Tagg

Content marketing Archives | Buzzle

mar 02 2021
Ökade intäkter med content marketing

Ökade intäkter is king med content marketing

Av Inbound marketing, SEO
Ökade intäkter med content marketing

Affärsmannen John Wanamaker har gjort ett berömt yttrande: ”Halva summan av alla pengar jag lägger på annonser är bortkastad. Problemet är att jag inte vet vilken halva.”

När Wanamaker gav uttryck för denna klipska sarkasm för 100 år sedan, hade han ingen aning om hur den framtida marknadsteknologin skulle utveckla sig. Numera finns det tusentals lösningar som utlovar marknadsförare att spåra all tänkbar data, klätt i snygga färger på en kreativ bakgrund. Men att beräkna och utvärdera en investering i content marketing är svårt eftersom denna typ av marknadsföring är fortfarande ny.

Och så kommer det att vara i några år till, content maketing (och digital marknadsföring generellt) är lite som att surfa på öppet hav runt Fiji. Anta att vågorna är utvecklingen av content marketing (och den digitala marknadsföringen), lär dig bemästra surfbrädan och du har fina möjligheter att landa stora affärer.

Så, de flesta varumärkesutvecklare förstår vikten av ett bra innehåll. Det skapas bloggar, infografik, videos och annan typ av marknadsföring för att stimulera målgruppens tankebanor och positionera varumärket i våra minnen med en på förhand uttänkt personlighet och känsla.
Ett aktivt arbete med innehåll på olika sätt är det viktiga här, eftersom det är rent statistiskt mer sannolikt att vi blir träffade av blixten – än att vi klickar på en ensklid bannerannons (bannerannonser är för övrigt som en trasig snuttefilt, och det är dags att släppa taget).

Öka intäkter med content marketing. Här kommer två ledande sätt att göra detta på.

Det första sättet fungerar bäst för B2C-företag inom branscher som resor, hotellverksamhet och detaljhandel. Innehållet på hemsidan behöver optimeras för att driva trafik och få fart på den traditionella e-handeln.
Ett smart sett att peka innehållet direkt till produkterna, är att använda tomma utrymmen ovanför, under och vid sidan av sina artiklar.

Marriott till exempel, lyckas utmärkt med denna content strategi. Högst upp på sidan har varje artikel en tydlig knapp för rumsbokning. Nedan finnes boxar med relaterat innehåll i form av bild och text från Marriott. Vidare finns det särskilt utformade sektioner med relevanta förslag på hotell. En korrekt vägledning till en bokning (köp).

Det andra sättet är content attribution. Denna metod lämpar sig bäst för B2B-företag som har längre säljcykler och dyrare produkter. Ingen, eller få personer spenderar 100 000 kronor direkt efter att ha läst ett blogginlägg, men det riktar dem definitivt närmare köpet, under förutsättningen att behov och bra innehåll möts, givetvis.
Ett bra system som HubSpot, Salesforce eller Google Analytics hjälper dig att att spåra och förstå dina kunder genom att logga deras aktiviteter, innan de blir kunder. Denna information gör att du kan utforma samt anpassa content därefter.

Vidare finns det tre typer av content attribution att fördela äran för intäkterna på. Den första heter first-touch attribution, den ger äran åt det första innehållet som någon ser och konverterar ifrån. Den andra kallas för last-touch attribution och lägger vikt på den sista aktiviteten som en person gör innan köpet genomförs. Det tredje sättet och det sätt som anses vara den bästa enligt många content skapare, är multi-touch attribution. Den lägger lika stor vikt vid varje del av processen.

Om vi återigen tar den ovannämnda 100 000 kronors affären som ett exempel ser det ut som följande; låt oss säga att någon laddar ner din e-bok under köpresans gång, då kan just det materialet ta åt sig äran för en del av kakan, exempelvis 10 000 kronor i intäkter.

Men inget arbete klarar sig undan misstag och ett stort misstag som marknadsförare gör, är att förlita sig blint på teknik och anta att den kan lösa allt. Programvaror kan hjälpa dig att knäcka ROI-koden – endast i det fall där du lyckas koppla ditt content till din affärsverksamhet.

Lycka till och låt kreativiteten flöda!

feb 16 2021
Starta en blogg om tillverkning

Fem fördelar med att starta en blogg om tillverkning

Av Inbound marketing, Marknadsföring, SEO
Starta en blogg om tillverkning

Tillverkning är en av de viktigaste branscherna som driver den svenska ekonomin. Nästan en tredjedel av alla anställda jobbar inom tillverkningsindustrin.

Då etablerade företag inom branschen utökar sin räckvidd och nya företag dyker upp är det viktigare än någonsin att etablera tankeledarskap. Hur kan vi visa vägen? Det är enkelt – genom att starta en blogg kring tillverkning.

Varför starta en blogg om tillverkning?

Även om informationen finns hos dina kunder ser de ändå dig som en expertkälla. Genom att bygga upp en blogg-strategi kring ämnen som intresserar dina mest ideala kunder kan du etablera tankeledarskap och samtidigt dra nytta av många extra fördelar.

Här följer fem fördelar med att starta en blogg kring tillverkning för att öka trafiken till din hemsida och generera leads.

1. Varumärkesmedvetenhet

Ett mål som många företag har är att bygga upp varumärkesmedvetenhet. Hur kan ett tillverkningsföretag gå tillväga för att göra detta? Jo, genom att tillhandahålla gratis innehåll.
Att blogga är ett fantastiskt sätt att dela med dig av ditt teams expertkunskaper och att hjälpa webbplatsbesökare att hitta den information de letar efter. Och genom att både föra ett samtal och att lära ut något på din blogg kan du prata med människor på ett sätt som gör ditt varumärke mänskligt och personligt. Detta leder till ökad medvetenhet och – ja, rätt gissat – tankeledarskap inom tillverkningsindustrin.

2. Bygger upp relationer

Genom att blogga kan du bygga upp relationer med potentiella och befintliga kunder. Att få besökarna (och kunderna) engagerade är viktigt – och ännu viktigare är att gå dem till mötes varhelst de befinner sig i köpresan.
Många besökare som hamnar på din hemsida är inte redo att köpa något direkt. De letar bara information för att lättare kunna bestämma sig. Beslutet kan gälla vilken produkt de ska köpa eller vilken tillverkare de ska välja, för att bara nämna några av de beslut de kan tänkas ta.
Med en blogg visar du inte bara upp din expertis, du bygger även upp förtroende med potentiella och befintliga kunder. Om dina besökare dessutom får möjlighet att lämna kommentarer till dina inlägg blir de ännu mer engagerade i ditt företag.

