsinformation, inklusive plats, åldersintervall, kön och språk. Inkludera detaljerad inriktning för att matcha målgruppen med önskad demografi, intresse eller beteende. Bredvid ”Kopplingar”, välj kopplingstyp för att nå dem som har genomfört en specifik åtgärd, som att gilla din sida, och uppfylla dina inriktningskriterier.

6. Välj placeringar i din annons
Annonsplaceringar inkluderar Facebook, Instagram, Audience Network och Messenger. Välj att utesluta vissa placeringar med alternativet ”Redigera placeringar” eller välj ”Automatiska placeringar” för att automatiskt optimera annonsvisningar.

7. Välj optimerings- och leveransalternativ
Dessa inkluderar om du optimerar ”räckvidd” eller ”visningar”, hur ofta din annons visas, budstrategi och mer.

8. Ställ in din budget och datum som annonserna börjar visas
Välj hur mycket du vill fördela din annonsbudget till dina annonsuppsättningar, din totala budget och startschemat för uppsättningar.

Vad är snabbskapa?

Med snabbskapa kan du välja dina Facebook-annonsinställningar och namn för annonser, annonsuppsättningar och kampanjer i ett enda fönster.

Fördelar med Facebook Ads Manager

Fördelarna med Facebook Ads Manager inkluderar:

  • Redigera annonser eller kampanjer  (uppmaning, bud, budgetar, målgrupper osv.)
  • Hantera kampanjer över Facebook, Instagram och Audience Network
  • Inkludera variationer i målgrupper, platser och mer
  • Använd det inbyggda analysverktyget som kallas Annonsrapportering
  • Ställ in dina kampanjer och annonsuppsättningar som passar din budget

5 Instagram tips som genererar leads för ditt företag

Av Sociala medier

Har du en engagerad publik på Instagram? Vill du konvertera dina Instagram följare till leads?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur man kombinerar CTA (Calls to action / uppmaningar) med Instagram funktioner för att få fler leads för ditt företag.

Vill du ha fler leads från Instagram?

1: Länka din profilbio till en leadgenererande landningssida

För att Instagram ska generera leads måste du se till att din profil är korrekt optimerad.

Din Instagram-profil bör ha alla de viktigaste komponenterna färdiga. Ladda upp en bra profilbild och skriv en bra beskrivning som förklarar vem du är, vad du gör och varför besökaren ska bry sig om ditt företag.

Instagram profil

Dessutom bör URL- och åtgärdsknapparna formateras korrekt för enkel användning.

Länken i din Instagram-bio är en guldgruva för att samla in leads. Skriv din profilbeskrivning så att du inkluderar en uppmaning (CTA). Länken i sig ska peka direkt till landningssidan för din nedladdning, registrering, opt-in eller annat erbjudande du har. Se till att landningssidan innehåller ett formulär för att samla detaljerad information om ditt lead.

2: Inkludera en CTA i dina Instagraminlägg

För att få ut mesta möjliga av din biolänk är det bäst att skapa innehåll i ditt flöde som driver användare till den länken.

@HubSpot lanserar en ny funktion i deras gratis version av programvaran och uppmuntrade sin målgrupp att klicka på länken i sin bio för att se nyheten och registera ett konto. Denna uppmaning är enkel och effektiv eftersom den tilltalar deras befintliga målgrupp och driver trafik till webbplatsen som är optimerad för att generera leads via gratis programvara.

Hubspot

Det finns många kreativa sätt du kan använda länken i din Instagram-profil för att samla in leads, beroende på hur du använder din webbplats och vilken lead capture-teknik du har.

Om du till exempel använder en pop-up för att samla e-postadresser på din webbplats kan du använda din biolänk för att skicka besökare till ett blogginlägg eller en informationssida.

För att få mer räckvidd för ditt CTA-inlägg, uppmuntra dina följare att dela den i sina Instagram-stories. De flesta användarna vet och kan dela ett vanligt Instagraminlägg till en story. När en användare delar ditt inlägg i sin story kan ditt inlägg klickas och tittarna kan besöka både ditt inlägg och din profil direkt från Instagram-storien. Detta hjälper dig att nå nya målgrupper, allt tack vare dina befintliga följare.