3. Förbättra din synlighet på sökmotorer

TechClient noterade 2018 att företag som bloggar har 434 procent större chans att ranka på sökmotorer. Detta innebär att ditt företags hemsida har större chans att få bra resultat om du lyckas pricka in rätt sökord. Och detta leder i sin tur vidare till nästa fördel…

4. Mer trafik till hemsidan

Om du bloggar har detta en direkt inverkan på den organiska trafiken, det vill säga den trafik du får (utan att betala för den). Om du oftare kommer upp i sökresultat är chansen stor att det blir ökad trafik från din tillverkningsblogg.

5. Lead Generation

Att blogga har ingen direkt inverkan på lead generation, men det ger dig en annan kanal genom vilken du får möjlighet att konvertera hemsidesbesökare till leads.
Se det så här: En av dina potentiella kunder skriver för första gången en anbudsförfrågan (RFQ) och han letar efter lite vägledning. Han snubblar in på din blogg, ”5 saker att ta med i din RFQ”. När han läst klart bloggen har han möjlighet att ladda ner ”Checklista för RFQ”. Det finns två skäl till att han troligtvis kommer att göra detta:

  1. för att bloggen tar upp hans specifika problem
  2. för att nästa steg är exakt i linje med vad han försöker åstadkomma.

Tack vare den här bloggen har du fått en nöjd besökare och ett nytt lead i din databas.

Klara, Färdiga, Strategisera

Detta är bara några av alla fördelar det innebär att starta en blogg. Fundera på att sätta igång och glöm inte följande viktiga punkter:

1. Blogga inte bara för att du ska blogga – se till sätta upp en strategi för det. Tänk på vilka kunder som är mest ideala för dig, vilka sökord de söker på och vilka ämnen som intresserar dem.

2. Inse att du inte kommer se resultat över en natt. Vanligtvis tar det mellan tre till sex månader innan bloggen syns på sökmotorerna. Fortsätt att regelbundet publicera blogginlägg (vi rekommenderar minst fyra gånger per månad) och du kommer se resultat efter några månader.
Om du vill ha idéer och tips för att komma igång, ta då en titt på dessa topp 30 bloggarna om tillverkning för att få inspiration – och ta första steget mot ökad varumärkesmedvetenhet, tillit, sökoptimering och webbsidestrafik.

jan 15 2021
content audit

Vad är en Content Audit och Varför behöver du den?

Av Inbound marketing, Marknadsföring, SEO
content audit

Det är få aktiviteter inom B2B-marknadsföring som ger omedelbara resultat. Långa försäljningscykler innebär att det kan ta månader, om inte år, för att ditt arbete ska få positiv inverkan på din verksamhet. Lyckligtvis finns det ett sätt som visat sig hjälpa med en gång: en content audit, eller på svenska, en innehållsananlys.

Vad är då mer exakt en content audit? Det är förfarandet med att spåra och organisera allt innehåll som ditt företag producerar.

Det finns olika sätt att strukturera en sådan content audit. SiriusDecisions har ett intensivt förfarande i sju steg. Även Moz har en bra guide för hur man slutför granskningen, med inriktning mot SEO. Vilken mall du än går till, se till att den innefattar de här tre huvudsakliga stegen:

1. Hitta varje tillgång som producerats under en viss tidsperiod

Det är är den mest tidskrävande delen av proceduren. Men det gäller att sätta upp gränser. Det finns ingen mening med att ödsla tid på att gå 10 år tillbaka i tiden. Alla uppgifter och kommentarer från den tiden har troligtvis mist all sin relevans. Att granska content från de senaste två eller tre åren är mer givande.
Tänk också på hur mycket den här sysslan kräver. Om analysen känns som en dödsmarsch, då har ditt företag problem med märkning och arkivering av innehållet.

2. Kartlägg innehåll till din marknadsförings-infrakstruktur

När du väl har sammanfattat ditt innehåll är nästa steg att märka alltsammans. En klok struktur vad gäller märkning underlättar inte bara för organiseringen dina gamla tillgångar, det ger dig också vägledning för de nya delar du skapar. Vanliga märkningar kan gälla delar som marknadsföringstratt, roller, ämnen, branscher och så vidare.

3. Urskilj vad som är värt att behålla

Det här är den roliga delen. När du håller dig systematisk kommer en bra analys visa vilket innehåll du kan återanvända, göra om eller kasta.
Så vilken är då den grundläggande strukturen av en content audit? Och varför ska du överhuvudtaget göra någon? Jag berörde värdet av den när jag beskrev förfarandet, men här följer ändå de främsta fördelarna.

Spara pengar

Jag har skrivit om detta i tidigare artiklar, men företag slösar bort mängder med content. SiriusDecisions (nu Forrester) uppskattar att 65% av allt B2B-innehåll slutligen tynar bort oanvänt.

När du letar bland dina glömda tillgångar kan det hända att du hittar content som genast borde tas i bruk eller tillgångar som bara behöver ändras lite. När vi gjorde en intern analys tidigare under året upptäckte vi ett interaktivt projekt som vi nu väcker till liv igen. Istället för att börja från noll har analysen besparat oss både tid och pengar som vi nu kan lägga på annat.

Öka effektiviteten

Att slösa bort 65% av allt content är illa, men den här statistiken är ännu mer nedslående: 80% av alla B2B-marknadstillgångar används aldrig av försäljarna, detta enligt ett Content Marketing-institut och en MarketingProfs-undersökning, samma statistik bekräftas av en annan studie av Sales For Life. Varför? Därför att innehållet antingen är oanvändbart eller omöjligt att hitta.

Hur det än är, har ekosystemet för ditt content ett problem. Om man inte enkelt kan hitta det content man behöver, då spelar det ingen roll hur bra detta innehåll är. Och om innehållet enkelt går att hitta men inte är särskilt bra, då kommer det inte heller användas.

En analys är den perfekta möjligheten att uppskatta varför bra innehåll förblir oanvänt. Kanske arbetsflödet inte fungerar eller att dina säljare inte vet hur de får åtkomst till innehållet de behöver. Vilken anledningen än är, bestäm dig för att minska på röran. Så om du hittar en del av något content som inte kan omarbetas eller återanvändas, släng det.

Var konsekvent

Marknadsföringsavdelningar omorganiserar hela tiden — mjukvarusystem förändras, riktlinjer för företag utvecklas och mål justeras. När du bestämmer vilket content du ska behålla, se då till att de gamla tillgångarna passar in i de nya förändringarna. Att uppnå detta kan kräva en och annan uppdaterad märkning, språkjustering och uppladdning av innehåll i nya system.

När du väl är klar med din granskning har du en utmärkt möjlighet att göra en bred analys av vilket innehåll som fungerade bra och varför. Du kan sedan använda dessa äldre uppgifter för att få din strategi att gå framåt.