Pro-tips: För en exakt mätning av din leadsgenerering från Instagram använder du en dedikerad landningssida på din webbplats med en URL som endast delas på Instagram. Gå sedan igenom din webbplatsanalys för att se antalet besök från Instagram såväl som beteendeflödet och / eller konvertering av besökare efter att de landat på den här sidan.

3: Dela Instagram-stories för att generera leads

En av de första saker som man tänker på gällande leadsgenerering i Instagram Stories är att använda swipe up länkar för att driva tittarna till en specifik länk de kan klicka på.

För att illustrera använder Gary Vaynerchuk (@garyvee) swipe up-länken för att uppmuntra tittarna att registrera sig för messenger.

Pro-tips: Om du regelbundet använder swipe-up länkar i dina stories, kan du spara dessa på dina Instagram-höjdpunkter för att skapa ett galleri med innehåll som folk kan besöka långt efter att storien har laddats upp. Det här innehållet fortsätter att driva opt-ins eller registreringar till din leadmagnet.

Swipe up-länken är för närvarande bara tillgänglig för Instagam företagsprofiler med mer än 10 000 följare och verifierade konton. Så det är inte tillämpligt för alla.

Men det finns andra sätt du kan använda Instagram-stories!

Lägg till en CTA till din story

Även om du kanske inte har möjlighet att använda swipe-up länken i dina stories, kan du fortfarande uppmana tittare att klicka på länken i din bio, som du gör i ett vanligt inlägg.

4: Sänd på IGTV för att generera leads

En av de bästa marknadsföringsfunktionerna för IGTV är att dina videobeskrivningar kan vara långa och kan innehålla en klickbar länk oavsett din följarstorlek! Så vem som helst kan lägga till en klickbar länk till videobeskrivningen.

Det finns många sätt att använda en leadmagnet som din länk i IGTV-beskrivningen.

Du kan inkludera en länk till en gratis PDF-nedladdning som ger mer information om ämnet som behandlas i din video. Eller så kan du länka till en opt-in-sida för en coachingvideo med mer information om ämnet i IGTV-videon.

Kom ihåg att IGTV är en kanal som folk använder för att titta på video och att de inte nödvändigtvis öppnar eller läser hela beskrivningen. För bästa resultat med IGTV-videobeskrivningslänkar, se till att du uppmanar tittarna flera gånger under videon att de kan få din nedladdning eller ytterligare information genom att klicka på länken i videobeskrivningen.

5: Kombinera IGTV och Stories för effektiv leadgenerering

Många konton som inte kvalificerar sig för swipe up-länken i stories har möjlighet att lägga in en swipe up-länk i deras IGTV-kanal. I den här situationen följer du dessa steg för att generera leads:

Skapa en video för IGTV som täcker ämnet relaterat till din startsida eller opt-in. Var noga med att nämna länken i videoklippets beskrivning.
Inkludera länken till startsidan i din IGTV-videobeskrivning.

Designa ett inlägg (eller serie inlägg) för dina Instagram-stories som nämner eller diskuterar ämnet för din IGTV-video.
Lägg in en swipe-up länk till din IGTV-video i ett storyinlägg.
Hänvisa personer till swipe-up länken för att se videon.

Denna metoden kommer att driva användare från din Instagram-story till din IGTV-kanal och video, och till slut till din startsida.

Detta kräver såklart några extra steg från både din och tittarens sida. Men kvaliteten på de leads som du genererar med denna strategi kommer att säkerställa att de är några av de mest troliga att konvertera.

Pro-tips: Instagram låter dig skapa en teaser av din IGTV-video som du kan dela direkt till din Instagram-story. Detta skapar en omedelbar länk tillbaka till din IGTV-video så att bilden kan användas på samma sätt för att driva trafik till din IGTV-kanal.

Slutsats

Instagram är inte en plattform som marknadsförare föredrar för leadsgenerering.