Företag som tar sig tid med att göra noggranna content audits kan mötas av slående resultat. Att gå tillbaka till äldre tiders dokumentering kan vara en plågsam syssla, men om du vill iklä dig hjälterollen för din avdelning, då är detta ett av de mest effektiva projekt du kan ta dig an.

jan 08 2021

8 sätt att öka antalet leads och få de rätta kunderna

Av Inbound marketing

Tyvärr. Det finns inget magiskt sätt att locka till sig potentiella kunder till er sajt eller övertyga besökare att just er produkt eller tjänst är den rätta. Nej, för att lyckas nå, etablera en kontakt, få och bibehålla en bra relation med potentiella kunder som i slutändan genererar fina affärer så behövs det en kombination av olika metoder för leadsgenerering. Så, utan allt för mycket diskussion om strategier — här kommer åtta sätt att öka antalet leads digitalt och få de rätta kunderna.

1. Optimera er sajt för synlighet

Det allra första steget för att få in nya leads online är att optimera er sajt så att de rankar organiskt. Sökmotorsoptimering (SEO) är vägen fram till att kunder — som söker på t.ex. Googles sökmotor för specifika sökord eller fraser — kommer att hitta er och besöka er sajt. För att sökmotoroptimera en sajt gäller det att producera kvalitativt content samtidigt som man skriver den utifrån ett ämne som man vill ranka för. Arbetet tar tid och innefattar, förutom skrivandet, att man värderar sökordens intention, tittar på kostnad, trafik, antal sökningar samt har koll på vad konkurrenterna gör gällande SEO. För att göra sitt content synligt gäller det att ha rätt metatitlar, metabeskrivingar, nyckelordsdensitet och rätt längd på sina texter. On-page SEO (som det kallas) är svårt men, av största vikt för att er sajt ska dyka upp tidigt i sökresultaten för sökord och för branschrelevanta termer för ert företag. Att ranka kan ta tid, men det är väl värt investeringen. Ni kommer att få ökad trafik och — med rätt content — förhoppningsvis fler kunder.

2. Börja med konverteringsoptimering (Convesion Rate Optimazation, CRO) för att få leads.

Konverteringsoptimering handlar om att få ert content att konvertera besökare till att bli kunder. Det kan t. ex. innebära att man A/B-testar sina webbsidor för att se vilka som konverterar bäst. Konverteringar kan man mäta på olika sätt. Men, CRO syftar på att en besökare utför en viss önskvärd handling på er sajt t. ex. fyller i ett formulär eller gör ett köp. Om fyra av tjugo besökare utför en önskad åtgärd som att fylla i ett formulär så har ni en konverteringsfrekvens (Conversion Rate, CR) på 20%. Målet är att få en konverteringsfrekvens som är hög och att identifiera sätt att öka den. Det kan handla om allt ifrån att ändra en rubrik, en CTA (Call to Action) eller att ha bilder och mer information eller säljande copy. Att kontinuerligt jobba med konverteringsoptimering innebär att utvärderar webbsidor på regelbunden basis, identifiera dem med dålig konverteringsfrekvens, sätt upp A/B-tester och laborera med färger på knappar eller andra element.

3. Kom igång med PPC och annonsering

Att betala för annonser är en väl beprövad och populär metod för leadsgenerering. Idag är annonsering i tryckt media inte lika effektiv som den brukade vara, och den är svårt att mäta. Det lönar sig oftast att inrikta sig på att annonsera på sökmotorerna istället för i tidningar och broschyrer.

PPC eller Pay-Per-Click är det enklaste och mest kostnadseffektiva sättet att generera leads online. På Google och Bing så är PPC en annonsform som gör att du bara betalar när någon klickar på er annons. Det är sökord som triggar annonserna och olika sökord kostar olika. Finessen är alltså att annonserna endast syns när någon har gjort den sökningen som triggar just er annons. En ROI (Return on Investment) på en väl genomförd PPC-kampanj är oftast hög. Man kan ändra sina annonser, sin budget eller justera sina bud snabbt och enkelt. Rapporteringen blir också smidig eftersom man ser precis hur annonserna presterar och, hur många leads de genererar.

Andra möjligheter kan vara att köpa banners och annonsplatser på andras webbsajter eller webbtidningar. De är vanligtvis svårare att spåra, men det går absolut att göra om man UTM-taggar URL:er. Så, att annonsera online är ett effektivt sätt att både få ut ert varumärke och att generera leads.

4. Skapa en utmärkt användarvänlig sajt

Er sajt må se vacker ut, men det betyder inte att besökarna vill fortsätta att använda sig av den. UX, eller användargränssnitt refererar till hur besökare surfar, söker och på andra sätt använder er sajt. Man kan säga att en sajt som har ett bra användargränssnitt också konverterar bra, har längre besökstid och fler interaktioner av olika slag. En dålig UX och bounce rate, eller avvisningsfrekvensen, ökar. En bra och enkel navigation brukar gå hand i hand med ett bra användargränssnitt. Er navigation bör se ut så här:

  • Så enkel som möjligt, med ett begränsat antal menyer, undermenyer och sidor.
  • Lätt att förstå och se vad erbjudandet är
  • Bra hierarki och relaterade sidor grupperade tillsammans

Potentiella leads kommer med stor sannolikhet att lämna en sajt där de inte snabbt hittar vad de letar efter. Och även om de är intresserade av att köpa er produkt eller tjänst, så kommer de inte att göra det om de inte hittar rätt. Sätt er själv i sitsen som ett lead, surfa på er egen sajt som om det vore för första gången. Är allt var det ska vara för att hitta rätt? Är navigationen lätt att följa? Om inte, så planera in förändringar direkt eller ta hjälp av en erfaren UX-specialist för att pinpointa er sajts svaga punkter.

5. Erbjud värdefullt content

Det är en överväldigande majoritet av konsumenter som tycker att content är användbart. Så, ni bör överväga att skapa content som hjälper era potentiella leads. Genom att utbilda dem och hjälpa dem med deras problem redan innan de köpt så kommer ni att höja ert varumärke och skapa lojalitet. Content marketing innefattar t.ex. bloggartiklar, infographics och whitepapers. Så länge det content är relevant är det en väldigt bra strategi för att få in besökare och hålla dem intresserade. Det finns många exempel på success stories där företag har skapat content som både har stärkt deras varumärke samtidigt som de har hjälpt sina potentiella kunder. Man kan om man vill lägga sitt content bakom ett formulär eller en landningssida. Då får besökarna ”betala” med sin e-mejl eller kontaktuppgifter för att få åtkomst. Efter det kan man börja att vårda dem och använda leadscoring så att säljare kan höra av sig när det är störst chans för en affär. Svara med ett tack-mejl och vem vet, du kanske får ett svar tillbaka och en konvertering.

6. Skapa en bra närvaro på sociala medier (SoMe)

Att ha en närvaro och att använda sociala medier varierar från industri till industri. Många företag ställer sig ofta frågan om Facebook, LinkedIn eller Twitter verkligen ger leads, och det korta svaret är: ja! 68% besöker företags sociala profiler innan de köper en produkt. Så, att inte ha en närvaro på SoMe leder till att många konsumenter inte får svar på sina frågor — kan skada ert varumärke och leda till färre antal leads. Men, valet av kanal på sociala medier är viktigt att tänka på. Ta en funderare och tänk efter vilken plattform som passar just ert bolag.

7. Använd er av webbinar

Om ni ser er själva som experter och lite av auktoriteter inom ert område; då är det en mycket bra idé att själva hosta online event eller webbinar. De kan ibland vara lite att dra igång, men när väl tekniken, innehållet och inbjudningarna är klara, så är det ett utmärkt sätt att generera leads samtidigt som man utbildar och hjälper potentiella kunder. Det gäller även att ha rätt framtoning; allt får inte handla om just ert bolag och era tjänster, utan syfttet bör vara att dela med sig av sakkunskap ni besitter, så att ni uppfattas som en ledande aktör inom just er bransch. Ett webbinar kan sträcka sig ifrån allt mellan en kvart till ett par timmar. De bör avslutas med en frågestund där deltagarna direkt kan ställa sina frågor till er. Ni bör även skicka ut ett ”tack-mejl”.

8. Vårda era leads med E-postmarknadsföring

Har ni prenumeranter på nyhetsbrev eller annan e-mejlkorrespondens? Bra, för just e-postmarknadsföring är en väldigt fin kanal att dels vårda sina befintliga kunder men även att få in nya. Har de väl gett er deras e-mejl så kan ni guida dem genom kundresan och vårda dem efter ett köp. För just B2B-företag som erbjuder mer komplexa produkter eller tjänster så är just e-mejl ett bra sätt att vårda kundrelationen och få nya kunder. Rätt e-mejl vid rätt tidpunkt kan öppna många nya dörrar och börja nya relationer. Marketing Automation är ett bra sätt att göra just det här.

nov 19 2020
content kalender

Hur man skapar (och använder) en content kalender

Av Inbound marketing
content kalender

“Allt handlar om content.”

Du har förmodligen hört din byrå eller marknadsteamet yttra denna fras någon gång under de senaste åren men det är något som tål att nämnas om och om igen.

Idag spenderar vi mer tid än någonsin på att undersöka innan vi genomför ett köp och de företag som är villiga att erbjuda det bästa och mest hjälpsamma informationen är också de som belönas över tid.

Men att skapa en bra plan för content och inbound marketing kräver tid, planering, analys och repetition – som allt kräver engagemang från ditt team.

I detta blogginlägg visar vi dig steg för steg hur du kan bygga en content kalender som du och ditt team kan använda för att skapa content som driver trafik och förbättrar webbplatsens SEO.

Börja med ett Excel dokument eller Google Kalkylark och skapa en levande content kalender

Här på Buzzle använder vi en content kalender i Microsoft Teams och Excel. Det ger våra konsulter och strateger möjligheten att samarbeta när de utvecklar content. På kalkylarket finns flera flikar som vi använder för att planera allt content vi producerar.

Den första fliken är en rullande 90-dagarskalender uppdelad efter månader och datum – såsom vilka blogginlägg som kommer att publiceras, vilka mejl som kommer att skickas, vilket premium-content som kommer att lanseras osv. Fliken för 90-dagarskalendern är vårt primära verktyg för att hålla koll på vår content marketing.

Nästa flik i vår content kalender har vi våra bloggrubriker. Här har vi en rullande lista med alla rubriker och även kolumner för sökord, svårighetsgraden för sökorden och sökvolymen (vi kommer att diskutera dessa längre ned).

Och slutligen kommer du vilja skapa en flik för alla erbjudanden. När du väl börjar publicera flera inlägg i månaden och lansera e-böcker, landningssidor och infographics kommer du vilja ha en plats att förvara dessa tillgångar på. Så skapa en flik som rymmer allt du skapat, och lägg till URL-länkar för enklare kunna hitta.

Din content kalender kan definitivt rymma mer än tre flikar men dessa tre är de mest grundläggande som vi rekommenderar när du utformar din content kalender.

Utvärdera varje content / försäljningsmaterial du redan har.

En av de första sakerna vi gör när vi börjar arbeta med en ny klient är att se över vilket content och försäljningsmaterial som redan existerar inom organisationen.

Oftast har företag redan försäljningsmaterial, broschyrer eller case som enkelt kan överföras till content – både utbildande och produkt fokuserat. När du väl har sammanställt det content som du redan har eller kan använda, kommer du lätt att kunna se vad som saknas.

När du identifierat allt existerande content och alla erbjudanden, släng in dem i den där tredje fliken i ditt kalkylblad. Detta visar dig din position när det kommer till dina erbjudanden och bör ge dig och ditt team en idé om vad som bör skapas härnäst

OBS: Innan du börjar skapa något nytt, se till att du följer stegen nedan.

Sökordsanalys är hjärtat i en content kalender

Varje företag har branschtermer och fraser de hade älskat att ranka för på Google. Problemet är att det finns begränsat med möjligheter för företag att visas på första sidan på Google, särskilt om du bara är ute efter korta, konkurrenskraftiga sökord. Detta är anledningen till att sökordsanalysen är ett så pass avgörande steg för att bygga en bra content kalender.
När du letar efter sökord finns det två huvudfaktorer som vi tittar på för att bestämma huruvida ett sökord är lönt att ge sig på eller inte; sökordssvårighet och sökvolym.
• Sökordssvårighetsgrad är ett poäng som mäts från 0 till 100 och visar hur svårt det är att uppnå en förstasida-rank på Google för ett specifikt sökord.
• Sökvolym ger dig en grov uppskattning av hur många som söker efter en särskild fras eller ett sökord under en viss månad.

Med hänsyn till sökordssvårighet och sökvolym är ditt mål med sökordsanalysen att bestämma vilka ord och fraser som är värda att arbeta med och har potential att ge resultat.
Den ”sweet spot” du söker är fraser med tillräcklig sökvolym för att driva trafik (allt under 10 sökningar per månad är förmodligen inte värt din tid) och en sökordssvårighet med ett poäng under 60; sökord och fraser i denna räckvidd ger dig en riktig möjlighet att ranka och driva trafik.

När du har identifierat dina sökord är det dags att börja fundera över vilken typ av content du skulle kunna producera för att faktiskt ranka bra för sökordet. Men kom ihåg, att bara skriva ett blogginlägg som innehåller ditt sökord kommer inte ge de bästa resultaten.
I slutet av dagen måste ditt innehåll vara grundligt och ge väl formulerade svar till användarna som sökt på ett visst ord eller en fras. Dessutom måste Google kunna granska ditt content och se att du svarar på specifika frågor och utbildar människor i ämnet i fråga.
Om du kan göra det är du på god väg att tjäna organisk trafik från Google och förbättra din SEO.