Till skillnad från Facebook, LinkedIn och andra plattformar erbjuder Instagram inte möjligheten att inkludera länkar i inlägg, och inte heller erbjuder det vanliga verktyg för att generera leads. Och som en visuell plattform med avkortade bildtexter i flödet letar de flesta användare inte efter länkar eller alternativ att klicka på.

De flesta marknadsförare förstår värdet av leadsgenerering. Vi uppskattar möjligheten att kunna ta följare från våra sociala medier och in i våra egna plattformar.

Och även om andra företag kan kringgå alternativet att använda Instagram för leads, kan du med dessa tips börja använda din Instagram-profil som ett annat leadgenererande verktyg för ditt företag.

Instagram har olika kreativa sätt att driva leads för ditt företag. I slutändan vill du hänvisa användare till länken i din biografi, använda swipe up länken i dina stories eller använda dina IGTV-videobeskrivningar för att driva trafik till din landningssida.

Vad tror du? Är du förvånad över hur du kan använda Instagram för leadsgenerering? Eller använder du redan några av dessa metoder för ditt företag? Dela gärna dina tankar eller tips i kommentarerna nedan.

Vill du ha fler leads från Instagram?

5 tips för att maximera Instagram stories för ditt företag

Av Sociala medier

Är ditt företag en av de 500 miljoner användarna aktiva på Instagram stories varje dag?

Instagram stories ger en unik möjlighet att nå en stor målgrupp med engagerande och aktuellt innehåll. Om du fortfarande doppar tån i Instagram storiespoolen, kolla in de här tipsen som hjälper dig att skapa mer engagerande innehåll på nolltid.

1. Konsistens är nyckeln

När du skapar stories för ditt företag, kom ihåg att det är en annan målgrupp än i din personliga Instagram profil. Ett viktigt inslag för att upprätta och upprätthålla kontakten med dina följare är att använda ett konsekvent presentationsformat, och det kommer i stor utsträckning handla om att ha en go-to-story-mall för ditt innehåll.

Vi rekommenderar att företag har runt fyra eller fem story mallar redo att användas – så är allt du behöver göra att lägga in nya bilder och uppdatera texten och du är redo.

Extra Tips: Se till att alla mallar du använder överensstämmer med den övergripande stilen hos ditt varumärke

2. Behåll varumärket

När du skapar en mall är det viktigt att använda dina varumärkesfärger, teckensnitt och stil överlag.

Instagram stories skapades för att vara autentisk, så om du känner att typsnittet inte passar in på scenen, väljer du ett sekundärt teckensnitt som bara ska användas för stories.

Prova dessa kombinationer:

  • Handskrivet typsnitt med djärva vinkeltyper.
  • San-serif typsnitt med serif typsnitt.
  • Chunky sans-serif typsnitt med lätta serif typsnitt.

3. Välja bilder och element

Bilderna du använder bör referera till storien, så för det mesta av tiden använder du ditt eget varumärkesinnehåll – med undantag för ”inspo” -stories.

Du bör också se att lägga till rörliga element och engagerande klistermärken. Enkäter och frågor skapar också stort engagemang och lägger till en annan aspekt i ditt innehåll.

4. Story highlights är ett måste

Att belysa dina stories är ett användbart sätt att få lång livslängd på ditt storyinnehåll.

Att anpassa dina story highlightsbilder ger också så att ditt Instagram flöde är märkt och visuellt tilltalande.

5. Optimal storyfrekvens

Var inte rädd för att dela mer än en story om dagen, men ta dig tid att planera och designa din story så att personerna rullar igenom.

Du kan se var tittarna lämnade storyn genom att titta på historiavisarna på varje bildruta.

Våra bästa Instagram Stories verktyg

För att hjälpa dig att optimera och maximera dina Stories-ansträngningar har vi listat några av de bästa verktygen vi har hittat för att skapa och publicera vårt innehåll.

Story mallar

Over – Over är en gratis app som gör att du enkelt kan skapa mallar, ladda upp egna teckensnitt och skapa en färdig färgpalett.
Story art – Story art är en annan gratis app som innehåller hundratals färdiga mallar – men det är inte så anpassningsbart som Over eller Unfold.