Välj rubriker för blogginlägg och bestäm dina premiumerbjudanden.

Nu när du gjort keyword research är nästa steg för att utveckla en kalender för innehållsmarknadsföring att komma på faktiska bloggrubriker och erbjudande av premiuminnehåll.

När du funderar över bloggrubriker eller hur du ska rankas på Google är det viktigt att vara uppmärksam på hur människor faktiskt söker idag. De där två- till treordiga sökfrågorna som folk brukade mata in i Googles sökfält minskar, och istället ställer folk nu frågor i form av hela meningar. (Fundera över när du senast frågade Alexa någonting – du ställde förmodligen frågan i en hel mening.)

Eftersom sättet vi söker på har förändrats är det viktigt att se till att dina bloggrubriker är befrämjande till hur folk söker. Bloggrubriker bör inte bara innehålla nyckelord, utan även specifika långa fraser som människor faktiskt söker efter.

Till exempel: istället för att rubricera din blogg ”Hur man Öppnar ett Forex Konto”, skulle du kunna prova ”Öppna ett Forex Konto: Hur Man Öppnar Sitt Konto och Gör En Insättning” Detta blogginlägg kan inkludera specifik information om efterföljande steg och hur man gör en insättning.

Minns du när vi nämnde att Google måste kunna läsa ditt innehåll och förstå att du erbjuder svar och lösningar till folk? Att skriva om specifika ämnen och ytterligare steg hjälper detta, då sökfrågor blir mer nischade och Google försöker hitta mer specifika svar.

Eftersom sökfrågorna blir längre har du bättre chans till att rankas om du går på nischade sökord och fraser än om du försöker tävla med hemsidor som redan har stor domänöverlägsenhet.

Etablera ett färgsystem för din content kalender för att veta vad som publicerats, fortfarande skrivs, är under granskning eller redigering, osv.

När du har fastställt alla dina bloggrubriker och vet vilket sorts premiuminnehåll du behöver utveckla är nästa steg att börja producera content.

När du börjar jobba med skribenter och designers, eller har ansvaret för att hantera content, måste du förstå hur ett visst content ligger till när som helst.

Redigeras fortfarande blogginläggen? Behöver din nya e-bok revideras? Detta är saker du måste ha koll på om du arbetar med att underhålla ett konsekvent publiceringsschema.

Som stöd för att organisera content och ge statusuppdateringar på en rörlig 90-dagarskalender använder vi ett färgsystem som visar vilka blogginlägg och vilket premiuminnehåll som är färdigställt, vilka som är schemalagda, behöver redigeras, osv. Välj valfria färger – poängen är att utveckla ett visuellt system som gör det möjligt för alla att se statusen när som helst.

Om du håller din content kalender uppdaterad varje vecka blir ditt team ansvarigt för leverera enligt plan och det blir väldigt lätt att se statusen för kommande content.

Analysera resultaten på dina inlägg för att se vad som har dragningskraft och ger trafik

Okej, så du har publicerat några blogginlägg och nyligen lanserat din nya e-bok. Nu kommer den mest spännande och viktigaste delen av din contentplan: analys.

Ditt mål när du granskar blogginlägg, landningssidor eller annat content är att se vad som ger mest trafik och identifiera orsakerna.

Rankar ditt nya blogginlägg på förstasidan på Google, eller upptäcktes ditt nya content precis och länkades till från en annan publikation? Om du vet hur din trafik genereras blir det lättare att skapa liknande resultat i framtiden.

Å andra sidan måste du även analysera ditt innehåll för att ta reda på vad som inte fungerar. Finns det vissa bloggämnen som helt enkelt inte resonerar med din målgrupp? Får ditt nya erbjudande inga nedladdningar för att det alldeles för ”i botten av tratten”?

Att hålla ett öga på contentprestandan är avgörande, då denna data visar dig vilka ämnen som fungerar och typen av content du bör producera i framtiden.

Upprepa stegen 2–5 efter varje månad

Nu när du känner till hur man etablerar och organiserar en content kalender, utför sökordsanalyser, utvecklar bloggrubriker och analyserar resultat, är det slutliga steget att sätta dessa uppgifter i rutin.

På Buzzle tänker vi konstant på nya contentidéer och adderar dem till vår content kalendrar. Men som minimum bör du göra detta varje kvartal – förutsatt att du brainstormar tre månaders innehåll under varje möte. Om inte, bör du upprepa dessa steg var 30:e dag.

Ditt mål bör vara att göra det till vana, både för dig och ditt team, att utföra dessa steg konsekvent.

Content och teknologi förändras konstant, så se till att du alltid håller ett öga på prestanda, analyserar nya sökordsmöjligheter och uppdaterar statusen i kalendern. Om du gör det håller du dig organiserad så att du kan hålla dig i framkant med din content kalender och upprätthålla konsekvent bloggande och schema för premiuminnehåll som driver önskade resultat till ditt företag.

jul 21 2020
top-of-funnel

Top-of-funnel content marketing

Av Inbound marketing, Marknadsföring
top-of-funnel

Top-of-funnel och content marketing

Långt borta är tiden då vi hade stora dedikerade säljteam som till största del ringde kalla samtal och man bytte visitkort på mässor och så vidare… Idag jobbar en del företag med inbound marketing de allra flesta med data driven lead generation och top-of-funnel är första steget.

Kärt barn har många namn: sales funnel, kundresan eller skidbacken och i denna artikel kommer vi på Buzzlemedia att fokusera på den fösta delen – top-of-funnel – i processen för att få in leads.

Att få till den första ”top-of-funnel” (TOFU) är till stor del att med bra content marketing skapa kännedom hos potentiella kunder om ditt varumärke. Det händer ofta att potentiella kunder blir kontaktade genom ett opersonligt och automatiskt mail där irrelevant produkt marknadsförs. Eller att någon blir kontaktad genom LinkedIn där man snabbt förstår att de inte ens gjort sig mödan att besöka och läsa på profilen.

Dina kunder

Istället bör man tänka att den potentiella kunder antingen inte är medveten att den har nytta av en produkt eller är medveten, men inte vet vilken lösning eller produkt som den hade haft fördel av. Det är Top-of-funnel eller början på kundresan. Det är först senare i funneln som kunder väger olika lösningar mot varandra och sen gör ett köp för att senare vilja ha service och support.

I Top-of-funnel undersöker potentiella kunder sitt problem för att få information. De försöker få svar på sina utmaningar, de har många frågor och kan eventuellt inte ens pin-pointa kärnan i problemet utan har mest sett symptomen det. De letar alltså efter kvalitativ information som kan utbilda dem.

Det är här ditt content ska inrikta sig på att utbilda de potentiella kunder som är intresserade och det gäller att du där ser till att äga ditt ämne. T ex om du är ett B2B företag och satsar på SEO, se till att du inte hänger upp dig på enstaka sökord knutna till din produkt eller tjänst, utan att du faktiskt rankar för sökord som hjälper potentiella kunder med det problem eller utmaning de står inför och att ditt content genererar mervärde.

I början av lead generation i top-of-funnel är det litet av ett numbers game. Man samlar in mailadresser och telefonnummer. Det är först i mitten av funneln som man bevisar sitt värde och kompetens och börjar en dialog med de potentiella kunderna, för att sist i funneln försöker sälja in sin tjänst eller produkt. För att – genom blogginlägg, e-böcker, videos eller whitepapers – få en mailadress eller ett telefonnummer gäller det att ha skapat kvalitativt content och verkligen visa att du är expert i ämnet.

Här kommer några tips:

Börja med att förstå dina personas och deras köpresa. Vad gillar dem, vad gillar dem inte, vilka problem kan ert företag hjälpa dem med och hur kan du nå dem på bästa sätt. Detta kan vara väldigt utmanande och svår information att få fram. Ett bra sätt är att börja titta ditt Google Analytics och se på data så som bounce rate, funnels och conversion rates. Detta ger en överblick och inte en djup eller mer personlig insikt om kunderna. Men det ger en fingervisning om hur du kan ändra din sajt t ex att ändra en placering på en CTA eller pop-ups.

 

  1. Nästa steg är att få den mer personliga informationen är att göra intervjuer genom enkäter och kanske att läsa den där feedbacken du får på blogginlägg, genom chatten, och genom omdömen på Facebook eller Trustpilot. Du vill förstå vilka problem och utmaningar kunderna ställs inför. Det är genom att fråga kunderna som du börjar förstå deras kundresa.
  2.  Nu är det dags att skapa content och du behöver inte ett helt content marketing team för att fixa det. Så länge du skapar content som verkligen fångar och förstår kunden. Och se till att det är optimerat för sökmotorer. Det är viktigt att dina potentiella kunder hittar dig för att få svar på sina frågor så H1:or, permalänkar och internlänkning ska vara på plats. Vi har skrivit en artikel om det som du hittar här.
  3. Bra content för top-of-funnel är blogginlägg, sociala medier och video. E-böcker, rapporter och case är bättre för middle-of-funnle och erbjudanden om en provperiod och rabatter passar för bottom-of-funnel.
  4. När någon kommer till din sajt så är chansen inte så stor att de direkt börjar leta hur de ska köpa din tjänst eller börjar leta efter ett pris. Så, i top-of-funnel bör du inte vara för inriktad på att erbjuda den eller sälja. En CTA ska naturligtvis finnas men ditt content ska skapa mervärde för kunden och inte bara handla om ditt företag eller tjänst/produkt. Chansen att de, efter att ha läst ditt content och fått hjälp med sitt problem, sedan återvänder och tar kontakt är stor. Och garanterat större än om de inte får någon hjälp alls.

Tänk även på att samma content kan publiceras i olika kanaler. Använd ett schema eller en content kalender. En av de stora fördelarna med Top-of-Funnel content är att den verkligen kan adapteras till olika media. En intervju kan bli en artikel och flera nyhetsbrev kan bli till en video. Om du håller det färskt, ändra det ibland och blanda kanaler och media – ja, då blir det verkligen givande för lång framtid!

Kanalerna du kan använda för att driva trafik:

Email marketing:

Att ha en välfylld lista med email är en bra källa till att få en fin ROI och det är ett effektivt sätt att få ut ditt varumärke med relevant content. Här kan du påminna prenumeranterna om nyheter och uppdateringar.

SOME:

Sociala medier har exploderat i popularitet under de senaste 15 åren. Det är inte en modefluga utan ett genomförbart sätt för företag att nå sin målgrupp. Så glöm inte bort dessa kanaler när du publicerar nya blogginlägg, videor eller podcast-avsnitt. Om du har använt ditt sociala nätverk på rätt sätt kommer du att bli förvånad över hur mycket trafik ett enda LinkedIn-inlägg kan köra. Det är tydligt att sociala medier är värda tiden och investeringen.

PPC:

Slutligen kan du betala för att annonsera ditt innehåll. Google-annonser, LinkedIn-annonser och Facebook-annonser är tre populära kanaler för B2B. Men andra sökmotorer och sociala nätverk har också annonseringsalternativ. Tricket är att hitta rätt för din unika publik. När du gör det kan du börja använda dem för att rikta in dig på din marknad med ditt content.

Här är fem symptom som kan indikera ett TOFU-problem:

  • Minskad trafik till din webbplats: Problem på TOFU kan vara ett symptom (eller en orsak) till problem med ditt företags räckvidd.
  • Minskat antal engagemang i sociala kanaler: Om människor inte vill prata med dig kommer de förmodligen inte att besöka din webbplats.
  • Minskning av referrals: Ingenting gör en marknadsförare lyckligare än en klient som marknadsför ditt företag eller produkter till sina vänner, men om din tratt är ovänlig, kan det hända att mun till mun inte räcker till för att konvertera.
  • Ökade betalda mediakostnader: Annonssystem som Google Ads betygsätter kvaliteten på din annons och hur länge människor stannar på din webbplats. Om din tratt driver bort besökare istället för att välkomna dem, kan det leda till högre annonskostnader och högre CPL (Cost per Lead).
  • Avhoppen överstiger nya leads in i din funnel: I de flesta företag är det inte ovanligt att vissa avhopp ligger mitt i tratten men om nya leads in inte överskrider utgångarna kommer färre människor att ta sig till slutet av din tratt.
maj 25 2020
Texter som säljer

Texter som säljer – en guide

Av Inbound marketing
Texter som säljer

Att skriva texter som konverterar kan låta svårare än det är, men det kan faktiskt kokas ner till fem steg. I denna artikel ger vi på Buzzlemedia våra tips och trix att tänka på när man skriver sin copy! 

Struktur

”Friends, Romans, countrymen, lend me your ears”, var Marc Anthonys första replik i Shakespeares pjäs “Julius Caesar”. Det är ett väldigt fint exempel på klassisk retorik där man gör en inledning och får de som lyssnar att bli intresserade, välvilliga och villiga att lära sig. Så, av denna dramernas drama lär vi oss att: 

  • Skriva ett bra intro till artikeln och att göra det fångande. 
  • Att komma till poängen snabbt: vad kan du erbjuda läsaren och vad kan den lära sig? 
  • Precis som i ett tal så ska en text också vara strukturerad. 