Redigera dina Instagram stories

Unfold – En extremt anpassningsbar app som gör att du kan lägga till element som du vill.
Cut Story – Vill du ladda upp en video över 15 sekunder i längd? Med programmet Cut Story kan du trimma ner dina videor, så att du kanlägga ihop dem alla i en enda story.

Bonus tips: Slutligen kan du nu även publicera din Instagram Story på Facebook stories samtidigt. Vill du lära dig mer om hur du marknadsför ditt företag på Instagram kan du läsa vår Instagram guide för företag.

Facebook strategi

Hur man ökar engagemang på Facebook utan att betala för annonser

Av Sociala medier

De flesta marknadsförarna känner väl till Facebook annonsering och hur användbart det kan vara för att generera leads. Betalda annonser är dock långt ifrån det enda sättet som Facebook kan hjälpa till att öka försäljningen och förbättra varumärkeskännedomen. Medan en inresserad kund som klickar på din annons och sedan gör ett köp är ett optimalt scenario, kommer i de flesta fall det långa spelet att fungera till din fördel. Att utveckla ett lojalt följe av användare som är aktiva på dina sociala mediasidor ökar inte bara chanserna för inköpskonverteringar utan skapar en allt större inflytande cirkel. Här är några sätt att styra din Facebookmarknadsstrategi för att öka engagemang, såväl som direktförsäljning och för att producera ett mer väl avrundat pool av potentiella kunder.

Målgruppsstatistik

Med Facebooks målgruppsstatistikverktyg kan du lära dig mer om dina användare och ta reda på exakt vilket innehåll som appellerar till vilka segment av din målgrupp. Om du anpassar dina strategier kontinuerligt till följd av de resultat du ser i målgruppsstatistiken kan du ständigt förbättra dina resultat och nå specifika användare. Detta kan också användas för att styra mängden och timingen för dina inlägg.

Fråga och svara

Vi älskar att dela med oss av vad vi vet och kan. Ditt sociala medier engagemang tar fart när du kan inspirera till diskussion och debatt, plus få det att ske på din ”spelplan”. Att ställa frågor är ett bra ställe att börja eftersom det lockar användare att dela sina åsikter, vilket leder till något jag kallar överens eller debatt. Att omedelbart och noggrant svara på frågor som ställs av användarna är också avgörande, detta placerar dig som en resurs för framtida frågor och skapar mervärde till den övergripande diskussionen.

Interaktivt innehåll

På samma sätt, med fokus på innehåll som bidrar till ytterligare åtgärder ökar sannolikheten för att en användare blir involverad i ditt online-samhälle.

Populära verktyg inkluderar:

  • Opinionsundersökningar
  • Frågesporter
  • Tävlingar

Dessa verktyg kommer inte bara att lägga till en mängd olika innehåll och inlägg, utan också skapa engagemang.

Videoklipp

Det snabbast växande delen av sociala medier, videor är ett viktigt verktyg för alla affärer.

Du kan omvandla ditt innehåll till video, användarna spenderar mindre tid på att läsa idag än vad de gjorde tidigare. Ta alla gamla blogginlägg och ”video-ize” dem. Konsumenterna på Facebook är hungriga för videoklipp som utbildar dem i ämnen.

Det finns oändligt mycket statistik som illustrerar vikten av video i marknadsföring, men kolla den här: 92% av de ”mobila videokonsumenterna” delar videoklipp med andra.

På så sätt kan videoklipp öka allmänhetens engagemang och öka din sociala media närvaro. Oavsett om videon är informativ, underhållande eller till och med reklam, att använda video som en del av din strategi, ökar din räckvidd till en helt ny – och snabbt växande – målgrupp.

Grupper

Organiska inlägg och innehåll är nycklarna för att driva mer engagemang, men Facebookgrupper är dörren … Att skapa en grupp är ett enkelt sätt att driva engagemang och identifiera din marknad med en tilläggsförmån. Du kan begränsa ditt fokus till din målgrupp i gruppen istället för att lägga samma innehåll på 1000 platser.

När folk går med i Facebookgrupper betyder det i allmänhet att de har ett passande intresse för gruppens fokus. Att hitta personer som är villiga att vara en del av en interaktiv grupp skaoar en målgrupp hungriga för vilket innehåll som drev dem till gruppen till att börja med. Det betyder att du redan vet vad de är intresserade av och kan användas som kärnan av din marknadsstrategi.

Sammanfattning

Att ha många följare är en sak, men att de också aktivt engagerar sig med ditt innehåll kan öka din räckvidd exponentialt. Alla som gillar, kommenterar eller delar utökar ditt nätverk och gör det mer sannolikt att din produkt hamnar framför en potentiell kund. Att hålla din webbplats aktuell, intressant och unik kommer att se till att du får ut det mesta ut av din satsning.

5 Metoder för att skala din Facebook annonsering

Av PPC, Sociala medier

Att utnyttja kraften i Facebooks annonsplattform kan vara en knepigt. Detta är särskilt sant när det kommer till att skala upp dina annonsinsatser. Att du har nått viss framgång  vid lägre utgifter betyder inte att du får samma resultat när du spenderar mer pengar även om det kan verka självklart.

Facebook algoritmen är känslig mot förändringar och att skala måste ske noggrant och enligt bästa principer.

Att öka dina insatser och investering i Facebook annonser är ett viktigt steg och inget litet beslut för de flesta företagarna. Visst, det finns en stor målgrupp att nå, men du vill också att dina potentiella kunder ska vara kvalificerade för din produkt eller tjänst.

Låt oss gå genom några strategier som kommer att driva din Facebook-marknadsföring till en ny nivå, ta ditt företag ett steg framåt och uppnå dina mål på rätt sätt.

1. Öka din budget (klokt)

Facebook Budget och schema

Du kanske tänker: ”Är det inte hela poängen med att skala?” Det är visserligen det mest självklara på vår lista. Trots det måste du vara noggrann och fatta klara beslut om hur och när du investerar mer pengar på din annonsering.

Kasta inte stora summor pengar i en annons blint och förvänta dig liknande avkastning (även om den annonsen fungerat bra tidigare). Så här fungerar det – Facebook optimerar dina annonsuppsättningar (ad sets) över tiden, därför brukar annonserna ofta fungera bättre med tiden. Om du spenderar mycket pengar i en annons för fort kan det ”förvirra” algoritmen, vilket leder till att din avkastning kommer att sjunka kraftigt.

Beroende på målgruppens storlek kan en annons som fungerar bra vid lägre utgifter misslyckas när du ökar beloppet. Du måste vara säker på att annonsen fortsätter att generera en hög avkastning eftersom du ökar det belopp som du spenderar. För att säkerställa detta, öka dina utgifter på ett måttligt sätt – alltför snabbt skapar problem och bortkastade pengar.

I din Facebook Ads Manager går du till den annonsuppsättning du vill ändra och klickar på ”redigera”. Klicka på ’justera budgeten’ och du kommer att kunna öka den med en viss procentandel. Generellt sett bör du inte öka annonsutgifterna mer än 20% per dag.

Ju längre tid en annons har att hitta och engagera sig i målgruppen, desto mer sannolikt kommer prestandan att öka över tiden.

När du har ökat investeringen bör du hålla noggrann koll på hur dina annonser levererar. Även de bästa annonserna kommer att stagnera med tiden.

En ovillighet att förändra kommer att kosta dig pengar.

2. Använd Facebook målgruppsstatistik

Facebook målgruppsstatistik

Saken med Facebook är att den vet mycket om sina användare. Med mycket menar vi mycket.

När du använder annonsplattformen har du också tillgång till den dataöverföringen. Så utnyttja det. Med hjälp av Facebooks målgruppsstatistikverktyg kan du expandera din räckvidd till en ännu större grupp av potentiella kunder.

Hur?

Klicka på målgruppsstatistik i din annonshanterare och ange de anpassade målgruppsinformationen för annonsen du vill skala.

Antag att din första annons riktade sig till de som älskade friluftslivet. Men genom målgruppsverktyget visade datan att samma personer också älskade hundar.

Inte bara kan du retarget den ursprungliga gruppen med sitt intresse för hundar, du kan också skapa innehåll riktat direkt till hundägare som är aktiva naturälskare också och upptäcka sidor som målgruppen troligtvis kommer att följa.