I dag läser vi mindre men scannar en text desto mer. Så texten ska vara lätt att läsa. Korta paragrafer, titlar och undertitlar ska snabbt kunna ge en överblick för läsaren att bilda sig en uppfattning vad varje sektion handlar om. Förenkla gärna med listor. 

I början av texten ska man placera det som fångar läsaren och den ska ge läsaren det den vill ha. Bloggbesökare är inte och läser ditt copy av en slump utan de vill ha information, lösningar på problem eller letar efter en produkt. Så ta upp det viktigaste av texten först och högt upp på sidan. 

Läsaren

Det är väldigt viktig – vi kan inte understryka det nog – att skriva med en tänkt läsare i åtanke och att känna till sin målgrupp som man skriver för. Men, hur går man tillväga egentligen? Man får en bra början genom att svara på de här frågorna: 

  • Har vi information om vår målgrupp, vem den är och var den hämtar sin information? 
  • Vad vill vår målgrupp veta och vilka problem har den som vi kan lösa? 

Ett väldigt bra första steg är att arbeta datadrivet. Här kan man fråga säljteamet i sin organisation, titta på leads och kunder i sitt CRM eller plocka ut vilka som besöker er sajt och som sedan köper av er. Att också göra marknadsundersökningar eller en konkurrent–analys är bra taktiker för att lära sig så mycket som möjligt om sina befintliga eller potentiella kunder.  

Ett annat sätt är att helt enkelt skapa en fiktiv kund – en Buyer Persona (den kan vara baserad på vekliga kunder eller en “drömkund”) som representerar er tilltänkta läsare. 

SEO

Vi på Buzzlemedia drar ofta ett likhetstecken mellan content och SEO. Vad menar vi med det? För ett tag sedan var det väldigt viktigt att ligga på plats ett på Google och man fokuserade på sökord och skrev kortare inlägg, alla överoptimerade för sökmotorer. Nu har tiderna förändrats.

SEO är inte längre att ranka högt för sökord. Det handlar istället om att er målgrupp ska hitta er för att få hjälp med de problem de är ute efter att lösa. Att ranka för ämnen istället för specifika sökord menar vi är vägen framåt år 2020.

  • Sökordsanalys. Starta med att brainstorma och utgå ifrån er målgrupp. Vilka ämnen är den intresserade av och vad pratar den om och hur?  
  • Du bör även gå bakvägen och titta i ert Search Console i Google Analytics och se på vilka sökord ni får trafik genom och vad som konverterar. Det kan ge er uppslag på copy ni vill skriva om eller tvärtom – vad ni inte vill skriva om eller har artiklar som ni syns dåligt och som ni vill förbättra med bra artiklar.  
  • En annan bra utgångspunkt är att förstå avsikten bakom de olika sökningarna. Om man själv gör en sökning på Google och ser att många av resultaten är guider eller sidor om info, då är avsikten bakom denna sökfras att lära sig mer. Om det å andra sidan ger resultat som t ex produktsidor, då signalerar detta sökord att det är kopplat till en sen fas i kundresan där nästa steg blir ett köp eller att ta in offerter. 

Att identifiera vilket content som genererar trafik och vilket content som genererar leads eller försäljning är mycket viktigt för konverteringar. 

Stil

För att texten ska konvertera är stilen på din artikel A och O!  Det är bra att utgå ifrån dessa punkter: 

  • Skriv gärna i andra person (du-form) för att engagera läsaren 
  • Änvänd gärna infographics, bilder och bulletpoints 
  • Korta ner dina meningar genom att ta bort onödiga ord och fraser. 
  • Försök att undvika besserwisser–jargon 
  • Upprepa dig inte 

…och håll det vänligt!  En artikel ska vara välkomnande, upplyftande och varm. Skriv lätt och var gärna personlig – då minns läsaren dig! 

Call-to-Actions

Det viktigaste av allt – för att din text ska kunna sälja – är att använda engagerande “Call to Actions” (CTA). Vare sig det handlar om att få en kommentar, attrahera följare eller sälja en produkt så ska det tydligt framgå vad en “Call to Action” vill att besökaren ska göra. Den ska gärna väcka uppmärksamhet och stå ut ifrån din copy. Även om din artikel ger mervärde för läsaren så att den vill dela den eller om din produkt är ett kap – så måste få läsaren förstå hur den kan dela eller köpa!

Alltså, content som är brett och generellt skrivet fungerar ej längre! Du ska utbilda dina potentiella kunder i specifika kategorier i ditt ämne, göra det med intressanta artiklar och gör det med stil – det är det som driver konverteringar.

mar 16 2020
Hur du attraherar rätt besökare till din webbplats

Hur du attraherar rätt besökare till din webbplats

Av Inbound marketing
Hur du attraherar rätt besökare till din webbplats

En av de största utmaningarna vi som marknadsförare möter är att locka rätt trafik till vår webbplats. Det finns en vanlig missuppfattning bland marknadsförare, särskilt när man börjar med ett nytt system eller metodik, att all trafik är god trafik. Men det är inte fallet.

Trafik kan vara en indikator på att du börjar se några resultat, men det är viktigare att titta på andra mätvärden som konverteringsgrad från besökare-till-lead och konverteringsgrad mellan lead och kunder. När det gäller trafik är kvalitet viktigare än kvantitet.

Om du med säkerhet kan säga att majoriteten av trafiken du driver till din webbplats konverterar till leads och sedan konverterar till kunder, så är det fantastiskt. Men i de flesta fall kommer din data avslöja att trafiken inte ger de resultat du trodde.

Så, vad är tricket att generera webbplatsbesökare som faktiskt konverterar?

Gå med i Nyhetsbrevet och få exklusiva tips varje månad

Steg 1: Identifiera din ideala konverteringsväg

Innan du bygger ut några planer eller strategier för din webbplats är det viktigt att först förstå hur du vill att besökare ska engagera sig på din webbplats.

Om du följer inbound metodiken är syftet med din webbplats att ge värde för dina besökare vilket idealiskt leder till att de konverteras till kunder.

Så här kan den vägen se ut:

  1. Någon har ett problem
  2. De söker efter svar online
  3. Din webbplats visas i sökresultaten
  4. De klickar på länken till bloggen du skrev om det ämnet och läser igenom det
  5. De klickar på CTA längst ner i artikeln vilket leder till ett premiuminnehållserbjudande och konverterar i formuläret
  6. De blir en kontakt i ditt system och registreras nu i ett nurturing-program eller försäljningsprocess
  7. De blir din kund

Steg 2: Utveckla dina buyer personas

Dina buyer personas kommer att vara vägledande i allt du gör. Buyer personas är en halvfiktiv representation av din idealkund.