Du kan se denna information under ’gilla-markeringar för sida’; Det här är en guldgruva med information och ger dig insikter i en ny målgrupp som mest sannolikt är intresserade av din annons.

3. Skapa Lookalike målgrupper

Skapa lookalike målgrupp

En annan viktig faktor för att skala upp dina Facebook annonser är att plattformen kan göra lite av arbetet åt dig.

Med hjälp av Facebook pixeln kan du spåra vad en användare gör på din webbplats efter att ha engagerat sig i en av dina annonser. Därifrån analyserar Facebook aktivitetsdata automatiskt och skapar sedan en bredare målgrupp baserat på dessa åtgärder.

Antag exempelvis att ett stort antal inköp som gjorts på din webbplats är från högskoleutbildade användare som bor i Malmö. Facebook kan använda den data för att skapa en liknande, men mycket större målgrupp som du sedan kan rikta annonser till.

Under fliken ”Målgrupp” klickar du på ”Skapa en anpassat målgrupp”. Börja med att välja din starkaste lookalike-mågrupp – det kan vara från din kundlista, appnedladdningslista, webbplatsbesök etc.

När du har laddat upp uppgifterna, kommer Facebook att matcha den med motsvarande profiler på Facebook.

4. Hitta en internationell målgrupp

När du startade ditt företag kanske du inte har planerade att gå internationellt, men med hjälp av plattformar som Facebook, är världen numera din spelplan. Du borde definitivt dra nytta av det också.

Det första steget är att söka möjligheter i länder som pratar samma språk. Du kan till exempel expandera din målgrupp till andra skandinaviska länder, till exempel Norge, Danmark och Finland (svensk talande delarna).

Allt som krävs egentligen är att översätta din annons till de andra språken.

Ha i åtanke att även om Facebook förblir detsamma i andra länder så gör inte användarna det. Det kan vara stora skillnader mellan olika länder så innan du växer bortom din egen bakgård, se till att göra en ordentlig analys och lär känna målgruppen först.

Det här tipset gäller inte bara ditt annonsinnehåll och den produkt eller tjänst du säljer utan också utgifterna och avkastningen (kostnaden för att konvertera i ett land kan vara olönsmt jämfört med ett annat).

Oavsett, få saker är mer spännande än att inse att ditt inflytande når långt bortom din stad eller stat.

5. Fräscha upp innehållet

När du skalar upp dina annonser är det viktigt att du undviker annonsstagnation. Om du börjar se ett högfrekvensresultat på dina annonser kan det vara ett tecken på att din målgrupp ser samma annonser för ofta och att du behöver uppdatera dina annonsuppsättningar.

Överväg att skapa annonsuppsättningar med en mängd olika tillvägagångssätt, till exempel videor och bildspel, som skapar variation. Du kan ändra olika delar i annonsen som tx bildtexten, länken eller annonsmaterialet.

Om du ersätter annonsen, kom ihåg att stoppa föregående annons och om du vill testa båda annonserna, låt köra tillsammans och jämför resultaten därefter.

Det är också en bra idé att använda en annons när du gör en första inriktning på en ny målgrupp, använd sedan den andra när du kör retargeting. Detta hindrar din målgrupp från att se samma annons flera gånger och förhindrar annonsens blir uttjatad.

5. Fräscha upp innehållet

Att ta nästa steg och skala upp din Facebook marknadsföring kommer säkert med lite osäkerhet. Justeringar kan vara nödvändiga tidigt och risken att spendera annonsbudgeten felaktigt i inledande fasen är där.

Fördelarna överväger dock all risk. En större målgrupp innebär mer engagemang, fler kunder och mer försäljning.

Kom ihåg, budgetera och öka dina utgifter varsamt, utveckla din målgrupp via flera kanaler och ge dem innehåll som garanterar deras engagemang oavsett var de är i köpprocessen.

Att skala upp din Facebook annonsering kan betyda mycket framgång för ditt företag. Att kartläggning vägen dit säkerställer en smidig åktur senare.