För att få besökare att komma till din webbplats och så småningom bli kunder måste du först förstå vem dessa människor är och vad deras vanor och behov är. Dina personas kommer att vägleda ditt innehållsskapande och se till att det du skapar är relevant och exakt det innehåll som verkligen ger mervärde för prospekts när de rör sig genom tratten.

När du identifierar dina personas finns det några frågor du bör ställa dig själv:

  • Vad är deras befattning eller titel?
  • Hur definierar de professionell framgång?
  • Vilka är deras största utmaningar?
  • Vilka nyckelmeddelanden kommer att resonera med dem?
  • Var konsumerar de innehåll och föredragna sociala mediekanaler?
  • Hur föredrar de att kommunicera (telefon, e-post osv.)?
  • Vilka smärtpunkter och utmaningar möter de i sitt dagliga jobb?

Steg 3: Utveckla en Persona-driven sökordsstrategi

När du har tydligt definierade buyer personas kommer du att kunna börja brainstorma innehållsidéerna och sökorden som kommer att resonera med dem. Du har redan beskrivit vad deras smärtpunkter och utmaningar är, så vilka fraser skulle de skriva för att hitta lösningarna? Dessa kommer att vara en del av din sökordsstrategi.

När vi rekommenderar våra kunder att välja sökord finns det tre huvudkriterier som vi föreslår att du använder:

  1. Vad är den månatliga sökvolymen? Vi vill se minst 50.
  2. Vad är svårigheten / konkurrensen? Vi vill hålla det under 0.6 (1.0 är högst)
  3. Är det ett long-tail sökord? Vi har haft mer framgång med long-tail  än short-tail . Long-tail är en fras snarare än bara ett enda ord. Till exempel skulle ”Hur startar man en blogg” vara long-tail och ”blogg” skulle då vara short-tail.

När du har skapat en lista med sökord kan du börja kartlägga din innehållsstrategi. Placera sökorden i dina blogginlägg, innehållserbjudanden, kampanjer, webbsidor etc.

Steg 4: Börja blogga

Nu när du vet vem du riktar dig och vilka sökord du ska använda så att de kan hitta dig är det dags att implementera din strategi och utveckla innehåll. Bloggning är ett bra sätt att driva kvalificerad trafik till din webbplats.

Här är statistiken för att bevisa det:

Bloggning är en beprövad marknadsföringsstrategi som driver affärsresultat. Varje gång du skriver ett nytt blogginlägg lägger du till innehåll på din webbplats och ytterligare en sida kommer att indexeras av sökmotorer.

Google använder bland annat när en webbplats senast uppdaterades för att styra sökrankningar. Dessutom ger varje blogginlägg dig en extra möjlighet att bli hittad i sökresultaten. Och eftersom dina sökord är anpassade för dina personas bör trafiken du lockar vara de personer du vill ha. Men det kommer inte att hända direkt. Konsekvens är nyckeln när det gäller bloggning

Du kommer behöva bestämma hur ofta du kan blogga och följa det schemat. Bloggning kommer inte att ge omedelbara resultat, det tar tid för ditt innehåll att ranka, men när det gör det kommer det att vara värt det.

Steg 5: Var aktiv på sociala medier

Att marknadsföra ditt innehåll på sociala medier är ett annat bra sätt att driva trafik till din webbplats. Sociala medier är en plats där delning uppmuntras. Genom marknadsföring av sociala medier kan ditt innehåll ha bredare räckvidd.

Men vi vet också att för någon som just kommer igång med sociala medier kan det känns som en överväldigande och skrämmande uppgift. Om du för närvarande inte är aktiv på sociala medier rekommenderar vi att du först ställer dig själv frågor som:

  • Var tillbringar dina kunder sin tid?
  • Vilka plattformar är de mest aktiva på?
  • Var delar de innehåll och engagerar sig oftast med sina nätverk?
  • Var är den största målgruppen för din bransch?

Genom att ställa dig själv dessa frågor kan du börja få en känsla för vilka kanaler din bransch faktiskt är aktiv på. Du vill inte spendera massor av tid på Instagram om ingen av dina prospekts eller andra tankeledare är på Instagram. Du kommer inte se något engagemang eller avkastning från det.

När du vet var du vill sätta ditt fokus när det gäller kanal, utveckla en redaktionskalender för sociala medier som hjälper till att hålla dig till ett schema. Det finns massor av verktyg där ute som kan hjälpa dig att schemalägga dina sociala medier inlägg i förväg, men du kommer fortfarande att behöva spendera tid varje dag på att bygga vidare och engagera med andra.

Många människor fokuserar för hårt på att publicera och marknadsföra sitt eget innehåll när de först blir aktiva på sociala medier. Även om det är viktigt att marknadsföra dig själv är sociala medier platsen att interagera med och dela andras innehåll också. Du kan dela dina egna blogginlägg med tankar och frågor för att engagera publiken. Du kan också dela branschnyheter med dina följare och kommentera andra människors inlägg.

Om du kan få kontakt med prospekts på sociala medier kan du ha den konversationen där och hoppa vidare i köpprocessen.

Steg 6: Betald annonsering

När du skapar innehåll som du vet kommer att tjäna dina kunder väl är organisk trafik ett bra sätt att generera potentiella kunder. Men det kan ta tid att ranka organiskt för superkonkurrenskraftiga sökord.

Betald annonsering kan hjälpa dig att förstärka ditt innehåll, vilket hjälper dig att få grepp i sökresultatet. Detta kan göras genom sökordsannonsering, betalda sociala kampanjer och displaykampanjer.

Dina annonskampanjer måste vara målmedvetna och mätbara. Se till att du använder rätt sökord för ditt innehåll och dina buyer personas.

Som vi sa tidigare vill du fokusera på att få in kvalificerad trafik som kommer att konvertera, inte trafik som kommer till din webbplats och lämnar direkt eftersom det inte var rätt.

Gå med i Nyhetsbrevet och få exklusiva tips varje månad

Kommentar

Nu när du har lockat besökare till din webbplats är ditt arbete inte färdigt. Att få en besökare att se en artikel leder antagligen inte direkt till en konvertering. Det är inte att säga att det inte kan hända, men för det mesta kommer det att ta mer än en bra artikel för att förvandla trafik till kunder.

När du har skapat innehåll för att locka människor till din webbplats bör du utveckla nurturing-strategier för att ge leads mer relevant innehåll i deras inkorg när de har konverterat. Du kan ge dem möjligheten att prenumerera för att få ditt innehåll regelbundet oavsett om det är månads eller veckovis.

En annan viktig del av processen är att se till att du går igenom det befintliga innehållet på din webbplats för uppdateringar. Det här är bra för både Google och dina kunder.

Alla dessa saker hjälper dig att skapa en relation med dessa prospekts tills de är redo att konvertera och bli  kunder på sina egna villkor.